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文档简介

旅行社的促销策略主讲人：成娜促销互联网具有宣传面广、成本低廉、信息传递迅速等优势，如果你是一家旅行社的经理，你会如何利用互联网来进行促销呢？促销策略制定流程确定总体目标制定促销预算选择促销要素组合促销目标直接目标：指的是寻求顾客反映的目标，如提高10%的销售额，增加5%的市场份额间接目标：指的是不直接导致消费者行为的目标，例如提高产品知名度、改善企业形

象、改变旅游者态度等。注意点具体、准确量化、可测定切实可行促销要素与目标协调一致促销预算影响因素01OPTION促销的目标02OPTION可利用资金03OPTION竞争因素可利用资金影响因素：旅行社的销售额和旅行社的利润额公式：促销预算=销售额/利润额×百分比举例：A旅行社的销售额为1,000万，取10%作为促销的资金，那么其促销预算是多少？计算：M=1000×5%=50万竞争因素影响因素：竞争对手的预算公式：促销预算=（竞争对手固定时期的促销预算/竞争对手的市场占有率）×本旅行社预计的市场占有率举例：2018年A旅行社促销费用为100万，市场占有率为5%,其竞争对手B旅行社的市场占有率为2%，那么2019年B旅行社的促销费应为多少？计算：M=100÷5%×2%=40万促销要素媒体广告销售推广营销公关现场传播直接营销印刷和电台广告竞赛游戏报刊稿子推销展示陈说目录外包装公告兑奖演讲销售会议邮购电影画面彩票研讨会奖励节目电话营销简订本和小册子赠品慈善捐助样品电子购买招贴和传单样品年度报告交易会与展销会电子信箱工商名录交易会和展销会出版物广告牌示范表演游说销售点陈列回扣关系视听材料低息融资事件标记和标识款待公司杂志课程小结旅行社促销策略制定流程：确定总体目标→制定促销预算→选择促销要素组合应用：积极探索网

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