beats耳机品牌分析-品牌管理-营销分析课件

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Beats的创始人是来自环球唱片公司的JimmyIovine和hip-hop明星Dr.Dre，凭借两位创始人在时尚和娱乐圈的人脉和影响力，Beats很快发动各路明星为自己代言。beats耳机品牌分析-品牌管理-营销分析娱乐营销Beats是街拍的宠儿，凯蒂·赫尔姆斯、LadyGaga、JustinBieber、科比等都时常被拍到戴着Beats出现在公众视野中，引领了大众的时尚潮流。据Beats的CMOOmarJohnson表示，beats并没有花钱给这些明星，让他们戴着Beats出现在公开场合。许多明星喜欢戴Beats耳机，只是因为他们认同Beats是一种时尚。beats耳机品牌分析-品牌管理-营销分析娱乐营销正如Beats品牌所倡导的，它并不只是一个工具，也是一种时尚的配饰。所以，在与一些明星的合作中，Beats会为明星量身定制不同的耳机，以方便他们搭配不同的场合和不同的服装。例如，Beats为它的代言人、足球明星内马尔定制了多款不同的耳机，在不同的场合，内马尔戴着的Beats耳机都与他的衣服搭配得天衣无缝。beats耳机品牌分析-品牌管理-营销分析Beats亚洲形象大使林俊杰。beats耳机品牌分析-品牌管理-营销分析最新品牌代言人黄子韬。beats耳机品牌分析-品牌管理-营销分析体育营销2008年，在Beats耳机首次公开发布之前，JimmyIovine给美国篮球明星勒布朗-詹姆斯寄了一副，后者的经纪人打电话说，如果免费给詹姆斯提供15副，就让他戴着Beats的产品公开亮相。beats耳机品牌分析-品牌管理-营销分析体育营销与詹姆斯的合作，也促成了Beats在2008年奥运会上阵容豪华的亮相。在抵达上海后，当美国篮球队15名队员，几乎每人都戴着一副Beats耳机走下飞机时，作为美国队的非官方赞助商，Beats成功地实现了一次“突袭”，让它瞬间名声大噪，而这次“突袭”的成本，也只要区区4500美元。beats耳机品牌分析-品牌管理-营销分析NBA球星KevinDurant。beats耳机品牌分析-品牌管理-营销分析国足球星于大宝。beats耳机品牌分析-品牌管理-营销分析跨品牌合作Beats的另一大营销手法，是与一些大品牌合作，将自己的Beatsaudio音效系统植入到其他品牌的产品中，借助其他品牌的知名度和营销活动，提高自己的知名度。beats耳机品牌分析-品牌管理-营销分析跨品牌合作2011年，Beats与克莱斯勒集团宣布合作伙伴关系，将Beats的音效系统内置到克莱斯勒即将于2012年推出的全新Chrysler300s轿车上，双方在对外宣传中表示，这个合作让驾驶员在车内就能体验到录音棚的听觉效果。beats耳机品牌分析-品牌管理-营销分析跨品牌合作

Beats还与HTC、惠普等品牌合作，把自己的音效系统、技术植入到这些产品中。2011年9月14日，HTC发布首款Beats音频驱动的智能手机HTCSensationXE;2012年，HTC又推出新一代One系列手机，该系列每一款手机上都带有Beats的红色logo。直到苹果公司即将收购Beats，Beats与HTC的合作关系才终结。beats耳机品牌分析-品牌管理-营销分析跨品牌合作Beats与惠普在笔记本扬声器方面也有非常深入的合作，惠普15%-2-%的设备采用Beats的音效技术，通过这种合作，Beats又把自己的Logo印在了笔记本上。beats耳机品牌分析-品牌管理-营销分析跨品牌合作

2013年，Beats与时尚品牌AlexanderWang联手设计限量版的BeatsStudio耳机和BeatsPill便携式音箱及魔声耳塞，限量版耳机采用黑色外观设计配以金色作为点缀，非常有街头风格。beats耳机品牌分析-品牌管理-营销分析跨品牌合作这些跨界合作的好处是，与Beats的合作通常成为为这些品牌产品的一个卖点，随着这些品牌营销活动的推广，Beats也随之被不断地传播出去。从Beats与克莱斯勒和AlexanderWang的合作来看，Beats正在将自己的目标消费群从青少年扩展至更消费能力更高的高端人群，这种跨界合作的效果，用Iovine的话来说，当Beats为一个广告付款之前，就已经卖掉了超过5000万的产品。beats耳机品牌分析-品牌管理-营销分析竞争者分析beats耳机品牌分析-品牌管理-营销分析beats耳机品牌分析-品牌管理-营销分析竞争者分析优势：粉丝众多，且顾客忠诚度相当高；有苹果的渠道和知名度依靠。劣势：定价过高，不够亲民；口碑太差，会吓跑一部分追求品质和性价比的消费者。beats耳机品牌分析-品牌管理-营销分析发展现状beats耳机品牌分析-品牌管理-营销分析发展现状如今Bea