各部门上半年工作总结

各部门上半年工作总结

各部门上半年工作总结1

公司部门例会会议纪要总结本次周例会听取了各部门上周工作状况汇报及本周工作规划，公司领导对本周重点工作进展了安排部署。现将会议纪要如下：

一、安全治理方面：

1、安健环部要根据公司关于秋季安全生产大检查的部署，

仔细落实秋检工作，做到人员落实、工程落实、时间落实，确保秋检收到实效，不走过场，不流于形式。公司第x次安委会初步定于x日上午召开，这既是一次月度的安委会会议，也是季度的安委会会议。届时请全体安委会成员务必参与，特殊是xxxx公司和上海电建公司的主要负责人均要参与。

会议不仅争论讨论安全工作，还要就进度、质量等一系列与工程施工相关的问题进展磋商。

2、工程部、物资部要根据公司的要求，严格检查已到设备的保管状况，做好防腐防锈工作;同时就设备监造中发觉的问题与监造单位进展沟通，严格执行考核制度。

3、目前，公司外出实习人员较多，共有四个实习队，xxx多人，盼望公司各部门依据各自的职能，对外出实习人员从人身安全、思想稳定、政策落实等方面切实做好工作，保证培训与实习工作的顺当完成。

3、xx公司要实行有力措施，切实加强对武装部的治安保卫和安全治理，综合治理部要加强监管，确保公司住武装部人员的人身及财物安全。对于已经发生的担心全大事，要积极协作地方有关部门细心排查，杜绝类似现象不再发生。二、质量进度治理方面：

1、国庆期间，虽然我公司与参建单位没有放假，但由于参建单位兵力缺乏、机械、设备投入缺乏，现场并没有呈现出热火朝天的紧急局面。目前“十一”长假已过，今年仅剩三个月不到的时间，各部门要充分利用这段时间，想尽一切方法向前推动，全力投入到工作中去。工程部等相关部门要抓紧与参建单位沟通，

敦促施工单位投入必要的人力、机械、设备等，保证连续施工，在确保工程质量的状况下，保证施工进度，务必实现年度工程目标。工程治理、规划等部门要仔细梳理、检查今年的工程进度完成状况，哪些是必需保证完成的，哪些是受客观因素的影响的确完成不了的，而这些客观因素又不依我们的意志为转移，

哪些是由于我们主观上的因素造成工程工期滞后的。但无论如何千万不能完全依靠调整工程节点进度来完成。

2、为启动送出工程，规划部需与前期组协作，进展必要的招投标等方面工作的调研。

3、工程施工过程中要连续充分发挥监理的作用，要始终明确：监理单位就是业主单位的详细延长，监理工作就是业主工作外延的扩张，必需将其推到第一线。现在第三季度已过，要对监理的工作状况进展总结疏理，仔细检查、考核。4、设计方面，工程部可在十月份赴定洲电厂或沧东电厂进展小

同时与设计院沟通二次径管、干净化施工及电缆敷设等方面的调研，设计方面的问题。

5、工程部要对施工单位擅自转变补给水管线施工路线的事情进展仔细反思，同时要对已施工完成的局部做好标识，避开损坏。三、内部管控方面：

1、xxxx公司港电的机构设置、人员定编都重新进展了核定，生

在人员定员削减的状况

;生产预备部要产预备部及公司其他各部门要提前做好筹划，下，优化配置、加强现有员工工作力量的进一步挖潜对此引起足够重视，做好外出人员的培训筹划方案，同时严格执行考试、考核规定，提升培训效果，提高员工专业水平与工作力量，以到达高岗位的要求。公司各部门要实行多种措施降本增效，工本钱，根据国华公司的要求实行本钱领先战略。

2、xxxx预备承接的外委检修事宜，公司相关部门要积极主动地

包括降低人与其沟通，提前做好筹划工作，理清港电公司自身的治理思路，制定详细方案，以便与国华徐电进展磋商。对于国华徐电不能承接的检修事宜，生产预备部要尽快讨论其他方案，做好筹划，

3、公司的经济活动分析会，从本月起要增加对工程的分析，主要就设计优化及工程变更事宜进展分析，工程部等各相关部门要做好预备;下月开头经济活动分析会要增加对物资的分析。4、送出工程方面目前已发生费用，规划部、财务部等要单独列支，专款专用，防止将送出工程方面的费用与工程建立的费用混淆在一起。

5、公司专业人员要亲密关注施工现场的状况，要深入一线，身体力行，对施工组织、方案、工序、图纸等根据作业指导书的要求进展比对、讨论，对于存在的问题，要根据内因外因的辩证关系去廓清思路、找准症结，同时做到知与行相统一。四、其他：

1、综合治理部要将xx公司x周年庆典所需上报的各种材料疏理清晰，细心预备，按期上报，不能有遗漏。

2、xx公司要尽快完成x、x楼的结算工作，同时做好#x、x楼的结算预备工作。

3、xx公司办公室板房已经完工，请信息中心尽快帮助接通网络等，以保证立丰公司搬迁后正常开展工作。

4、做好三季度工程综合嘉奖的各项预备工作。

各部门上半年工作总结2

20xx年上半年，在公司领导和各位同事们的关怀支持下，人事行政部紧紧围绕理顺工作、协调治理、全心效劳等工作要点，强化提升自身内部治理，充分发挥人事行政部承上启下、沟通内外、联系左右、协调各方的中心枢纽作用，通过全体成员的不懈努力，较好地完成了各项工作任务，现将上半年的工作状况汇报如下。

一、上半年完成主要工作

1、工程申报

完成xx20xx年度工作报告，20xx年度工作总结的编制和上报。

完成20xx年度省级企业技术中心汇报材料，并按时上交至相关部门。

完成xx需资料（合同统计表、月度治理报告）的上报。完成20xx年诚信企业的材料申报（123页），并取得证书，奖牌。20xx年xx月取得惠济区首届区长质量奖，并领取证书、奖牌。

2、规章制度建立

编制《人事行政部治理制度汇编》，已完成初稿，正在编制相关记录表格。

初步建立人事行政部岗位职责分工和考核机制，并在部门内试运行。

3、人力资源方面20xx年上半年，人事行政部共参与聘请会6次，到周边县市、村庄粘贴聘请广告xx余份，通过联系专职学校、派遣机构、网络聘请等途径，聘请员工xx人，其中：生产一线员工xx人；销售业务员xx人；售后效劳1人；食堂xx人；供给内勤1人；技术研发xx人。并对新员工进展了入职培训。

20xx年上半年度办理新员工入职xx人次；办理员工离职xx人次；完成新入职员工培训xx人次；签订劳动合同xx人次。

20xx年上半年度办理员工社保新增xx人次；办理员工离职退保xx人次；办理女职工生育津贴3人次；办理团体意外险人员变更xx人次。

4、行政事务方面

完成了20xx年作业场所职业危害申报。

完成了20xx年营业执照以及机构代码证的年检。

完成了20xx年3c认证工作，包括部门协调、材料整理、来人接待等工作；完成不符合项的改良等工作。

完成了到郑州市质监局针对环卫部2项产品设备的企业标预备案以及到河南省检测院对产品设备进展监测，取得企业标准报告书以及产品监测报告。

完成了20xx年_台特种设备（行吊）监测年检；3名厂内机动车驾驶员证件复审；2台厂内机动车监测；以及9名特种作业操作证的办理及复审。

公司20xx年新建办公楼，由于手续欠缺，到市消防、市规划局、区建立局、区拆迁办以及镇政府共13次协调建筑相关事宜，避开惩罚，成效显著。

3月份，在xx租赁员工宿舍一套，解决了公司员工住宿问题，并制定相应的宿舍治理规章制度，为公司引进人才，稳定员工供应了后勤保证。

我公司xx变压器无功盘损坏，造成供电变压器及输送线路损耗大，供电效率低，电压负荷过高，为降低公司经济损失，准时修理，积极协调与电力公司相关事宜。

上半年，食堂共聘请员工3人，并制定完善食堂治理制度，加强对食堂的治理。现食堂有5名工作人员，分工明确，根本能保证员工就餐。

5、车辆治理方面

上半年共出车xx次，公司人事行政部、售后车辆共保养修理15次。编制《车辆治理制度》，加强对公司车辆的治理。

二、下半年工作规划

1、降本增效。

根据公司打算，在保证正常工作的前提下，合理安排部门员工调休。

标准办公用品治理，做好办公用品选购、库存治理，加强对部门办公用品的管控，逐步实施部门办公用品费用考核制度；对耐用办公用品实行以旧换新制度，提高办公用品的使用率，切实降低办公用品选购费用。做好固定电话话费治理，削减固定资产资金投入等方法，切实降低费用，削减铺张。

2、制度修订和完善

进一步完善《人事行政部制度汇编》，完善配套表格的修改和确定。并对制度进展宣贯和执行。在完善本部门制度汇编的根底上，帮助、指导公司其他部门制定、完善部门制度汇编，使公司治理制度得到完善，治理水平得到提升。

3、人力资源方面

（1）做好人员的稳定工作，特殊是治理人员、技术骨干、娴熟技工的思想稳定工作，确保人力资源稳定。

a、定期举办座谈会，准时了解员工思想动态，听取员工合理化建议，提高员工满足度，树立“以人为本”观念。

b、加强企业文化建立营造和谐的企业气氛。

c、满意员工多方面的需求建立坚固的感情根底。

（2）重视员工培训加大技能开发和力量培育

通过内部培训、外部培训、工作轮换等方式提升员工理念、人际交往和专业技术力量。

4、质量体系方面

做好iso9001质量治理体系的内审工作，做好iso9001质量体系换证审核，将环保设备、车辆及配件参加到证书认证范围。

逐步建立质量目标分解和考核制度。依据公司质量方针和质量目标，对各部门关键质量数据进展分解，实施月统计、月上报、月分析的制度，持续改良公司质量体系，提高产品质量。

5、加强安全消防治理

加强公司的安全消防治理，7月份对已制定的相关制度，与相关责任部门进展争论，确定治理方法。x月份试运行相关制度，完成在治理区域内对各种消防设备、设施、标识的配置，根据划分的治理区域，实行“谁主管，谁负责”的原则，使消防器材常常处于良好备用状态。加强消防设施的巡察、检查、保养、更换，发觉隐患准时处理。通过对消防安全的治理，使公司消防安全工作进入良性循环，摆脱应付上级检查的局面，做到“消防结合，安全第一”，切实保证安全生产，文明生产。

6、车辆治理

加强公司公用车辆的治理，出车必需填写申请单，对公用车辆每月出车里程和用油金额进展统计和监管，杜绝公车私用现象的发生，提高车辆使用率，降低燃油费用。

加强公司配车的治理。对各部门所配车辆，建立车辆台账，完善并对每月实际里程、用油金额进展统计，计算百公里油耗，掌握、降低车辆费用。

7、进一步做好后勤效劳工作。重点做好公务接待、会务安排、车辆治理、后勤治理等效劳工作，进一步健全工作机制，提高工作水平，增加工作的主动性、积极性和制造性。

各部门上半年工作总结3

这半年的工作我感觉特别有进步，我们的车间也做好了充分的预备，有些事情应当是要落实到位的，我们生产部门上半年的工作已经完毕了，从年初的时候就制定好了规划，在这半年来的工作当中大家都是特别的努力，结合部门的实际状况做好相关的规划，我坚决的认为这是需要有一个的好的方式去做好的，我们部门始终都在保持好的心态，遵守公司的相关规定，严格完善好每天的工作量，对于这半年的来的工作我也是特别清晰自己的状态，这半年来的工作还需总结一番。

首先我么部门也始终在做好自己的本职工作，每个人都是各司其职，不紧不慢的做好工作，接下来的每一天都将会有更多的事情和挑战在等着，这半年我们车间虽然也是遇到了许多问题，可是在大家共同的努力下还是坚持了下来，克制每一个困难这无比的关键，回忆半年的工作经受的确是有许多事情在渐渐的转变着，我认为这特别的珍贵，我部门始终都严格落实好公司的相关规定，在这一阶段的生产工作当中也是在一点点的积存，这是无比重要的，有些事情就是需要渐渐的去做好这些细节的工作，有些事情还是需要持续的进展，我认为还是要进一步的完善好部门的整体状况，经受过了这些事情之后才能够得到更好的进展。

这半年当中直接的看到了部门每一个工作人员的变化，我们部门全部工作人员都是特别的团结，现在我也意识到了这些细节，在这一方面更加需要清晰，我们部门特别的团结，现在还是要得到积存的，让工作有一点的压力才是比拟适宜的，这一点是毋庸置疑的，现阶段的工作当中肯定要做好充分的预备，半年来的全部工作更加像是对我们部门的一场挑战，我们也展现了生产部门不畏工作坚信的风采，仔细贯彻落实公司的工作房方针，听从公司的安排，让自己能够在这个过程当中做的越来越好，有些事情是不需要说明白的，只要自己清晰就可以了，听从安排完成哈每天的产量要求，这在什么时候都是特别关键的，我想只有在这个过程当中让自己得到肯定的积存才可以做的更加细心，这半年从另一角度来讲也是展现了我们部门的力量还是可以做的更好，把产量提高上去，也为下半年的工作做好了预备，我们会陆间续续的去落实好相关的生产工作。

各部门上半年工作总结4

20xx年上半年，我财务部在行领导的直接领导下，在全行员工的大力支持和协作下，同心协力，艰难奋斗，紧紧围绕年初既定的目标，以更扎实的工作作风，严谨的工作态度，圆满的完成了行领导交办的各项任务。现将这半年的工作总结材料汇报如下：

一、工作落实状况。

（一、）组织部门员工进展定期学习，以此提高部门员工的业务技能水平和法律意识。

每周星期一，我部门按质按量的遵照行领导的安排部署进展相关学问的学习，其中包括人事教育、安全法、会计根底学问，法律法规学问、税法学问以及思想道德素养的学习等。通过学习，使我部门员工更为深刻的熟悉到自己工作岗位的重要性：文件上传下达的准时性，人事教育培训的科学性、车辆资金重要空白凭证的安全性。

人们常说，思想打算行动，行动打算执行力。我部门正是注意了这一点，使行之有效的执行力得到了充分发挥，从根本上转变了他们的工作态度，调动了他们的工作积极性，精彩的完成了各自的工作，保证了工作质量又快又好的进展。

（二）顺当完成了三险五金的缴纳工作。

上半年，我部门在人员短缺的状况下，虽工作千头万绪，但是为了确保我行员工的切身利益，利用一切可利用的时机和时间准时的将我行34位员工的住房公积金和医疗保险从邮政局那边进展了账户过渡和缴费工作，确保了我行员工生病住院医疗报销和购房所需的住房公积金，维护了我行员工的切身利益。

（三）积极协作业务部门，视支行为家，努力完成行内下达的各项指标任务。

支行的生存与进展，不是哪一个部门的事，而是每一个员工的事情。因此，我部门积极响应行内的号召，动用一切可动用的关系来推动各项业务的进展，并取得了肯定成效：商易通业务户均余额、储蓄存款业务量与定活比、对公业务等都在肯定程度上起到了推动作用。

特殊是失地保险资金的收取上，我部门更是积极响应，将收回的失地保险资金准时的清理捆把上存上划。削减了我行资金在途，提高了我行资金利用率以及收益率。

（四、）安全生产工作得到加强。

安全工作重于泰山。我部门的重中之重的工作就是确保车辆的安全以及资金票款的安全。车辆安全方面，严格要求驾驶人员定期检修车辆，定时进展车辆保养。严格要求驾驶人员不允许酒后驾车不允许疲惫驾车。严格根据行规和作息时间进展派车用车，确保了我行的车辆安全和人身安全。

资金票款方面，我部门资金调度人员严格根据备付金定额和资金调拨审批权限进展资金调拨。按时收缴网点超限资金，准时使资金回笼。每天严格两次网点资金监控，留意资金特别动向，准时反应准时报告，使得担心全因素扼杀在萌芽中。

总之，我部门员工通过教育学习实践，对安全学问以及安全意识都有显著提高，从而保证了我行各项工作的安全开展，得到了上级以及各级部门的认可。

（五）充分听从行领导的安排调度，使得支行后勤保障工作顺当开展。

我部门在行领导的直接领导下，在财务制度的指引下，严格按规章制度办事。想尽一切方法掌握本钱，节省开支，并也初见成效。阆中是一个特别的旅游城市，来人来客相比照较多，为了节省开支我们努力将吃住安排在经济实惠的地方，让客人住着既舒适也让我行费用开支得到了节省。

在用车方面，严格按派车单和修车单进展出车和修车，尽量削减油料和过桥过路费以及修理费。在物资领用方面，严格按领料单进展领取材料，并分部门分专业进展归集，使得物资本钱得到了有效的掌握。在来人来客的接待方面，我们尽量做到热忱周到，细致入微，使得客人有宾至如归的感觉。

二、下一步工作准备。

（1）加强与邮政局以及外单位的沟通合作，努力营造良好的气氛，进一步促进我行业务的顺当开展。

（2）合理做好资金头寸以及资金调度工作，削减资金在途，加快资金的投放与回笼，提高我行的备付金率和运用户率。

（3）以人为本，努力狠抓部门队伍建立以及思想道德建立。通过学习、谈心、了解把握部门员工的心之所想，解部门员工心之所急。使之更能轻装上阵，安心踏实于自己的本质工作。

（4）加强与业务部门的协作，努力完成支行下达的各项指标任务，视支行为家，努力为支行添砖加瓦。

（5）加强部门员工技能学问、安全学问、法律学问的学习，以此提高本部门员工的素养水平。

总之，上半年的工作虽取得肯定得成绩，但我们仍应当戒骄戒躁，扬长避短，总结阅历教训，将工作完成的更好更精彩。综合治理部门的工作千头万绪，但只要我们随时保持糊涂的头脑，专心想事，专心谋事，专心干事，团结一心，努力拼搏，我想再大的困难，我们也可以迎刃而解！

各部门上半年工作总结5

销售部自20xx年初以来，仔细贯彻集团公司关于仔细抓好xx机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和治理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进展了培训，注意抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建立和目标客户群体的稳固，全国各大渔港的代理制销售网络现已间续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调力量也在逐步增加，我们在对xx机组进展市场开发的过程中，不断探究代理销售的新方法、新思路，从目前的销售状况看，我们的销售工作正承现出良好的进展势头。现将销售部门上半年工作进展总结及下半年工作进展规划：

一、销售部成员组成信任

目前，销售部共有业务人员x人，他们进公司的时间最短的也有x个月，经过公司屡次系统地培训后，他们已根本熟识了xx机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这x名业务人员，我们按业务对象和重点进展了任务区分，在业务人员比拟少的状况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场消失空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的状况下，不定时的对各个分点进展实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的xx机组销售工作，使销售部的工作稳步进展。

二、建立了一套系统的业务治理制度和方法

我们在总结去年工作的根底上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的治理方法，各项方法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核方法》，对业务人员的考勤方法及每天的工作重点和建立的”客户对象作出了明确的标准；对每一项详细的工作内容也作出了详细的要求。

其次，出台了“管事”的《销售部业务治理方法》，该方法在对销售部进展定位的根底上，进一步地对接到发货通知后的发货预备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行状况等业务开展的根本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”

第三制定并标准了代理销售合同。在原有代理销售合同的根底上，我们又请集团法律参谋对代理销售合同进展了再标准，在与代理商签定合同时根本没消失因合同制定而发生的迟签和不签现象。

第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，准时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

三、统一思想，端正态度

从销售部成立之初，我们便站在以查找战略伙伴的角度，和公司一道谋求__机组快速推动市场的方法。坚持短期效益和长远规划相结合的方向，一方面尽快查找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作根底性工作，深入渔港，了解把握各地渔业的根本状况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推动市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们始终坚持，对产品布满信念，并不计本钱地努力。

四、建立并稳固了一张代理制销售的终端营销网络

工作中我们以指导代理商销售帮忙代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考察力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培育对象，现已签定代理合同的有5家。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话催促下，代理商的责任心增加了，业务人员的协调力量提高了，营销艺术也得到了很好的熬炼。从近期代理商反应的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的__机组销售前景更树立了信念。

五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和阅历

由于受到xx影响，以及渔业资源的削减、捕渔本钱高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成肯定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广供应了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气xx机组的市场前景特别宽阔。

（一）在重点渔港的现场演示工作取得良好效果

三月份，在渔船xx前期，我们为使渔民能对__机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进展现场沟通和机组的__效果演示，取得了较好的效果，根本到达了使渔民对我公司产品有全新的熟悉的目的，排解了之前在渔民心中对这种新产品技术上的怀疑，船老大们对我们的xx方式和经济效益分析根本赞同，由于没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，很多想购置的船长邀请我们对他们的渔船进展了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购置合同，使代理商代理我公司产品的信念更加稳固。

（二）电视广告的大力宣传确保了产品占据市场的时机

我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进展产品推销的过程中，对代理商进展电视广告支持。确保了产品快速占据市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了广告、公司、业务有机结合，满意了代理商的广告支持的要求。

（三）积极走上层路线，进一步稳固产品的市场地位

在针对销售速度缓慢的状况下，我们仔细分析导致这种局面的缘由，准时召开业务人员市场形势分析会，最终我们打算走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在xx水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是消除了局部渔民的顾虑，为使机组在今年x月份的休渔期进展整体销售打下了根底。

六、销售工作中存在的问题及20xx年下半年工作规划

（一）产品在推广过程中消失销售缓慢现象的问题

1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟识，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景宽阔，符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快翻开市场，主要在价格上与我们反复商议，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。

2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的承受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的熟悉，致使市场推广具有肯定难度。

3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到xx机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。

4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻碍了渔民承受新事物的程度。假如身边的人使用了该产品并到达了使用效果，产品的价格是可以承受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。

5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前，市场上消失的同类型的压缩机xx机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为xx机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，所以一次性拿十几万购置还是有点担忧。

（二）几点建议

1、进一步优化产品的构造和质量。为使概念性销售转变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔船主现场观摩，用身边渔船使用xx机组后所带来的经济价值及其影响力，给渔民一个直观的、理性的熟悉，对产品性能及用途有更加深入的了解，从而刺激渔船主的购置欲望，翻开产品销售缓慢的僵局。

2、针对个别区域代理商销售缓慢的状况，建议公司重新查找资金雄厚、与渔船主有肯定人际关系，影响力大的代理商，使销售网络的建立更加快捷，在代理之间有一种无形的竞争压力，同时也为下一步的代理培育后备力气。

3、在休渔期前或休渔时公司多组织筹划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此消除渔民对xx机组的性能问题的顾虑，进一步提高xx机组在渔民心目中的美誉度，刺激渔船主的购置欲望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。

4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上，由于时间不允许，我们可以找几个大的渔业公司，依靠政府部门的帮忙，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。

（三）下半年工作重点

1、在广泛听取业务员和代理商意见的根底上，加大对代理商的监管力度，有重点的培育一些诸如渔业公司、船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户。

2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组