房地产营销策划 -绿城管理控股-中国代建香港上市第一股

绿城管理简介绿城管理简介六大业态类别03代建商业模式六大业态类别理想生活服务商1.1绿城中国概览绿城中国控股有限公司（以下简称“绿城中国”股票代码03900.HK1995年成立于杭州，是中国领先的优质房产品开发及生活综合服务供应商，以优质的产品品质和服务品质引领行业。绿城中国坚持“品质为先”的理念，先后引入九龙仓集团、中交集团、新湖中宝作为战略性股东，以打造“TOP10中的品质标杆”为核心目标，布局三大板块（重资产、轻资产、“绿城+”）和九大业务（房产开发、房产代建、理想小镇、地产金融、绿城商业、城市更新、绿城康养、房屋4S、科技装修）。绿城将始终以精诚之道、精深之术、精湛之为，不断满足人们对理想生活的追求，营造美丽建筑，创造美好生活。44中国交通建设集团有限公司约28%九龙仓集团有限公司1.2绿城中国股中国交通建设集团有限公司约28%九龙仓集团有限公司现代混合所有制企业，拥有央企征信背书及市场化主体信用。其他战略投资机构其他战略投资机构及公众股东约50%Greentown561.3绿城中国业务架大绿城业务体系房地产全开发链、房产品全生命周期、客户全生房地产全开发链、房产品全生命周期、客户全生活服务需求特色小镇建设物业服务“开发专业化”战略载体“资产金融化”战略载体“服务平台化”战略载体代建行业领军者绿城管理简介8Greentown2.1绿城管理简介Greentown绿城管理控股有限公司（简称“绿城管理”是中国房地产轻资产开发模式的先行者、引领者。绿城管理成立于2010年，是绿城中国（3900.HK）附属公司，也是绿城品牌和代建管理模式输出的主体。2020年7月，绿城管理在香港联交所主板上市（股票代码9979.HK成为中国代建第一股。绿城管理秉持"品质、信任、效益、分享”的核心价值观，以“管理创造价值”为服务理念。通过项目管理整合资源、输出品牌及标准，以定制化的解决方案和高品质的服务，为客户创造价值。核心业务模式包括：三大代建主业，政府代建、商业代建、资方代建；三大配套服务，金融服务、产城服务、产业链服务。2.2发展历程绿城集团首次介入杭州江干区“城中村”改造先行绿城房地产建设管理集团有限公司（简称绿城管理）成立,确立“管发布代建行业“绿星标准”，在香港联交所主板上市(股票代码9979.HK),成为中国代建第一股。品牌升级焕新，发布标准进标准诞生创新宣言蜜蜂绿城房产建设管理有限公司（简称绿城建设）成立,成为中国首家专注代建业务开创代建4.0体系,明确了“品质、信任、效益、分享提出“让世界变轻”的愿景，发布《绿城管理价值宣言》。推出首席服务官“M-bee”，Greentown92.3价值追求企业精神真诚善意精致完美使命共建激动人心的品质生活愿景中国房地产轻资产开发模式引领者价值观品质信任效益分享战略航道轻资产、重资本、强平台服务理念管理创造价值GreentownGreentownGreentown求实精神团队精神服务精神分享精神自律精神奉献精神2.4蜜蜂精Greentown求实精神团队精神服务精神分享精神自律精神奉献精神蜜蜂蜜蜂精神匠造匠造精神2.5业务规模代建项目代建项目城市覆盖城市覆盖合约总建筑面积合约总建筑面积在建面积townGreentown2.6绿城管理荣誉Greentown行业荣誉2017-2022六年蝉联中国房地产代建运营引领企业中国房地产代建运营引领企业TOP12020年-2022三年蝉联中国房地产代建管理卓越榜TOP10榜单第一2022年荣获房地产开发企业代建地产榜TOP12020-2021年蝉联中国房地产代建领先品牌TOP1Greentown2.6绿城管理荣誉Greentown公司荣誉2021年最具投资价值上市公司2021年最具成长潜力上市公司2021年中国地产成长性品牌企业2017-2020年蝉联年度CSR贡献奖2019年荣获国家高新技术企业2018-2019年蝉联年度影响力商业模式大奖2017年中国房地产成长价值领军企业2017年中国房地产商业模式年度大奖Greentown2.6绿城管理荣誉Greentown2021年全年荣获詹天佑奖等各类奖项：设计奖22项、工程奖116项、申报产品专利29项、授权产品专利15项;中国土木工程詹天佑奖2021中国十大宜居典范楼盘2021年红五月二期、云帆小学、金华信息产业园获浙江省“钱江杯”（优质工程）2018年义乌和聚园项目詹天佑奖优秀住宅小区金奖2017年义乌安福家园项目、义乌北苑和聚园获节能环保型住宅国家康居示范工程Greenton2.6绿城管理荣誉Greenton政府代建荣誉2022年荣获中国房地产政府代建运营引领企业政府代建历史交付3150万方现合约总建筑面积超3400万方历史上为近历史上为近20万户原住民改善居住生活环境现正为近25万户原住民打造梦想家园金华金都美苑富阳望钰和府金华金都美苑富阳望钰和府包括詹天佑奖、广厦奖优秀园林工程金奖2.7绿城管理核心优势Greentown2005200620072008200920102014201520172018201920202.7200520062007200820092010201420152017201820192020品牌价值价值达906亿的中国居民居住满意度第一房产品牌 Greentown2.7绿城管理核心优势Greentown专业团队绿城管理共有员工5000余人，主管职级及以上人员超2000人。核心管理与技术团队拥有多年绿城工作经验，具备优秀的职业素养和深厚的专业功底。平均年龄33.2岁平均工龄10.6年平均“绿龄”5年2.7绿城管理核心优势战略资源绿城管理拥有强大的战略合作伙伴，涵盖：产品类、服务类、产业类、金融类等优质资源。产品类战略资源示例LAHBA圖美的金融类战略资源示例Greentown高端客群绿城依托28年真诚的服务，积累了遍布全国200余个城市的优质高端客群，为促进销售、聚合资源以及未来发展奠定了优质客户基础。绿城园区的高端业主超55万户，逾180万人，绿城物业服务Greentown高端客群绿城依托28年真诚的服务，积累了遍布全国200余个城市的优质高端客群，为促进销售、聚合资源以及未来发展奠定了优质客户基础。绿城园区的高端业主超55万户，逾180万人，绿城物业服务业主超100万户，逾300万人。忠实绿城会会员数量逾18万人。高端业主群业主分布范围：全国200余城市，主要从事行业贸易、金融、房地产；其中房地产行业客户在绿忠实”绿迷”2.7绿城管理核心优势精益管理匠心营造、大运营管理、数字化赋能五大维度精益管理的服务，助其实现品质与效益的双提升。Greentown委托方诉求为核心2.7绿城管理核心优势委托方诉求为核心精益管理1.精准定位赢得C端客户通过对项目的专业诊断、对客户需求1.精准定位赢得C端客户的深度洞察，以及市场趋势研判，输出满足委托方经营诉求的整体经营策略，保障目标实现。Greentown居住物业、城市配套、产业园区、保障物业、理想小镇、桃花源系、凤起系、玫瑰园系、庐系、晓风系、春风系、2.7绿城管理核居住物业、城市配套、产业园区、保障物业、理想小镇、桃花源系、凤起系、玫瑰园系、庐系、晓风系、春风系、精益管理在绿城成熟产品体系中寻找对标项目，以“限额设计”为原则，确保委托方口碑与效益双赢。Greentown样板先行巡查督导第三方评估监督工程做法标准化工程管理2.7绿城管理核心优势样板先行巡查督导第三方评估监督工程做法标准化工程管理精益管理“绿城好房子”背后是强大的专业资源整合能力、严格的管理体系与一群执着的匠心匠人；以四道工程督导体系确保全过程开发品质，以“四化”建设锻造产品核心竞争力。产品经营路径路径reentown2.7绿城管理核产品经营路径路径reentown精益管理从项目启动会、全景计划会、到过程监控以及交付后维保，通过标准化、信息化的大运营管理，4.大运营管理确保品质、控制风险。4.大运营管理4大维度 4大维度 项目运营总图 项目管理蓝图项目管理协同图运营关键控制点项目运营标准动项目获取项目启动会项目全景会项目获取项目启动会项目全景会开工首开竣工交付项目团队撤场首开股东投入回正首开股东投入回正20个管理场景经营性现金流回正方案内审项目获取方案报批交付开工Greentown平台搭建易用化便捷、易上手高粘性的数字蜂巢数字服务特色化赋能代建全流程管理能力的提升委托方定制运营门户；高度的数据透明和高效2.7绿城管理Greentown平台搭建易用化便捷、易上手高粘性的数字蜂巢数字服务特色化赋能代建全流程管理能力的提升委托方定制运营门户；高度的数据透明和高效精益管理5.数字化赋能数字驱动战略化塑造驱动企业增长的核心源动力管理更“轻”、人员更“轻”、业务更“轻”Greentown2.7绿城管理核心优势Greentown贴心服务绿城M“确幸社区”，从客户需求出发，聚焦理念、行为及识别系统，打造统一形象、统一平台、统一服务资源，支撑项目一线标准化应用、助力项目品牌IP打造和销售去化。按需定制的全方位服务3.1代建起源圣诞树商业模型MERRYGREENTOWNGreentownGreentown3.2五维人群Greentown圣诞树模型之五维人群绿城管理集团主张“共建”理念，委托方、业主、供应商、员工、投资方是组成我们事业共同体的五维人群。绿城管理集团的目标是让委托方、投资方创造卓越业绩，助其获取增值回报；与供应商互信、互利、互助，共同成长；为业主创造“美丽建筑、美好生活”；为员工提供发展平台，实现个人价值。Greentown圣诞树模型之方法论代建4.0代建4.0体系是对房地产开发代建模式的一次创造性变革与标准升级，内容主要包括品质信用协定（QR协定）与价值分享计划（VS计划）。3.3代建4Greentown圣诞树模型之方法论代建4.0代建4.0体系是对房地产开发代建模式的一次创造性变革与标准升级，内容主要包括品质信用协定（QR协定）与价值分享计划（VS计划）。Greentown供应商指标服务指标产品指标设计类施工材料类服务监理类人性化设计绿色节能智能化景观及配套精装修设计建筑设计物业常规服务园区服务功能配套售后维保服务前期专项服务品质目标物业收费标准团队配置3.4绿星标Greentown供应商指标服务指标产品指标设计类施工材料类服务监理类人性化设计绿色节能智能化景观及配套精装修设计建筑设计物业常规服务园区服务功能配套售后维保服务前期专项服务品质目标物业收费标准团队配置圣诞树模型之工具箱绿星标准运营指标运营指标信息化平台信息化平台三大代建主业三个配套服务3.5商业模式三大代建主业三个配套服务3+3业务模式政府代建商业代建资方代建112233+112233金融服务产城服务产业链服务GreentownGreetown科技产业园/城市广场/写字楼医院/学校/高铁站/博物馆/酒店等未来社区/城市更新安置房/公租房/政府开发物业3.5代建主业—政府Greetown科技产业园/城市广场/写字楼医院/学校/高铁站/博物馆/酒店等未来社区/城市更新安置房/公租房/政府开发物业全过程开发管理全过程开发管理全过程咨询服务代建+设计代建+咨询代建+BT……代建赋能物业销售工程建造土地收购典型委托方要求1专业团队3品质管控4资源支持5利润实现$Greentown3.5代建主业—代建赋能物业销售工程建造土地收购典型委托方要求1专业团队3品质管控4资源支持5利润实现$Greentown专业管理服务标准体系品牌输出资源共享提升效率盈利能力为各类委托方按需定制提供全方位开发管理服务为各类委托方按需定制提供全方位开发管理服务前期设计前期设计22标准体系委托方为项目出资委托方为项目出资代建为委托方带来重大价值代建为委托方带来重大价值提升物业开发效率提高品质p提高盈利能力提高知名度及市场竞争力Greentown筹集项目开发资金，财务控制，成本监控，专项方案审定，交付后维保前期管理规划设计前期阶段工程营造成本控制营造阶段策划推广销售服务销售阶段售后阶段计划统筹定位决策规划设计权证报批招投标管理工程管理供方管理成本管理品牌使用全案策划定价策略客户资源案场销控客户维护物业管理园区服务委托协议绿城管理《管理。品牌输出)延伸服务延伸服务售后维保园区服务3.5代建主业Greentown筹集项目开发资金，财务控制，成本监控，专项方案审定，交付后维保前期管理规划设计前期阶段工程营造成本控制营造阶段策划推广销售服务销售阶段售后阶段计划统筹定位决策规划设计权证报批招投标管理工程管理供方管理成本管理品牌使用全案策划定价策略客户资源案场销控客户维护物业管理园区服务委托协议绿城管理《管理。品牌输出)延伸服务延伸服务售后维保园区服务绿城委托开发管理合作业务标准模式图委托方委托方i项目投资决策项目投资决策安排启动资金设立项目公司绿色虚线框所示选项，可为代建合同约定的服务内容直接处置资产金融化处置抵押资产出售追索清收批量转让债转股资产证券化收益权转让3.5代建主业—资直接处置资产金融化处置抵押资产出售追索清收批量转让债转股资产证券化收益权转让凭借强大的主体信用与品牌背书、专业的开发团队及供应链资源，服务各类金融机构与资本方，帮助其研判前端投资机会、实现中端价值变现、以及整合后端运营能力。重组、重整、重建专业诊断销售变现全过程开发招商运营资方代建后端变现Greentown优势：负责项目代建管理，输出品牌，整合资源优势：负责寻找标的项目，并整合外部资金金融资源3.5配套服务—金融服优势：负责项目代建管理，输出品牌，整合资源优势：负责寻找标的项目，并整合外部资金金融资源为有资金需求的委托方及代建项目寻找相匹配的金融机构或资本方，提供金融撮合服务，确保项目稳健运营。项目公司项目公司Greentown40Greentown代建服务（项目策划、设计定位、产品营造、品牌赋能、销售服务）；开发建设产业链资源整合产业规划、招商、运营；物业管理；资管服务；园区企业服务；投融资服务；配套产业；城市运营服务等3.5配套服务—产城Greentown代建服务（项目策划、设计定位、产品营造、品牌赋能、销售服务）；开发建设产业链资源整合产业规划、招商、运营；物业管理；资管服务；园区企业服务；投融资服务；配套产业；城市运营服务等整合各类产业资源，服务于城市更新和产业园区，向前协同一级开发，向后赋能产业运营。前策咨询；产业规划；项目评估；前策咨询；产业规划；项目评估；土地更新报批报建；更新单元立项计划服务；规划设计；拆迁服务；各阶段的金融服务；税务筹划等41咨询服务资产管理市政服务设计服务城商业运营教育培训…流量 政府代建商业代建资方代建代建4.0管理体系3.5配套服务—产业链服务咨询服务资产管理市政服务设计服务城商业运营教育培训…流量 政府代建商业代建资方代建代建4.0管理体系通过内部孵化及外部收并购等方式，整合产业链上下游企业，实现相互导流与赋能，打造全价值链产业链业务做大产业链，提升价值变现产业链业务做大产业链，提升价值变现升级商业模式，拥有更多流量覆盖多种物业类型六大业态类别办公集群写字楼综合体商业文化酒店医疗教育高层多层低密居住物业产业园区保障物业理想小镇运动系列4.1六大业态类办公集群写字楼综合体商业文化酒店医疗教育高层多层低密居住物业产业园区保障物业理想小镇运动系列经过多年来的开拓与积淀，绿城产品序列覆盖多种物业类型，保证了绿城对于不同市场需求的强大适应能力。同时，在中式合院、运动系列、理想小镇等领域形成了鲜明特色，在国内处于领先地位。在绿城经典产品序列之下，绿城管理根据委托方定制需求，重塑六大业态类别。城市配套城市配套43从开发现代别墅，到打造城市里具有亲和力4545低密：杭州九溪玫瑰园低密：杭州九溪玫瑰园4646低密：杭州江南里低密：杭州江南里4747低密：上海江南春邑低密：上海江南春邑4848低密：银川桃李春风低密：银川桃李春风4949低密：富春玫瑰园低密：富春玫瑰园低密：海口桃李春风低密：海口桃李春风低密：南昌桂语江南低密：南昌桂语江南低密：珠海翠湖香山国际花园低密：珠海翠湖香山国际花园多层：杭州桂花城多层：杭州桂花城多层：潍坊浞河小镇多层：潍坊浞河小镇多层：亳州玫瑰园多层：亳州玫瑰园多层：石家庄御河上院多层：石家庄御河上院高层：上海诚园高层：上海诚园高层:潍坊浞河小镇观云里高层:潍坊浞河小镇观云里高层：杭州奥邸国际高层：杭州奥邸国际教育：杭州奥体实验小学教育：杭州奥体实验小学教育：浙江旅游职业学院千岛湖校区教育：浙江旅游职业学院千岛湖校区荣获2017年浙江省建设工程“钱江杯奖”教育：杭州云帆幼儿园教育：杭州云帆幼儿园教育：嵊州越剧艺术