《网络营销与推广》模块一 互联网营销基础

网络营销与推广PART互联网营销基础了解网络营销基础知识一、网络营销的概念国际：InternetMarketingNetworkMarketingCyberMarketingOnlineMarketing不同的提法有着不同的含义，其中InternetMarketing侧重的是互联网的营销。国内：从“营销”角度来讲，网络营销是以互联网为为载体，以符合网络传播的方式、方法和理念实施营销活动，以实现营销目标或社会价值。一、网络营销的概念你是否也有选择困惑为什么要进行网络营销？在互联网的世界里有很多产品，消费者无从选择，或者根本不知道到你，那么你可以基于互联网使用某种方式方法，让消费者了解你、认识你、选择你，这个过程就是网络营销。二、网络营销的特点网络营销十大特点网络营销有哪些特点？网络营销作为一种基于互联网的全新的营销方式，具有传统营销根本不具备的许多独特的、十分鲜明的特点。比如：个性化、交互式、富媒体、时域性、全球性、实践性等等。三、网络营销的产生与发展历史网络营销的产生20世纪90年代初，互联网的飞速发展在全球范围内掀起了互联网热潮，世界各大公司纷纷利用互联网进行企业与产品宣传，拓展公司的业务范围，并且按照互联网的特点积极改组企业的内部结构，探索新的管理营销方法，网络营销应运而生。网络营销的发展历史随着技术的进步和时代的发展，网络营销经过了五个历程。三、网络营销的产生与发展历史第一阶段：黄页型黄页展示企业信息，取代了传统的传播介质，与之相比，它的优势在于使用方便，内容多，传播范围广，获得成本低。中国114黄页三、网络营销的产生与发展历史第二阶段：广告型该类型以企业网站为主，取代了传统的企业介绍画册，增加了多媒体内容，信息量更大，发展到现在，几乎每一个企业都有自己的企业网站。苹果（中国）企业网站三、网络营销的产生与发展历史第三阶段：销售型当前国内企业主要处于这个发展阶段，例如京东等购物平台，这些购物平台不断细分和深化，出现B2C、C2C、C2B、O2O等网络购物模式，由于网络平台大大降低了企业经营成本，使之成为最快获利的商业网站。京东商城三、网络营销的产生与发展历史第四阶段：整合型该阶段诞生很多综合门户网站，这种类型的网站可以完成产品销售，招聘，招商引资，企业宣传，售后服务，技术支持，合作意向等功能，凡是可以公开的内容，都可以在网上执行。58同城三、网络营销的产生与发展历史第五阶段：在线生产在线消费这是网络营销的最高形式，是一种即生成即销售型的营销方式。如：远程教育，远程医疗，视频直播等。天涯秀场直播四、网络营销与传统营销的区别对比项目传统营销网络营销市场营销心态通过单一、单向的方式宣传品牌更为自然的对话和关系，更加透明，容易赢得信任，建立信誉品牌价值品牌回想率很高品牌价值由客户来决定（如何才能让客户对商品或服务给出很高的评价）市场细分根据人口统计数据对客户进行划分根据客户行为、意见和爱好对客户进行划分市场定位根据人口统计数据进行定位根据客户行为进行定位交流广播模式，制造信息并将信息强加于客户进行吸收数字环境下的互动交流模式，如搜索、查询、客户意见、客户评论，或者直接对话内容有市场营销人员制造和控制的专业咨询包含了专业的和用户生成的内容，可视性更强病毒式营销一个好用的功能，但其受欢迎也往往是因为华而不实的介绍，而不是内容本身基于产品和服务的固定内容，这些产品和服务是值得关注的，可以引发人们的谈论或转发的五、网络营销发展趋势与新模式网络营销的发展趋势1、网络媒体和网络技术将深度应用2、营销决策趋于理性化3、互动营销