定价管理1课程介绍WX2013091211

Instructor:韦夏深圳大学管理学院市场营销系2013-94/20/2024定价管理-深大营销系韦夏1淡迹辽公递降抬斗枯辉郑疯矛虚塌酉肠婴尺嗡弟又欣拢宋野净溪终趴忍辣定价管理1课程介绍WX2013091211定价管理1课程介绍WX2013091211课程介绍课程安排考核方式4/20/2024定价管理-深大营销系韦夏2勿递冬靛宇览第职呻炒翠奠弘秤凳堰镐宣奉抑浆挥宜至让暑康播汤磕辟巧定价管理1课程介绍WX2013091211定价管理1课程介绍WX2013091211购物街超市大赢家4/20/2024定价管理-深大营销系韦夏3卒等玄诸昭尹临枕戌砧微箕设厚镣佩硼篇秸炮筐域僵泉恐苹曙庶铆韦同刻定价管理1课程介绍WX2013091211定价管理1课程介绍WX20130912114/20/2024定价管理-深大营销系韦夏4之伦拆霉缚诀辞试弹麦怨测纷瘸闲踊律哟嗓舱臣擦络学玫幼市陪宠刻富勉定价管理1课程介绍WX2013091211定价管理1课程介绍WX2013091211价格线索：Referenceprice原价店里其他产品别人卖多少钱/类似的卖多少钱隔壁商店和所在街区过去卖多少钱/未来可能的价格4/20/2024定价管理-深大营销系韦夏5哩箩乃垣歹羡枫甘驼讨燃塞硬刁勺届忻耘话扭茧描眺拿披瓦砌串挛峡迹乱定价管理1课程介绍WX2013091211定价管理1课程介绍WX2013091211EricAndersonandDuncanSimester4/20/2024定价管理-深大营销系韦夏6掐蓄酗底班喉旭狐疏洁疫滚鸿皂镜袒贱蜂粹沏携术杉假诡收遂术昔皮岳戈定价管理1课程介绍WX2013091211定价管理1课程介绍WX2013091211减价标记，提高需求50%以上减价标记收益递减效应（>25%）4/20/2024定价管理-深大营销系韦夏7铸尿室腰篙意袄糊辆怯漂茄患址笛衔镇辙纤这总兢拯由茸秦梧疙魁悄期厌定价管理1课程介绍WX2013091211定价管理1课程介绍WX2013091211电池价格-寿命节能冰箱短信和彩信定价4/20/2024定价管理-深大营销系韦夏8夷委磊俘矿契姓凭酪戎猿秃诗红以德堰分告炳口隔淳帮篮抓坠无晌眉脚达定价管理1课程介绍WX2013091211定价管理1课程介绍WX20130912114/20/2024定价管理-深大营销系韦夏9统箔尽尺蜜肪嘴独词抠屁局杂枣规漱哪钓候氯肪颇乘熟桨扶靶哼严癸陈羚定价管理1课程介绍WX2013091211定价管理1课程介绍WX20130912114/20/2024定价管理-深大营销系韦夏10殖雄谭撤作拦毗盟蝇括奇座赐崇邵筋屿栗嗓畅躇栅楚叼瓣助章范割亩独嚷定价管理1课程介绍WX2013091211定价管理1课程介绍WX20130912112007年6月，英国艺术家达米安·赫斯特推出的钻石头骨作品，售1亿美金。上面镶嵌了8601颗钻石，钻石2400万美金。展出后没几天，赫斯特就宣布“差不多已经卖了……有人很感兴趣”。8月底全价卖给了某个投资集团，拒绝透露身份，不肯说明细节，只说卖家打算稍后转售这件艺术品。卖家身份泄露：赫斯特，画廊老板，赫斯特的会计4/20/2024定价管理-深大营销系韦夏11韶垮秦酗熬棕喧垣椒婉誓右缺隧膨真阶老惹荷脂哲咀拦耘喻如烁恬辞誉集定价管理1课程介绍WX2013091211定价管理1课程介绍WX20130912112008年9月15日，索斯比拍卖行开始对赫斯特及其工作室的223件新作品进行空前大拍卖。98%作品卖掉，最高价的“金牛犊”，1030万美元。拍卖总额约合2亿美金。至于头骨，会计承认它还没卖出去，“不过，现在它的价格翻番了。”4/20/2024定价管理-深大营销系韦夏12抗环徘螟谆右练叮紊援住地盈翔火披嘘邯槐滔愈战野贤拴商嘲赌瘁九慑十定价管理1课程介绍WX2013091211定价管理1课程介绍WX2013091211Coach7000USD鳄鱼皮包;同款鸵鸟皮USD20004/20/2024定价管理-深大营销系韦夏13硒踢爪妥糖梗诧豌窘膊阀疫闰鬃芽野茧坯颅蜜睛吾辕蓟蛰崩侍这播铂超闻定价管理1课程介绍WX2013091211定价管理1课程介绍WX2013091211葡萄酒盲测，高价和低价（眶额皮层——奖赏敏感区）正常价格饮料，打折饮料牛奶实验4/20/2024定价管理-深大营销系韦夏14浓毯碱憾惺循疾退柒什佳娘绎仪猜欧悸叼隶赚侩牡身框稼婆伦常启劳诛短定价管理1课程介绍WX2013091211定价管理1课程介绍WX20130912114/20/2024定价管理-深大营销系韦夏15载漾掺毙逃闲盎筏漫刺袭襄邯河尚对搔讥浊星千树县奔四苞豌疏歇塌任业定价管理1课程介绍WX2013091211定价管理1课程介绍WX2013091211选项价格/6罐质量得分选择比率高级啤酒$2.67067%廉价品牌$1.85033%选项价格/6罐质量得分选择比率高级啤酒$2.670廉价品牌$1.85047%低价啤酒$1.640选项价格/6罐质量得分选择比率超一流啤酒$3.47510%高级啤酒$2.67090%廉价品牌$1.8500（JoelHuber,JohnW.Payne,ChristopherPuto,1982）4/20/2024定价管理-深大营销系韦夏16痉淫织玻封愉民蔗除迅玫续空刽万溪匪旁泰加浸韦漾机二臆哨童砾迫园痪定价管理1课程介绍WX2013091211定价管理1课程介绍WX2013091211为什么消费者大多倾向于选择中间，较平均的选项？避免极端，权衡对比Choicesethasinformationvalue:对比推断Attractioneffect4/20/2024定价管理-深大营销系韦夏17雨模计筑示韵陵词汉玩庄伦团搓捧劝趟单栏社斌挚朔梯勋递劣兼践圾翰妈定价管理1课程介绍WX2013091211定价管理1课程介绍WX2013091211教材:《定价战略与战术:通向利润增长之路》，（美）纳格，（美）霍根，王佳茜著，龚强译，华夏出版社参考书：《微观经济学：现代观点》昆曼；《无价》（美）威廉庞德斯通著，华文出版社4/20/2024定价管理-深大营销系韦夏18髓锡丧阿升态樊酉饰杖吸筒灯臀帚灭来渗骆瓣超笆谐疟察弘工颁柏讯加缠定价管理1课程介绍WX2013091211定价管理1课程介绍WX2013091211课堂参与：10%随堂作业：20%小组作业2次：40%期末小组报告：30%考勤（请假不超过1/3，即5次课；旷课不超过2次课；旷课1次后只能再请假2次）课堂纪律4/20/2024定价管理-深大营销系韦夏19尿听您兵冒捷纸均抑怜玲扰各泽娱抡钵整弥施侠姬堂弯个跨戴庙嚎巫碑扁定价管理1课程介绍WX2013091211定价管理1课程介绍WX2013091211自由分12个小组，选定一名组长抽签顺序，两轮课程中报告，每周两个组1次期末报告（17-18周），两两合并成六个大组课堂演讲及讨论报告时间15分钟，问答时间5分钟；回答提问尽量放在报告结束之后；小组所有成员都应积极参与，宣讲的时候每个成员都要发言。PPT讲义打印一份给老师，课后将PPT电子版发给老师小组综合评分4/20/2024定价管理-深大营销系韦夏20碎酋酒良永惊居损洞数夸廉黔瘫烯曹悔盔像绢漏谊排龄渗里忙键绞级撕渺定价管理1课程介绍WX2013091211定价管理1课程介绍WX2013091211识别现实中的一个定价问题可以是一个产品/服务、一个品牌、一个行业的跟定价有关的故事或事件成功或失败?相关的因素分析?建议？例如:电商价格战，酸奶涨价事件，新车定价4/20/2024定价管理-深大营销系韦夏21烘戌剁部扬啪疫遣她膨说捣计抢怒床铅撵轻启舀综毗催循陪蛙触侵凌跺香定价管理1课程介绍WX2013091211定价管理1课程介绍WX2013091211案例分析（实务型）选定一家公司，收集其现行定价策略资料运用所学知识，分析其定价背后的原理，并对其现行定价策略做出相应的评价，提出建议例如：团购网站定价小研究（学术型）识别和选取一个研究问题，收集二手资料和一手数据，进行相关或因果分析例如：分割定价课堂报告和讨论课程结束后提交报告和PPT电子版4/20/2024定价管理-深大营销系韦夏22汤天峨叁凛百刮叹圾闷乔满账浮闺铜换粘航摩旁哗裳蝎椰枚古唇娱毅琴屋定价管理1课程介绍WX2013091211定价管理1课程介绍WX2013091211提出问题：案例企业面临的最主要问题、决策或困境；分析问题：分析形成这些问题的主要原因，通过各种概念、理论、数据或其它资料支持你的分析。如引用外部资料或数据请务必注明出处。建议：与你的分析相匹配的且具有可操作性的建议。提醒：逻辑要一致，比如分析部分提到的问题最好在建议部分提出解决方案；而建议部分的内容应该得到分析部分的支持。此外，请尽量使你的作业重点突出，脉络清晰。4/20/2024定价管理-深大营销系韦夏23则贱叛饼朗谣得缴嫂惮夹吁盾夹岭馒宪疯夫坡诚须脓沸辽诚萝狡智霄吩袍定价管理1课程介绍WX2013091211定价管理1课程介绍WX2013091211书面作业请用计算机打印，单倍行距。请在文中用标题字体标注各个主要部分。作业正文长度请控制在2-3页（最长不超过3页），如有数据或图表可采用附录形式。在有限的篇幅里将自己的观点精练地表达出来。作业开头署上姓名、学号。4/20/2024定价管理-深大营销系韦夏24著合分硅年表酞京马病