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文档简介

把握变化重新审视精准应对

——基本药物制度下基层医疗市场营销攻略主题

2009年8月18日基本药物制度颁布2009年10月2日国家基本药物零售指导价出台推进至争（2010年7月），医药行业的工业、商业有喜有忧

第一部分把握基本药物制度带来的变化第二部分重新审视基本药物制度下的关键要素第三部分基层医疗机构营销有为开展的原则、策略基本药物制度下基层医疗市场营销总原则：准确把握变化中的采购流程，准确找到……，准确把握不同……不同的……，以合适的产品组合和针对性的营销策略去赢得……正确认识新医改弱价格策略基药基层市场营销攻略一、科学的态度、系统的管理构建企业政府事务管理平台，管理企业的目录进入、招投标等工作。根据品种结构和扮演角色分析，大力增补目录，形成有规划的产品组合优势。二、认清市场特点，分清产品特性，以能够维持……为前提，……决定开发进度。三、用新形势下的标准……代理商、配送商，形成企业……等竞争中的相对优势。资源投入兼顾渠道和终端，但强化……。弱价格策略基药基层市场营销攻略四、根据市场医改推进情况、规则变化情况进行……和……。五、建立以……为龙头，……为核心的立体促销方式。推广工作要和地（县）级……的价值取向一致并和其充分结合，争取他们的支持。注意二次议价中的“……”优势发挥。六、研究当地配送规则和渠道类型，建立专业的……，其中包含主要商业的相关能力，提前规划企业……体系，与强势……提前谈判，形成……关系，强调供应链管理

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