促销专项方案之超市促销活动总结范文

超市促销活动总结范文【篇一：超市促销员月工作总结】超市促销员月工作总结在不知不觉中，我轻装上阵，一心投入工作中，尽自已所能完成企业所交给任务，就这么拼搏了30天，看到越来越多用户认可了**，使我尤其快乐。让我看到了**会有很好发展前景，使我将信心百倍地和**同仁一起并肩奋战。要做好促销工作，我体会深刻有三点：第一、一直保持良好心态。比如说，工作中会碰到用户流量少或一连向多个用户介绍产品均没有成功，我们很轻易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这么注意力会不集中，再看到用户也会反应慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为何一连推荐失败，立即调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。第二、察言观色，因人而异，对不一样用户使用不一样促销技巧。比如，学生类用户比较喜爱时尚广告性强名牌产品。所以让其很快接收我们所推荐产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为何轻易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她认为你比较专业。再着问询她学什么专业等，可增强她对你信任度。最终快速针对其推荐产品，如此成功率较高。第三、抓到用户后，切记不要一味说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品怎样好，轻易让用户认为我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被用户信任。实际上，用户只有信任了你，接收了你这个人，才会接收你所介绍产品。假如简单扼要针对性介绍完产品，在用户考虑时可将产品话题引入人话题，比如赞美用户两句或问问用户平时是怎样护理.在工作中我发觉自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和**知识欠佳等。在以后工作中，不停学习，取长补短，做出愈加好成绩。以上这篇超市促销员月工作总结就为您介绍到这里，期望它对您有帮助。假如您喜爱这篇文章，请分享给您好友。更多月工作总结范文，尽在总结汇报。【篇二：商场春节促销活动总结范文两篇】篇一此次促销活动从1月1日至2月29日，累计58天。据了解，商超和去年同期相比有一定增加，销量关键拉动是以华润万家及人人乐等商超关键店面为主，活动方案效果表现通常。据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定萎缩，但关键表现在礼盒方面。我企业经过去年产品结构调整和完善、店面客情关系维护、促销队伍建设，配合经销商活动方案，取得了一定业绩。此次促销活动形式关键分为四大类：一现场特价销售:关键表现华润万家系统累计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大一般用户心理需求，市场反应比很好，在一定程度上有效拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者品牌忠诚;增加消费者对价格敏感度;影响消费者对商品品质认可。二堆头、端架堆头和端架不仅仅是表现在销售上，更表现在她宣传和展示方面，吸引用户，从而指导用户到这类商品或和之相配产品上。整个春节期间，我企业在超市堆头和端架未能根据当初方案逐一落实到位，但多个关键店相继有了一定补充，也起到了一定宣传和销售促进作用。三上刊一个单品宣传广告，现有特价又有宣传。我企业产品关键做了**、**俩个单品。此活动形式，有效地提升了销量，增加了用户可信度。据卖场实际情况，**现场用户有一定自点量。四返现返现类活动也属于一个间接让利促销方法，即使表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠促销。整个活动期间，我企业产品关键针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。总而言之，我们要灵活掌握各个活动形式优缺点，从用户实际需求出发，尽可能利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化方案，实现销量和品牌同时发展格局。同时，**葡萄酒市场竞争异常猛烈，尤其是**、**、**三大品牌，在**地域根深蒂固，已经在用户心中潜意识形成。在每次旺季促销活动中，采取高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，关键店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方法灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。我经过这段时间观察和了解,认为这整个活动是比较成功,但从我个人角度来看,还是有部分不足地方，我就从以下几点说说我见解：一.和系统谈判我企业人员信息封闭，未了解到一手信息。造成整个决议过程时间较长，全部处于未定状态，所以商超系统和经销商临时决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采取那种模式，显得很关键。二.我企业产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元无法做活动，**和**做活动全部成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应深入加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间单品，可采取经销商低利润方法，用出厂价高单品，这么消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提升。礼盒价格在90元左右销量最大，而我企业礼盒价位很高，再加上品牌宣传缺乏，走不了量。三.促销员，尤其是临促，应该加强培训，尤其是葡萄酒知识和个人店里行为方面。临促作为应急人员补充，应该提前做好准备，提议在旺季来临之前加强产品和销售技巧培训，尤其是在店里接待用户和引导用户，应加强和长促交流，总结，必需时可采取长促带临促方法，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。四.除深入加强关键店面日常维护外，还应加强次类店销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。现在，在整个**商超中，关键店面销量占很大比重，不过其它次类店仍然有一定客流量，尤其是在销售旺季，更是值得重视。据了解，我们酒在旺季在这些店有一定自流量。假如对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店销量。五.针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季产品功效诉求，逐步转向侧重于品牌认知，努力争取淡季广告投放能够最大水平地提升企业葡萄酒产品著名度，迎接销售旺季到来。只有这么，才能愈加好为旺季提升销量奠定基础，也为品牌长久培育用户基础。在**、**阴影下，我们每销售一瓶酒全部很困难。所以，我们只有依据市场具体情况，结合本身实际情况，深入革新营销思绪。把工作做透、做细、做精，深入提升工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们工作。篇二201x年春节前30天，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们企业全体同仁共同努力下，我们产品销量比去年同期相比又提升了一个阶梯，又一次实现了新年开门红。仅我们分销渠道就销售了**7295箱，**14930箱，**5560箱，**930箱，**335箱，**122箱，****箱。共送出加油卡**19500元，**515条。这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影。表现在以下多个方面：一：整个系列产品销量提升，尤其是**销量从**年初下滑状到这次扭转超出了**年销量最高峰30天，甚至赶上了**年销量最辉煌同期销量。二：产品市场气氛营造和拉动，在**年初，**处于低迷状态，而**快速占有市场，当初我们还在担心**后路何去何从，经过十二个月努力，**最终扭转了这个劣势，重新主导了市场。三：这次活动，在企业正确掌控下，产品流向趋于良性，资金回笼立即，各分销商主动主动配合这次活动开展。不过在过程当中也存在着多个问题值得我们思索。一：对于复杂多变市场，我们没有一个合理数据来估计到较为正确总销售量，造成了在活动进行中销量不停提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案，每个月，每十二个月，促销期间和自然销售。这么话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态了解和下次做活动销量数据估计依据。二：因为企业这次活动销量组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善销量细化分割，造成了最终实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后活动前，我们要有一个具体数据分割方案。三：实施不到位。实施力差问题表现在梦系列活动上，在活动早期，我们要求各分销商：通常有梦系列消费必需要在第一时间向各维护经理登记立案方可参与此次活动。不过因为种种原因，实施不到位，最终处于失控状态。这也反应了我们业务人员实施力不够。这么给我们督查带来了很大难度。这一点在以后活动中要，假如不能实施到位我们宁可放弃。四：产品价格问题。在产品做促销前，我们原来很担心**价格。但在企业正确掌控下，海价格并未见显著异常。而**价格却一路走低。在去年**月份**调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有225元-228元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前价格。以后搞这么活动要借鉴这次**掌控手法，不要给市场留有太多库存，有计划控制发货量。不为了销量而做销售。五：数据核报工作没有立即衔接，十天一次滚动销量报批厂方没有立即跟进。以后再有这么全方位大活动要有专员来负责这一数据统计和上传工作。估计在节后30天时间里，**销量会有所下滑，提议在市场库存不多情况下对**做一个跟进活动，让市场气氛继续热起来。【篇三：国庆节商场促销活动总结范文】篇一针对国庆节为期10天商场促销活动总结以下：店面形象作为塑造品牌价值第一步，店面形象维护很关键。一个装潢高级、格调优雅专卖店用本身良好形象为店内商品增值，所以良好卖场形象是专卖店塑造品牌价值、展示产品档次、拉开和杂牌距离并避开和其低价竞争第一步。广告宣传广告宣传有力确保着促销成绩取得，经销商好友要依据本身店面规模、活动计划、当地情况进行宣传。强力而科学广告宣传更有可能填补地理位置缺点。加大促销宣传力度，不仅能够让更多人了解国庆促销活动内容、提升品牌在当地著名度，还能够在一定程度上填补地理位置所带来先天不足。用户维护此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自企业、市场、本身等原因制约，仍然取得了不错成绩，这得益于专卖店用户维护工作。专卖店良好售后服务能够为其在当地赢得良好口碑和信誉。导购能力专卖店大量广告费用投入、震撼折扣和特价推出，目标就是为了吸引用户进店，以借此机会成交用户。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验就是导购员销售能力。除了进行专门导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和激励导购员自觉利用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。篇二20xx年9月25日—10月8日，我店开展了专题为《盛世**载辉煌2周年国庆店庆林城欢庆》营销活动。此次店庆活动我店不仅在营销模式方面推陈出新，而且在服务理念方面，殿堂装饰方面，人员奖励方面，会员营销方面，文化活动方面全部有不一样程度革新。8日，我店以提升销售最有效手段：送券，为关键活动形式，而且以八天八套梦想组合为强力吸引消费者奖品，全方面开展活动，抢夺销售战役正式拉开序幕。下面对此次活动做以下多个方面总结：一、从各项数据指标分析：全店计划销售为870万元，实际销售892万元,完成销售计划102%。其中百货部分计划销售635.25万元，实际销售654万元，完成计划103.1%，同比上升47%。占全店销售73%；超市计划销售166万元，实际销售167.6万元.完成计划101%，同比上升48.3%。占全店销售19%；租金返算实现70万元，占全店销售8%。1至8号参与活动专柜销售401万，礼金券销售93.2万，占比23.24%。活动期间百货会员销售占比达24.2％，超市会员消费占比达52.5%。百货日均交易笔数为27512笔，较同期增加321%。活动期间客流显著增加，依据活动期间日均交易笔数及天天下午2：50-3：00在1号门对进店用户数统计显示，活动期间客流较平日增加11.2倍。二、活动费用分析：此次活动总费用支出345,398元，占总销售3.8%。其中奖品费用94,586元（全部奖品赠品总和），装饰制作费用17,000元，宣传费用58,720元，印刷品费用5,554元；一线职员奖励费用46,0**元，其它费用123,478元。三、活动成功点：1、活动前期准备充足此次十一活动营销部提前30天开始准备。经过数次修改、反复论证方案确定，而且方案细则细致入微。此次活动参与品牌数量较以往活动相比，参与率大有增加，参与活动专柜占参与活动卖区90%。对于不参与活动品牌大楼推出增加扣点政策并单独设置促销柜组，且销售产生毛利不计入保底毛利，实销实扣，确保了大楼不损失或少损失毛利。在商品方面，提前30天开始对各个专柜进行商品检验，监督商品库存量及新品上柜情况，而且对商品定价进行严格把关。活动前一周，由副总牵头组成联合检验组，对每个专柜商品情况进行细致检验。活动宣传装饰及殿堂装饰，版面设计提前20天全部确定完成，提前5天制作品全部运抵我店。多种景观全部准期制作完成。活动前营销部牵头联合防损、财务、办公室对活动相关工作人员，召开了2次技能培训会，落实细节工作，确保了活动期间正常运行。2、服务理念更新升级开业至今我们分别提出了“时尚品位生活”，“让生活动起来”，“无微不至无限发展”等服务理念宣传口号。在我店2周年店庆到来之际，我们提出了“真诚服务每一天”服务口号，将我们服务更细致化，让我店新老用户更能切身感觉到我们服务改变。3、超市特价活动一军突起此次店庆超市组织大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进行低毛利或负毛利促销，并辅以满额送礼，满额抽奖等活动，大力拉动了销售，拉动了大楼整体客流及提升了消费者关注度。4、店内装饰引人入胜此次店庆活动殿堂装饰营销部依据我店基础建设，精心设计适合我店建筑风格、能够突出国庆店庆专题装饰素材，使活动期间我店整体装饰风格统一、典雅、大方。同时，营销部特意制作迎合节日国庆花坛景观及迎合店庆生日蛋糕景观，在全市消费者中，乃至在林城百姓中引发了不小轰动。5、加大奖励，全体职员主动性大幅提升遵从集团加大一线职员奖励精神指示，我店自