山茶油营销专题计划书

营销是个庞大系统工程，它内容不仅仅是产品销售，还包含而不局限于管理、服务、品质、安全、诚信及文化价值传输等等。在很大程度上，企业营销成败决定着企业生死兴衰。中中国地很多企业，尤其是民营企业，在发力进军新兴市场行业时频频遭遇失败，其多数原因全部是对营销缺乏正确、深度、系统认识及缺乏真正专业营销团体造成。基于此，特编写了本营销计划。本营销计划涵盖了企业战略发展、品牌理念和营销运行实务，是营销中心战略性文件，能为各营销及品牌部门提供必需工作指导。每一个相关职员全部应该深入学习、切实领会，并在工作中主动实践，不停推进企业愈加快、愈加好、更强发展。

行业概况一、山茶油市场是中国新兴市场行业，政府重视，引导有力。即使早在2300多年前，中国就有了山茶油应用历史，但真正促进它进入快速发展阶段，形成行业市场初步竞争格局，是在。为规范、管理、发展好这一新兴市场行业，7月，国家林业局公布《全国油茶产业发展计划》（~），从国家宏观层面对这一行业给予战略定位，指出了产业发展必需性、紧迫性，并明确行业技术、开发范围、产地布局、市场规模及虫害防治、管理体系建设等内容，为山茶油市场化、标准化、科学化管理运行提供了必需政策支持。各相关地方政府依据这一计划，主动出台产业扶持政策，行业机遇前所未有。二、山茶油行业发展空间极大。现在中国油茶种植面积约为4500多万亩，年产茶油不到30万吨，仅占食用油1.23%，年产值仅为110亿元左右。为改善国人食用油营养结构，依据国家计划，到前，我们国家要将油茶种植面积扩大到9300多万亩，年产茶油300多万吨，占比食用油要达成15%，年产值要提升到1000亿元以上。从这些数据对比看，山茶油行业市场容量有10倍以上拓展空间。三、单从食用油角度看，中国市场实际需求也很大。依据第6次人口普查趋势估计，中国未来几年人口会达成15亿，按人均年消耗食用油22千克计算，全国需要3300万吨才能满足大家基础生活需求，而现在中国各类食用油总供给能力仅1000万吨左右，市场缺口很大。四、山茶油成为全球现代生活必需品趋势越来越显著，国际市场有待开发。山茶油和橄榄油、椰子油、棕榈油并称世界四大木本植物油，营养、保健、药用价值非凡。山茶油单不饱和脂肪酸含量超出85%以上，最好产地品种甚至达成90%，亚油酸等多不饱和脂肪酸含量超出10%，这些元素对人体心血管健康很有益。不一样人群食用证实，山茶油还能有效提升人体免疫力、促进胃肠道吸收功效，改善肤质、发质显著。更突出是，依据美国国家医药中心最新试验证实，和世界其它油类相比，山茶油中独有茶多酚和山茶甙元素对降低人体胆固醇及防癌抗癌有一定功效。从这些方面看，山茶油已经越来越受到世界眼光关注。国际市场开发日渐升温，山茶油肯定会走出国门，走向宽广世界舞台。五、山茶油全身是宝，副产品市场空间大。茶枯能够生产茶皂素、抛光粉、饲料等，每吨达1800元，茶壳可做活性炭、糠荃、食用菌培养基等，每吨在250元左右。而且伴随市场发展，这些副产品提价空间也较大。六、山茶油行业发展有着鲜明地域性特点，行业存在天然竞争壁垒。从全国来看，即使山茶油分布在中国淮河、长江以南14个省，但综合气候、地形、土壤等自然原因比较，对油茶树成长最好地域是湖南、江西、广西三省。这三个省油茶种植面积占到全国76%以上。即是说，因为这个行业存在先天性优势，其它省份想要抢占行业龙头宝座，难度大，可能性低。在这三个省中，哪一个地方提前重视，哪一家企业率先圈地吞并做大市场份额、打响市场品牌，哪一家企业就能成为地方新经济增加名片，地方受益长远，企业发展就有了坚实后盾保障，未来之路会走得愈加好。七、山茶油现有市场急需推出领导品牌，引领行业健康有序发展。现有市场杂牌林立，管理专业、定位清楚、技术强大、文化深厚、服务完善、消费群体稳定忠诚名企基础上还没有。即便有油业巨头金龙鱼开始涉足，其实质也不过是在卖产品，而非专业系统引领行业发展。八、山茶油消费概念急需行业齐心协力传输。食品行业振兴，和大家消费概念息息相关。进入山茶油行业，每一家企业全部应该主动担负引导大家健康、适度、有序消费使命，促进山茶油走入千家万户，为人类高品质生活作出贡献，继而反哺行业蓬勃发展。九、山茶油行业标准急需推陈出新。和时代发展、市场提升、科学研发相适应，山茶油GB11765-行业标准也要作对应更新。立志高远企业一定要着眼新标准形成、提炼和制订，建设好和世界接轨品质管理体系，铸就影响深远国际性民族大品牌。市场描述中国关键企业品牌分布湖南：金浩、金拓天、天福、永大、盈成、苏仙江西：润心、金世本香、绿海、绿源井冈、茶百年广西：莫老爷、巴马春浙江：老树根、环俞海、得尔乐安徽：邦恒、黄山、大平山、大别山福建：闽东、山宝、龙腾、老知青行业发展形式企业+基地+农户。企业发展形式高度一致，说明这一个行业全部是在地方政府统一计划下展开项目，经过民营企业运行，社会力量参与补充，由此组成了山茶油产业化发展路线。市场产品路线现在分为四条路线。1、打茶油牌，行销茶油+调和油：金浩、金拓天、苏仙等2、树高端形象，行销多油种：福临门滋采等3、行销纯茶油：润心、绿海、金世本香等4、由强势品牌带动行销：金龙鱼市场品牌表现相对而言，金浩、润心、绿海处于市场前列。但全部未形成稳定忠诚消费群体，品牌美誉度通常，甚至还仅处于区域或跨区域范围。尤其是金浩，发生致癌物超标事件后，市场负面影响还远未消除，给行业也造成了一定损害。金龙鱼主业是调和油，作为全国乃至世界品牌，其地位难以短时期撼动。但它做山茶油缺乏地域、资源及政府支持条件，基于保护民族产业需要，中国政府不可能让金龙鱼这么一家国外品牌企业及其关联企业在中国大举圈地，抢占本国资源，所以即便它在品牌势力上强大，金龙鱼未来也只能定位在卖山茶油产品上，而不能领导山茶油行业发展。市场品牌表现图示市场趋势消费趋势：伴随保健养生生活理念普及，越来越多人群开始审阅自己生活品质。地沟油事件让大家感受到食用油危机，纯天然山茶油借此也加重了在大家心目中地位。估计未来山茶油消费市场将展现暴发式增加。价格趋势：受通胀和市场供求力影响，山茶油还有很大提价空间，价格还会上涨。竞争趋势：山茶油市场步入快速发展阶段，品牌竞争会越来越猛烈。人才趋势：多家山茶油企业大力扩张，专业人才会变得愈加抢手。人才竞争是市场竞争关键。部分有前瞻企业着手建设自己培训机构是很正确抉择。圈地趋势：为保当地企业经济发展，地方政府也会参与到各品牌企业中圈地竞赛中来。规模效应将经过企业间圈地绩效来表现。圈地越多，企业越有资源优势，同时也就有了更多市场竞争致胜砝码。竞争对手研究金浩营销近况建立了湖南祁阳、益阳、衡阳、常德、郴州和江西萍乡等6大生产工厂及湖南、湖北、上海、北京、广东、江西等6大销售分企业，现有分销商326家，KA商超1820家，BC商店2万多家，团购营销员218人，年产值为16亿。分析：从其所建所拓展生产基地及成立销售分企业布局看，金浩计划较早且发展思绪较为清楚。6大生产基地选点全部是山茶油产地最好市区，6大销售分企业全部结合了地域经济繁荣度及山茶油消费概念普及度两大特征展开运行。分销商及KA商场数量足够支持其规模发展需要。但对其关键数据深度挖掘、权衡分析情况看，金浩产值16亿中，山茶油占比并不多，绝大部分销售额是调和油产生。山茶油有近三分之一依靠团购完成，BC商店销量极少，剩下基础上是由KA商超、连锁专卖店和分销商完成。即是说，金浩销售渠道发挥关键作用，是团购。考虑其效益组成，团购当然应该成为企业山茶油营销关键一环。其次，KA商场、连锁专卖店、分销商全部能够保留。而BC商店不应列为企业营销关键发展对象，必需时可建立发展标准和指导内容，交由分销商有针对性地拓展二级分销。竞争对手品牌定位分析：即使竞争品牌作出了品牌定位，但从消费者反馈情况看，全部没有形成有效市场认同。原因除山茶油行业消费概念还未完全激活外，竞争企业本身运行规范或品牌行动未跟上理念传输也是关键原因。竞争品牌产品线结构分析

企业概况湖南宏润绿色油业科技成立于6月，注册资本万元，现有职员390人，是集油茶种植、加工、营销及米糠油、菜籽油加工销售、茶油和米糠油副产品精细化加工、科研开发、食用油贮备于一体省级农业产业化龙头企业、省级林业产业化龙头企业。企业油茶种植示范基地和油脂精深加工基地是郴州市关键建设工程，被列为湖南省“十二五”发展计划项目。项目预算总投资15亿元。其中种植基地11.2亿元，加工基地3.8亿元。企业坚持走“产学研”路线，和多所大专院校建立了广泛合作关系，聘用多位著名资深教授、教授进行新产品研发。企业以树立“山和”民族品牌为己任，着力打造绿色、生态、健康、放心食用油，为人类健康加“油”。企业概况新版本湖南宏润绿色油业科技是一家集种植、生产、研发、营销为一体纯山茶油品牌管理企业。企业主推“金凤凰”品牌系列纯山茶油品质高雅、口感悠长。其独特保健、滋养、防护功效，深受大家喜爱。历经多年，金凤凰品牌已经成为世界山茶油顶级时尚代名词，亦有中国国宴山茶油美誉，彰显消费者卓尔不凡生活品质。（说明：通观竞争企业介绍，宏润不管在资金、人力资源、市场规模等方面均处中下位置，所以不含有比较优势，目前介绍要放到产品品牌塑造上。只有含有市场、销量、管理、人力、资本、基地、用户、文化等优势时，企业介绍作竞争性比较才有意义。）企业SWOT分析优势：1、强大资本实力2、良好地方政府关系3、地处山茶油优质产区4、建成产能强大现代化基地5、产学研产业技术底蕴深厚6、老板有做强做大决心劣势：1、企业新进入山茶油行业，市场还是一片空白2、各地在抢人才，现在缺乏强大专业管理团体3、地处县城工业园，不利于营销开发4、有多家竞争对手抢占当地优异资源领地，现在难以应对5、新品开发定位不清楚，品牌需要重新设计6、老板系转型而来，缺乏行业大视野及优异管理运行理念7、组建高效管理层及管理层之间磨合需要时间，会影响企业发展进度机会：1、国家、地方产业政策明确支持2、山茶油市场大，产业进入快速发展阶段，竞争还不充足3、市场缺乏行业领导品牌，有企业宽广发展空间4、老年化社会进程加紧，大家保健养生意识、食品质量安全意识增强，山茶油市场预期好，将呈暴发式增加。5、有世界一流职业经理人加盟，企业营销管理起点高，实现宏观战略目标可能性加大。风险：1、国家整体经济下滑，通胀行情造成大家收紧银根，市场消费萎缩，造成业绩难以确定。2、社会不稳定原因增加，企业经营风险较大。3、现有产品开发不妥，影响后续运行市场及职员信心。4、省外有地方保护竞争品牌，拓展分销轻易遭遇困境，引发恶性竞争攻击。5、行业品质控制如再出问题，企业发展有被拖累危险。6、地方政府债务沉重，企业融资有难以估计风险，资本运行防线难有保障。基于SWOT分析，宏润企业需要提出专业对策。（另附战略方案）企业发展目标金凤凰山茶油成为享誉国际民族大品牌宏润成为世界五百强企业企业战略蓝图358战略：3年：成为省级地方龙头战略关键：企业内部基础建设、基地种植、市场布局，团体培育，形成中国营销一体化5年：成为国家级著名品牌战略关键：品牌延伸、吞并重组，分企业建立、OEM、国际市场拓展、做好上市准备8年：成为世界级山茶油品牌战略关键：在巩固中国市场同时，强化亚非、欧洲、美洲分企业营销推进，成立生产研发中心、物流仓储中心、营销总企业、投资中心、品牌制造中心及宏润商学院6大职能机构，和多家著名学府联手，打造养生、保健系列底蕴深厚中国式民族文化，培育中高端管理和技术人才，输送至山茶油产业新兴国家引领行业发展。企业品牌定位宏润企业是行业一流生产营销运行商，专为有高品质生活追求大家提供顶级纯山茶油及超值服务。品牌管理工具CIS企业识别系统、中国和国际食品安全质量认证标准、QHSE集约型一体化管理体系或6西格玛管理体系、100%品质确保、200%用户满意标准。品牌管理机构企业品牌管理委员会为企业运行标准最高监管机构，由企业副总以上人员组成。市场定位

企业：山茶油行业专业生产营销第一服务商。产品：山茶油中中国家标准志，食用油中畅销品牌。用户：以中高收入家庭或高薪收入个人、优质党政机关、企机关、商业机构为主。企业竞争定位综合行业市场发展情况，因为山茶油行业还没有出现真正市场领导者，所以关键竞争者临时不存在。最大竞争对手就是自己，不停从管理、营销、品牌、企业资源建设方面完善、超越自我就能取得竞争优势，实现快速发展进步。但从侧面看，考虑到金浩现在市场规模，权衡其多年来所做资本投入、市场实践，从其曲折发展中吸收经验教训也显得很关键。这么能够最大程度地降低企业经营学费。它山之石，去粗取精，精益求精理应成为企业透过竞争探求发展多赢成功秘诀。企业竞争思绪因为山茶油行业市场还不是很成熟，所以企业发展前期策略上要有竞争准备，但实战操作上要尽可能回避竞争。关键工作是要找准市场利基，先立足当地做成一定规模。这么避实就虚，把精力、时间、人力、资金、方向放到最关键市场开发工作上，避免企业被竞争对手牵着鼻子走，消耗企业资源资金。当企业不管在运行规模还是在产品销量、品牌塑造含有一定实力时，企业就应该立即作出竞争思绪调整，走巩固本身市场+抢占竞争领地路线。管理架构设计见附件图营销各中心部门职能中国营销中心团购部：负责优质大中企机关、商业机构、党政机关福利销售，业绩诉求是关键。商超部：负责著名KA连锁商超，关键为展示连锁部：负责品牌连锁专卖形象店，关键为展示、配送中转。招商部：负责目标区域关键分销商，业绩诉求是关键，拥有率、交叉比率、市场布局和品牌运行标准是关键管理指标。展销部：负责企业内部和外部产品展销，并负担各部门促销计划和安排、跟进。关键为展示、传输企业品牌和产品品牌。渠道拓展部：负责新渠道市场开发、拓展。如餐饮、礼品、婚庆、药店、网购、直销、联销等。业绩诉求是关键。国际营销中心前提条件：在产品取得国际食品标准认证后给予组建。亚非部：以香港为中转，辐射新加坡、台湾、日本、韩国。美洲部：以美国为分部，辐射加拿大欧洲部：以英国为分部，辐射德国、法国、意大利。仓管物流部：负责产品出入库、存放、盘查、退换货及货车物流安排，为中国国际各营销部门提供产品和运输支持。品牌中心各部门职能总职能：确保企业全部行为符合品牌运行标准及战略发展需要，不停提炼、提升企业、人及产品品牌价值。用户服务部：负责售前售中售后服务及问题产品跟进，形成调查分析，提出服务方案。分地面服务、电话服务及网络服务三大版块。品牌设计计划部：负责企业形象和产品包装设计、说明，市场概念制造和控制，各类运行标准、步骤、表单创建和改善，CIS系统、ERP或CRM系统布署推进。此部门建设方向为品牌制造中心。品牌巡查部：依据品牌设计计划内容，对企业内外包含品牌形象影响一切行为进行跟进、察访、分析、通报并对违规内容提出SMART整改方案。培训考评部：依据企业品牌战略和各中心运行考评方案，实施各类培训和目标考评，提出培训和考评计划，提升企业整体竞争力。此部门建设方向为宏润商学院。情报部：负责企业内外信息数据及市场竞争情报、行业政策资讯搜集、筛选和分析，提出应对汇报。企业文化部：负责企业文化和企业精神提炼、地面和网络文化宣传、内外文化环境营造、企业周刊、月刊制作传输，同时也引领企业职员开展各类健康文体活动。确保企业成为一个学习型组织，充满团体奋斗激情活力。营销总体思绪创建金凤凰、自然香两大产品品牌，形成定位不一样品牌产品系列。将金凤凰品牌主推成高端顶级纯山茶油名片，用自然香品牌抢占中端食用油竞争市场。以双品牌区分、应对市场，能够避免品牌理念混乱、品牌结构单一。在双品牌基础上，经过团购、商超、连锁、招商、展销及渠道拓展6大复合渠道为重心，实施差异化、精细化、品牌化营销。差异化营销依据市场竞争态势和关键用户特征，实施产品差异化、价格差异化、功效定位差异化、形象设计差异化、传输方法和传输概念差异化、促销等级差异化、产品政策支持差异化及服务内容差异化组合推进。精细化营销重视企业+基地+农户+分销商+营销终端一体化管理建设，品牌化营销坚持品牌标准运行为最高标准，实施程序化、方案化、成本化、标准化推进，充足调动企业上下力量及社会关联资源，形成强大关键竞争力、实施力、控制力，确保358战略蓝图及营销目标顺利实现。

营销目标依据企业产能、人力、物流及财务支持情况，结合358战略蓝图，确定营销目标：1、~：成功推出金凤凰山茶油高端品牌、自然香多油种中端品牌，销售目标3000万元后中国销售目标6000万元中国销售目标1.5亿元关键区域拥有率6%销售毛利：25%~30%2、~：中国销售目标3亿元，国际销售目标万元中国销售目标5亿元，国际销售目标8000万元中国销售目标10亿元，国际销售目标2亿元成功推出金凤凰新品上市，提升品牌利润中国销售目标15亿元，国际销售目标3亿元中国销售目标20亿元，国际销售目标6亿元关键区域拥有率15%以上销售毛利：30%~35%3、2021年2029年：中国年销售目标30亿元以上，国际年销售目标10亿元以上。营销策略市场细分区域细分：从市场数据看，营销顺利区域关键集中在湖南、湖北、江西、广西、广东、福建、北京等山茶油消费概念比较普及省市。根据先易后难开发标准，企业前期目标营销区域也应该从这些地方切入。消费群体细分：结合权威机构调研结果分析，目标消费群体关键是1、中老年人：诉求心脑血管养护，降低动脉硬化2、妇女：诉求美容养颜、延缓衰老3、儿童：诉求智力发育、钙吸收4、婴幼儿：诉求免疫力提升及食品安全5、老板领导：诉求防三高、身份地位及尊贵享受6、资薪收入很好，追求高品质生活社会人士：重视降低胆固醇、防胖防三高防癌抗癌等。分析：在消费群体中，主导商超采购，82%人群为26岁以上60岁以下妇女，另外，家政企业保姆也占了一定份额。所以商超部营销应该将妇女及保姆市场纳入关键研究关注范围。营销渠道细分：综合现有市场表现，有效营销渠道关键是1、团购：面向福利很好企机关、商业机构。如党政机关、电信、水电、交通、地产、厂矿、银行、学校、医院、军队等。依据团购实力不一样，洽商包装和产品档次。2、商超：面向家庭、个人采购。3、分销：经过代理商销售，关键在于覆盖拥有率、交叉比率、品牌美誉度。4、连锁专卖：经过自营或加盟方法销售，关键发展高级小区。5、行业渠道酒店餐饮：山茶油特色菜越来越成为消费时尚。使用简易大包装，实施低价政策。礼品市场：会议礼品，旅游礼品、商务礼品、节庆礼品、公关礼品，使用精巧礼盒装，高端产品。喜庆宴会：婚庆、新房、升学、生日会、同学会、老乡会等，使用喜庆小包装，中高端产品。医疗保健：保健养生馆、大药房等场所。使用精巧包装，高端产品。辅助用料：针对特种油脂（烘焙、婴儿、糖果、鲜奶、药品、冷饮等行业）、油化产品（日化、造纸、抛光、活性剂、香皂、沐浴皂、洗发、润肤等行业）、休闲食品（豆腐乳、茶油鸭、鸭脖子、茶油鸡、油豆腐、油鱼、油辣椒等行业），使用简易大包装，实施低价政策。网上直销：产品多系列多品类展示，中高级精美包装，严格实施分销和促销价格政策。产品品牌设计现有品牌分析山和：不能从字面上了解到产品内涵。名称不含有想象力、传输力。尤其是无法形象地传导至国际市场，这对于以后品牌价值提炼和运行很不利。除此之外，山和二字读音轻易听成伤和、上火，让人感觉伤和气、轻易上火，不仅无法表现山茶油珍稀、尊贵、高品质诉求，反而使人不爽。基于此，山和品牌应该果断抛弃。新品牌及标识：品名：金凤凰解读：形状象一滴油，线形优美。颜色用金黄红，和产品色泽相近，寓意健康、富贵、完美。金凤凰三字恰好和金龙鱼相对应，龙凤呈祥，而且凤凰含有强烈中国美学概念，高贵珍稀，品位更超鱼等级。采取借势营销品牌，让人感觉是和国际巨头金龙鱼相匹配实力雄厚企业，轻易形成品牌感召力。而且，金凤凰符合高品质生活定位，不管是团购、商务还是礼品，全部倍显珍贵、吉祥、祝福。英文名：KingFeng包装设计要求：精巧、大气，高端礼盒装为主，1000ML或500ML两对装。高品质玻璃或陶瓷装载，造型艺术观赏强，封口讲究科技含量，内附营养手册、纪念币或皇室不一样类型勋章。品牌标识：品名：自然香（标识另设计）解读：自然香气，让人由嗅觉联想到味觉，产生心理愉悦。自然两字，寓意产品是大自然馈赠，品质纯正。英文名：NaturalScent包装设计要求：PET包装，可依据竞争市场情况，实施跟随策略。关键要抓住方便用户打开、提取、使用三个步骤。形成有技术含量独特包装专利。产品路线：产品必需有清楚品牌主张。其中，金凤凰品牌系列做高端精品纯山茶油行销。自然香品牌系列做中等精品调和油+菜籽油、稻米油行销。形成利润+销量格局，两个品牌诉求不一样，营销关键在于打造金凤凰顶级山茶油品牌，并以自然香品牌兼顾差异化市场拓展。产品标准：人无我有、人有我精、人精我奇、人奇我弃。差异领先、深耕细作、创新技术、4P4C4R。产品品牌定位：品牌品牌定位传输口号诉求关键金凤凰顶级山茶油山谷里飞出了金凤凰自然时尚金黄透亮金凤凰国宴山茶油是中国顶级山茶油代名词、行业高端名片最优产区最顶级山茶油，珍稀纯正、彰显消费者身份尊贵和高品质生活追求自然香高品质食用油美好生活秘密自然香传输自然芳香产品切近大众生活，品质高，品类丰富，口感美味产品结构和组合定位：品牌分类品名规格包装定位金凤凰纯山茶油系列金凤凰国宴顶级礼盒、特制形象产品礼盒盈利礼盒盈利精巧小包装竞争产品一般包装基础产品补充产品简易大包装补充产品自然香调和油系列形象产品盈利产品竞争产品基础产品补充产品稻米油竞争产品基础产品基础产品产品功效定位功效分析功效诉求卖点提炼一、单不饱和脂肪酸含量高（关键是油酸、亚油酸和亚麻酸），甚至比进口橄榄油高7%，是世界上最好木本植物食用油。二、1：4黄金配比亚麻酸和亚油酸，能促进儿童智力发育，改善中老年人记忆力。三、美国医药协会证实，山茶油含有角鲨烯、黄酮、茶皂素等元素，含有防癌抗癌作用。四、维生素E含量高出橄榄油1倍，是肌肤保湿及抗过敏极佳选择。五、山茶油含有多个抗氧元素，它营养成份用在烹饪过程中基础不会流失，自然条件下比一般油保质期可延长一倍以上。六、关键工具：《营养食谱》、《金凤凰山茶油使用指南》价格策略依据产品结构、组合、功效诉求和营销渠道，明确产品价格。金凤凰：顶级纯山茶油：高价，毛利在60%至90%，分销利润空间50%特级纯山茶油：中高价，毛利在30%至50%，分销利润空间25%一级纯山茶油：平价，毛利在20%至25%，分销利润空间15%自然香：生态调和油：平价，毛利在15%至20%，分销利润空间10%茶籽调和油：中高价，毛利在25%至30%，分销利润空间20%稻米油：低价，毛利在12%至15%，分销利润空间8%营销方法（具体经过营销中心专业课程进行有针对性训练）1.

体验式营销2.

一对一营销3.

关系营销4.

口碑营销5.

连锁营销6.

品牌营销7.

深度营销8.

网络营销9.

电话营销10.

公益营销11.

兴奋点营销12.

FaceToFace直销13.

数据库营销14.

文化营销15.

方案营销16.

事件营销17.

会议营销18.

借势营销19.

联合营销20.

专题营销21.

广场营销22.

体育营销23.

保健营销24.

权威营销竞争策略(简明)1.

差异化：从4P、4C、4R层面挤占市场。2.

专业化：分解大市场，寻求市场利基、管理利基、用户利基、产品结构利基、价格利基、服务利基、功效利基、包装利基、渠道利基等。3.

成本事导：前期为快速拓展市场，不做成本节省，只做成本投入。4.

借势竞争：充足借用政府关系，扩大基地，巩固领地，形成规模优势。品牌策略（简明）采取企业品牌+2大产品品牌形式进行市场运作。1、把宏润企业做成管理品牌、行业领导者、山茶油行业标准制订者。2、把金凤凰品牌做成顶级山茶油代名词，成为国宴专用山茶油。3、把自然香品牌做成食用油竞争品、畅销品。服务策略（简明）1、200%满意标准：超出用户期望，200%赔付2、配套服务3、服务延伸4、服务标准5、服务奖惩6、全员服务品质策略（简明）1、100%品质确保2、品质管理工具3、技术创新机制4、品质安全管理委员会5、品质安全基金会营销传输（简明）以年度专题广告为重头，采取多个媒体形式组合传输：广播、报纸、杂志、会刊、DM派发、路牌、车身、星级酒店、高级餐馆、体育赛事、公益宣传。明确全部职员全部有营销传输义务，包含而不局限于口碑传输、微博、博客、留言、邮件、QQ、MSN、Facebook等，坚持天天用不一样形式传输企业或产品品牌信息3次以上，形成日常工作机制，最大化地发挥资源协同作用，低成本推进企业品牌战略。专题广告：依据企业产品、资金、人力、管理、市场规模等综合情况有序有计划展开。以下是必需完成五大专题：专题：国宴山茶油（另附策划方案）~专题：运动健儿山茶油（另附策划方案）~专题：签约易思玲做品牌形象代言（另附策划方案）~专题：湖南卫视广告（另附策划方案）~专题：凤凰卫视广告（另附策划方案）~营销训练分为企业内部训练和企业外部训练两大部分。经过专业、系统化训练，凝聚企业内外力量，实现营销力、控制力、实施力、品牌影响力全方面提升。企业内部训练包含企业高层营销专题培训、营销中心中层以上管理人员培训、基层营销员工、促销员、内勤人员甚至关联部门人员培训等。高层培训：营销中心和品牌管理委员会建立《高层营销控制指南》内容为产品、生产、企业、品牌维护、营销决议、方案指示、成本控制，步骤标准监护，人脉维护，战略布局、目标指导、营销效率、竞争考察、门户开放、营销激励和中级业务培训、KA用户计划和沟通、账期计划和控制、销售协议协议签署、应急策略和处理。中层培训：营销中心和品牌中心协同建立《营销管理指南》内容为产品、生产、企业、销售纪律、销售计划和人力安排、营销培训、销售安全、考评、激励、道具制作和发放、销售跟随和跟进、销售分析和分享汇报、销售成本核实、库存控制、KA用户管理和维护、账款回收、销售协议协议管理、销售步骤表单规章检验、应急方案。基层培训：营销部门和品牌、财务部门协同建立《营销实务指南》内容为产品、生产过程、企业概况和文化、销售礼仪、标准问答、销售技能（上门销售、分销技能、电话销售、网络销售）、销售行动计划、销售跟进、道具利用、销售汇总和汇报、事例分享、模拟销售、库存控制、品质控制、KA用户管理、账款回收、订单跟进、产品运行步骤、表单填报、应急行动。企业外部训练：（这方面很多企业是空白）包含分销商团体