下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
《商谈的原则和过程》作业设计方案一、设计背景商谈是商务活动中不行或缺的一环,它直接干系到企业的利益和进步。因此,精通商谈的原则和过程对于同砚将来从事商务工作具有重要意义。本次作业设计旨在援助同砚了解商谈的基本原则和流程,提高他们的商务沟通能力和谈判技巧。二、设计目标1.了解商谈的基本原则和过程;2.精通商谈的技巧和策略;3.提高同砚的沟通能力和谈判技巧;4.培育同砚的团队合作熟识和解决问题能力。三、设计内容1.商谈的基本原则-诚信原则:坦诚相待,言行一致;-尊重原则:尊重对方,不轻易指责或指责;-对等原则:对等对待,不搞压迫或恐吓行为;-互利原则:追求共赢,不搞占实惠或赔本买卖。2.商谈的过程-筹办阶段:明确商谈目标,了解对方需求,制定商谈策略;-开场阶段:握手问候,介绍自己,确定商谈议题;-主体阶段:陈述自己的立场,听取对方意见,进行讨价还价;-扫尾阶段:总结商谈内容,达成共识,确定下一步行动。3.商谈的技巧和策略-言语表达:明晰简洁,防止冗长废话;-身体语言:保持自大浅笑,注意眼神沟通;-听取意见:倾听对方观点,尊重不同意见;-讨价还价:灵活应变,精通节奏,争取更好条件;-解决问题:乐观寻找解决方案,防止争吵冲突。四、设计流程1.同砚分组,每组3-4人,分配商谈议题和角色扮演任务;2.同砚在筹办阶段制定商谈策略,明确目标和对方需求;3.同砚进行商谈角色扮演,模拟商谈过程,注意言语表达和身体语言;4.老师和其他同砚进行观摩和点评,提出改进建议;5.同砚总结商谈阅历,反思自身表现,分享心得体会。五、评判标准1.商谈原则恪守水平;2.商谈过程流畅水平;3.沟通技巧和谈判策略运用状况;4.团队合作和问题解决能力表现;5.同砚总结和反思能力。六、参考资料1.《商务谈判原理与技巧》2.《商务沟通与谈判实务》3.《商务谈判案例分析》七、总结通过本次商谈的原则和过程作业设计,同砚将能够全面了解商谈的基本原则和流程,精通商谈的技巧和策略,提高他们的沟通能力和谈判技巧,培育团队合作熟识和解决问
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2024-2029年耐燃油密封胶行业市场现状供需分析及市场深度研究发展前景及规划投资研究报告
- 2024-2029年纯印楝油行业市场现状供需分析及重点企业投资评估规划分析研究报告
- 2024-2029年紫外光引发剂行业市场现状供需分析及重点企业投资评估规划分析研究报告
- 2024-2029年精装房行业行业风险投资发展分析及投资融资策略研究报告
- 2024-2029年管内液压系统行业市场现状供需分析及市场深度研究发展前景及规划投资研究报告
- 2024-2029年空间激光通信设备行业市场现状供需分析及重点企业投资评估规划分析研究报告
- 2024-2029年禽肉饲料行业市场现状供需分析及市场深度研究发展前景及规划投资研究报告
- 2024-2029年社交媒体IT支出行业市场现状供需分析及重点企业投资评估规划分析研究报告
- 2024-2029年磁带存储行业市场现状供需分析及重点企业投资评估规划分析研究报告
- 2024-2029年碳纤维风电叶片行业市场发展现状及竞争格局与投资价值研究报告
- 合成调香类食品添加剂
- 河北教育厅关于学校管理的规定
- 最新企业会计准则(完整版)
- 基酒委托封坛合同
- 制药行业中溶剂回收技术开发及应用案例PPT演示课件
- (最新整理)设备调试合格确认书
- 四年级下册美术课件-2年年有余|浙美版(共13张PPT)ppt
- (完整版)边坡排水工程设计与施工技术方案
- 农机站年度工作计划范文
- 面包生产人员岗位职责(共6篇)
- 过盈配合压入力计算软件-V1.0
评论
0/150
提交评论