4职业生涯决策剖析

4职业生涯决策剖析

所有的道路，不是别人给的，而是你自己选择的结果。你有什么样的选择，也就有了什么样的人生。你有什么样的职业选择，你就拥有什么样的职业生涯。你今天的现状是你几年前选择的结果，你今天的选择决定你几年后的职业状况。

所谓聪明人，就在于他知道什么是选择。

——李开复：选择的智慧

——《给中国学生的第六封信》用中庸拒绝极端；用理智分析情景用务实发挥影响；用冷静掌控抉择用自觉端正态度；用学习积累经验用勇气放弃包袱；用真心追随智慧Textinhere人生是一连串选择和决策的过程：从你早上起来要穿哪一套衣服出门开始，你就在选择；中午要去哪里吃饭，你又在选择；交往中你选择朋友，恋爱时你选择伴侣，工作前你选择职业等等。约翰·坎贝尔曾指出：“正是你在生活中每个环节的选择和决策塑造了你的人生，决定了你的成败。”引言：决策无所不在

生涯问题的解决和决策也是一样，需要考虑到你的价值观、兴趣、技能以及你在职业、教育、休闲方面的各种选择。知己＋知彼＝百战不殆大学生职业生涯决策大学生职业生涯决策职业生涯决策的相关问题知识要点职业生涯决策的过程7

职业生涯决策的注意事项职业生涯决策的方法一、职业生涯决策的相关问题（一）生涯决策的含义决策是根据所获得信息做出选择的过程。任何决策都是承前启后的。

——《咨询词典》，1993年版，47页生涯决策就是个人在多项选择之间权衡利弊，以达成最大价值的历程。

——《生涯心理辅导》，沈之菲，183页

（二）生涯决策的原则

【讨论】生涯决策应该由谁来做？是决策者、父母还是职业指导师？

“我不能替你做决定，你必须自己来”（三）生涯决策的内容：选择什么专业与行业选择行业中的哪一种职业（工作）选择适用的策略，以获得某一特定的工作从多个工作机会中选择其一选择工作地点选择生涯目标或系列的升迁目标

——Kotter，Faux，Arthur，1978大学生常见的生涯决策内容是否换专业兼职、社会工作和学业就业与升本自主创业就业所涉类型（企事业单位、公务员；“三支一扶”、“西部计划”、“大学生村官”等）

职业生涯决策是对所有从事的职业进行选择的行为。其过程是综合了个人对自我的认识，以及对教育与职业等外在因素的判断，在面临职业生涯抉择时所做的各种反应。其构成要素包括：决策者个人目标、可供选择的方案和结果，以及对结果的评估。而其历程与结果，则受到机会、结构、文化等社会因素；以及个人价值观与其他内在因素的影响。（四）职业生涯决策

职业生涯决策还需要考虑的问题1.我可以做什么：分析环境中的挑战和机遇2.我能够做什么：分析自己的优势和不足3.我想要做什么：个人的价值取向、兴趣爱好等4.我应该做什么：是否符合社会价值、家庭期望、个人期望等（五）生涯决策类型第一种，确定无疑的决定：所有的选择及其结果都清楚明白。第二种，有一定风险决定：每种选择的后果不完全确定，但我们在一定程度上了解可能会有什么样的后果。第三种，不确定的决定：对于各种选择会产生什么样的后果几乎完全不清楚。生活中的决定大多属于第二种。大多数决定是有风险的，并且选择即意味着排除了其他的可能。生活中最危险的就是不去冒险，只有敢于冒险的人才是自由的。当我们面临第三种决定时，最好先尽可能地去搜集一些信息，以便把他变成第二种决定。人生处处有风险笑，有被人视为傻瓜的风险。哭，有被人视为伤感的风险。求助他人，与人纠缠不清的风险。感情外露，暴露本性的风险。当众袒露思想和梦想，为人所不理解的风险。爱，不被对方所爱的风险。活着，死去的风险。希望，绝望的风险。尝试，失败的风险。

（六）四种最需要决策技能的人

故事1：

陈园是一个二十出头的女孩，任职于一家商贸公司经理助理，个性开朗，待人热情，人际关系和谐，但粗心大意，会分错文件或打错文稿，已闹出几次笑话，经理找她谈过，善意地批评过她，初时有效，但过几天又恢复原样，经理无奈，只好把她辞退，辞退时她很委屈：“为什么要解聘我，我做得好好的？”是的，为什么呢？

故事2：

很快就要毕业了，计算机专业的林峰却很苦脑，苦脑不是因为找不到工作，而是因为不知道选择哪一种工作。他很优秀，是计算机高级程序员，又是学校金牌主持人，并曾获得省青年歌手大赛一等奖。现在，临近毕业，省一家电视台要录用他，市文化局要录用他，戴尔公司也想录用他，他迷惘了，束手无策，只好找就业指导老师咨询。

故事3：

杨蕊是一所师范院校的英语教育专业毕业生，家境富裕，是独生女。她四年来一直很努力，很注重锻炼综合能力包括师范技能，并非常喜欢做老师，学校组织的职业测评测试，结果显示其兴趣与专业比较一致，合适性程度很高。但是，当一所学校想聘用她时，她犹豫了，她对用人单位说：“我喜欢这所学校，但我做不了决定，我必须要我父母帮我做决定。”用人单位愕然。

故事4：

邓江任职于一家文化传播公司，凭自己的工作表现和业绩，很快就成为公司业务部的主管，2005年，公司业务拓展，到省外开一家分公司，并拟派他去任分公司经理，此时，他举棋不定，他认为这是一个个人职业生涯发展的好机会，但是，他又认为到省外要重新熟悉业务和打造人脉关系，不合算。在犹豫不决时，公司另派他人，并且省外的业务拓展奇快，邓江懊悔不已。从以上故事中，我们不难看出，职业选择过程中，有四种人最需要职业生涯决策技能：

1、缺少职业觉察力的人

2、缺少职业决策过程所需知识的人

3、缺少承担职业决策责任的人4、常作出错误或后悔决策的人

小测验：桃园摘桃

路边有一片桃园，假如你可以进入桃园摘桃子，但只许前进不许后退，只能摘一次，要摘一个最大的，你会怎么办？A.对视野内的桃子进行比较，形成一个大概的标准，再根据这个标准选择最大的桃子。B.“我感觉这个大！”就摘这个了。C.“去问看桃园的人，让他告诉我什么样的最大！”或者问旁边的人什么样的最大。D.桃子太多了，真是没办法确定哪个最大，再走走再说吧。（七）职业决策者的风格A.理性型此种型态的人合乎逻辑，系统地收集充分的职业生涯相关信息，且分析各个选项的利弊得失，按部就班，以作出最佳的决定

B.直觉型此种型态的人是以自己在特定情境中的感受，或者情绪反应，作出直接的决定。这类型的人作决定全凭感觉，较为冲动，很少能系统地收集相关信息，但他们能为自己的抉择负责

C.依赖型此种型态的人是常等待或依赖他人为自己收集信息且作决定，较为被动和顺从，十分关注他人的意见和期望从而选择

D.犹豫型此型态的人因为选择的项目太多，无法从中做出取舍，经常处于挣扎的状态，下不了决心

四种决策风格差异比较类型时间信息自主性连续性早作决定迟作决定信息充分信息缺乏自主依赖一致多变犹豫型√√√√直觉型√√√√依赖型√√√√理性型√√√√1、当时的目标或情境是什么？2、你是如何做决策的？3、现在你对当时的选择有什么评价？【动动脑】反思你的决策风格

请回想迄今为止在你人生中你所做的三个重大决定，按以下几个部分进行描述并写在纸上：

当完成对三个重大决定的描述后，综合分析一下，上述三个实践中的决策有什么共同之处，从中你可以看出你在做决策时，有什么特点？

不同的决策风格都有其优劣之处，都可以在某种程度上满足决策者的需要，重要的是识别自身的决策风格，并有针对性地进行调整。

二、职业生涯决策的过程

（一）首先要做到“知己”

“知己”也就是了解自我。对自我的了解主要包括：喜欢做什么？——职业兴趣能够做什么？——职业能力适合做什么？——个人特质最看重什么？愿意做什么？——职业价值观

（二）还要做到“知彼”

“知彼”，简而言之就是要对工作世界进行分析，主要有三个方面：

1、评估职业

2、评估社会环境

3、评估组织环境

（三）要有清晰的目标哈佛大学有一个非常著名的关于目标选择对职业生涯影响的跟踪调查。1970年，美国哈佛大学对当年毕业的天之骄子们进行了一次关于人生目标的调查：80%的人，没有目标或目标模糊；15%的人，有清晰但比较短期的目标；5%的人，有清晰而长远的目标。1、CASVE循环模型（四）要有科学的职业生涯决策分析

Analysis考虑各种可能性沟通communication

识别问题的存在执行Execution采取行动解决问题综合Synthesis形成选项评估Value对选项排列次序沟通（Communication）：识别问题的存在，找出差距

◆

意识到“我需要做出一个选择”分析（Analysis）：将问题各成分联系在一起

◆

了解我自己和我的各种选择综合（Synthesis）：形成可能的选项

◆

综合阶段是“扩大并缩减我的选择清单”的过程评估（Valuing）：为各选项排序

◆

选出你的最佳选择执行（Execution）：形成手段目标策略并行动

◆

以第一选择为目标重新建构计划，实施我的选择沟通再循环：了解自己是否作出了恰当选择

◆

是否需要启动新的CASVE循环？2.“机会—能力—价值”生涯决策模式①我想往哪一条路线发展？②我能往哪一路线发展？③我可以往哪一路线发展？我想要什么？个人价值和社会价值我能够做什么？我的能力、特长、人格特质等我可以做什么？经济、政治、社会职业要求等人生追求与价值观职业理想我的能力与他人不同的才能职业能力机会与挑战职业生涯影响因素职业环境整合怎么做？在哪里做？可能的职业发展策略整合可行的策略

“沙漠幸存者”生存游戏一、个案内容：

1、在炎热的八月，你乘坐的小飞机在撒哈拉沙漠失事，机身严重撞毁，将会着火燃烧；

2、飞机燃烧前，你们有15分钟时间，从飞机中领取物品；

3、问题：如果你只能从15项物品中挑选5项。在考虑沙漠的情况后，按照物品的重要性，你们会怎么样选择？请解释原因。二、沙漠情况：

1、飞机的位置不能确定，只知道最近的城镇是附近100公里的煤矿小城；该处除仙人掌外，别无他物，地势平坦。

2、沙漠的日间温度是50℃，夜间温度随时骤降至15℃。三、假设：

1、飞机上生还人数与你小组人数相同。你们装束轻便，只穿着短袖体恤、牛仔裤、运动裤和运动鞋，每人都有一条手帕。

2、全组人都希望一起共同进退。

3、机上所有物品性能良好。四、物品清单：

1、手电筒2、大折刀3、航空图4、塑料雨衣

5、指南针6、急救箱7、手枪8、降落伞；

9、盐片10、饮用水11、化妆镜12、太阳镜

13、伏特加酒14、厚衣服15、动物百科全书

三、职业生涯决策的方法

（一）5W法1）Whatareyou？

我是谁？2）Whatdoyouwant？我想干什么？3）Whatcanyoudo？我能干什么？4）Whatcansupportyou？

环境支持或允许我干什么？5）Whatcanyoubeintheend？

自己最终的职业目标是什么

由美国德克萨斯大学的行为科学家罗伯特·布莱克和简·莫顿在1964年出版的《管理方格》一书中提出的（二）决策方格法操作步骤：列出你最向往的生涯发展目标2-3个。

根据你个人的情况，从你的个人价值满足程度、兴趣一致程度、专长的施展空间等方面思考自己的职业生涯发展目标，并评估每个职业目标的回报等级。其中：优=4分，良=3分，中=2分，差=1分。根据职业发展机会的情况，从职业发展机会中对能力与经验的要求、学习限制、发展前景等方面，评估每个职业目标的机会。其中：差=1分，中=2分，良=3分，优=4分。根据你对回报和机会的评估结果，在职业目标决策方格中找到相应位置，并将职业目标填写入“决策方格”之中。将每个职业目标的回报与机会的得分相乘，乘积最大的目标，就是最适合你的职业目标。

小静用决策方格作的生涯目标的选择情况小静的四种职业生涯目标的决策结果：出国深造：4×2=8；化妆品公司做客服：3×3=9；加盟同学公司：2×3=6；导游：3×4=12。经过一番生涯决策的评估之后，成为导游是小静的最佳选择。小静职业目标的决策方格

出国深造

化妆公司客服导游加盟同学公司优良中差回报差中良优(机会）

（三）SWOT分析法

采用SWOT分析法（态势分析法），主要通过四个较为宽泛的领域即优势(strengths)、劣势(weaknesses)、机会(opportunities)、挑战(threats)对自我进行分析。SWOT分析法的步骤◈评估自己的长处和短处。◈找出你的职业机会和威胁。◈提纲式地列出今后3-5年内你的职业目标。◈提纲式列出一份今后3-5年的职业行动计划。◈寻求专业帮助。案例

内部因素外部因素内部优势：StrengthsS1：专业背景好S2：英语能力突出，在同龄人中出众S3：爱与人打交道，语言表达能力优秀S4：身体好，精力旺盛S5：有做事就一定要做好的习惯内部劣势：WeaknessesW1：一些基础课程和文科课程成绩一般W2：性格中有暴躁的地方外部机遇：OpportunitiesO1：对外开放的节奏加快O2：我国经济发展迅速，企业对人才的需求增大O3：TOEFL，GRE的学习考试机遇——优势：（OS）O2/S1：继续努力学习英语，保持自己的优势，把自己培养成为能够满足时代需要的复合型人才。O2/S2：抓住机会运用自己的专业优势。要努力抓住IBM等招聘实习的机会，为在自己的履历上写上一笔。O3/S3：准备GRE考试很辛苦，但还是决定报考，通过考试促进学习。机遇——劣势：（OW）O2/W1：努力培养其他方面的优势，使之盖过一些基础课成绩不好的劣势。O1、O2/W2：多和别人打交道，在实际的沟通中纠正这一性格弱点外部挑战：ThreatsT1：IBMATP中，先要学习很多东西，并且还要有几次上岗前的测评，上岗后面对的是二三十个工程师组成的班，压力很大T2：TOEFL，GRE要拿高分都很难T3：同时做好几件事，时间安排有些冲突挑战——优势：（TS）T1/S1、S2、S3、S4：发挥自己的专业优势和沟通能力，出色完成任务，对自己的心理素质也是极好的锻炼。T2/S2、S4、S5：专门花两个月的时间分析题库，进行魔鬼式训练，同时坚持进行体育锻炼，最后取得不错的成绩。T3/S5：研究如何科学高效地管理时间。挑战——劣势：（TW）T1/W2：提高自身修养，冷静面对压力T3/W2：科学时间管理给我很大帮助（四）职业决策平衡单平衡单的四个主题自我物质方面的得失。包括升迁机会、工作环境的安全、社会地位、工作环境、工作发展前景、工作内容、休闲时间、生活变化、对健康的影响、足够的社会资源、能提供培训机会、就业机会、其他。他人物质方面的得失。包括家庭经济收入、择偶及建立家庭、与家人相处时间、家庭的地位、其他。JanisandMann1977自我赞许与否（自我精神方面的得失）。包括自己的能力、兴趣、价值观、自己心理需求（自尊、自我实现）；生活方式的改变、成就感、自我实现的程度、兴趣的满足、挑战性、社会声望的提高、发挥个人的才能、其他；社会赞许与否（他人精神方面的得失）。包括父母、师长、配偶、家人支持、其他；◈在使用时，可以按照上述四个类别列出个人所有的重要价值观并按其重要程度赋予权重，并将它们作为评判的标准，逐项对所有的选择进行加权计分，最后按照总分排序。◈将你的各种生涯选择水平排列在决策平衡单的顶部◈在平衡单的左侧，垂直列出你在“自我物质方面得失”、“他人物质方面得失”、“自我精神方面得失”、“他人精神方面得失”四个方面的重要价值观和考虑因素。◈给各种价值观和因素按照1-5的等级分配权重。一项价值观或因素的重要性越大，它的权重就越高。5为最高权重，表示“非常重要”；3代表“一般”，1代表“最不重要”。对自我需求和价值观的准确了解，是给价值观和考虑因素指定权重的前提。◈按照各项生涯选择满足个体价值观和考虑因素的程度，进行打分。分值在-5到+5之间。其中+5表示“价值观和考虑因素在该生涯选择中得到了完全的满足”，0表示“不知道或无法确定”，-5表示“价值观和考虑因素完全未能得到满足”。◈将各项生涯选择的得分与各项价值观和考虑因素的权重对应相乘进行计分，将结果记录在相应的空格内。◈将每一选择下所有的正负计分相加，得出它的总分。对所有总分进行比较和排序。决策平衡单选项考虑因素权重1－5生涯选项一：教书+5－-5生涯选项二：读研

+5－-5个人物质得失个人收入健康状况休闲时间未来发展升迁状况社交范围4232133(+12)3(+6)2(+6)1(+2)1(+1)1(-3）1（+2）2（+4）2（+2）2（-8）2（-6）1（-3）他人物质得失家庭收入53(+15)2（-10）选项考虑因素权重生涯选项一：教书＋5－－5生涯选项二：读研＋5－－5个人精神得失

所学应用进修需求改变生活方式富挑战性成就感233452（+4）1（+3）1（+4）1（+5）2（-6）3（+6）3（+9）3（+12）3（+15）1（-3）他人精神得失父亲支持母亲支持男/女朋友支持4322（+8）3（+9）1（-2）1（+4）1（+3）2（+4）总分6431

四、职业生涯决策的注意事项

（一）职业生涯决策应当遵循的原则个性化原则：唯有适合自己的能力、兴趣、愿景的生涯设计，才具有持续性，也才能使自己更早有所成就。可操作性原则：生涯抉择的最终目的是为了使个人过上自己向往的生活。

（二）非理性的生涯发展观念自我方面

有关个人价值我必须得到他人的认可。作为一个人的价值，与我所从事的职业有密切的关系。我不知道自己该干什么，我真没用。

有关工作能力的信心我无法从事任何与我本身能力、专长不合的工作。只要我愿意去做，我就能做任何事。虽然我很喜欢/很希望当一个……但如何我真去做的话，我很有可能会一事无成。职业方面◈有关工作的性质就像谈恋爱一样，我想只有某一种职业才是真正适合我的，我一定要设法把它找出来做这个行业不适合男生/女生。◈有关工作的条件我所做的工作应该满足我所有的要求。专业工作所要求的条件是非常苛刻的。决策方面◈方法我会凭直觉找到最适合我的职业。总有某位专家或比我懂得更多的人，可以为我找到最好的职业。也许有某项测试可以明确指出我最适合从事什么工作。在我采取行动之前，我必须有绝对的把握。◈结果一旦我作出了职业选择，就很难再改了。如果我改变了决定，那我就失败了。在我的生涯发展中，我只能做一次决定。满意的生涯所需条件方面◈他人的期待我所选择的职业也应该让我的家人、亲友感