第七讲分销策略第五单元-商品储存和运输课件

《市场营销学原理与实务》（第一版）

授课执行情况及分析：复习内容：新课讲授：分销渠道策略第七讲分销策略第五单元商品储存和运输一、物流的概念及作用二、物流在市场竞争中具有重要作用、主要表现三、市场物流系统模式四、市场物流系统的空间传导方式：运输1精选课件ppt《市场营销学原理与实务》（第一版）

泰州技师学院韩立第七讲分销策略第五单元商品储存和运输一、物流的概念及作用“物流”，它来自英文PhysicalDistribution(简写为PD)。是指市场中物质资料从供应者(生产者)向需求者方向所进行的物理性移动，是创造时间性和场所性价值的经济活动。物流在市场竞争中具有重要作用。其主要表现在：(一)物流是销售活动顺利进行的保证(二)物流能够加速商品流转，节约流通费用，降低产品成本(三)物流是生产过程顺利进行的前提条件(四)物流是提高宏观经济效益和微观经济效益的重要途径2精选课件ppt二、市场物流系统模式

市场物流系统也称销售物流，它是指市场营销部门(商业、物资、外贸等)从商品采购、运输、储存、装卸搬运、拣选、配送销售开始，到用户收到商品这一整个过程中发生的物流活动。市场物流系统的正常运转，是企业市场营销活动顺利进行的根本保证。《市场营销学原理与实务》（第一版）

泰州技师学院韩立3精选课件ppt市场物流系统流程图《市场营销学原理与实务》（第一版）

泰州技师学院韩立4精选课件ppt三、市场物流系统的空间传导方式：运输

商品运输是解决产销矛盾的有效途径，是商品通过运输发生场所变更或空间的移动。

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泰州技师学院韩立5精选课件ppt(一)合理运输的基本要求

组织市场物流合理运输的基本要求是：在现有资源、工业布局和运输条件下，按照“及时、准确、经济、安全”的原则，通过不断地消除运输中的迂回、倒流、往返、重复等不合理运输现象，力求以最少的时间、最短的路线、经过最少的环节、花最少的费用、安全无损地把货物由生产地运往消费地。《市场营销学原理与实务》（第一版）

泰州技师学院韩立6精选课件ppt(二)实现运输合理化的途径

合理组织运输，要受到许多用户因素的制约，主要有：生产力布局、自然资源分布、交通运输条件、物流经营机构等。影响物流合理化的因素：(1)运输距离；(2)运输环节；(3)运输工具；(4)运输时间；(5)运输费用。运输方式是合理运输的关键。可供企业选择的运输方式主要有：铁路、公路、水运、航空和管道运输。《市场营销学原理与实务》（第一版）

泰州技师学院韩立7精选课件ppt四、市场物流系统的时间传导方式：储存储存是商品离开生产领域，但未进入消费领域，在市场物流过程中的一种暂时停留。它是市场物流系统的主要环节，是社会再生产顺利进行的必要条件。《市场营销学原理与实务》（第一版）

泰州技师学院韩立8精选课件ppt(一)仓库地点选择

仓库地点的选择，应根据市场的需求情况具体而定。如要考虑目标顾客的位置、运输是否方便、顾客的需求量大小、仓储成本等。企业在仓储选择上，有两种方案可供选择：一种是企业自建仓库，另一种是租用仓库。

泰州技师学院韩立《市场营销学原理与实务》（第一版）9精选课件ppt从图可看出，如果平均存货量超过B点，则自建仓库较为有利；在B点以下时，则租赁仓库较为有利。图自建或租赁仓库分析《市场营销学原理与实务》（第一版）

泰州技师学院韩立10精选课件ppt(二)影响商品合理储存的因素

合理的商品储存是指在一定的技术经济条件下，商品储存的总量和结构，能够保证市场需求，又是最低的储存量。企业要确定科学合理的储存量，就必须系统分析影响储存的因素。

1.商品市场销售量大小2.商品的性质和特点3.商品再生产周期长短4.商品产销距离及交通运输的便利程度5.企业经营管理水平《市场营销学原理与实务》（第一版）

泰州技师学院韩立11精选课件ppt(三)储存决策

企业的存货水平的高低与顾客的需求量密切相关。存货水平太低，则不能满足顾客的需求，造成企业的机会损失；存货水平太高，则增大储存费用。因此，企业要保持适当的存货水平，应做好确定订货点和确定订货量的大小。

泰州技师学院韩立《市场营销学原理与实务》（第一版）12精选课件ppt1.进货点决策

进货点是存货水平随着销售而下降，当降到一定的数量时，就需要再进货，这个需要进货的存量就称为进货点。影响订货点决策的因素主要有两个方面，一是从订货到交货的时间长短；二是市场需求及其变化。订货点的决策，理论上可用下面公式计算：Q=d·t式中：Q—理论订货点d—t时间内每天平均需求量t—从订货到交货的时间(天)《市场营销学原理与实务》（第一版）

泰州技师学院韩立13精选课件ppt2.经济订购批量

所谓经济订购批量(EOQ)就是总费用最低的一次订购数量，如图所示。

泰州技师学院韩立《市场营销学原理与实务》（第一版）14精选课件ppt经济订购批量的计算公式为：EOQ=√（2·k·R）/h或EOQ=√（2·k·R）/（c·H）R：商品订购总量k：一次订购费用(元)c：商品单价(元)h：单位商品年均储存费用(元／单位)H：该类商品年储存费用率订购储存总费用计算公式如下：S=√2k·R·h=√2k·RcH=Q·h=Q·c·H《市场营销学原理与实务》（第一版）

泰州技师学院韩立15精选课件ppt五、供应链渠道策略（一）供应链渠道（二）供应链管理（三）整合分销物流管理

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