企业经营沙盘课心得体会大全（19篇）

企业经营沙盘课心得体会大全（19篇）心得体会是对自己在某个领域或某个时期所获得的见解和思索的总结。接下来，让我们观赏一些写得极好的心得体会范文，希望能够给大家供应一些写作上的指导。

沙盘心得体会

通过这一学期的学习，我对erp沙盘模拟有了肯定的了解，所谓erp是英文enterpriseresourceplanning(企业资源安排)的简写。它是一个以管理睬计为核心的信息系统，识别和规划企业资源，从而获得客户订单，完成加工和交付，最终得到客户付款。它是从mrp(物料资源安排)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了mrp的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是自不待言的。它的实质就是如何在资源有限的状况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。沙盘即是运用平面或立体模型模拟真实状况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。“erp沙盘模拟”中的“沙盘”就是将erp中涉及到的一些概念详细化，实际化，并由参加的人员进行“角色扮演”模拟运营。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清楚直观。

二erp沙盘模拟练习过程与阅历

首先我们经过了手工沙盘的模拟练习对erp有了初步的了解，然后在电子沙盘演练过程中更是充分体会到了erp独特的魅力。手工沙盘相对来说还是比较简单的，不像电子沙盘每一步都要经过提前的精确预算，否则出问题是不行悔改的，可能会出现一步错满盘皆输的局面，更加的谨慎当心，也充分体现了组员的素养及团队的协作。手工沙盘在工程中还是比较轻松随意的，老师先带领我们玩了一年，懂得了流程，接下来的五年我们在摸索中总结阅历，当中也会有投机取巧的地方。但在电子沙盘工程中，你没有作弊的机会，每步都要争分夺秒，精准无误。在经过了手工、电子沙盘的练习，我也学到了许多学问，感到很精彩。

我在我们组里面担当的是选购 总监的职务。通过练习对选购 方面有了一些相识。选购 总监的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们选购 就得与生产总监商议好什么时候须要原材料就得提前购买。p1，p2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；p3，p4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必需把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，假如延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们选购 总监除了要跟生产总监做好协作之外我们还要与财务总监做好协作，财务总监每年都要做一个财务上的预算，全部进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，erp也是如此，这是我在练习中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要选购 多少原材料，精确的预料出所须要的原材料，既要保证生产又不能使原材料积压，削减了流淌资金的数量，合理的利用每一笔钱，做好每一笔投资。这些都是环环相扣的，除了营销，ceo也要很关注选购 ，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是特别重要。

参与了这么长时间的练习，最令人头疼的就是选购 时的原材料什么时候下单，什么时候购买，假如是单一产品还可以搞清晰，假如ceo说我们这次做复合产品，就是开p1，p2产品，或者开p3，p4产品我就会苦痛，所以干这个职务肯定要当心细心。还有就是中间转产，我们的生产线有手工，半自动，自动，柔性之分，柔性转产是不须要周期的可以干脆下定单，再购买原材料，但是其他三种生产线都须要周期，这时就得慎重慎重再慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了。

的商誉。财务总监肯定要做好小组的账目，使我们能更好的了解到小组的现金以及全部者权益的状况，针对小组的状况预料小组的生产线的更新，产品研发以及市场的开拓同时也要保证我们的资金能够维持小组的正常的运转。要留意小组的债务状况，资金的运用，尽量使小组在一年的还款的压力不要太大。

三、erp沙盘模拟感想

我们在详细的操作的时候有不少值得表扬的地方，我们在每一年的年初都会进行一次简洁的预算，大致的计算我们这一年的流淌资金，在资金不足的状况下我们会提前想好方法帮助小组渡过难关。而且我们在探讨的时候气氛很活跃，大家都能够发表自己的想法，最终再经过探讨确定好最有利于小组发展的方案。大家都能各司其职，但也同时兼顾到别的组员的状况，使得进程能够尽量的加快，为下一年的预算挤出较多的时间。但是我们也出现了一些失误，使得我们在经营到第三年末的时候出现了一些不好的状况。首先，我们虽然做了肯定的预算，但是目光不够长远，没有考虑到公司以后主要的发展方向；其次，在生产线的更新上，我们虽然有很好的生产实力，但却不能充分的利用，过早的投入柔性生产线既占用了我们大量的资金又增加了折旧的金额从而削减了我们的全部者权益。似乎每次第三年都是一个坎儿，只要挺过往后就会逆转，不得不说我们做的营销总监实力很强，总能出其不意。

在我们的练习赛中组间交易被我们发挥的淋漓尽致，当小组中出现剩余或短缺时，组间交易就会火热的起先。每个小组都会有自己的间谍，这个很有意思，大家都充分发挥才智获得相应的情报，这对小组的发展也起到作用。在手工、电子沙盘模拟中，我们小组都获得了第一名，这是我们共同努力的结果。

通过此次的erp沙盘模拟对抗课程我有一个最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟识它的“嬉戏规则”并且仔细地遵守这些规则。“数据很重要”在我的脑海里也留下了深刻的印象。我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，相识到了erp系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了许多书本上没有的东西，为步入社会顺当开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，嬉戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的胜利铺下基石。机会总是给有打算的人的！

沙盘心得体会

带着一份向往，带着一份喜悦，带着一份期盼与责任，我有幸参与了“把心找回来，让爱献出去”学院研训处培训者专题培训，意象的学习，充溢我的大脑，沙盘实操，使我开阔了眼界，真是感受颇深，受益匪浅。

通过本次的学习，我了解了意象在疏导学生心理问题过程中的奇妙作用，真正见识到了沙盘实操在心理辅导中的惊人效果。专业的老师授课，将困难的专业学问生活化，情境化，让我这个心理询问方面的“小白”对心理健康询问技术有了初步的了解。老师的敬业精神至今给我留下了深刻的印象。

我们一组的成员在组长立山进修崔丽娜老师的带领下，能相互帮助和支持，相互学习，共同提高，遇到问题主动自找缘由，坦诚沟通解决。一同解决问题，同伴互助活动开展的特别好。让我切身感受到了和谐的团队精神。

通过对个别典型的案例的分析学习，对相识与识别心理异样现象有了相识，而且有了肯定的辅导思路。在这次的培训中，我增长了学问，扩大了视野，在业务水平上有了肯定的提高，在以后的工作中，我将在原有的基础上，更进一步努力，将所见、所学依据实际运用到自己的教学工作，为学校工作尽己所能！

最终，感谢学院研训处的领导老师在百忙之中为我们供应了这次学习机会，愿心理健康工作在学校教化中开花结果！

沙盘心得体会

本次沙盘演练分为手工沙盘和机操沙盘两种类型。在为期一周的学习中，我深深体会到“合作”对一个企业发展的重要作用。激烈的商战立刻起先！

我们是第三小组，十名成员，细分为六个部门：ceo王雪瑞;cfo宋姗姗，助理刘芳娟、马真真;coo贾俊杰，助理张双双;cpo张倩;cmo徐正梅;cio王晶晶。我们每一个人都主动的参加其中，所以这种分工与合作在手工沙盘演练中表现得也就最为突出。

在这“四年”的经营中，我们在最初仅确定开发了ruby一种产品，且始终纠结在财务上，导致在最终欲开发觉产品或开拓新的市场时，已难以完成新产品的开发。其实，最难的环节不是运作，最艰难的任务不是运作，最辛苦的工作也不是运作，而是财务结算。在最初两年里的结算还算顺当，但是后两年中资产负债表越来越难持平。原来运作可能只有一二非常钟，可是结算有时候半小时也搞不定，这大大减慢了我企业的发展速度（或者说试验进度）。由于是第一次操作，在最初的两年里我企业均处于亏损状态，但日趋缓和。在第四年末，我们净收益虽然达到三百多万，但是关键缘由还在于我们为了高收益、“高曲线”挽救我企业而滑稽的实行了适时地变卖厂房和尚为先进的生产线。真有点“曲线救国”的韵味了。

此环节还有一点“失误”----在其次年度中由于本企业生产经营状况良好，老师嘉奖我企业三十万元，但是由于不知道详情，会计人员也不知道该怎样记资产负债表，所以我们将这笔钱“私藏”了起来，这也导致最终一年我企业资产负债表严峻的不平。由此，我更加意识到，徒有良好的运作是不够的，财务管理是支撑企业发展壮大的支撑和重要环节。

至此转战机操沙盘演练。在这个环节我们是第六组，在这个环节中，鉴于手工沙盘试验的阅历，我在最初就计算好最快的新产品投入市场的比率，在新的ceo接管前打下了良好的基础。接下来，最重要的角色、最严峻的责任都集中在了新ceo张倩、cpo宋姗姗、cfo徐正梅三个人身上，这种空间和职责的局限性也出现了，导致其他团队成员就无法参加进来，自然导致合作精神的缺失和最佳的市场进入及占有机会。

再加上新企业高管很难听进去其他成员的看法，导致私人专断性较强，团队成员流失，从长远上来说，风险较大，企业缺失活力，不利于企业的长远发展。这在我企业前两年的经营中表现最为明显，干脆导致企业开支大，网点分布不合理，企业目标方向与实际投入不成比例，忽视了新产品的推广与市场最大占有量的关系。虽然我企业对新产品的研发和投入相对其他企业来说先进了一步，也在最初比其他企业先占据市场，但是份额小，新旧产品着重方向错误。比如说在中老年产品推出的时候，ceo为了节约成本，在华东一个市场上仅投放了两个销售网点，而青少年却增加到了十一个网点。正因为此，我企业才晚于大宇企业占据市场的速度及比例。

还好最终似乎ceo也意识到了这一点，略微变更了一下我企业的配置比例，这也是在第七年市场上仅剩我企业和大宇企业pk的重要缘由所在吧。倘如我企业高管在最初就接受团队成员的看法，或许在其次年度我企业在市场上的占有率已无人能及。换句话说，由于缺乏团队精神，对企业以后的市场拓展是极为不利的。

总之，无团队的企业就是一盘散沙，合作才是企业长远发展的硬道理。

沙盘心得体会

这学期的第一周我们就学习了erp沙盘模拟这门实训课，我们模拟的是一个生产型的企业。在老师的指导下，我们采纳小组分工模式，分为ceo、财务部门、生产部门、选购 部门和营销部门。在学习了理论学问之后，针对我们所学的学问，动手实践，在模拟的公司中，对构成erp的各个组成部分进行沙盘模拟演练。尽管在清盘的时候，看着我们不尽人意的沙盘和最终业绩，感觉到我们阅历的缺乏与实践不足，但我们还是从惨痛的教训中吸取了阅历。

实践操作过程中，老师带领我们做了第零年的模拟，然后从第一年由我们自己完成。在团队中我担当了财务总监的角色，携手我的财务助理对公司的财务资源进行管理和安排。我的主要任务是每年年初帮助ceo进行生产与销售预算，业务发生过程中对各笔经济业务进行记账与对账，在期初、期末的时候进行现金盘点，年末结算各种费用，编制利润表和资产负债表。在操作过程中，我意识到做财务管理必需要有过硬的财务学问和严密谨慎的业务操作，而我专业学问的缺乏和不够细心，导致我在财务这块蒙受了巨大的挫折，下面我将阐述我做财务的阅历和感想。

在现金支付与记账的过程中，必需做到细心和谨慎，每发生一笔经济业务的同时就得在相对应的会计科目上照实登记，做到账实相等，这也是后面计算费用、编制利润表和资产负债表的基础;每一年的年末，资产负债表是肯定要做到资产=负债+全部者权益，这对于我来说是一件很困难的事情，总会出现一些偏差导致等式不平衡。

支付与周转。当流淌资金不够的状况下，还要考虑到上一年的全部者权益的剩余是否允许企业申请贷款与贷款额、贷款利息、应收款贴现、变卖企业资产等问题。因此，财务总监不仅要了解并驾驭企业的资金运行状况，还要了解各部门的运营状况，为企业做出一个最合理的资金预算，使企业的运营实现有利可图。

接下来说一下我担当财务总监的感悟。首先，集体作业中，公司的各个部门肯定要团结合作，充分发挥团队精神;在企业初期要理性分析市场需求，理性投入广告费用;在第一年与其次年要合理支配投资项目及资金预算;依据市场前景，合理开发市场和投资资格认证;精确计算产能，合理选择订单进行生产;依据产能和订单合理支配选购 资料。

在老师耐性的指导下，通过本次erp沙盘模拟实践，我对企业资源安排有了一个系统的相识和了解，体验到了一个制造型企业从生产链到销售链的完整流程以及各部门的职能，更让我意识到企业实际运营过程中各个部门和人员之间相互协作的重要性。留给我深刻印象的是，企业管理者做好自己的本职工作，协调好部门之间、员工之间的沟通工作，对实际工作具有重要引导作用。虽然这次模拟实训的时间很短，但我从中学到许多学问。最终，感谢老师自始至终的细心指导，为我们耐性讲解!

沙盘心得体会

营销沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，相识到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，担当的经营风险与责任，从而深刻理解企业的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理实力。

本次沙盘主要是开发管理一个企业的生产运营销售，主要是针

针对一个产品的研发然后进行销售。我们是分组实训，把总人数分成八个小组，研发的产品是固定的，但策略不尽相同。正是因为策略的不一样，才使大家有了经营管理的整体感受，有了经营的压力。模拟软件首先是要进行广告投入，也是最为关键的一步，广告投入的好，就能抢得好的产品订单，但投入也不易过高，否则入不敷出。第一年，大家都是生产p1，但之后几年就要研发新的产品p2、p3、p4，否则将会使经营陷入危机，此时起先沙盘竞争也会愈演愈烈。

一周的沙盘模拟结束了，在7天的沙盘模拟经营中，有苦有累，但更多的是收获的喜悦。

1、团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不行能面面具到。一个团队的领导者最重要的实力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的主动性和队友的热忱。每个小组六个职务环环相扣的，缺一不行的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。

是必要的、时刻保持一个醒悟的头脑是重要的，不被成功冲昏、不被困难吓倒，胜不骄败不馁。

3、在犯错误中不断学习。在沙盘模拟训练中，多犯错误收获更大。不管犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些苦痛的教训和失败的经验却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且详细的体会。

4、构建战略思维。战略思维是从始至终都应当在组织成员的意识和行动上有所把握，即要从整体上来思索问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不行以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成干脆损害。

5、受用于群体决策。一个组织是否成熟，明显的标记就是看她有没有实力形成并运用组织的才智。沟通、协作和群体意识在将来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。

市场有着精确地推断，但是推断的依据就是数据了，经过此次的企业经营的模拟训练中，了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，相识到了erp系统在企业管理中的重要作用。从实训课程中学到了许多书本上没有的东西，为步入社会顺当开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，嬉戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的胜利铺下基石。机会总是给有打算的人的！

企业经营沙盘模拟实训心得_沙盘模拟实训经营心得体会

首先，使我相识到团队合作的重要性。采纳小组学习的方式，可以促进不专业同学之间的融合，优势互补，相互学习，从而提高我们自己探究学问和自主学习学问的实力。同时培育了我们的责任感，使我们相识到要对小组任务负责，培育我们为小组任务服务的意识;对小组学习成员负责，合理安排学习任务，使成员之间必需相互合作，相互沟通沟通相互帮助，包涵。只有大家同心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。其次，有时候决策并不周全。例如，在进入市场前我们没有下好功夫探讨好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采纳最优方案。同时，市场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞争与合作并存，在处理好生产，财务等内部业务的同时，还要做好外部的公关宣扬，以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作，从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益，实现双赢。收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。

营销，生产，选购 ，财务，环环紧扣，休戚相关。任何一步都不能出差错。熟识了各个模块的过程。生产部分的安排依据市场订单，与生产实力相平衡，主要还是搞有限生产实力平衡。主生产安排排定后进行物料需求安排的计算。接着选购 原料。要时刻计算现金的流淌。在财务方面，最终不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。虽然我是负责生产的，但是其他部分我也参加过，旁观，口算，纸笔计算，出谋划策。说实话，我认为有肯定的时间，一个人做计算和决策就足够了……所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的状况下，在各执己见的状况下，各个总监怎样快速作出分析决策，并且劝服其他人。或者供应数据报表，接受他人看法和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。

其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。在困倦中飞速的指出财务部分的错误，我还是满得意的在团队合作中，明确自己的职责是特别重要的。其他人可以帮忙，但是不应当越权。因为自己最清晰自己负责的工作的详细细微环节。我在他们热心的参加营销部分的工作的时候，其实比较不满。大家在做好自己的工作的时候，也应当对其他人赐予充分的信任。怀疑，猜忌，都是会影响其他人的工作心情的，尤其是错误的怀疑推断。生产主管，对企业的持续经营起着不行估量的作用，生产主管应当对自己的企业现有的生产设备和生产市场的敏感性和预料实力，对市场的进入选择有肯定的精确性，产品的定位也应有正确的选择性，在制定生产策略上要全面，细致，对分析市场的供求关系有预见实力，避开选择供大于求的市场以及产品，在则生产主管还应当有预见的去占据尚未开发且发展潜力较大的市场，生产主管还应与和营销主管形成良好的信息互动性，处理好企业库存产品的积压，以及在开拓的新市场上供小于求的状况，企业的营销主管的“选单“也是很重要的，对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期长短干脆影响企业的资金(现金)的流淌性，对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响。

我情愿用做如下总结：沙盘是一个在玩中就把管理学了的过程;是一个把知道的变成做到的过;是一个团队一起做到的过程;也是大家相互了解的过程;是发觉员工潜能的好机会，是一个优秀员工展示的过程;是自己做案例，自己案例教化自己，互动学习提高的过程。

最终，我要感谢王大琨老师的精彩互动以及高屋建瓴的点评，2天的受训时间很短，但受益匪浅!感谢大家!

企业经营沙盘模拟实训心得_沙盘模拟实训经营心得体会

这是这学期几轮实习的最终一项实习了。本次实习是市场营销沙盘模拟实训。在沙盘上完成市场营销的一系列流程。详细内容包括选购 商品、按自己的营销安排投入销售费用、广告费用、物流费用以及服务费用，然后竞标，获得订单后出售商品，从而获得利润。

实习课第一节课，老师吧全班48人认为8组，我和张森、韦明夫、闫京伟、杨鉴、王春桥被分在了第一组，并各司其职。张森人营销总监，我为市场分析师、杨鉴任财务总闫京伟任营销总监助韦明夫为选购 中心主任、王春桥为出纳。接下来就是老师给我讲解沙盘实训的规则。当归结讲完后，我们开了个小会，大家热忱高涨、摩拳擦掌。

第一年竞标起先了，经过缜密的市场分析，我们确定走低调路途，品牌m值为4，这样一起先的高价订单确定不会中标，到竞标地4轮的时候我们就以那轮的最高定价而获得订单。大家信念满满，于是就起先了第一年的工作流程。首先，选购 主任为我们选购 了商品，可是当这是用行的时候，大家都比较兴奋，没有根据各自的职能来进行，而是一哄而上。于是盘面上的流程比较混乱，一笔一笔的费用活在什么地方，花没花到最终都不记得了。财务总监也乱了，账单上的数字与盘面上的一点没有对上。当第一年结束时与老师对账时，自己的盘账本、系统里的帐和盘面都没有对上。按规则规定一系统做的帐为准，虽然我们盘面上盈利不少，可是老师也只能按系统的来给我们做评价。这样下来，大家的主动性受到了打击，都有点不服气，所以把失败的缘由都扔给了财务总监，自己内部先起了内乱。

经过第一年失败的阅历教训，其次年，我们打算各司其职，好好大干一场，把上一年的亏损给补回来。首先，进行市场分析，据子报告，其次年各组的市场广告投入都比较高，所以为力获得较好的订单，我们也确定提高自己的市场m值。市场m值提高到7后，我们竞标的价格当然是高价了，可是不知怎么了，尽然没有竞争过人家的低市场m值。以115获得订单，投入比较高的广告费，那么这个价格当然不是很志向。不过经营下去确定不会亏损。就这样其次年就结束了。

第三年刚起先，老师就说我们上年违约，扣除罚款很难经营下去，不得不贷款。可是这年市场分析有误，原来可获得两订单，可是最终只获得一个订单。这样下去连贷款也不够还，只好破产。所以只好玩自己的嬉戏了。下一年申请破产，公司经营到此为止。

细致总结经营失败缘由如下：

一、实训时间太短，大家根本还没有把实训规则弄明白，所以经营起来确定困难。

二、小组分工没有落到实处，虽说各有各的职务，但经营一起先大家就乱了阵脚，你一言我一语，最终乱了章法。

三、市场分析没有做到位，好多决策都是一拍脑门而定，没有算过成本和利润。

四、竞标时没有做好调查分析，也没有保守好自己的隐私，让别人得知，自己只能是惨败。企业沙盘模拟实训心得这终归是模拟实训，假如在真正的市场活动中肯定要先做调查分析，然后理性的作出确定。这是我这次实训最大的收获。

沙盘心得体会

通过两周的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的理解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理学问和技能。

通过老师的悉心指导和自己的操作接触，的确从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预料和消费销售方案是公司成败的关键问题。

在训练过程中我们分别担当不同的角色————ceo：一名企业决策者，营销总监：市场监视者，消费总监：消费管理者，财务总监：负责公司资金的运转，选购 总监：负责原材料的选购 。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用休戚相关，环环相扣，比方作为选购 总监我，假如在选购 上出了问题，如没有按时选购 好原材料，就会导致公司产品无法消费，这样就不能按时交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会出现违约，导致整个公司的权益下降。假如过多的选购 ，刚会占用大量资金，使公司的资金运转不过来，假如情节严峻将会导致公司破产。所以每个人都必需依据公司的运营状况资金周转状况来做好和协作好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不行弥补的损失。

在这次竞赛中，我们采纳比较慎重的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也获得了相当不错的成果，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战经验缺乏，在市场预料方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们镇静冷静，更加细致的分析当前的.市场行情，然后找出自己面临的困难，然后依据分析状况我们将消费、交单、停产等奇妙的结合，将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有到达志向的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题。和宝贵的临场经验。这对我们以后的开展有着相当主动的作用。

企业经营沙盘模拟实训总结

我们是第一次接触erp沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚起先的迷茫，到实训时的不断努力，再到最终的了解与回味，两周的erp沙盘模拟实训让我学到了许多，懂得了许多。

不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简洁。不管你是企业的总裁还是财务总监、选购 总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和安排都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入逆境甚至破产。在做每一个确定的时候，我们要全方面的进行具体的分析与计算，任何一个细微环节没有考虑周全就可能导致全局的逆境。对于我们这些还没有走出校内的人来说，的确是一件充溢挑战和困难的事情。起先的时候，每个人都在担忧原委该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，许多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还须要更多的磨练与实践。

在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产实力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有许多状况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发觉自己做了许多的不合理的确定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不刚好、广告投放不是太多造成奢侈就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有许多的事情须要我们专心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很须要的东西。

有是一大损失，最终一季度，我们竟然遗忘了开发市场，结果可想而知，即使投放了大笔的广告费都无济于事，没有开发市场就不行能拿到订单。总的来说，第一次的上机是惨不忍睹的结局，但是我们从中明白了许多步骤的操作规定，这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助，在以后的几天中有的组出现了我们第一天的状况，可是正式经营已经起先了，他们只能自认倒霉了。

在其次次上机前，我们有一天的时间探讨策略，由于有了第一天上机时的阅历，我们对接下来的经营制定了具体的安排。我们小组的成员聚在一起，商讨贷款的额度，生产线的建设，产品的开发与市场的开拓，每一项的工作被我们详细的分析到位，并列出了前两年的经营表格，清楚的表明在每一季度须要干的事情。其次次上机的时候，由于我们的事先打算，我们很快就完成了第一年的经营，沾沾自喜的我们立刻被一个残酷的事实击倒了，由于我们的权益只剩下29m，我们在其次年中将无法得到长期贷款和短期贷款。我们起先精打细算，试图从每一个步骤省下钱来，在其次年的经营中，我们拼尽全力，不惜放弃一些产品的开发，放弃更多的利益实施应收账款的贴现。在这个时候，许多的组都出现了更为严峻的事情，权益为0，面临破产，在不得已的状况下，老师给每一个小组追加了资金，才使许多组不至于破产。在我们战战兢兢的经营完其次年的时候，我们惊异的发觉，即使老师不给我们追加资金，我们还是能接着经营的，而且第三年我们还有更多的应收账款可以到帐，这师我们着实兴奋了一回。

在接下来的经营中，我们同样遇到了许多的状况，但总的来说，我们小组的状况还算不错，虽然老师一再追加资金才使我们生存下来，但是我们小组还是以200多分的成果位列第一。其实我们觉得，最终的成果并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是特别残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，或许你很聪慧，或许你很有实力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力气是肯定不够的，你须要团队的才智和力气，只有每一个人各尽其职，相互协作，共同努力才能将企业经营好。

我们是初出茅庐的一代，须要学习的还许多，通过这次的实训，信任每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，老师可以让你重新起先，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了，我们的路刚刚起先。

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《卓越思维》系列沙盘模拟培训课程是由国内知名沙盘培训专家刘月松先生领衔的研发团队借鉴国际最新沙盘培训探讨成果，针对中国企业需求特点和国内第一代沙盘培训课程存在的不足，探讨开发的其次代沙盘模拟教学系统。

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沙盘心得体会

公司的宗旨是：凭借专业的沙盘模拟培训阅历，为企业供应优秀的高端体验式培训服务，使所服务企业的管理增值。

企业沙盘模拟培训源自西方军事上的斗争沙盘模拟推演。斗争沙盘模拟推演通过红、蓝两军在战场上的'对抗与较量，发觉双方战略战术上存在的问题，提高指挥员的作战实力。英、美知名商学院和管理询问机构很快意识到这种方法同样适合企业对中、高层经理的培育和熬炼，随即对军事沙盘模拟推演进行广泛的借鉴与探讨，最终开发出了企业沙盘实战模拟培训这一新型现代教学模式。

沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程，目前，沙盘模拟培训已风靡全球，成为世界500强企业中高层管理人员经营管理实力培训的首选课程。

沙盘实战模拟培训课程完全不同于传统的灌输式被动学习。它是通过引领学员进入一个高度竞争的模拟行业，由学员分组成立的若干“企业”，在严酷的市场环境下，进行若干年度的模拟经营活动，学员在主导各自“企业”的系统经营管理活动中完成体验式学习。依据培训主题的不同，系列课程的设置不同，侧重的管理活动不同，学习内容不同。在每一年度模拟经营结束之后，学员都要通过仔细反思与探讨，暴露自身误区，总结经营成败，体验管理得失。最终经过培训师高屋建瓴的点评解析进一步领悟科学管理规律，提高经营管理实力。总结起来，沙盘培训具有极强的体验性、互动性、实战性、竞争性、综合性、有效性等特点。

企业经营管理沙盘模拟实训总结

在过去的一周时间里，我们响应老师的组织，在沙盘实训室进行了一周的企业模拟经营。实训效果显著，同时，学生的热忱也很高涨。顺当的完成了各项工作，虽然成果不志向，但给我们的启发许多。下面我对我们小组的工作状况做一个总结。

第一年我们安装了两条全自动生产线，因节约开支没有购买原材料。在其次年第一个季度里，因我组成员对业务的不了解而使得第一年的经营状况不好。比如说投广告，在我们花巨资投广告所竞来的选购 单中，我们没有留意自己的生产实力，一味的签些不符合我组生产力的单子。结果，我们在一个年度里没有选购 原材料，生产不出更多的产品。以至于在其次年力只能签数量少，价格低的单子。所以导致了我们的应收账款比较少，到期后我们的现金又不能维持我们的正常运转，只能向银行借款来维持运转。

其次季度，我们因受生产线问题的困扰，我们没有完全考虑到生产线的安装问题和产品的研发速度，使得生产线安装速度不能与产品研发速度相匹配，导致我们接收的货单不能签收。产品无法产出，全部只有转换生产产品。生产线的转产，须要投入现金。全部其次季度我们的现金总是渐渐削减，在加上我们选购 原材料的钱，我们有得向银行贷款，全部，其次季度我们不仅应收账款少，而且我们还背负着沉重的债务压力。

到了第三季度，我们不仅要适当的选购 原材料，而且还要精确的计量每一个环节所须要用掉的钱。最终，还要留出应还的到期贷款和利息。全部，第三季度，我们的状况变得更糟。同时为了有足够的现金支付贷款，我们又向银行短贷了2000万。

第四季度，我们还了第一季度的4000万，但是现金还是不足，于是只有长贷。全部在其次年整个年度里，我们企业都受到贷款压力的影响，不敢扩大我们的生产规模。主要的问题在于我们的决策没有长远的考虑市场的需求和竞争，忽视了一些问题才会导致这么多的债务危机。

第三年，我们吸取了上年的阅历教训，利用有效的工具和资源，分析了市场的需求量和我们的供应实力。同时，我们做好分析工作，比较合理的在市场上投入广告，使得我们拿到了合理的订单，并使得产品完全销售出去，应收账款也在渐渐增加。但是，以为我们在日常的工作处理中须要用到许多的现金，而应收账款是有期限的。全部，我们在第三年中贷不了长期贷款。而短期贷款又不能完全地解决这些问题。于是，我们确定贴现，贴现时又有费用产生的，故我们又得有一些原本不须要支付的额外支出，我们在渐渐地向破产的边缘靠近。

第四年，我们收到了一些没有贴现的应收款，全部，我们确定研发新产品。但是，研发新产品须要耗费大量的探讨费用，我们只能是在绝境中求生存，好在第四季度我们拥有的产品还有许多。因此，我们确定把全部的库存产品清仓来弥补我们现金不足的问题。同时，新产品的研发也在渐渐进行。

第五年,我们在细密大胆的探讨后，确定用300万的广告投放市场，最终，我们胜利了，不仅把库存产品全部售出，而且还用300万换回了7千多万的产品订单。可谓是用最少的钱，换取最大的收益。但是，人算不如天算，就在我们万分欣喜的时候，意外出现了，所接收的订单多了一个产品。我们在选购 原材料时没有采足够，所以，我们只有紧急选购 。

第六年,紧急选购 的原料到了。但是，货物无法向外发送。所以，被罚款，就因为我们不能按时按量发货。所以，我们无法用贴现的方法获得现金。贴现的金额无法偿还贷款。因此，我们宣告破产。

虽然我们破产了。但是，在现实生活中，我觉得我们应当可以做得更好。一个企业，在刚起先经营的时候，没有哪一个企业可以刚进入市场的时候就百分百盈利。企业就是要在社会这个大舞台上不断地磨练，不断地进步，才可能发展。发展是一个企业的根本核心，而要发展就少不了好的领导和决策。好的决策是使一个企业走上正轨的基石。

可以帮助企业很好的进行财务收入预算。供应给企业领导的财务运用状况，安排资金进行有关的生产活动。生产部门主要的工作也是必需很好的把生产所需的原材料进行有机的利用，避开不必要的奢侈，为企业的利益多做有必要的事。

企业有不同的经营范围，同时也有全方面发展的企业。但是，全部的企业都有同一个目标，那就是利用有限的资源创建无限的价值。利益对于一个企业来说是最根本的追求。但是，要想一个企业完全地创建价值，那么企业的领导人必需要把企业各个部门完全地统筹起了，边要进行很严密的市场调查，充分了解市场的需求，适应市场的不同需求。

企业的领导者是驾驭企业生死攸关的主要组织，而领导的管理和决策手段又是完成限制企业的主要核心。经营一个企业，必需统筹兼顾，全方面考虑，为长远，大局考虑。

公司名称：谐励股份。

组长：周正良。

组员：周正良、林敏敏、王菁、杨佳、马香美、普布。

沙盘心得体会

各位挚友、专家晚上好!我于1月26、27日很荣幸参与了李xx老师沙盘培训，倾听李老师的讲解收获颇丰。有一股冲动想借助这个平台把一些心得与大家共享。顺便讲个小插曲，27日是我将老师送到车站。令我兴奋的是在路上我与李老师进行探讨，不能说是探讨而是请教，最终李老师把在个案中自己认为的得失也有沟通，从这个角度说，我也有了一些别出心裁的看法，我会融入这个发言与大家共享。

首先说说沙盘嬉戏治疗的由来，讲这个话题不能不提美国伦敦的儿童精神病学家玛格丽特·洛温菲尔德，他受到威尔斯《地板上的嬉戏》书的启发，威尔斯发觉自己两个儿子在地板上玩玩具，几次之后身上存在的问题消逝了，便写了这本书，此数值时披露了这个现象，玛格丽特把玩具和沙盘结合到一起，并把它命名为“嬉戏天地技术”在前人的基础上做了提升，多拉·卡拉夫又做了理论上的充溢的技术上的拓展，正是命名为“沙盘嬉戏”，11015年卡拉夫创立了国际沙盘嬉戏治疗协会，到11018年美国成立了协会，11011年《沙盘嬉戏治杂志》正式创刊，标记着沙盘嬉戏治疗以作为一种独立的心理治疗体系。

心得：从我个人童年经验讲，我小时候70年头在农村几个小伙伴拿着玩具在沙子堆上做嬉戏，我也问过父亲，祖辈小时候都是玩过这个嬉戏的，我赞同李老师讲的沙盘来自中国，我小时候还玩过“过家家”我认为他有点像戏剧治疗中的心理剧，中国很多地方或是方面一些好的东西缺乏提炼，生活到科学技术这个高度，以至于很多独创创建被外国人命名。我认为我们那代人是幸运的`，自然而然的在很贫困的条件下却享用外国的现代技术，而现在的儿童在物质条件优越的条件下却要花钱，请人并到特地的场合去接受这项技术，这很有意思，同时我还留意我们70后出现心理问题的比例比90后、00后要小，我认为是社会的发展，人的生活方式变更了，群体(团体活动)削减了造成了儿童出现心理问题的概率增加了，现在教化敬重儿童的独立意识，过早自己一个房间，业余时间都花费在培训班上，不像我小时候，胡同里一大群孩子，上树掏鸟，下河捉鱼。爬山偷苹果，多么令人回忆呀!

其次我说一说对这个疗法的相识，卡拉夫说(李老师在课上讲的)我什么也没做，我也不知道他们为什么好起来的，我们把李老师做的个案与这句话比照一下，就会发觉李老师在整个过程中是有说话的，莫非李老师违反了卡拉夫的意图或是沙盘疗法的本原吗?这个问题我是这样理解的：卡拉夫那个时代或是之前，应是大部分针对儿童做沙盘嬉戏。儿童多动症、自闭症卡拉夫让其多做几次沙盘自然而然好起来，我认为是可信的，对于成年人唯恐要困难一点，有些技术还是要用的，我从李老师做的沙盘个案中看到了课本所讲的主动关注、重复，参加性技术，影响性技术，同感等等，这些东西不用我详细一一指出，每个人都能感觉出来，我要说到这挚友们有人会说你这没心得呀，我认为个案中，李老师说求助者：你想一下，小马会对父母说什么(这里运用了意象对话技术)当求助者说：我不知道!李老师说你想象一下可说什么(这里运用了引导技术)这些是我的个人理解，希望挚友们多发表不同看法促进我个人成长。

最终我透露一下，再送李老师的路上，李老师曾语重心长的对我说：这是做教学示范，我始终在谨慎的把握着这样一个度：我不能过多的引导这名学员呈现出更多深层的潜意识，因为这只是一个教学示范，我要爱护学员的隐私。我那时那刻感觉到了，询问大家对心理询问原则牢牢遵守、坚持，李老师反复嘱咐我;战友你做询问时恒久不要遗忘我们心理询问师是一门助人的行业，对求助者丝毫的损害都是询问师的失职和职业操守的违反。说了许多，占用了大家许多的休息时间，所说所想可能有很多不精确的地方，希望各位老师、挚友指责指正，感谢大家。

沙盘心得体会

今日与几位老师一起进行了一个团体沙盘嬉戏，这个嬉戏让我受益匪浅，也有了很多感悟，也从几位老师身上学到了许多东西。

嬉戏的第一个环节，指导的老师让我们闭上眼睛把手伸到沙盘里去感受一下，并按原先抽到的依次请每位老师谈一下自己的感受。我的感受就是当我闭上眼睛摩挲沙子的时候，我觉得沙子好细腻，好松软，让人感到好舒适，可是当我想把它握住的时候却从指缝中滑走了。这也说明白对于我们生活中的许多东西，我们不应当去过分的苛求，有舍才有得，过分苛求只会让它消逝得很快。

接下来，嬉戏的其次个环节，指导老师让我们按依次每人每次选一个模具摆放在沙盘中，或者放弃选择模具自己设计造型。在这个环节中，我一共选择了八种模具。我选的第一个模具是椰树，因为我觉得在海边的沙滩上就应当生长着椰树。其次个模具是房子，我选的是一座白色的小别墅，我觉得在浪漫的海滩边能有一幢这么洋气的小别墅是一件很华蜜的事情。第三个模具是图腾，选这个的理由很简洁就是想和另外一位老师摆的图腾相对称。第五个模具是小洋房，选这个的理由是它小巧精致，而且跟之前选的小别墅的颜色比较搭调。第五个模具我选的是香蕉，原先想的是选一个椰子摆在椰树下面，但没找到椰子，就用同为热带水果的香蕉代替了。第六个模具是选了一辆小汽车，这是为了摆在房子前面让主子出行更便利。第七个模具选的是飞机场，当时考虑到那里有一架飞机所以就摆了个飞机场。第八个模具是天使，喜爱天使的颜色和纯净，恰好也和小别墅的颜色搭调，所以就选了它。

嬉戏的第三个环节是让我们视察一圈沙盘，然后每人有一次机会调动你觉得不适合的`模具。我调动的是一辆小自行车，理由是它之前被摆放在一个车站的路灯下，再结合四周的建筑，觉得放在那里有些突兀，所以就把它移到海边洋房前的椰树下，这感觉更休闲一点。

嬉戏的最终一个环节是为这个沙盘取一个名字，先是每个人取一个，我取的是浪漫沙滩，理由是海滩、椰树、洋房、自行车等，都充溢着浪漫的气息。最终大家选了一个最好的名字“华蜜家园”，这也是我们每个人对华蜜生活的憧憬。

通过这个嬉戏，我最大的感受就是团队的力气，完成这个沙盘少不了每一位老师的努力，大家都相互协作着，补充着，使这个沙盘的布置更和谐。此外，通过倾听各位老师在嬉戏过程中的想法和感悟，我也收获了许多，觉得自己的想法太肤浅，还不够成熟，还应当多多学习，不断提高自己。

文档为doc格式。

企业经营沙盘模拟实训总结

从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简洁。其中要考虑许多的东西，特殊是ceo，做为一名企业的决策者，很可能一个安排没做好就将面临特别大的困难。在做每一个确定的时候，我们肯定要进行充分具体的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。

对于我们这些尚未完全走出校内的人来说，这是件既让兴奋，又会有点担忧的事情。在刚起先时，大家都是一样，都在担忧原委该怎样经营下去，才不会让企业破产。起初大家的确对实习程序支配的混乱有所埋怨,现在看来,这只是由于对规则的不了解造成的,假如在起先的时候,能够静下心来,细致阅读发下来的相关资料,问题便能迎刃而解!

erp实训起先，我们是分6人一小组，其中ceo1名，财务总监1名，财务助理1名，选购 主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。当我被推选为担当ceo一职时，我其实有点担忧。作为一名ceo，不仅要对公司上下全部的事务担当起责任，特殊是在公司的启动阶段,而且还要对公司运营的成败负责。虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，还有着同学赐予的一份信任，于是就有了一点压力。

在经营过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些状况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的确定：未能及早开发新产品、投资生产线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投，等等。结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有19个币的地步，面临破产。不过在出现问题后，我们都有好好的思索我们亏损的缘由：刚起先的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。

分析这些问题，找出缘由后，我们马上变更以前的保守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产实力，加大交易量，尽量多地获得利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，起先变更了这个企业的运营状况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们起先渐渐地上了轨道。

沙盘模拟结束了，我们队只得了个第四名，七个队伍中居中。成果虽然不太志向，但我不会因此而灰心，终归这只是模拟经营的实训。虽是沙盘操作，但我却从中学到了特别多的东西。我相识到我和其他人一样都很平凡，我没有什么比别人强许多的地方，许多方面都须要学习，都须要向别人请教，我想只要我努力奋进，今后我肯定可以发展的更好。

企业经营沙盘模拟实训总结

实训报告要求：

1、打印，格式要规范；

2、留意：对经营6年结果分析，可侧重自己所担当角色进行分析；

3、撰写报告字数：20xx~2500字左右。

评分标准：101分（占期末总成果的50%）。

1、实训过程记录10分。

2、经营中发觉问题40分。

3、对经营结果分析的客观性及合理性20分。

4、实训收获或感受20分。

5、职业定位10分。

一、实训过程记录。

从这学期起先，我们进行了为期8周的企业沙盘模拟。此次沙盘模拟经营跨度为6年，一共分为7组，每组5人，每组组员依据自身实力及爱好爱好分别担当首席执行官ceo，财务总监cfo，生产总监coo，选购 总监cpo，市场营销总监cmo。我担当d组的选购 总监。选购 总监的只要职责有负责原材料的购买；依据生产总监供应的生产安排制定选购 安排；限制库存，削减流淌资金的占用；刚好、精确选购 原材料，确保生产的顺当进行；向财务总监提出选购 需求，确保所需资金刚好到位。

第一年，每组可获得101m的资金投入。我们花费40m用来购买大厂房。在生产线方面，花费60m新建了一条半自动生产线生产p1，两条条全自动生产线分别生产p1，p2，一条柔性生产线生产p1。在市场方面，我们拓宽了包括本地、区域、国内、亚洲和国际在内的全部市场，并投放了iso9000和iso140000认证。这一年的主要任务是新建生产线、开发新产品、开拓新市场。

其次年，由于公司刚起步，全部生产设备是新建的，因此我们在上一年中没有任何净利润，年度净利润-27，全部者权益为73。因此在其次年年伊始，我们申请了短期贷款总共120m，生产线基本上起先生产产品了。依据市场预料及现实状况，我们组主攻p1的本地市场。在制品8个，产成品7个。抢到的订单2个均为p1的本地市场，价值总额28.2，毛利17.2，但总体仁处于亏损状态。

第三年，为了提高生产力，我们组新建了一条全自动生产线，用来生产p3。因为对沙盘模拟已经有了肯定的了解，我们组做了一个长远的战略安排，在将来几年中，我们的最终目标是亚洲和国际市场。今年投放广告15m，争到3个大单，其中一个是加急单并顺当完成了生产，解决了库存问题，使得我们组今年正式起先盈利，年度净利润4。因为扩大了生产规模，我们申请了短期贷款200m，但由于须要还款和一系列的财务费用导致我们面临巨大的还款压力。

第四年，我们组在多元化经营和集中化经营的问题上发生了争议。但经过探讨，由于p1产品竞争力较大且在今后的亚洲市场和国际市场利润较小，我们放弃大规模生产p1，将其中的一条全自动生产线转产生产p4，一条柔性生产线转产生产p2。去年新建的一条全自动生产线今年投入生产。在选购 方面，身为选购 总监的我没有和生产总监进行良好的沟通加之计算失误，造成原材料供应不足，紧急选购 了3r3，为原本资金不足的我们雪上加霜。因为无法还清贷款，公司面临破产危机。但在危机关头，我们将应收账款贴现，度过了破产危机。就市场方面而言，随着市场的成熟，亚洲市场的开拓胜利，今年抢到6个订单，其中有2个亚洲市场。年度净利润13。

第五年，我们将一条柔性生产线转产成生产p3，又新建了一条全自动生产线生产p3。到目前为止，我们拥有1条半自动，1条柔性，4条全自动，其中3条全自动同时生产p3，大大提高了生产效率和竞争力。在选购 方面，我作为选购 总监，再次发生失误，原材料供应远远不足，整整花了14m紧急选购 了3r3，4r4，这一举措造成了企业全部者权益明显下降。企业今年接着贴现。在市场方面，因为之前所指定的差异化和集中化战略，只有我们组在第一年就开拓了亚洲市场，亚洲市场竞争力较小，使得我们组是今年的亚洲市场老大。因此在亚洲市场的广告投放节约了一笔费用，将省下的资金投放在了国际市场和p3p4的本地市场。今年共争到订单7个。值得一提的是，在争订单是发生了一个小插曲。由于不知道须要在已经开发的iso9000上还得再投放一个币，使得我们企业无法拿下有iso9000认证的订单。车道山前必有路，在与别的组的商榷下，其他小组同意了我们追加一个币，我们企业才有幸获得订单。今年年度净利润14，全部者权益86，小组排名暂排第三。

最终一年，也是最关键的一年。我们企业厚积而薄发。全部生产线开足马力，产成品加上在制品达到了27个。选购 方面，到年末刚好原材料全部运用完，零库存。国际市场也已经开发成熟，可以投放产品。因为在市场营销总监的胜利精确预料下，p3，p4在亚洲和国际市场上需求巨大，价格走高，且没有其他企业与之竞争。企业争到了总共10个订单，单个产品的价格也都在10m左右并且全部完成生产。销售收入达到215m，年度净利润51m,，全部者权益137，再创历史新高。

附上我们企业6年的净利润和全部者权益一览表。由表可看出，企业第六年发展神速，创建了优秀成果。

小组排名一览表。

年份。

排名。

第一年。

其次年。

第三年。

第四年。

第五年。

第六年。

小组排名。

3

3

3

3

4

2

二、实训收获或感受。

e团队合作。这不是一个人的嬉戏，而是已个团队的合作，不论你担当什么角色，都须要合作才能完成。企业是有内部沟通的，而且特别重要。在经营中，由于没有和生产总监做刚好的沟通，造成原材料供应不足，因此，我深谙团队合作的重要性。

e学问是死的，运用才会使它们有创建力。在企业经营中，学问可以创建利润。模拟中，我们真正的把自己所学的各方面学问运用其中，计算库存，计算生产周期，会计记录，营销策略，管理协调等等。在操作中，我们调用各种实力，在市场的风浪中扬帆起航。

e作为一名选购 总监，我始终在思索的一个问题是一个企业的实际阅历中究竟是销售确定了选购 还是选购 确定了销售，或者说这两者要如何的结合才能使企业利润最大化。因为在实际阅历中，总能遇到这样的问题：原材料选购 多了，但是销售方面没有抢到订单卖不掉，反过来，订单争多了，原材料又不够。

e6年的经营让我了解了一个企业各个部门之间的合作协调关系，选购 与市场营销部门的关系是评价市场条件和趋势，选购 与财务部门的关系是筹备预算。还需与生产总监亲密协作，调整生产安排，快速修改选购 安排，保证生产供应。

e年度规划的重要性。年度规划的地位真的举足轻重。资金是有限的，如何把有限的资金充分利用好是确定输赢的关键。

e.竞赛规则应具体了解。由于我们没有具体的询问清晰竞赛规则，以至于在第五年的时候差点犯了致命的错误。在其他决策时，由于对规则的理解错误，也给公司造成了肯定的损失。所以提示后来人在进行沙盘模拟时肯定要重视规则，能合理利用规则的管理者才是真正聪慧的管理者。俗话说“智者当借力而行”！

三、实训结果分析。

六年的经营说长不长，说短不短。我们企业经过六年的经营，以年度净利润51，全部者权益137获得其次名，并且在最终一年，获得亚洲和国际市场的双料市场老大。若接着经营下去，必能获得更大的超越。

作为选购 总监，我就这6年的经营结果，着重于选购 方面做一下分析。

第一年企业刚起先运营，生产线在新建中，产品也都在研发阶段。选购 这一块短暂任务不重。在这一年中，我主要是熟识各个产品的原材料组成和提前期。p1产品需原材料1个，p2：r2+r3;p3：r1+r3+r4;p4：r2+r3+2r4。由于r1，r2选购 须要一个提前期，r3，r4须要两个提前期，为保证生产的正常进行，应正确的制定选购 安排。各季所需选购 的原材料需汇总至选购 登记表，并将预料到货入库的产品数量填入“选购 入库”栏相应位置。

进入到其次年，r1一共下了10个订单，到本年度季末有8个入库，r3r4分别下了3个和2个。季末有3个r3库存，能够应对生产。

第三年，r1，r2，r3，r4的订单数量分别是7个，6个，5个，4个。选购 入库的分别是10个，9个，5个和2个。这一年主要生产的是p1和p2产品，因此，r1,r2选购 数量居多。

第四年，由于没有考虑到一条原来生产p1的全自动生产线转成生产p4，和去年新建的全自动生产线今年投入生产p3，再加上p3，p4须要2个提前期，造成了原材料供应不足。为了保证原安排完成生产任务，我紧急选购 了3r3。紧急选购 付款即到货，但原材料价格为干脆成本的2倍。多损失了3个币。这一年r1，r2，r3，r4的订单数量分别是7个，11个，11个和10个，选购 入库的分别是5个，8个，17个和10个。因为有2条全自动生产p3，所以r3的选购 数量有所加大。而只有一条半自动生产p1，因此r1的数量下降。在第四年初，生产总监新建了一条全自动生产线，因为资金周转不足，所以停建了3个季度，直到第五年的第三季度才起先生产。这条全自动生产线生产何种产品还未确定加上没有和生产总监刚好沟通，为下一年的原材料不足，需大量紧急选购 埋下了伏笔。

第五年是我的失败之年，因为自身的疏忽大意和选购 安排制定不完善，导致这一年的大量紧急选购 原材料3个r3和4个r4，损失达到了7。年度综合报表中显示，除去广告费用，因紧急选购 造成的损失占了大部分。这为原本资金周转不足的我们更是雪上加霜。该年度r1，r2，r3，r4的订单数量分别是12个，10个，21个和20个，选购 入库的分别是12个，12个，19个和18个。在接下来的一年里r3，r4会接着增加。

第六年吸取了前一年的阅历教训，在上一年的第三季度就将r3，r4提前下了订单，确保了这一年的原材料供应充分。这一年也是收尾的一年，因此，还得安排好原材料刚好到年末全部运用完且不剩余。有了之前的阅历，到了年末，原材料刚好运用完，是企业在原材料这块有了个完备的句号。

四、将来职业及角色定位。

通过扮演选购 总监这个角色，使我对选购 总监这个职位有了肯定的了解。选购 部门虽然是花钱部门，却是为其他部门供应物资、为企业节约成本的重要部门。主持着全面的选购 工作，统筹策划和确定选购 内容，削减不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项选购 任务完成。调查探讨公司各部门商品需求及销售状况，熟识各种商品的供应渠道和市场改变状况，确保供需心中有数；指导并监督下属开展业务。同时。选购 总监还要进行供应商的评价和管理，建立合理的选购 流程。工作细致、严谨，并且有战略前瞻性思维是选购 总监需具备的基本素养。工作要求这个职位具有较强的管理实力、推断和决策实力、人际沟通协调实力、安排与执行实力。选购 总监须要有很强的分析实力，具有优秀的谈判技巧和供应商管理实力。联系自身状况，我发觉自己的分析实力不够强，在企业经营的前几年，没有能很好的作出选购 安排，总是漏采、忘采、错采。对于数字的处理敏感度不高，总是出错。因此，我认为在将来的职业发展道路上，不适合做选购 这一行。

将沙盘模拟练习到自己的人力资源专业，发觉这门课程对企业的整个运营过程和各部门的职责的了解有很大帮助，从而为以后从事人力资源管理有所借鉴。作为人力资源管理者，须要对企业的每个员工进行绩效考核、聘请培训等。这些工作都离不开对企业每个岗位的相识，沙盘模拟使我清晰相识到了至少是选购 总监、生产总监、市场营销总监、财务总监的工作职责。

erp沙盘模拟最为重视的就是阅历中的战略规划。如何合理的针对局势作出适当的战略决策，是模拟阅历成败的关键。我们知道在企业管理可分为四个部分：战略管理、营销管理、财务管理、人力资源管理。而在erp沙盘模拟当中，我们的决策也同样分为：营销决策、财务决策、生产决策。这些决策都是相对独立而又彼此联系，如何从整体动身，合理规划，使各个决策能够高效有效的结合在一起，使企业能够高效运转，正式模拟经营所要考察我们的，也是我们在整个模拟经营当中所渐渐领悟的.。

任课老师签字：

20xx年x月x日。

企业经营沙盘模拟实训总结

为期一周的erp沙盘模拟很快就结束了，由原来的懵懂求教到现在的随心应手，我们从中受益匪浅，令我们感到欣慰的是，不论最终的分数是高是低，我们都始终是9个组中的第一，这完全归功于组员们的同心协力和默契协作。而我，有幸成为了d组的ceo，虽然犯下了不少的错误，但都得到了组员们的谅解!起初，只有我一个人兴趣盎然地介绍erp学问，他们并不能提起101%的精神经营这家公司，这让我着实擦了一把汗，于是，与组员们做好沟通，让他们打起精神成为了我这个ceo的工作重点。但是我心里清晰，沟通是次要的，要他们有成就感才是重中之重。于是，我确定要赢得大家的信任，努力经营，在初期熟识软件阶段取得成果。不出乎我的意料，在之前做了充分打算工作的状况下，我们d组顺理成章的得到了最高分。这个结果，出乎组员们的意料，他们更有信念去经营好这家公司，在强大的精神信念的支撑下，我们起先了新一轮的经营。选购 、生产、销售环环相扣，一着不慎满盘皆输，但我们缜密安排、一丝不苟，最终取得了更好的成果!就在我们愁眉苦脸的找寻合适的竞争对手时，生产实力强大的a组，资金充裕的i组和广告投入合理的c组自然而然的成为了我们取得成功最具压力的团队。而我们，仅有三条全自动和一条半自动，资金只能靠短贷维持，产品仅p1、p2，市场也只有本地、区域和国内，但最终，以我们的生产总监独特的广告策略和出其不意的生产组合挺到了最终，随着c组和i组的破产，最终以108分取得了9组中的第一。这次经营，我发觉各组的实力正在飞速提高，假如仅以不变应万变，很难甚至根本不行能接着持续我们的冠军梦。作为一个ceo，制定一个好的战略是一个公司经营的根本，所以为了让组员们不悲观，更为了找寻一个好的经营策略，回去以后我冥思苦想，寝食难安，经过慎重考虑，我确定在产品上走专业化道路，在市场上走多元化道路。在新的一轮起先之前，我给组员们开个一个会安排了任务，必需实现的经营目标。经过小组五位成员对市场预料的透彻而精确的分析，我们的实施过程如下：

生产总监，第一年起先研发p2、p3，并对一条手工生产线改造;其次年停止p1的生产，尽量将全部产品卖出去，并转产p2，以p2主打全部市场，接着研发p3和改造生产线，有意识地将p3的生产纳入总体生产战略规划;第四年随着p3的胜利转产和生产实力的日益强大，起先全面放弃p1、p2，用p3开阔亚洲冲向国际成为一种必定的趋势。这是相当胜利的战略，各组的商业间谍看在眼里疼在心上，明明知道我们企业的动向却不知从何入手对我们组实施有效的打击，眼睁睁地看着我们将一笔笔财宝装进腰包。选购 总监，依据生产总监的转产和生产安排，精确地计算出r1r2r3的需求量并提前一个季度选购 ，以避开因材料延迟而违约的状况出现。两次转产也大大增加了我们选购 总监的工作量，为了跟上工作进度，更为了团对的荣誉，选购 总监主动加大了工作力度，事实证明，选购 把任务做的相当精彩。

市场总监，在上一次的经营下来后，对广告策略的运用更加娴熟，第一年以13m万的广告费拿下了9组中最好也是最大的单子(这使我们第一年仅仅赔了1m)。后来每一年的费用都在7m-9m之间，所得的单子却相当不错，广告效益始终是前三。市场方面，从第一年便开发全部市场，这为我们p3的销售方面取得了肯定优势，因为只有一个组开发了国际市场，那就是我们。

财务总监，做好了每一笔资金的流入与支出，并对资金的需求与缺口做了具体的预料与分析，折旧费用、产品研发费用、生产线改造费用、市场开阔费用等等困难而烦琐的工作，对财务的专业学问和心理素养是极大的考验。以短贷增加现金流，以长贷增加固定资产，从没有贴现或贷高利贷的状况出现。每次还贷和年末是财务最惊慌的时候，但一个优秀的财务总监总能在关键的时刻发挥作用，当企业最危难的时候，财务都能给我们吃下一颗定心丸。

沙盘心得体会

赵丹说得没有错，“一天过了六年，挺累的。”

经过一天的沙盘学习，一天的沙盘考试，我们就将沙盘结束了。我们小组挂了四个，我在他们的自我牺牲下，侥幸的过了这一科。说句实在的，我过得很尴尬。

为了能过这次的沙盘考试，我们yy语音到凌晨一点多。我们真的很努力。我们第一年是龙头，我们都很快乐。快乐不了一下下，我们就被打到了谷底。其次年我们就违约了。后来，我们就始终始终落后别的组了。最终……你们懂得。

我们组挂的缘由就是没有一起先就弄全自动的生产线，别的`组都弄的全自动的生产线，其次年，第三年，别的组都好几条全自动的生产线了，我们却一条都没有，这一下，我们的生产周期就落后别人好几倍，生产线一落后，我们就不能拿多单。权益就下来了。

学习了沙盘，我们也对完全的公司运行得到了一个模糊的了解。在学习过程中，我们每一组都特殊的团结。我们也学会了竞争。

不管怎么样，时间还在前进，我依旧如此。

物流企业经营沙盘模拟实习日记

物流的实习日记许多人都有接触过了，这就一起写一篇吧。通过物流实习工作可以知道，实习就是进入社会，许多东西都要重新学习，不能再以课本学问作为唯一的参考。你是否在找正打算撰写“物流企业经营沙盘模拟实习日记”，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。不能随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决。

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间冷眼旁观的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的确定。做不出成果时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关切和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。

此外，端正心态和学会面对自己“不喜爱”的工作，也是实习的必修课。因为心态确定生活状态，不要有“我在学校怎么怎么”或者“我比你现在的员工学历高”这样的优越感。要知道企业要的是好用型人才，企业要看你是否符合他们的要求。老板给你支配工作，可能很少是你“喜爱”做的。能否做好那些自己不情愿做的事情是一个人是否成熟的标记，也是一个人能否取得人生胜利的重要因素。

在这里工作我明白了一个道理不管你做什么事你都要从最底层做起。工作就似乎做房子一样地基假如不坚固的话你房子建的越高就越危急。还有建军房子它也须要许多哭材。这些器材就似乎是我们学校所学到的学问你要把这些学问都要运用起来把它一起积累起来这样他就会成为有用的东西。

同时，诚心感谢鸿星尔克甘肃分公司能够给我这么一个珍贵的机会，使在学习过程中进行这次实践训练，使我学习的理论学问有了根基，提高了对专业的相识，实习也因此得以顺当完成。

当然，我也要感谢我的指导老师马华老师的仔细指导和帮助。马华老师渊博的学问和严谨的治学看法以及对学生负责的高尚师德令我收益终生。

三个月物流专业的实习,对物流的定义,基本功能,各个作业流程有了肯定的理论基础,通过实习将这些理论与实际的操作相结合,在实践中提高运用学问的实力.

以往对于物流管理概念的相识，仅仅是停留在浅显的书本学问。对