XX日化促销策划

XX日化五一促销策划2011年4月25日XX日化是一家位于秦皇岛市经济开发区东北大学秦皇岛分校对面的以经营日化用品为主的商店。XX日化自开发区东大店开业以来，经营状况良好，有很好的口碑。至此五一劳动节法定假日来临之际，特此制定这次促销活动。这次促销活动主要目的在于进行新产品的宣传，提高商店的市场占有率，进一步增加销售量、全面提高商店销售额、提升商店整体外在形象，提升超商店的品牌知名度与美誉度。回馈消费者的青睐与厚爱。此次促销活动主要以价格折扣、优惠券、会员积分兑换、有奖销售等方法相结合的方式。一、营销环境及营销状况分析1．外部营销环境分析XX日化自开业以来，受到了广大顾客们的青睐。其主要的顾客来自于大学生以及美岭小区、白塔岭市场的居民和在附近工作的上班族。附近主要的竞争对手有恒祥商行、万利福超市、霞光春日化等。对其商品销售、市场占有率都有很大的影响。希望通过此次促销活动以扩大影响，感恩顾客，弱化竞争店对该店的影响，巩固商店地位为主要目标。2．内部营销状况分析XX日化位于东北大学对面，并且其周边的居民区为其提供了很大的市场，因为其市场定位主要是大学生和周边居民，所以又很大的区位优势，这就为顾客购买提供了很大的便利性。此外，XX日化的商品质量有很大的保证；商品的种类也很丰富，一层主要经营化妆品，二层主要经营日用品；商定服务员态度也很好，更加有利于培养客户忠诚度。二、促销目标通过对店内新产品以及其他产品的宣传推广、户内户外的推介促销，以适当的方式进行促销组合，向顾客们介绍各种产品的特性和促销的方式，吸引消费者的兴趣。从而达到以下目标：1．市场目标提高商店的市场占有率，增加销售量、扩大市场规模，并且提升商店的外在形象与美誉度。2．财务目标扩大商店的产品销售额和销售收入，争取在最短时间内促进最大限度的销售。三、促销提案促销主题：五一购物，疯狂抢购，乐在XX促销时间：2011年4月30日-----2011年5月7日促销地点：XX日化（东大店）促销产品：化妆品主要包括洗面奶、爽肤水、护肤乳、洗发水等；日用品主要包括卫生纸、牙膏、洗衣粉等。促销方法：组合促销---价格折扣、有奖促销、免费促销相结合促销媒介：售点媒介、道具媒介、活动媒介四、促销活动详细说明（一）前期准备在人员安排方面：组织派发员到学校以及周边居民区派发传单和优惠券，尽可能充分的扩大促销范围。在物资准备方面：对于宣传单、优惠券的印制、海报张贴、POP等都做好安排。（二）中期操作附加赠送，买一送一结合季节特点和终端竞品的整体销量选定促销单品，成系列的产品重点推广一款产品操作活动。赠品与促销单品必须具有关联性，如浴露与浴花、花露水与爽身粉，切忌不能洗发水或洗面奶与不相关产品进行搭配，真正暗示给消费者的含义是购买产品后的实惠。赠品基本是需要捆绑到产品上的，最好是赠品与产品进行整体包装有利于货架陈列，但大多数赠品是通过透明胶带来捆绑到产品上的，这就需要统一将赠品捆绑至产品的左侧或右侧，切勿随意将赠品绑至产品的正面，那样会阻挡产品的外观展示。买赠活动的捆赠赠品不能全部将活动产品进行捆赠，标准是在货架上的产品捆赠陈列面的两层、地堆上的产品捆赠三分之一，随时销售随时再行捆赠并保持成列的整洁及“抢购”态势。优惠券通过派发员派发优惠券，持券人凭此券可在XX日化（东大店）购买特定产品时，可享受一定的价格减让的凭证。并且可以根据不同的产品进行不用折扣的制定，从而满足不同下消费者的需求，吸引更多的顾客。凭证退费，积分兑换消费者购买达到一定的商品或累计达到一定的金额时，有商店凭借消费小票退还一定数额的现金或者是折价券的形式。商店可以按照一次消费金额满200元退还50元的代金券，还可以按照会员卡积分，达到一定金额后可以换取一定金额的商品。“惊爆价”大酬宾“惊爆价”的销售价格不一定是所有同类竞品中最低的，需要标榜知名产品的同规格促销产品的价格，做到相对特价。店内及时、醒目张贴“惊爆价”POP，最好是结合特殊陈列以及季节性“倾销”来执行特价促销活动。普遍的DM刊促销活动采取“惊爆价”形式，那么需要及时协调终端门店做变价签儿及POP予以张贴提示。免费促销在进行新产品促销的同时，可以将新产品的小瓶试用装免费赠送给前来光顾的顾客，能够在吸引顾客同时达到新产品的宣传。购物抽奖折上折在促销活动期间只要单次购物达38元，凭购物小票均可参加抽奖。奖品设置：（1）折上折：顾客抽中折上折券，凭券享受购买相应的打折商品。（2）抵值券：根据商品分1-30元不等。如1元、3元、5元、10元、15元、20元、30元等。（3）赠品券：选出部分赠品，抽中即送。（4）会员卡：抽中即增加会员卡积分5分。会员特权增加20中会员特价商品，会员商品可以增加会员积分。凡截止2011年5月3日，会员卡积分可以根据具体的积分值享受抵值特权。情感促销在整个活动期间，举办“购物有感”一句话征文比赛。参赛对象年龄不限。凡参赛者均可获得小礼品一份，同时通过评比选出一、二、三等奖若干名，并获得一定的奖品。通过这种活动能有效地与消费者进行有效沟通，让消费者主动参与商场的促销活动，是消费者成为捷强忠诚的顾客，这是现代促销的精神所在。（三）后期延续加强对于宣传的管理，并且注意促销现场的秩序维持工作。注意对于促销成本的管理和预算。五、意外防范对于消费者的投诉，商店应该及时的进行处理，找到问题的所在，并且及时解决，以免影响以后的促销活动的进行，进而影响对于促销效果的评估。并且很有可能损坏商店自身的形象和美誉度。六、促销预算 预算计划：项目总量要求作用费用预算发放DM广告1500份1000投递500门店发使顾客了解促销商品及价格1500元张贴促销海报20张店内张贴介绍卖场赠送销售的商品20元悬挂特价POP10张店内悬挂介绍卖场特价销售的商品20元放置广告牌1个店外放置宣传活动内容13元派发传单2000个户外派发扩大活动范围吸引消费者2000元派发优惠券50张店外派发传递活动信息25元合计3578元资金来源：对于品牌商品海报可以通过跟厂家协商，由厂家负担。对于人工成本费、宣传费用等则需自己承担。七、效果评估对于整个促销活动来说，评估条件应该从定量和定性两个方面来设定。定量：对于这一个节假日的销售量进行比较，如果销售量在这几天有明显的提高，说明这次的促销活动是成功的。定性：做市场调查，得到促销前“XX日化