培训机构策划书

培训机构策划书第1页共2页培训机构策划书培训机构策划书一、引言全球IT经济低迷波及了一系列相关产业，但是其中也有例外——IT培训市场就表现出旺盛的生命力，作为IT领域内一个极具潜力的市场，中国对IT专业人才的需求显得更为迫切，特别是201X年、201X年至今，IT经济全面复苏，更给培训市场打了一剂“强心针”。由此，我们可以看到IT培训市场的前景看好。二、SWOT分析1、机会(1)201X年，信-息-产-业-部门官员称，在未来的两到三年内，中国将设立百所软件人才培训基地，加大对软件人才培养的力度。(2)大连作为全国5个软件出口示范城市之一，对软件人才的需求更为迫切，大连信息产业局也提出要重点扶持软件产业发展，其中把近几年的重点放在软件人才的培养上。(3)教育改革的不断发展，招生规模的不段扩大。今年是扩大招生后的毕业生毕业的第二年，全国高校毕业生人数达到370万，但是其中只有60%~70%的毕业生可以就业或者升学，就业上的压力使大多数人不得不重新选择进一步的学习与培训，为培训市场发展带来了肥沃的土壤。培训机构策划书全文共1页，当前为第1页。(4)大连作为对日软件外包服务的最大市场，企业对人才的需求由显迫切，软件人才的匮乏，严重影响了企业和产业的发展，而由此，使得软件培训市场不段发展。本文来自策划书网培训机构策划书全文共1页，当前为第1页。(5)大连虽然培训学校众多、竞争激烈，但是没有一家真正形成自己的品牌，这样无疑为我校的发展、壮大提供了机会。2、威胁(1)大连计算机培训学校众多，市场的争夺处于恶性竞争阶段。以电子商务日文入力为例：有几家培训学校的价格能上下想差1000多元。(2)众多的培训学校分布在大连的各个角落，已经把市场分割成了小块，这样我们在做某些项目的时候，会有较大的竞争压力。(3)我们学校在成立初期，没有名气，没有品牌，而我们的定位又是创自己的培训品牌，因此，引导一种新的特色培训进入市场不可避免的存在风险。(4)如果我们的培训项目以及课程做的好、市场做的好、势必会引来同行的模仿,从而造成在某些项目和市场中的直接冲击。3、优势培训机构策划书全文共2页，当前为第2页。(1)尽管市场对软件人才的需求很大，但是传统的教育模式中的高校培养和一般的培训学校的培养，不仅在数量上难以补缺，更远远满足不了我国软件产业发展对人才结构的需求，大学生毕业后，不能立即工作，一般都需要经过3——6个月的培训，也就是企业花工资成本、时间成本和小部分人力成本对这些刚刚参加工作的大学生进行额外的补充教育，而不能马上启动先前计划的开发项目，对于经营性企业而言，这样的人才再培训、项目的延期都无疑是一种成本的增加和利益的损失，所以企业更倾向与专业的培训机构培养的人才。策划书网,.oh100.培训机构策划书全文共2页，当前为第2页。(2)虽然大连目前的培训学校很多，但是真正符合软件产业发展需要的和软件企业需要的软件培训依然受到了市场的欢迎，我校有多家软件企业加盟，将会有更贴近市场的信息和更强的培训技术实力。(3)软件嵌入式软件开发在市场开发上处于初级阶段的培训项目，而我们在这个项目的启动上有与企业合作的优势，容易形成我校开展培训的拳头项目。(4)资本投入相对较低，回报快，回报率高。(5)我校的主要投资人和管理人岳老师有足够多的教学和IT培训学校管理的经验，能够很好的解决学校的运营问题。4、劣势由于与其他的培训学校的目标客户群类同，经营价格、项目运做、时间类同，且培训项目与市场运做方式易于模仿，这些都是我们在经营中不可避免的问题。三、目标市场1、市场定位我们把主要的培训项目定位在中、高端，采用全新的教学服务体系，我们将在现在培训学校的基础上突出、提高我们的服务质量。给我们的消费者带来焕然一新的感觉，我们在保证教学质量的同时，将采用更为完善的服务体系和人性化的管理，这样有利于在我们的消费中形成良好饿口碑传播以及我们自己培训品牌的建设。2、核心竞争力我们在软件培训项目中将做成自己的品牌，加上完善的服务体系，形成我们独一无二的经营风格。策划之家策划书频道培训机构策划书全文共3页，当前为第3页。3、市场范围市场运做前期，将主要在大连和几个比较熟悉的东北城市展开，节约前期运做成本。培训机构策划书全文共3页，当前为第3页。4、目标客户群A、软件培训主要针对的人群年龄结构18~30岁之间的群体B、职业：中、低层收入职业者，刚毕业的大学生，失业者，IT非软件从业人员C、籍贯：东北三省占90%附送：第5页共6页培训机构策划方案培训机构策划方案的机会展示自己的英语水平。通过不断摸索，认真总结，x英语培训学校已经建立了一套相当完善的教学管理体系，在严格的管理体制下，x倡导快乐，轻松的教学理念，同时充分考虑生活中的每个细节，努力维护一个全天候的英文环境，让每个学员以最佳状态适应全天侯的英文环境，从而在短时间内迅速提高英文水平。学校办学特色1、注重“口语交流”。倡导“用英语学习”的先进教育理念，由留英硕士、国内外语名校教师团队与多媒体教学技术全方位构建了“纯英语语言环境”。2、师资力量雄厚。学校花重金聘请留英硕士来校任教，该教师取得了国际最顶级的“TESOL”(对外英语教学)证书。3、学校采用富有启发性、趣味性的儿歌、游戏、故事等方式，引导中国孩子进行探索式学习，激发孩子的学习兴趣，改变学习思维，培养孩子独立沟通能力。学校课程安排少儿英语课程设置培训机构策划书全文共4页，当前为第4页。一、课程种类培训机构策划书全文共4页，当前为第4页。1、x少儿英语1-3册2、看听学1,2册3、幼儿启蒙英语(上、下)二、班级种类1、x少儿英语/看听学VIP(纯中教)2、x少儿英语/看听学1对5(纯中教)3、x少儿英语/看听学1对20(纯中教)4、幼儿启蒙英语(上、下)VIP(纯中教)5、所有课程学员均可免费参加学校的英语沙龙三、课时安排1、x少儿英语1-3册(vip120次课、5人班120次课、20人班100次课)星期一~星期五每天下午放学后一次课，星期六、星期天每天一次课。2、看听学1,2册(40次课/册)星期六、星期天每天一次课。3、幼儿启蒙英语(上、下，40次课/册)星期六、星期天每天一次课。四、价格1.x少儿英语1-3册(VIP课程5800元/人;5人班课程1600元/人;20人班课程800元/人)2.看听学1,2册(VIP课程9800元/人;5人班课程1600元/人;20人班课程800元/人)3.幼儿启蒙英语(上、下)(VIP课程5800元/人;5人班课程1600元/人;20人班课程800元/人)五、课程优势1、VIP：培训机构策划书全文共5页，当前为第5页。上课时间灵活，与老师预约时间上课，避免了因各种原因可能掉课的情况，也不会与其他的培训课程发生冲突;培训机构策划书全文共5页，当前为第5页。2、由于上课人员少，老师可以照顾到每一位学员，确保学员当天内容过关了才会下课。所以每次课程最少2课时，如果学员没有过关可能会上到更长时间，这样可以完全确保学员学习效果3、课程设置采取同一系列的教材，可以节省学员大量的学习时间，不必考虑教材的衔接问题。六、教学内容和目标1、x少儿英语1词汇：130左右句型：35个知识点：个人介绍、打招呼、数字与数量表达、时间与地点表达、颜色、天气与身体状况、基本指令涉及语法内容：名词单复数、冠词、人称代词、物主代词、一般疑问句教学特点：以句型为主，强调“说”的快乐，培养良好的兴趣，本阶段会弱化语法。适合于没有英语基础的学员2、x少儿英语2词汇：230左右，学完本级别词汇量可达到350左右句型：35个知识点：基本指令、地点表达、一般问句、需求许可并得到肯定或者否定的回答、表达意愿、表述国籍、表达喜欢和不喜欢涉及语法内容：名词可数与不可数、存在句型、单复数表达、现在进行时态教学特点：培训机构策划书全文共6页，当前为第6页。句型变长变复杂，突出“说”的重要性，培养良好的兴趣，逐步开始熟悉英语语法。适合于有一定英语基础的学员培训机构策划书全文共6页，当前为第6页。3、x少儿英语3词汇：300左右句型：50个以上知识点：内容涉及学习生活的方方面面，非