施工项目投标-施工项目投标决策与技巧

不平衡报价法指在总报价基本确定的前提下，调整内部各个子项的报价，以期既不影响总报价，又在中标后满足资金周转的需要，获得较理想的经济效益一、不平衡报价法优点：有助于对工程量表进行仔细校核和统筹分析，总价相对稳定，不会过高。缺点：是单价报高报低的合理幅度难以掌握，单价报得过低会因执行中工程量增多而造成承包商损失，报得过高会因招标人要求压价而使承包商得不偿失。

不平衡报价的前提：单价合同二、招投标中的投标策略-不平衡报价《清单规范》中可以利用不平衡报价的条款4.4.3实行工程量清单计价的工程，宜采用单价合同。4.5.3工程计量时，若发现工程量清单中出现漏项、工程量计算偏差，以及工程变更引起工程量的增减，应按承包人在履行合同义务过程中实际完成的工程量计算。合同约定工程量清单项目综合单价在约定条件内是固定的，不予调整，工程量允许调整。工程量清单项目综合单价在约定的条件外，允许调整。办理结算时，按照实际工程量和合同约定的单价或发、承包双方确认调整后的综合单价计算。工程量清单项目结算价=实际工程量×合同约定或确认调整后的综合单价4.8.4分部分项工程费应依据双方确认的工程量，合同约定的综合单价或双方确认调整后的综合单价计算。二、招投标中的投标策略-不平衡报价前期不平衡报价策略的运用成功，只是为后期的变更、调价、索赔做好铺垫。若使不平衡报价真正发挥作用，还需要与其他创收策略密切配合。承包商一般通过竞标获得项目,投标报价具有很强的策略性,一定要避免实施人员不了解投标人员的报价策略,相互脱节,只有这样才能使一个蕴含潜力和机会的报价得以贯彻执行,最终确保项目盈利。三、不平衡报价投标策略实现创收的三大途径2.工程索赔1.工程变更3.价款调整不平衡报价实现创收三大途径三、不平衡报价投标策略实现创收的三大途径不平衡报价与工程变更的配合

在投标报价阶段，在满足招标文件约束的前提下尽可能采用不平衡报价策略为以后工程变更获取额外收入做准备。在合同实施期，承包商应与建设单位讨价还价,设法变更项目,使原报价低的清单项目制定新的高的变更价格,从而提高工程结算总价。三、不平衡报价投标策略实现创收的三大途径利用招标文件缺陷利用踏勘现场识别的风险作为承包商,必须对招标文件(包括招标图)、施工图、工程量表非常熟悉,对合同规定的工作内容和范围了如指掌。这是准确结算的前提。在检查、核对招标文件与施工图过程中往往就会发现一些变更情况,因为在招标设计阶段,业主并没有充足的时间和精力仔细研究招标图纸的每一个细节,因此在其编制的工程量表中,往往会出现误算、漏算的情况。根据踏勘现场的地形、地貌资料，结合招标文件提供的相关信息，若在实际施工中地质发生了变化(开挖土石方变化、地基处理、换填土石、桩基等)，现场签证估计可能会增加工程量时，可提高其报价单价。不平衡报价与工程变更的配合方式三、不平衡报价投标策略实现创收的三大途径案例不平衡报价与利用招标文件缺陷导致变更的配合.某市政道路边坡防护工程原设计为三级边坡防护,承包商为了中标而将基坑开挖单价报低,回填土单价报高,采取低价策略。在施工过程中发生了大面积山体滑体,施工单位于是提出设计变更要求,改为五级边坡防护,减少开挖量和增加回填量,以达到不平衡报价的目的。三、不平衡报价投标策略实现创收的三大途径不平衡报价与工程索赔的配合承包商可针对清单中的项目工程数量误差、工程量清单描述有误、由设计失误或招标文件中的错误、施工图漏项等加以利用,采取不平衡报价。在施工过程中利用这些漏洞进行索赔，提高获利机会。针对索赔的不平衡报价,通过风险评估可以找出进行索赔的风险因素,进而提高将来可以索赔项目的报价,降低不易索赔项目的报价。投标阶段每个工作过程需要注意的事项为：三、不平衡报价投标策略实现创收的三大途径1承包商在投标过程中,要反复深入研究招标文件,仔细勘察施工现场,要尽可能挖掘招标文件中的缺陷,探索可能索赔的机会

2在编制工程量报价表时,利用不平衡报价等策略。在进行单价分析时,对材料单价适当报低价，这样对补材料价差非常有利。

3在合同签订阶段，还要重视对合同的审查和分析，以预测和发现潜在的索赔机会，在其中应对合同变更、价格补偿、工期索赔的条件可能性、程序等条款予以特别注意和研究。不平衡报价与工程索赔的配合三、不平衡报价投标策略实现创收的三大途径不平衡报价与价款调整的配合

工程量清单计价模式最后结算原则是调量不调价，而造价的调整原则是在原工程报价中有参照的按合同约定的综合单价；如发生调整的，以发承包双方确定调整的综合单价计算。承包商可利用允许价款调整的范围，前期采用不平衡报价，在施工阶段通过价款调整策略调高综合单价，达到增收的目的。三、不平衡报价投标策略实现创收的三大途径案例利用调价条款的不平衡报价.合同中约定玉晶石花岗岩单价变化幅度超过5%时（以当地造价主管部门公布的信息价为准），按实调整。投标报价时玉晶石花岗岩市场单价为350元/m2，该中标人预计花岗岩市场价格走势下降，报价时将单价定为340元/m2，同时抬高措施项目相应费用。某酒店工程（含土建、装饰），走廊内墙面采用高档玉晶石花岗岩饰面，工程量为3250m2。三、不平衡报价投标策略实现创收的三大途径报价技巧：适当降低材料价格，而抬高其他项目报价，使材料价格变化未超过5%，避免施工中获得材料款减少。投标报价时：市场价格：350报价：340施工时：市场价格：330-5.71%-2.94%若以单价340元报价，材料变化幅度为2.94%，按合同不需对花岗岩单价进行调整。三、不平衡报价投标策略实现创收的三大途径调整报价前，按实际降低的材料价结算，花岗岩工程款结算价为：

330×3250=1072500（元）调整报价后花岗岩工程款结算价为：

340×3250+10×3250=1105000+32500=1137500（元）调整报价后比调整报价前多结算工程款：

1137500-1072500=65000（元）三、不平衡报价投标策略实现创收的三大途径投标决策的内容目录投标项目选择决策

施工方案决策

投标报价的决策

投标决策，是指承包商为实现其一定利益目标，针对招标项目的实际情况，对投标可行性和具体策略进行论证和抉择的活动。建设工程投标决策的内容，一般说来，主要包括二个方面：一方面是投标项目选择的决策；二方面是施工方案选择决策，三方面是投标报价的决策。投标决策的内容1.定性决策的方法1.1投标项目选择决策2.定量决策的方法1.1.1定性决策的方法1.对于下列工程，承包人应主动放弃投标a.本企业主营和兼营能力之外的项目c.本企业生产任务饱满，而招标工程的盈利水平较低或风险较大的项目d.工程规模.技术要求超过本企业资质等级的项目c.本企业生产项目等级.信誉.施工水平明显不如竞争对手的项目1.1.2定性决策的方法2.承包人应选择下列工程参加投标a.与本企业的业务范围相适应b.本企业有实力竞争取胜的项目c.有助于本企业创建名牌和提高社会信誉d.能提高企业知名度的工程项目e.企业开拓新的市场时，对于有把握做好的项目，都应参加投标f.应采用保本策略参加投标g.企业与本企业有长期合作关系的项目评分法决策树法线性规划法概率分析法2.2.1定量决策的方法投标项目选择决策承包商决定是否参加投标，通常要综合考虑各方面的情况，如承包商当前的经营状况和长远目标，参加投标的目的，影响中标机会的内部、外部因素等。投标项目选择决策一般说来，有下列情形之一的招标项目，承包商不宜选择投标：a.工程规模超过企业资质等级的项目；b.超越企业业务范围和经营能力之外的项目；c.企业当前任务比较饱满，而招标工程是风险较大或盈利水平较低的项目；d.企业劳动力、机械设备和周转材料等资源不能保证的项目；e.竞争对手在技术、经济、信誉和社会关系等方面具有明显优势的项目。

投标项目选择决策施工方案的选择不但关系到质量好坏、进度快慢，而且最终都会直接或间接地影响到工程造价。因此，施工方案的决策，不是纯粹的技术问题，而且也是造价决策的重要内容。有的施工方案能提高工程质量，虽然成本要增加，但返工率能降低，又会减少返工损失。反之，在满足招标文件要求的前提下，选择适当的施工方案，控制质量标准不要过高，虽然有可能降低成本，但返工率也可能因此而提高，从而费用也可能增加。增加的成本多还是减少的返工损失多，这需要进行详细的分析和决策。2施工方案决策有的施工方案能加快工程进度，虽然需要增加抢工费，但进度加快，施工的固定成本能节约，增加的支出多还是节约的成本多?反之，在满足招标文件要求的前提下，适当放慢进度，工人的劳动效率会提高，抢工费用也不会发生，直接费会节约，但工期延长，固定成本增加，总成本又会增加。因此也要进行详细的分析和决策。2.施工方案决策3.1投标报价的决策投标报价的决策分为宏观决策和微观决策，先应进行宏观决策，后要进行微观决策。3.2投标报价的决策a.报价的宏观决策。所谓投标报价的宏观决策，就是根据竞争环境，宏观上是采取报高价还是报低价的决策。一般来说，项目有下列情形之一的，投标人可以考虑投标以追求效益为主，可报高价：1)建设单位对投标人特别满意，希望发包给本承包商的；2)竞争对手的较弱，而投标人与之相比有明显的技术、管理优势的；3)投标人在建任务虽饱满，但招标利润丰厚，值得且能实际承受超负荷运转的。一般来说，有下列情形之一的，投标人可以考虑投标以保本为主，可报保本价：1)招标工程竞争对手较多，而投标人无明显优势的，而投标人又有一定的市场或信誉上的目的；2)投标人在建任务少，无后继工程，可能出现或已经出现部分窝工的。3.2投标报价的决策

一般来说，有下列情形之一的，投标人可以决定承担一定额度的亏损，报亏损价：1)招标项目的强劲竞争对手众多，但投标人出于发展的目的志在必得的；2)投标人企业已出现大量窝工，严重亏损，急需