公司薪酬设计方案

11公司薪酬计方案目

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2020-2-4第一章薪酬体..................................................................................3第二章薪酬结..................................................................................4第三章决策层管理人员资..........................................................6第四章中高层管理人员一般职能人员资..............................7第五章营销部人员工资..................................................................9第六章技术研发人员工制............................................................12第七章生产部人员工资................................................................15第八章试用期员工工资................................................................16第九章临时聘用人员工制............................................................17第十章特别奖励计划.......................................................................17第2页

2020-2-4第一章第一条公司薪酬体系括六种不同类型：

薪酬体与年度整体经营业绩相关决策层理人员工资制；与部门管理相关的中高管理人员，以及一般职人员工资制；与营销业绩相关营销人员工资制；与研发相关的技人员工资制；与生产相关的作人员工资制；临时聘用试用人员资制。第二条实行决策层理人员工资制的员工其工作特征是其工业绩通过全公司的总体业绩来进评估。这部分员工包：总经理、生总监技术总监、销总监和财务监。第三条实行中高层理人员工资制的员工其工作特征是其工业绩通过部门的整体工作绩效来行评估。这部分工主要是各职部门、生产部、技术部门、销部门高层和中管理人，包各部门的级经理经理办公室任、车主任、主管（述职位包含副）。实行一般职能人工资制的员工，其作特征是其工作绩主要以完成规定操作任务来衡量。这分员工主要是公各职能部的工作员，包括公司公室人力资源、财务、质保、质控部以工作不量化考的辅助产人员第四条实行营销人员工制的员工，其工特征是其工作绩效与售额密切相关。这部分员工主包括营销门的普员工。第五条实行研发人员工制的员工，其工特征是其工作绩效与品开发项目密切相关。这部分工主要是研发门的研技术人和实验术人员第六条实行生产相关业人员资制的员工，其工特征是他们的工作结能够通过一些量化指考核。这部分员工主是车间从生产和助生产人员。第七条临时聘及试用员的工资根据劳动市场的工资水平确定第3页

2020-2-4第二章

薪酬结第八条公司员工薪酬体收入包括以下个组成部分，并根不同人员有不同的组合。固定工资，根据岗位评价的果确定各岗位的始等级，依据不同岗位的业务特，参考员工技能因素岗位承担的责任，定各自的岗位工资等级，体了岗位的内在价和员工技能因素。月度绩效工资，与公司全体工月度工作业绩接挂钩。年底奖金，超出年度经营目而给予的奖励，公司年度经济效益和部门业绩、人业绩挂钩。月度奖金,适用于在该月内工作有特殊表现,可嘉给固定工资的10%-30%项目奖金，体现产品开研发阶段性成果及最成果，与直接参与项目人员的业挂钩。销售回款提成，销售回款与销及销售人员的绩挂钩，新产品的销售回款提成的为鼓励新产品开发。生产效益奖金。单项奖励。特殊津贴。第九条固定工资(位工资)固定工资是整个工资体系基础，从岗位价值员工的技能因素方面体现了员工贡献。员工的岗位工主要取决于当前岗位性质。在工作分析与职位价的基础上，以估的结果作为确定岗工资等级的依据。岗位工资的用途岗位工资主要是月固定工资、月度效工资的计算基数也可用于确定员收入中其他部分的基。第4页

2020-2-4确定岗位工资的原则以岗定薪，薪随岗，实现薪酬与岗位值挂钩；以岗位价值为主、能因素为辅，岗位技能相结合；针对不同的职系设晋级通道，鼓励同专业人员专精所长。岗位与员工岗位工资的关1.

岗位分档分级。依岗位评价结果，在低分和最高分之，确定档差，划分次。2.

基于按照岗位特点岗位价值得出的位评价分数将各岗位对应到相应类别的档次等级上。3.

确定各等级工资数各等级岗位工资目与公司效益相关具体金额可随公的整体效益加以调整4.根据技能高低工作经验将员工对应相应职系系列的应工资等级。第十条月度绩效工资月度绩效工资以岗工资为基础，与工每月的考核结果挂。适用于除年薪制(总经理)外的所有工。月度绩效工资月发放。第十一

年底奖金年底奖金与年度考结果和公司年度营情况挂钩，是在公整体经营效益的基础上对员工业的一种激励。新员工的年终奖金照转正后实际工月数进行按比例放。第十二

项目奖金项目奖金针对新产开发项目专门设的，与项目开发成果接挂钩(公司全体员工都可参加)。目奖金总额及阶奖金额由项目管委员会集体评议确，根据项目组成员贡大小分配。第十三

提成提成分为销售成和项目成。销售提成适用于营/销售人员。回款及应收帐款直接关，具体奖励金额按照回款的一定比确定。第5页

2020-2-4项目提成适用于重新产品项目开发员（项目组人员）。在产品研制成功、形成批产后，按照产品利润额的一定比，确定奖励金额。第十四

生产效益奖金主要用于生产部门奖金的计算，通对生产部门的合格产率、产量、准时交货等因素进行考而提取的一定比的奖金。第十五

单项奖励用于奖励为公司做突出贡献的人员者团队，包括总经理别贡献奖、管理（技术、生产、管理）创奖，如新产品立项等。第十六

特殊津贴用于奖励高级技术员和高级技师。第三章

决策层理人员工制第十七

适用范围年薪制适用于公司经理、生产总监、发总监、营销总监财务总监

副总经理

行政总监。第十八

收入结构收入整体构成=基础年薪+年度奖金第十九

基础年薪考虑公司发展、外人才市场变化等素，基础年薪经董会讨论批准，可进行调整。第二十

年度奖金发放条件：完成年销售目标和利润目标及以上（原则上要二者同时满足），公司决策层才能受全额年度奖金。润目标低于80%，按照比例计提奖金总额；低于60%，不发放年度奖金。公司每年拿出年度营纯利的

%作为公司决策层后勤部门的年度金。（一）总经理的年度励奖金为总年度励奖金的

%，也即公司年度利的

%；第6页

2020-2-4（二）副总经理的年奖金的分配方式两种，取高者为实际放奖金的标准。没有进行发放的奖金入公司奖金池，行统一管理。方式一：公司经营利润的

%的

%（也即纯利润的%）作为副总和5位总监的年度奖金的基数，据各副总经理（含务总监）的基本年和年度工作考核数进行加权分配。计算式如下：=某副总基础年*年度绩效考核系=各（副总基础薪*年度绩效考核数）之和=A生产+A销+A技术+A财务+副总+A行政某副总的年度奖金=A/B*%*公经营纯利润注：年度绩效考核系数的算方法需要等绩效管理分完成后定方式二：生产副总、营副总、技术副总的度奖金也可以从自对应部门业绩中提取，具体计见相关部门的奖分配方案。第二十条年薪工资的支付基础年薪逐月发放，每月发数额为基础年薪/12。年度奖金兑现发放时间为司财年末。第四章中层管理员及一般能人员资制第二十条适用围适用于部门经理、公室主任、车间主、主管（上述职位包含副职）以及部门一般管理及事务人。第二十条收入构收入整体构成=固定工资+月度绩效工资+月奖金+年底奖金固定工资=工资总额×固定例由于不同岗位人员担责任的风险大和量化考核的难程度不同，其收入中固定部分和浮动分的比例不同。固定比例第7页

2020-2-4岗位固定比例部门经理、生产部经／副经理、研发部经、研发项目负责人、营销经理0.6生产车间主任、采购经理、设备主管、质经理、营销部各主管、生产划主管、采购部主管0.7办公室主任、人力资部经理、财务部经理车间班组长、一般管理人、事务人员0.8月度绩效工资=工资（1-定比例）×月度考核数月度考核系数个人月度考核结果等级个人月度浮动系数个人月度考核结果等级固定比例=0.5优1良0.8中0.6基本合格0.5不合格0第二十条年底金中高层管理人员和般职能人员的年奖金的计算分为种模式进行：1、一般职能人员—年双薪适用范围：财务系、行政系统、质量部的理级别以下（不含理和副经理）的人员。发放条件：公司年经营利润达到年度利指标的80%以上（含）时，全额发放年底奖金。利润标低于80%，按照比例计提奖金；低于60%，不发放年度奖金。奖金基数：所发放年终奖金为该人员岗工资的150%-200%。具体比例根据公司的年终利润情况定上不能高于同级别生产部正常表现员工的20%，高出部分纳入公司奖金池进行统一管理2、中高层管理人员—司年度利润分红第8页

2020-2-4适用范围：财务经、办公室主任、人资源经理、质量部理、采购部经理备部经理以及上述位的副职。

设发放条件：完成年销售目标和利润目标及以上（原则上要二者同时满足），中高层才能享全额年度奖金。润目标低于80%，按照比例计提奖金总额；低于，不发放年度奖金。奖金基数：公司年经营纯利的

%作为中高层管理员的年度奖金总。奖金分配方式是根各职位本年度内月的业绩表现作年度奖金的计算依据：公式如下：=∑某职每月月度绩效考系数/12=某职位月度绩效核平均=A*该位的岗位工资=∑B=有参与该方案的员工的之和该员工的年终奖金=B／C*公司年度经营纯润的

%第五章营销部员工资第二十条适用围适用于除营销副总的营销部人员（营销总按二十九条进年总奖金的分配）。第二十条销售员收入结构收入整体构成=固定工资+销售提成固定工资=岗位工资。第二十条市场和销售支持人员的工结构收入整体构成=定工资+月绩效工资+月奖金+年终奖金固定工资=岗位工×0.8月度绩效工资=岗位工资(1-固定比)×个人月度浮动数固定工资比例不同其对应的绩效工浮动系数不同。第9页

2020-2-4个人月度浮动系数个人月度考核结果等级个人月度浮动系数个人月度考核结果等级固定比例=0.8优1良0.8中0.6基本合格0.5不合格0注:其中超额完成月的销售额并追该月即定应收款者为并给予月度奖金,成该月的销售总额并回应收款的80%以上者为良,完成该月的销售总的并追回应收款的为中,完成该的销售总额的70%为基本合格,该月销售工作毫无表现者为不合格.第二十条销售员销售提成计算方法（年度进行计算）产品的销售提成=销回款×提成率（按品种不）×应收帐款整系数×目标成调整系数×客户类调整系数×产品类调整系数目标完成调整系数销售人员年度完成不的销售目标，采用同提成比例提成年度销售指标完成低于50%的人员不享受提成奖励。目标完成调整系数销售目标完成比例[50%，80%](80%，120%)(120%，150%)150%以上提成系数0.511.52业务应收帐款调整数：

应收账款调整系数第10页

2020-2-4实际应收账款周转天数/目标周转天数调整系数<0.80.8–0.90.9–1.11.1–1.2>1.2客户类型调整系数分两类老客户为1；新开发客户第一年度系数为1.2产品类型调整系数分两类老产品为1；新产品面市第一年系数为1.2第二十条营销总年度奖金的分配方方式一：营销副总年度总奖=销售提成得×年度工作考核系数×50%+年度分红模式计算所得×50%方式二：营销副总也可以选按照公司年度利分红的模式进行度奖金的分配，即度奖金全部按照公年度利润分红模进行计算（参照第章第二十条）。注：营销副销售提成所得奖金计算公式如下：营销副年度销售提奖金=公司度销售回款额×提成比×目标完成调整系注：该计算式按照分等级的级差计算奖金数目标完成调整系数销售目标完成比例（80%以下）(80%，120%)(120%，150%)150%以上提成系数011.21.5注：营销副年度奖金的分配方式有两种取高者为实际发放奖金的标准没有进行发放的奖金纳入公司奖金池进行统一管理。第三十

营销支持人员（市部和销售服务）的度奖金分配方案。奖金计算：按照公整体年度销售目标的成情况进行奖金提成，方法如下：奖金总额=公年度销售回款额×提成例×目标完成调整系第11页

2020-2-4个人月个人月度考核结果等级个人月度浮动系数目标完成调整系数销售目标完成比例（80%以下）(80%，120%)(120%，150%)150%以上提成系数011.11.3奖金分配：奖金分配方式是根员工本年度内每的业绩表现进行算，公式如下：A=∑某员每个月月度绩效核系数/12=某员工月度绩考核平均B=A*该工的岗位工资C=∑B=有参与该方案的员工的之和该员工的年终奖金=B／C*奖金总额的40%注：原则上，该部分人员奖金的上限不高于其月岗位工资的3倍，不低于其月岗位工资的1倍（多出部分纳入公奖金池，少于部分从司奖金池补足）：上述个人奖金计算方式仅作为一种参考部门负责人可根据面的计算结果适当调整并报公司人力资源部审批第六章技研发人工资制第三十条适用围适用于技术质量部技术副总的所有术研发人员（技术总可选择在研发进行奖金分配）。第三十条收入构收入整体构成=固定工资+月度绩工资+项目金+项目提成固定工资=岗位工资80%月度绩效工资=岗位工资×个月度浮动系数固定工资比例不同其对应的绩效工浮动系数不同。个人月度浮动系数第12页

2020-2-4固定比例：0.8优1良0.8中0.6基本合格0.5不合格0第三十条项目金1.奖金标准

技改项目奖金：根项目管理委员会集体议，设置不同的奖标准，在项目结束即产品库后根据项目考情况年终一次性放。表4

一般性技改项目奖标准分类项目类别ABC奖金标准

产品研发奖（含技引进）：根据项目管理员会集体评议，设项目总体奖金基数和调整数，年终一次性发放表5

重要产品开发项目金标准项目阶段小试中试投产奖金总额阶段奖金基数40%30%30%100%阶段奖金总额=段奖金基数*阶考核系数阶段考核系数实际完成天数/计划完成天数阶段考核系数<0.80.8–0.90.9–1.11.1–1.2>1.2第13页

2020-2-4

项目提成项目提成是产品项开发成功后对项组人员的中长期励，按照分段累进方法计算，并按照度进行分发。表6

项目提成比例提成期限销售额（万元）提成期限[100，300]（300，400）（400，500）500以上产品形成批产后第一年产品形成批产后第二年产品形成批产后第三年第三十条研发监年度奖金计算方法方法一：参与部门金提成参与研发部门年度金提成，分配比是研发部年度奖金总（含技改项目奖、产品研发奖、项目成奖）的

%。乘以年度考核数，即：研发总监年度奖金=研发部门年度奖金额×提成比例×年度工作考系数方法二：选择按照司年度利润的比例进行年度奖金的配（参照第三章第二十条）。注：研发总监年度奖的分配方式有两种，高者为实际发放奖金的标准没有进行发放的奖金纳入公司奖金池进行统一管理。第三十条研发员年度奖金的分配方法一：按照技改、研、项目提成进行年奖金分配1、研发人员可分配的金总额研发人员技改项目金总额=技项目奖金总额-副提成研发人员产品研发金总额=产研发奖金总额-副提成研发人员项目提成金总额=项提成奖金总额-副提成2、个人奖金分配计算法，公式如下：某研发人员A=人项目研发过程中考核系的平均=∑个人项研发过程第14页

2020-2-4中的考核系数/阶数某研发人员奖金=某发人员A/∑A*可分配奖总额方法二：研发人员年终奖金为该人员岗工资的150%-200%。具体比例根据公司的年终利润情确定。双薪模发放条件：司完成年度利润目的80%及以上，研发人员才能按照这种模式发放双薪利润目标低于80%，按照比例计提奖金；低于60%，不发放。注：研发人员年度奖的分配方式有两种，高者为实际发放奖金的标准没有进行发放的奖金纳入公司奖金池进行统一管理。注：上述个人奖金计方式仅作为一种参考部门负责人可根据上面的计算结果适当调整，并报公司人力资源部审批第七章产部人员资制第三十条适用围适用于所有生产部员（生产副总可选择终奖金分配方案行年终奖金分配）。第三十条收入构收入整体构成=固定工资+月度绩效工资+月奖金班组长、普通员工固定工资=岗位工资×80%注：该部门中高层管理人（经理、车间主任、主管的固定工资参照第四章执第三十条月度效工资月度绩效工资=资总额(1-固定比)×个人月度浮动系数固定工资比例不同其对应的绩效工浮动系数不同。个人月度浮动系数个人月度考核结果等级个人月度浮动系数个人月度考核结果等级固定比例：0.8优1良0.8第15页

2020-2-4中0.6基本合格0.5不合格0第三十条月度金年终奖金是通过对个部门/车间成生产任务的质量和量进行考核而提的一定数目的奖金，车间月度提取，由门进行统筹分配每月进行计算，每发放第四十

生产总监年终奖金配方案方式一：生产总监度奖金的分配，可选择在部门进行按照年度部门总奖金比例的%乘以年度工作考核系，进行提取。即：生产总监年度总奖=部门年度奖金×提成比例×年度作考核系数注：利润目标完成70%（含以上，按照上述方式发放；70%以，减半发放）方式二：选择按照司年度纯利润的比例进行年度奖金的分（参照第三章第二十条）。注：生产副总年度奖的分配方式有两种，高者为实际发放奖金的标准没有进行发放的奖金纳入公司奖金池进行统一管理。第四十条非生线员工的奖金分配方生产中心非生产线工奖金—年底双适用范围：生产计、采购部、设备保障部经理级别以下（不经理和副经理）的人员。发放条件：公司年经营利润达到年度利指标的80%以上（含）时，发放年底奖金。奖金基数：所发放年终奖金为该人员岗工资的150%-200%。具体比例根据公司的年终利润情况定上不能高于同级别生产部正常表现员工的20%，高出部分纳入公司奖金池进行统一管理第16页

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