石家庄业盛公司农产品出口营销策略研究市场营销专业

摘要由于全球金融危机和欧洲债务危机的出现，全球经济增长出现疲软的状态，国际贸易市场的需求大幅度地萎缩，中国公司的出口也出现疲软的状态。许多从中国出口产品的公司，他们的出口营销策略有许多缺点，营销策略不合理，营销思路混乱不清，这些都严重阻碍了中国企业的发展和国际营销的对外开放，因此研究和分析中国公司的出口营销策略变得非常重要。本文主要是从河北省石家庄市业盛公司农产品出口贸易的现状入手，首先对石家庄业盛公司的出口产品、规模、国家，并对目标市场的出口环境进行了分析，为企业以后的营销策略铺平了道路。除此之外，本文根据4P营销理论，对石家庄业盛公司的出口营销策略进行了进一步的分析和分类，得出了与石家庄业盛公司出口行为相关的营销策略，总结了石家庄业盛公司在出口营销过程中存在的问题和局限性，最后提出了保证市场营销和完善出口策略的建议，为石家庄市农产品日后出口国际市场、开展出口营销活动提供参考。关键词：农产品；出口贸易；出口营销策略

AbstractTheemergenceoftheglobalfinancialcrisisandtheEuropeandebtcrisishasmadetheglobaleconomicgrowthweak.Thedemandoftheinternationaltrademarkethasshrunksignificantly,whichhasledtotheweakexportofChinesecompanies.TherearemanycompaniesthatexportproductsfromChina,theirexportmarketingstrategieshavemanyshortcomings,themarketingstrategiesareunreasonable,themarketingideasareconfused,whichseriouslyhinderthedevelopmentofChineseenterprisesandtheopeningofinternationalmarketing,soitisveryimportanttostudyandanalyzetheexportmarketingstrategiesofChinesecompanies.ThispaperbeginswiththecurrentsituationofagriculturalproductsexporttradeofYeshengcompaniesinShijiazhuangCity,Hebeiprovince.First,itanalyzestheexportproducts,scaleandcountryofYeshengcompanies,andanalyzestheexportenvironmentofthetargetmarket,whichpavesthewayforthefuturemarketingstrategiesofthecompany.Besides,basedonthe4Pmarketingtheory,ThispaperfurtheranalyzesandclassifiestheexportmarketingstrategiesofShijiazhuangYeshengcompanies,receivesthemarketingstrategiesrelatedtotheexportbehaviorofShijiazhuangYeshengcompanies,andcapturestheproblemsandlimitationsintheexportprocessofShijiazhuangYeshengCompany.Closingwhereasthepaperproposesanumberofproposalstoensurethemarketingandimprovementoftheexportstrategy,whichcanprovideguidancetoChinesefirms,exporttotheworldmarketandcarryoutexportmarketingactivitiesinthefuture.Keywords:agriculturalproducts;exporttrade;exportmarketingstrategies引言加入世贸组织以来，农产品出口逆差持续不断，我国做出了许多努力，目前农业逆差已大大减少，但在将来这种赤字将成为农产品出口贸易的正常状态。国外的贸易壁垒以及我国对农产品的进口关税下调，减少许多优惠条件等都对我国的农业方面产生了影响。我国的农业发展会利用一些合理的营销手段，以此来提高我国农产品的竞争力。在改革开放的几十年中，与国际劳动分工先进性的紧密联系进一步促进了世界经济的发展，我国的对外贸易更加频繁[1]。中国是农业发展的大国，在农产品出口中，中国在国际贸易中发挥着重要作用。自从中国加入世界贸易组织后，农产品的贸易额有所增加，每年进出口额达数十亿美元。农村经济目前处于快速发展阶段，农产品的种类日益丰富，营销的方式在出口市场中起到的作用越来越重要。面对发展机遇，中国公司农产品出口的营销战略面临严峻挑战，然而，解决这些挑战更能够促进中国农产品出口贸易的发展。河北省是农业的重要领土，河北的农产品出口对我国的对外贸易有着重要作用，能够促进农村经济的增长，并增加了农民的就业率和收入[2]。本文主要研究河北省石家庄市的业盛公司。石家庄业盛农产品有限公司坐落于河北省石家庄市。该公司成立于2009年，占地面积为12000平方米。公司主要进行粮食的销售，食用农产品的初级加工，包装和销售，动物饲料的批发，进出口技术，农产品进出口等项目。该公司属于石家庄库存农产品公司行业。石家庄业盛公司主要出口谷物类、干果类、豆类、中药类农产品。近年来，随着公司的发展，石家庄市业盛公司的农产品出口种类有所增加，收入逐年增加，经济利润也有所增加，产品质量得到国内外客户的认可。石家庄业盛公司始终秉承“卖货，质量第一”的原则和“追求完美，永远创造一流”的精神。以“优质的产品，优质的服务，踏实的精神，可靠的信誉”的精神与其他公司合作。本文从石家庄业盛公司农产品出口方面出发，以国际贸易的视角，结合农产品出口贸易的国际形势，使用文献研究法分析研究了石家庄业盛公司的农产品出口营销策略，通过分析石家庄业盛公司农产品出口状况、出口营销环境，产品、价格、渠道、促销方式，目标国家和市场，发现石家庄业盛公司出口营销中存在的产品标准化过高、报价难度大、物流服务不完善、交易双方缺乏信任、以及营销渠道流通不畅等问题，针对问题为业盛公司农产品出口的营销策略提出优化产品，促进品牌发展、将定价策略进行创新、优化物流服务、更新营销知识、吸引营销人才、将营销渠道进行创新等发展建议，促进该公司日后的发展。本篇论文通过研究石家庄业盛公司农产品的出口营销策略，对出口过程中的影响因素进行提炼，分析石家庄业盛农产品公司的营销现状，根据出口营销策略现状中存在的问题，提出针对性的建议与改进的方法。接下来的正文将对以上内容进行详细叙述，通过对石家庄业盛公司的研究，对该行业有更深刻的了解，并为石家庄市农产品打开海外市场提供理论参考。

1石家庄业盛公司农产品出口现状 1.1出口产品石家庄业盛农产品公司坐落于河北省石家庄市，拥有12000平方米的占地面积，固定资产投资为150多万元。业盛公司主要生产、出口各种规格的农产品。其中包括谷物类、干果类、豆类、中药类四大品类。石家庄业盛公司的谷物类农产品包括紫米、黑米、薏仁米、糯米、玉米。该类产品的品种多样，生育的时间较短，对于地区的适应性较强。营养价值高，保健功能很全面。谷物类农产品的包装会根据含水量进行选择。含水分较多的使用阻湿、阻气的材料进行包装，含水分较少的使用薄膜进行包装，再使用纸盒包装薄膜。干果类包括核桃仁、花生、葵花籽。这种产品热量很高，但是它是保护大脑的好产品。干果类农产品的包装一般采用盒式包装，先将产品放在塑料内，盒外用薄膜包裹，这样的包装具有一定的抗压性。豆类的农产品主要包括红豆、黑豆、黄豆。豆类农产品营养丰富，大都数都具有保健的作用。豆类产品使用的包装为长筒麻袋，比较透气，并且易携带。中药类农产品主要包括枸杞，酸枣仁。它们是很好的农产品，具有很好的滋补和治疗功效，在失眠安神的领域中作用很大，可以养心补肝、宁心安神。一般情况下，根据出口标准，选择木箱、纸箱或者食品塑料袋进行包装。1.2出口规模 2019年石家庄市业盛公司粮食总面积为75.7万公顷，与上一年的粮食面积相比，减少了1.7万公顷，下降了2.2%。表1.12019年石家庄业盛公司主要农产品产量名称单位2019年比上年增减（%）黑米万吨739.241.0紫米万吨22.74-5.0薏仁米万吨119.54-1.5糯米万吨99.5311.9玉米万吨385.902.1核桃仁万吨593.14-1.2花生万吨433.8010.9葵花籽万吨433.40-7.1红豆万吨241.88-15.5黑豆万吨57.201.3黄豆枸杞万吨万吨31.00104.391.55.0数据来源：石家庄业盛公司出口数据年报2014年，石家庄市业盛公司农产品出口总额为0.228亿美元，占全市农产品出口额的24.16%；2015年，石家庄市业盛公司农产品出口总额0.277亿美元，比重24.66%，同比比重增长21.9%；2016年，石家庄市业盛公司农产品出口总额0.113亿美元，比重3.94%，同比比重减少50.4%；2017年，石家庄业盛公司农产品出口总额0.109亿美元，比重为2.85%，同比比重减少3.65%；2018年，石家庄业盛公司农产品出口总额0.141亿美元，比重3.04%，同比比重增长28.91%；2019年，石家庄业盛公司农产品出口总额0.117亿美元，比重3%，同比比重减少16.9%。基于2014-2019年农产品出口分析可以看出，2014年与2015年业盛公司所占全市总出口额的比重较大，2016-2019年逐渐减少，呈下降趋势。表1.22014年至2019年石家庄业盛公司农产品出口贸易额数据表年份本年累计（亿美元）比重（%）上年同期（亿美元）比重（%）同比比重增减（%）20140.22824.1620150.27724.660.22824.160.520160.1133.940.27724.6620.7220170.1092.850.1133.941.0920180.1413.040.1092.850.8120190.11730.1413.040.04数据来源：石家庄业盛公司出口数据年报图1.1业盛公司农产品年出口额数据来源：石家庄业盛公司出口数据年报1.3出口国家随着国际市场多元化战略的实施，石家庄业盛公司一步步的加强与世界各国的经济联系与合作，出口市场正在不断的扩大，贸易合作伙伴存在世界的各个地方，有力地推动了对外贸易的发展。在业盛公司的主要贸易伙伴中，出口市场过于集中。外贸出口市场主要集中于俄罗斯、美国、韩国和日本，近年来对俄罗斯出口的贸易逐渐下降，美国则已经取代俄罗斯成为业盛公司第一大出口伙伴。图1.2业盛公司农产品主要出口国家数据来源：石家庄业盛公司出口数据年报在整合传统出口市场的同时，业盛公司探索新兴市场并加紧努力，为外贸创造新的利益。拉丁美洲，非洲和大洋洲开始成为公司的新兴贸易市场。俄罗斯、美国、韩国和日本等这些经济强国的市场需求比较旺盛，对外贸出口拉动很大，但它们的市场如有风吹草动，将对石家庄市的出口产生较大影响。1.4出口环境石家庄业盛公司外贸出口市场主要集中于俄罗斯、美国、韩国和日本。四个目标市场国家的营销环境对于石家庄业盛公司的出口也是很重要的。以下对目标市场国家的政治和法律、经济、社会与文化、技术四个方面进行分析。以俄罗斯农产品的进口环境为例：俄罗斯农业发展水平总体滞后，俄罗斯的农产品在很大程度上依赖外国。特别是俄罗斯要从其他地区大量进口肉类、水果、蔬菜等产品。俄罗斯国内主要生产小麦、大麦、胡萝卜、油籽和土豆。相比之下，俄罗斯更加依赖进口肉，蔬菜，水果和其他的产品，这使得中国在对俄罗斯的农业出口中占有很大份额。俄罗斯农产品进口有关的法律和法规很复杂，经常发生冲突。俄罗斯政府经常调整相关法律法规，延迟清关时间并增加海关费用。俄罗斯的法律规定，在其他国家或地区进入俄罗斯市场的时候，所有农产品都必须通过俄罗斯国家标准认证[3]。以日本的进口环境为例，日本属于农产品进口的主要国家，日本农产品进口约占世界的十分之一。在日本农产品中，大米生产过量，其他的农产品必须依赖进口。日本进口的农产品种类繁多，主要有谷物（小麦、玉米、大豆）、肉制品、乳制品、水产品、水果和蔬菜、动植物、油、糖、茶、松香、绒毛、皮棉、草等[4]。在国际贸易中，农业市场是开放的。日本经济外向型，日本政府已采取措施增加进口，降低关税和税收。日本长期以来使用高关税壁垒和限制进口等非关税壁垒来限制农产品进口。日本通过并实施了更多严格的法律文件，比如：动植物检疫立法、食品卫生和药品法，并制定了严格的标准，从某些国家进口的肉类、水果、蔬菜、食品和药品实施了一定的限制措施。日本非常重视稳定的货源。随着日本与美国之间的贸易摩擦继续增加，美国的需求价格上升，尤其是在美国奉行无保留的农业政策并大大减少农业补贴的情况下，使得日本越来越担心其市场稳定。作为避免波动的战略之一，日本侧重于实施多边进口，并积极与邻国建立了农业经济和贸易合作，以获取稳定的农产品。

2石家庄业盛公司农产品出口营销现状分析2.1产品策略石家庄业盛公司农产品出口的产品策略是标准化产品策略和差异化产品策略相结合的组合产品策略。首先，业盛公司在农产品出口的标准化产品领域发力，主营产品包括大豆、花生、玉米等产品。另一方面，业盛公司以差异化产品策略不断拓展产品品类，优化出口产品结构。业盛公司通过市场调研以及消费者需求分析，将农产品出口的品类进行扩展。俄罗斯农业发展水平较低，农产品很依赖对外供给。俄罗斯的主要农作物有小麦、大麦、甜菜、油料作物和土豆等。业盛公司主要向俄罗斯出口玉米等产品。在美国市场中，我国出口的农产品处于劣势，出口农产品的数量少、品种单一。一方面，业盛公司向美国出口谷类产品，另一方面，业盛公司正在采取差异化战略，开发各种蔬菜水果的种植，包括罐装柑橘、冷冻草莓和芹菜等。对于韩国来说，如果生产大米，大麦，玉米，大豆和烟草，韩国政府会提供不同级别的公共补贴，并对这些农产品的进口征收高关税壁垒。另外对小麦、谷物饲料、油菜籽、皮革和棉花等进口材料降低了市场准入限制。因此业盛公司针对韩国的市场，主要向韩国出口玉米、花生等需求较大的产品[5]。目前，根据调研发现，日本的稻米生产过剩，但大多数其他农产品不能自给自足，依赖进口。业盛公司主要向日本出口玉米、大豆等产品。2.2价格策略随着农产品出口竞争的加剧，产品价格问题变得越来越困难。业盛公司根据现有的大数据技术，对海外市场的预期价格进行分析和挖掘，对整个产品进行成本记录和分析，对产品的生命周期进行分析和预测，并准确估算产品的生产成本，制定最划算的产品价格。对于俄罗斯市场而言，业盛公司主要向俄罗斯出口玉米等产品。通过大数据技术分析，以及俄罗斯的玉米进口价格对比，将玉米的出口价格定为1700元每吨。对于美国市场而言，业盛公司向美国出口谷类产品。根据成本进行定价，具体价格如表所示。业盛公司针对韩国的市场，主要向韩国出口玉米、花生等需求较大的产品。出口玉米的价格为1800元每吨，出口花生的价格为3800元每吨。业盛公司主要向日本出口玉米、大豆等产品。出口玉米的价格为1600元每吨，出口大豆的价格为2400元每吨。表2.1业盛公司对美国出口农产品的价格表出口产品价格/元重量/kg黑米12020紫米9020薏仁米43025糯米50010数据来源：中国汇易网2.3渠道策略2.3.1跨境电商平台线上店铺在分销渠道方面，业盛公司采用第三方跨境电商平台，大大减少了时间使用和空间上的不足[6]。这些平台具有非常丰富的市场资源，更加有利于农产品的出口。业盛公司利用跨境电商平台进行农产品出口数量越来越多。2.3.2跨境仓储及物流在跨境仓库管理方面，业盛公司利用公司仓库中的第三方物流和分销网络为消费者提供快速、准确的订单分配和分销服务，从而提供优质的营销渠道服务。为了确保货物的质量，业盛公司已经建立了严格的货物进出库程序和标准。产品到达时，商店服务员会根据到达通知和订购单在供应商的发票上签名，并将发票和仓库收据提供给财务和出口贸易跟进人员。在存储过程之后，将检查产品的质量。业盛通过其自身的信息管理系统或根据分发地点和存储条件自动将订单与最近的仓库进行整理。业盛通过租赁，服务外包等多种方式在全球建立了多个海外仓库。对于跨境物流来说，业盛公司主要有两种形式。第一种是从国内的仓库直接将农产品发出，然后由第三方的物流公司提供专业的服务，物流公司需要将产品从国内的仓库取出，然后邮寄给国外的客户；第二种是从全球的海外仓库进行发货，第三方物流公司需要提前将货物产品运到海外仓库，然后进行备货和仓储管理，根据公司的线上订单进行配送[7]。在审核之后，配货、发货，由海外仓当地的物流公司进行配送。业盛公司目前主要是利用大数据技术，对交易的各种信息进行分析，从物流成本、物流风险方面进行全过程的控制。业盛公司利用物流信息系统将订单的产品类型、目的地、产品使用周期等其他信息输入到其中，由此来获得更好的、更有效的物流配送计划。2.4促销策略2.4.1针对俄罗斯市场的促销策略根据俄罗斯农产品市场的特点，业盛公司当前的广告策略专注于提供有关企业和农产品的相关信息。俄罗斯人都有长期的阅读习惯，如今报纸，期刊和杂志的销量仍然很高。业盛公司在与农产品有关的某些期刊和杂志上发表了行业意见，宣布了产品，发布了广告，并扩大了公司和产品的影响力[8]。俄罗斯和欧洲的某些市场距离我们很远，由于在线广告的时间和空间无限，业盛公司使用互联网广告来克服传统大众媒体的局限性，并扩大到更大范围。此外，业盛公司还在俄罗斯主要城市的大型商业超市，街道和其他地区的农产品批发市场制作灯箱或促销横幅。俄罗斯人的耿直的性格中含有对朋友的忠诚的良好品质，业盛公司通过公共关系促销以保持与俄罗斯市场的关系并提高客户忠诚度。近年来，业盛公司增加了客户访问俄罗斯农产品市场的频率，听取了客户对产品改进的反馈，并积极参与了当地的公益项目。2.4.2针对美国市场的促销策略在美国，业盛公司采用塑造品牌传奇故事的方式进行促销。许多农产品都有特殊的传说和故事。作为一家国际营销公司，它不仅销售农产品，而且还销售和推广文化、观念和生活方式。业盛公司采用剧院原则来解释事件的发生。每个人无论他们身在何处，地位境遇如何，都有回归自我，崇尚自然的渴望。业盛公司创造了这样的氛围和经验。2.4.3针对韩国市场的促销策略针对出口国家韩国而言，业盛公司进行展会促销，向客户和经纪人推广业务和产品，展示业务优势，了解市场状况并观察竞争对手的重要平台。此外，在参加展会期间，面对韩国的一手采购商，重点了解韩国市场上最新的农产品销售趋势，并探索和获取有关竞争对手的准确信息。印制公司和产品的宣传图片手册，向采购商提供光盘、产品单页彩页，以此来进行公司的促销。2.4.4针对日本市场的促销策略在日本市场的激烈竞争中，广告宣传在做营销方面起着非常重要的作用。在日本，有许多广告媒体，例如使用各种报纸和杂志撰写文章，电视，广播和公共关系。业盛公司非常重视公共宣传的使用，与某些机构建立联系，通过通讯宣传，达到传播商品信息的目的。另外，业盛公司引进了许多先进的生产技术和设备，生产水平有了很大的提高，但是日方客户不了解，业盛公司通过到日本参加各种国际产品展览会或邀请日本企业来我国考察等方法加强宣传工作，和日本贸易振兴会联合举办产品展览会，增进双方了解，扩大中国产品在日本的影响。

3石家庄业盛公司农产品出口营销策略存在的问题3.1产品达不到出口国家标准业盛公司的产品类别结构不完善，市场竞争激烈。如果业盛公司在产品战略方面创新产品类型、质量、品牌文化、个性化定制、包装设计等存在问题[9]，无法满足目标国家的标准，将进一步阻碍农产品向国际市场的出口发展。美国标准中使用干草，稻草，谷糠等材料作为产品的包装材料是禁止的，在一般情况下，以上包装材料只能在无菌的条件下使用。俄罗斯的标准是在食品或者包装标准中规定了保证消费者安全的强令性指标，以及验证产品是否符合这些指标要求的试验方法和包装标识规则[10]。另外，标准中还规定了由契约商定的包装食品消费质量指标，以及绿色食品的“四大原则”。韩国标准旨在审查国内外使用的农药和兽药的残留限量标准，并制定与食品安全管理相关的检验方法。主要变化包括阐明如何检测某些农药和兽药，以及设置某些农药和兽药的残留限量[11]。日本标准是在高标准的基础上制定的。从本地测试和鉴定新品种的特性到播种，收获，加工和精加工，包装和销售，农产品均受严格标准的约束。对于种植农产品，种植种子，何时施肥，应施多少肥料以及何时收获都有严格的规定。业盛公司在包装方面以及播种方面无法满足出口国家的标准，导致业盛公司的营销方面出现问题。3.2价格竞争大且报价难度高在小型规模的经营下，我国的农产品出口的生产成本比较高，导致了出口价格偏高，所以在国际市场价格方面上缺乏了竞争力。另外，我国农产品的价格逐步增长，逐渐高于国际市场的农产品价格，同时，国家需要花费巨额的补贴来促进我国农产品的出口，国家的财政负担出现问题[12]。因此，我国农产品出口的比较优势会消失，农民的收入减少，而这种风险是由出口的企业承担的。另外在很大的程度上，农产品市场的国际组织决定国际的定价权。产品的供求关系决定农产品的市场价格。少数发达国家的跨国公司会决定农产品市场的定价。业盛公司属于小型规模的经营，农产品的出口价格会比较高，与其他国家其他企业相比，价格竞争不存在优势，并且由于在国际市场没有话语权，对于农产品出口的报价难度也会增加。3.3物流配送渠道存在短板由于地理距离、物流时间成本、丢失包裹率以及对物流产品规格的限制，物流配送存在短板。我国跨境出口的企业主要采用四种物流方式。这四种物流方式的物流成本不同，交货时间取决于速度。业盛公司选择国际快递作为运输方式，具有专业和高质量的送货服务，但付出更高的物流成本。业盛公司在海外安装海外仓库将会大大提高交货效率，消除出口产品的分销规格和重量限制，但是在海外仓库管理和市场需求研究上花费大量资金[13]。这导致海外仓库库存积压过多，导致企业出口损失。业盛公司选择跨境专线作为产品的配送服务时，产品的数量不足以达到交付目标，导致浪费寄售等待时间、时间成本。3.4交易双方存在信任问题在售前过程中，农产品出口公司需要搜寻客户的信息，仔细的分析客户的需求，向客户进行农产品的出口，并且需要分析其他竞争对手，与客户进行交流沟通，介绍公司及出口农产品的详细情况；在售中过程中，进行初步的采购程序，经过初步交易过后，将客户转变为长期客户[14]。另外，在售中合同的签订是严格的，需要及时向买方提供相关资料，严格执行双方的协议；在售后过程中，要满足客户目前的需求，更要满足客户的长期需求。不断的推进双方畅通互信的交流。通过交流，发现客户新的需求。在农产品出口销售的售前、售中、售后过程中，业盛公司往往由于在线交流障碍而导致交流不畅，导致产品信息、价格、质量等交易信息交流不畅，引发贸易的纠纷和争端。因此，信息沟通错位会给业盛公司带来严重的信用危机。3.5营销渠道流通不畅国际营销渠道中农产品的环节很多，分销链太长，降低了渠道的绩效。在流通的环节中，农产品出口要加上很高的毛利，因此会导致农产品的成本增加；另外业盛公司现有的农产品出口通常是采用公路运输，使用铁路运输的方式较少，这样的运输方式导致农产品的周转时间比较长，产品流通的速度就会很慢，农产品在流通中损耗严重，那么便加大了农产品出口的成本[15]。目前，业盛公司采用第三方跨境电商平台进行农产品的出口交易，但是由于经验不足，操作不流畅，导致业盛公司的营销渠道出现问题。

4石家庄业盛公司农产品出口营销策略的改进措施4.1优化产品策略海外市场的逐步开放将加剧农产品的出口竞争，增强海外市场消费者的产品类别。对于具有不同需求和不同市场的客户，提供差异化产品并促进出口产品类别结构的优化将是主要方法。促进品牌国际化也很重要，积极实施“品牌”战略，提高公司核心竞争力。品牌是企业产品走向全国和世界的途径[16]。市场竞争越来越激烈，石家庄市的出口品牌产品少，技术含量低，在国际市场竞争中存在劣势，盈利能力较低，不利于企业的可持续发展。因此，为加快实施品牌战略，强调石家庄市的产业和区域特色，公司改变了经营理念，开辟了具有自主品牌和高品质产品的新市场。努力打造石家庄市知名品牌，形成石家庄市制造业的核心竞争力。只有将中国品牌扎根海外市场，提高中国品牌出口竞争力，才能促进中国农产品顺利出口销售。4.2创新定价策略在实行差别定价时，业盛公司通过整合信息资源和增强产品附加服务，弥合了贸易商和消费者因产品价格差异而造成的心理鸿沟。产品的价值不仅包括产品本身，还包括售后服务等其他服务[17]。附加服务可以弥补价格差异，并使产品更具个性化。此外，业盛公司还可以通过捆绑配套产品进行定价。这样的定价将减少产品的价格差异，增加产品的出口量，并且丰富产品的出口类别。4.3优化物流渠道从物流服务的角度来看，可以考虑集成物流配送模型，结合其优势和劣势，融入复杂的服务，以及物流服务的相互创新。如果海外客户希望增加其货币成本，而不是花时间进行跨境交易，那么业盛公司可以将外仓模式的物流配送和跨境物流专线结合使用。海外仓库的海外预库存机制能够满足客户的及时要求，提高相关客户对跨境交易的满意程度，跨境物流专线服务会为客户提供量身定制的专业服务。对于对货物运输时间没有强制要求的客户，以及当他们想要低成本时，可以结合使用国际快递和海外仓库来满足需求并增强客户的交易经验。4.4吸引营销人才当我国的农产品出口企业进行营销时，企业的思路要随着时代的变化而变化，及时关注市场情况。业盛公司需要准确的找到农产品市场的消费需求，从被动转变为主动。营销不再是单向的，而是需要双向沟通的。因此，在销售过程中，业盛公司要与客户及时的沟通，以免造成信息错位等现象。针对沟通出现的问题，业盛公司必须培养并且吸收丰富的人才储备，具有完善的人才资源库。培养出知识储备广泛，熟悉国际贸易规则的人才，并且拥有国际市场营销学的知识与经验，掌握多种语言能力的复合型人才。拥有这样的营销团队才会是公司的营销更上一层楼。4.5创新营销渠道4.5.1充分利用跨境电子商务平台跨境电子商务平台拥有最丰富的渠道和客户流量，最完善的供应链服务系统。一些出口的中国公司可以充分利用跨境电子商务平台的现有资源，使中国产品无缝连接到海外市场。无论进行B2C还是B2B跨境交易，都可以从适当的跨境电子商务平台中进行选择[18]。第三方跨境电子商务平台可以提供贸易供应链中最成熟的物流、支付、海关备案和其他相关服务，以此来帮助业盛公司出口，跨境电商平台会最大程度的帮助中国的出口公司缩短学习电商的过程，减少人员的配备，节省企业管理成本，增强企业的出口业务能力。因此，跨境电商平台本身的存在是中国企业开展出口营销活动的最便捷渠道。第三方跨境电子商务平台的资源可以为公司的出口提供大量资源，目前我国的企业主要依赖苏宁海外易购，网易考拉海狗等平台进行农产品的出口。业盛公司可以充分的利用这些电商平台进行出口，提升企业的营业额。4.5.2紧跟时事热点去推动事件促销策略消费者的“购物行为”通常与时事有关，海外进口商的进口行为往往与国际时事密不可分。在中国从事出口营销活动的公司需要了解时事动态和相关事件，并将促销活动与之联系起来以产生连锁效应[20]。在B2B模式中，业盛公司必须始终关注海外市场的相关事件。例如，拟议的“一带一路”战略必将把贸易促进政策带到沿线国家和地区，包括物流，税收和海关。关于清关和外汇结算，业盛公司可以利用这些优惠政策在沿线和沿线开展贸易活动，并制定针对特定区域的促销策略。在B2C模式中，业盛公司需要关注海外市场的文化和热点，并利用相关的节日和明星效应在国外市场开展促销活动。

结论本文运用理论与实践、规范与实践相结合的方法，对石家庄业盛农产品出口营销策略的问题进行了详细研究。首先描述了业盛公司的农产品出口的发展现状，然后分析了石家庄市农产品出口营销的环境以及策略，并提出了有利于业盛公司农产品出口营销发展的对策。通过研究，可以得出以下结论。中国农业一直保持稳定的发展态势，现代农业建设还有很长的路要走。石家庄的农业贸易在增长，但是出口营销策略仍然存在许多问题。例如：产品标准化过高，价格竞争大且报价难度高、物流配送存在短板、交易双方存在信任问题、营销渠道流通不畅等。石家庄在今后发展农产品出口营销中应进一步发挥优势，弥补劣势，抓住机遇，具体应采取以下对策:优化产品，推进品牌、创新定价策略、优化物流服务、吸引营销人才、创新营销渠道等。由于时间和个人水平的限制，本文仍然存在不足之处，请各位导师以及同学指正。目前石家庄的农产品出口研究已经结束，争取在以后的学习生活中继续对此进行研究。

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