数字经济时代的营销渠道管理智慧树知到期末考试答案2024年

数字经济时代的营销渠道管理智慧树知到期末考试答案2024年数字经济时代的营销渠道管理作为批发商中最大的群体，是一些自己进货再批发出售的商业企业，对其经营的产品拥有所有权，这类批发商称之为：（

）

A:销售分公司B:独立批发商

C:代理商

D:经纪人

答案:独立批发商以下哪种冲突又称为功能性冲突，是对渠道关系的提升具有建设性的低水平冲突？（

）

A:可觉察性冲突

B:加权评分法C:良性冲突

D:恶性冲突答案:良性冲突“回款时间越早，折扣力度越大”属于哪种价格折扣？

A:季节折扣B:现金折扣C:数量折扣D:促销折扣答案:现金折扣美的公司在渠道建设过程中，会经常和渠道成员进行相互交流。这种激励方式属于（

）

A:直接激励

B:工作设计C:目标激励

D:间接激励

答案:间接激励卡夫与零售商合作实施“类别管理”，帮助零售商进行销售数据分析，并提出销售建议等。这种模式属于以下哪种垂直分销渠道模式？（

）

A:管理型

B:契约型

C:公司型

D:统一型答案:管理型国美电器属于以下哪种零售业态？

A:专业店B:超市C:百货商店D:便利店答案:专业店以下哪类不属于无店铺零售商？

A:便利店B:目录营销C:自动售货机D:家庭销售会答案:便利店海澜之家的成功得益于其渠道管理模式，它采用的是（）。

A:类直营加盟模式B:直营连锁C:独家经营模式D:加盟连锁答案:类直营加盟模式发生窜货的最主要和直接的原因是（）。

A:资源稀缺B:管理不善C:沟通不畅D:价格体系混乱答案:价格体系混乱在进行返利时，厂家应该将滞销品作为返利货物来进行货物返利，从而减少库存积压。

A:对B:错答案:错渠道冲突的实质是（）。

A:利益冲突B:资源稀缺C:价格体系不完善D:提高销售量答案:利益冲突直营连锁的主要特征不包括：（

）

A:统一核算B:各门店自负盈亏C:产权一体化D:经营管理权高度统一答案:各门店自负盈亏坐商是20世纪哪个年代的营销渠道主要形式？（）

A:70B:60C:80D:90答案:90物流涉及的内容有很多，是一个复杂的系统，但是它的核心活动只有两个：一个是运输，一个是（

）。

A:储存B:信息管理C:管理销售终端D:配送答案:储存在下列批发商中，哪种批发商是服务范围最广的批发商？

A:综合批发商B:五金批发商C:专用品批发商D:专业批发商答案:综合批发商美的公司一掷千金，购买豪华车奖励经销商。这种激励方式不可能是（）。

A:回款奖励B:直接激励C:间接激励D:销售奖励答案:间接激励在整个渠道中，离消费者最近的渠道成员是：（

）

A:生产商

B:批发商

C:物流商D:零售商

答案:零售商如果麦当劳在北京市场过多增加新的特许经营者，则会引起原有特许经营这的不满，产生冲突。那么渠道冲突的原因是：（

）

A:资源稀缺

B:感知差异

C:期望差异D:角色界定不清

答案:资源稀缺从渠道宽度的角度，对于快消品而言，适合采用的渠道是:（

）

A:适合分销B:密集分销

C:选择分销

D:独家分销

答案:密集分销以下不是直营店模式成功因素的是：

A:有效的物品流转率B:信息的有效、双向传递C:广开店D:全产业链配合答案:广开店以下哪个功能不是营销渠道的功能？

A:便利搜寻B:调节品种数量差异C:提供服务D:生产产品答案:生产产品独家分销渠道更适用于以下哪类产品:

（

）

A:快消品B:化妆品C:奢侈品D:家电答案:奢侈品在进行渠道成员评估时，将一个渠道成员的销售量同其他渠道成员的销售量进行比较，这种方法称为（）。

A:目标任务完成法B:横向比较法C:纵向比较法D:多元比较法答案:横向比较法商业特许连锁经营不是

A:技术的扩张B:资本的扩张C:经营模式的克隆D:品牌价值的扩张答案:资本的扩张商品运输的目的是解决商品在生产地点和消费需要地点之间的差异问题，创造商品的（）效用，满足消费需要。

A:空间B:储存C:时间D:配送答案:空间下面属于利用利益对渠道客户进行控制的方法是（）

A:增加自己的产品销售量B:增大自己的返利和折扣C:增加渠道客户其他产品的销量D:增加产品的品牌优势答案:增加产品的品牌优势###增大自己的返利和折扣###增加自己的产品销售量企业想要预防窜货，可以从如下哪几个方面入手？（

）

A:设置反窜货督察部

B:制定高的销售目标C:合理管控返利

D:产品身份信息管理

答案:产品身份信息管理###合理管控返利###设置反窜货督察部特许经营持续费包括

A:特许经营转让费B:市场推广及广告基金C:品牌保证金D:特许权使用费答案:特许权使用费###市场推广及广告基金服装企业渠道建设需要考虑：（

）

A:目标顾客需求和行为特点B:企业自身战略、定位、实力和产品特点C:门店的数量D:全渠道产业链的配合答案:企业自身战略、定位、实力和产品特点###目标顾客需求和行为特点###全渠道产业链的配合以下哪几个属于PDCA工具中涉及的要素：（

）

A:检查B:领导

C:计划

D:组织

答案:计划###检查衡量市场占有率的方法有（）

A:全部市场占有率B:相对市场上最大的三个竞争者占有率C:可达市场占有率D:相对市场领导者占有率答案:全部市场占有率###可达市场占有率###相对市场上最大的三个竞争者占有率###相对市场领导者占有率以下哪几个属于SMART工具中涉及的要素:

（

）

A:具体性

B:可实现性C:计划性

D:可衡量性

答案:具体性###可衡量性###可实现性下面属于公共仓库优点的是（

）

A:可以根据企业的需要，购建特有设施B:不储存时，不需要支付各种费用C:有专业人员负责对出入库的商品进行管理D:需要专业的仓库管理人员答案:不储存时,不需要支付各种费用###有专业人员负责对出入库的商品进行管理以下哪些工具是进行目标激励的有效工具？

A:PDCA工具B:PEST工具C:SWOT工具D:SMART工具答案:PDCA工具###SMART工具以下哪些要素是渠道设计时应该考虑的要素？

A:竞争特性B:企业因素C:消费者特点D:产品特点答案:消费者特点###产品特点###企业因素###竞争特性下面属于渠道费用的项目是（

）

A:包装与品牌管理费用B:直接人员费用C:运输费用D:促销费用答案:促销费用###包装与品牌管理费用###直接人员费用###运输费用营销渠道评估的目的是（）

A:明确渠道发展的方向B:改进和提高渠道管理效率C:为渠道调整和改进提供依据D:销减渠道费用答案:明确渠道发展的方向###改进和提高渠道管理效率###为渠道调整和改进提供依据企业的渠道计划的内容涉及（）

A:什么时间B:需要多少费用C:销售什么D:销售何种产品答案:什么时间###销售什么###需要多少费用偿债能力评估的指标有（）

A:短期比率B:流动比率C:总负债对净资产比率D:短期负债答案:短期比率###流动比率###总负债对净资产比率下面对铁路运输方式的说法正确的是（）

A:不受气候影响B:连续性强C:批量大D:运距长答案:运距长###批量大###连续性强###不受气候影响互联网渠道的特点有：（

）

A:建设成本低B:互动性强

C:信息相对透明D:更贴近顾客且不受空间地域限制答案:建设成本低;互动性强;信息相对透明;更贴近顾客且不受空间地域限制在进行渠道设计时，需要考虑的影响因素包括：（

）

A:企业因素

B:产品特点

C:竞争者特性D:消费者特点

答案:产品特点###企业因素###消费者特点###消费者特点###消费者特点###消费者特点###竞争者特性以下哪些可以作为返利的形式？

A:货物返B:经销商培训C:折扣返D:现金返答案:折扣返###现金返###经销商培训###货物返渠道客户的品牌往往是附加在所代理主要产品的品牌上的。

A:错B:对答案:对服装行业是最早开展网络销售的行业之一。

A:对B:错答案:对绝对控制往往要求制造商具备雄厚的实力和强势的产品品牌

A:错B:对答案:对通常，小企业资金实力有限、产品类型不稳定，较为适合传统分销模式。

A:对B:错答案:对目录营销属于直接销售。

A:对B:错答案:错如果一个企业在设计渠道时，希望拥有更大的控制力，适合采用分销的渠道方式。

A:对B:错答案:错长渠道又称为直接渠道。

A:对B:错答案:错在渠道系统中，冲突一词是一个贬义词。

A:错B:对答案:错按加盟者性质划分，商业特许经营可分为区域特许经营、单一特许经营和复合特许经营。（

）

A:对B:错答案:对企业是追求营销渠道的适应性和控制性而不是利润。

A:对B:错答案:错在互联网时代，渠道成员选择的途径更加便捷。（

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A:错B:对答案:对如果想要一种简便易行、灵活多样、省时省力的渠道成员选择方法，那么定性确定法比定量确定法更合适。（

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A:错B:对答案:对库存补贴通常能将库存压力从经销商身上转嫁到厂家身上。

A:错B:对答案:错数字化背景下，服装行业数字化转型体现的是消费者需求和数字技术的有效融合。

A:对B:错答案:对代理商与独立批发商类似，拥有产品的所有权，并帮助卖方销售产品。（

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A:错B:对答案:错特殊技能的实质性指特殊技能对加盟商必须是有用的，能帮助其带来利益。

A:错B:对答案:对流动比率等于现金与应收账款之和除以流动负债。（

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A:对B:错答案:错流通加工的方式有多种多样，有零部件的组合，也有商品形体上的分割，还有商品各种标识的制作。

A:错B:对答案:对依据连锁总部主导类型的不同，可以划分为生产厂家主导型连锁、批发商主导型连锁、零售商主导型连锁。

A:错B:对答案:对渠道冲突管理的目标是消灭渠道冲突。

A:对B:错答案:错有时感知差异会影响其中一方渠道成员参与渠道合作的积极性。

A:错B:对答案:对窜货对企业具有巨大的破坏作用，要坚决查处抵制。（

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A:错B:对答案:错公司型垂直分销渠道形成的基础是规模大、实力强的企业牵头。

A:对B:错答案:错渠道政策的调整既包括渠道战略方向的调整，还包括渠道战术方面的调整。（

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A:对B:错答案:对管道运输的缺点是运送途中损耗大，优势是输送品种多样，输送的地区覆盖面较