沙石销售工作总结（17篇）

沙石销售工作总结（汇总17篇）销售工作总结可以帮助销售人员发觉客户需求的改变，以及市场竞争的状况。下面是一些胜利销售人员的总结范文，希望可以给大家供应一些灵感和思路。

销售工作总结

x月的各项工作基本告一段落了，在那里我只简要的总结一下我在这一月中的工作情景。

我是x月5月有幸被x顾问录用，在秦皇岛进行培训。于6月正式到阳光海岸就职，至今已有七个多月的时间。

时间的步伐带走了这一月的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。回首过去的一月，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白，在沈总和同事的耐性帮忙下，我很快了解并熟识了公司性质及房地产学问。作为销售部的一员，我深感自我的一言一行代表着公司形象。所以我我要不断提高自身素养，高标准要求自我。在高素养的基础上更要加强自我的专业学问和专业技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力左做好自我的本质工作。

作为一个之前没有从事过这个行业的新人，领导给我了一个很好的心态，让我明白在其职谋其事，教会了我成单与否，都不必傲慢或自馁，重要的是从中吸取阅历；同事给我了很大的帮忙，每次我有问题大家都不会笑话我，直言不讳的告知我，所以我收到了很好的效果，很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和赞许，所以请允许我向大家鞠躬，说声多谢！

我并没有为此不是成果的成果而满意，我期望今后的工作迈上一个新高度再一个新台阶。主要从以下方面做起：

1。对不一样客户的分析，客户区域来源分析、客户询问问题总结等。

2。销售技巧的加强，如何更好的做sp、如何现场逼定等。

3。国家对房地产的政策。

此刻项目基本正处于尾盘，正是考验我的时候，也是须要一个好的心态的时候，我必需会坚持，从中学习更多的方法，吸取更多珍贵的阅历。

新的一月意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，必需努力打开一个工作新局面。

销售工作总结

逝去的是青涩，赢来的是苦涩；漫漫飞雪诉说着年关迈进，20××犹那江水已去不复；20××以锐不行挡之势席卷而来——备战，在路上！

20××年××××地区实现销售××××万；其中主力品牌：索伊××××万、吉德××××万；较20××年索伊增幅××%、吉德增幅××%；与20××年相比整体持平的主要因素是荣事达、东宝、日立、欧力等整体萎缩，另××国商荣事达、日立库存的转代销冲抵销售等。

20××年是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年；各厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是；干脆导致三四线品牌生存压力加剧；例如：海尔的部分型号利润空间可达到××余元，而且零售价位并不高。

20××年是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销收获了大量销售；搞活动生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比滋润；不搞活动就死，而且死的很惨；例如：××××通过与残联合作，一场活动销售容声冰箱××余台、金鱼洗衣机××余台！

20××年渠道变革快速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场；通过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够持续生存，我们拭目以待；但，确的确实给我们代理商提出了一个全新的课题；例如：我们的××市场鹏程、百诚区域连锁模式，××县家电协会的成立。

通过视察我司品牌、及竞品的销售，我们可以发觉核心店的建设特别重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影；例如：上菱冰箱通过××××一场“惠民”活动销售就达到我司一年在该地区的销量，华日冰箱在××××20××年的销量将近××万。

县级代理商往往拥有自有门店，通过对乡镇经销商进行代开票（供应直补家电下乡、以旧换新）、小规模随时发货、欠款铺货等便捷方式快速驾驭渠道，掠夺销量；例如：美的、海尔在××市场就通过以县级代理商为依托，抢占了不少市场份额。

团队建设我首要探讨的是“统一思想”只有思想统一、相识一样，才有资格讲执行力；而执行力的原则就是：用有执行力的人；思想统一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队，才可以做大做强三四线品牌；我们可以借鉴参考一下索伊的销售团队！

规则的力气是一种隐性的力气，自古就是规则定方圆；我们所期望的任何高端愿望，总是依靠规则来实现的；规则优化我想探讨的是必需明确各个岗位：业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利；应避开多头领导、权责不明，利用经济手段干脆考量各岗各职，调动员工主观能动性，使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售；建立签字责任制特别有必要，谁签字谁就要担当责任；同时我们也要优化行业规则，参加直至制定行业规则，这是一项长期工作；但，肯定要有意识的去关注、去引领，这方面我觉得杭州××是全部子公司的榜样！

针对××××这样一个年轻的公司来说，品牌架构还远远没有完成，合资品牌、规模化品牌是目前比较急需的；长期来看，想要在××这片土壤上生根发芽务必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行业中驾驭话语权，成为行业规则制定者；此后才有资格有实力引进其他品相，形成规模化运营；成为××地区家电行业中一颗绚烂的明珠。

市场白热化表明充溢着机遇，同时极具挑战；随着洗牌的起先，接下来就是撕牌，我们能否成为生还者，就看我们所实行的措施！应当来说我们目前手中驾驭的品牌生存优势还是相当明显的，因为与我们合作的厂家都有着自身不行替代的优势，都处于品牌上升期，只要我们有效挖掘并放大我们的优势，通过我们团队全力以赴的耕耘，机会远大于挑战！

详细来说，运用好会议营销刚好抢占客户的资金和仓位是第一步；其次，用有力的促销手段跟进消化渠道库存，抢占市场份额，形成良性循环，活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场；一再，务必确保经销商的合理利润，使其有利可图；第四，针对部分市场渠道变革加速的特点，首先稳住阵脚，因为全部的模式仅仅是一种探究，并不肯定适合市场，我们应了解并消退渠道经销商心中的困惑、顾虑，找寻切机不应放弃和消极对待；第五，通过有效努力，使能够上量的卖场形成品牌主推，并加强跟进促销活动，尤其是能上规模的活动方案务必抓牢、刚好落实，20××年活动肯定还是主题，特殊是创新型的活动方案，肯定是；针对冒税务风险的代开票性质的县级代理商我们应坚决抵制，而应通过提升其他方面的服务来劝服经销商放弃代开票，转成一般纳税人等，同时我们应在小规模发货、返利刚好、账务清楚方面来给渠道经销商吃定心丸，提升我们的整体服务水平。

20××年褪去了年少，成熟了心智；这一载顺与不顺都告知了自己，这一载的平凡也只有自己知晓，这一载的得失皆已过往云烟；波动的是心境，有助的是将来，不变的是幻想；懂得了应当更好的了解本性、了解自我，并须要努力克服与生俱来的缺陷；融入社会、融入团队中去，不仅须要保持自有的特性，也要参考社会的标准；俗语有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那么就须要一步步脚踏实地的去实现自己年轻的幻想；谦逊、和气、包涵、乐学、勤奋、坚决、坚决等等都是比不行少的优良品性，务必时时提示自己；浮得起、藏得住，听的了掌声、忍得住委屈；人的成长总是要经验起起伏伏，过去的一年真的教会了我很多、也参悟了很多。

来年——即便道路照旧泥泞坎坷，信任我可以走的更加坚决、更加沉稳！

来年——也坚信我们所处的团队可以更好的驾驭市场，实现更辉煌的销售！

来年——我们照旧在路上！

销售工作总结

20xx年xx月xx日，我进入天津飞亚铃木4s店担当销售顾问。在接下来的一年多时间里，在公司领导和同事的支持和帮助下，我在原有的基础上迈出了一大步。在过去的20xx年里，通过与各类客户的不断接触，我们渐渐了解了不同客户的不同需求，订单也在缓慢增加，我们的人际交往实力也有了很大提高。

我不能说有什么巨大的胜利，但我的工作磨练了我的毅力和耐性，这是我最大的收获。虽然我的表现还须要进一步提高，但我始终信任，通过自己的努力，我可以取得更好的成果。在我的工作中，我从更详细的地方分析了自己。我发觉自己在以下几方面还存在不足：

第一，我在手表和卡片方面做得不够好。对三表一卡关注不够，事实上造成了自助客户流失，或者与同事发生冲突，也给同事带来了麻烦。

其次，在接待客户时，有时客户会因为同时处理几件事情而产生心情波动，这使得客户等待的时间太长，在谈到价格时，会让我感到困扰，或者客户询问后没有刚好跟进。

鉴于这些缺点，我认为作为一名销售人员，我们应当与客户保持良好的关系，刚好沟通，了解客户的购买意向，随时驾驭最新趋势，缩短与客户的距离。

其次，我们可以尝试以各种方式开发新客户，例如在58个同城甘吉发布个人销售相关信息等平台，或借助微信等新软件传达最新实惠，吸引客户进入店铺询问。

再次强调，坚持今日的工作，完成今日的工作，在下班前为明天做好安排，这样工作才有针对性。已经完成的工作和须要改进的工作一目了然。即使其次天有许多事情，也没有线索。

最终，增加自我工作的主动性，区分做事的优先依次，尽量不受其他外部因素的干扰。同时，我们应当更多地与同事沟通，学习他们的优点，弥补我们的缺点。

销售工作总结

××××年，在分公司的正确领导下，在各科室部门的大力支持和帮助下，我根据分公司的工作部署和工作要求，严格执行分公司的工作方针，围绕中心，突出重点，狠抓落实，注意实效，在广告销售工作岗位上仔细履行职责，较好地完成自己的'工作任务，取得了肯定的成果。现将××××年个人工作状况总结如下：

我在分公司从事广告销售业务工作，原先负责地区，今年增加了地区，销售业务范围为两个地区的酒企业、药业及旅游业与旅游政府机关等。我深知广告销售业务工作的重要性，始终刻苦勤奋工作，努力扩大广告销售业务范围，增加广告销售业务量，在分公司的正确领导与大力支持下，××××年，我全部完成了广告销售目标任务，取得良好成果，全年累计广告销售收入万元，完成任务××%，比20××年增加万元。

我深刻知道，要做好广告销售工作，完成分公司下达的广告销售任务，必需具有良好的业务工作技能。为此，我始终注意学习，仔细学习分公司的各项制度规定与工作纪律，仔细学习广告销售业务学问，切实提高自己的业务工作技能，做到刻苦勤奋，仔细努力工作，确保完成分公司下达我的广告销售任务。同时，我培育自己吃苦耐劳、擅长钻研的敬业精神和求真务实、开拓创新的工作作风，听从分公司的工作支配，紧密结合广告销售岗位实际，坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，仔细对待每一个客户，仔细对待每一项工作，坚持把工作做完做好，确保获得客户的满足，为分公司的发展壮大，作出自己的贡献。

作为一名广告销售工作人员，根本任务是拓展广告销售市场，为分公司争取尽可能多的客户，促进分公司广告销量增加，提高分公司的经济效益。我主动学习广告销售学问，驾驭广告销售的技能技巧，用自己丰富的广告销售业务学问，指导客户做好广告宣扬工作，增加客户对我们分公司广告销售实力的信任，以此扩大分公司的广告销售业务量，尽可能地增加分公司的广告业务收入，提升分公司的经济效益，着重做好三方面工作。

1、不辞辛苦艰苦，努力拓展市场。

拓展广告市场是一项很辛苦艰苦的工作，须要有锲而不舍、永不放弃的精神。我以坚韧的毅力、不屈的精神跑市场，深化到、两个地区，走访每一个客户，向客户介绍我们分公司的基本状况，介绍我们分公司的广告业务的特征与优势，努力取得客户的信任。同时，仔细听取客户的看法，解答客户提出的问题，与客户建立互信，为分公司取得广告业务。

2、真诚服务客户，建立良好关系。

要拓展广告销售市场，扩大广告销售业务，必需树立服务意识，为客户供应细致、周到、满足的服务。我在广告销售业务中，始终想客户所想，急客户所急，以客户的需求作为自己的工作方向，以客户的满足作为自己的工作标准，仔细办好客户每一项业务工作。在真诚服务客户中，与客户建立良好关系，做客户的贴心人与知心人，使客户情愿在我们分公司做广告业务，并与我们分公司建立起长期良好的合作关系。

3、做好新老客户工作，巩固扩大销售市场。

要做好广告销售业务工作，关键在于有众多的客户，既要有老客户，更要有新客户。我努力做好新老客户工作，巩固扩大广告销售市场。对待老客户，我保持与他们的良好个人关系，为他们供应周到细致的售后服务，力争取得他们的满足。在平常有时间多走访，了解他们在我们分公司做广告后的反响，找寻新的广告销售机会。遇到节假日，打个电话、发个短信表示问候，增加他们对我们分公司的好感，进一步维护合作关系。我利用老客户介绍新客户，用老客户的事例打动新客户，以此证明我们分公司足可以信任，可以放心在我们分公司做广告业务，并说明在我们分公司做与不做广告业务，效果大不一样。由于自己始终重视做好新老客户工作，确保自己从事广告销售工作来，广告销售量得到逐年增长。

1、加强学习，提高销售技能技巧。

我要加强学习，提高自己的广告业务销售技能技巧，尽量做到自己的每一句话能够打动客户的心，自己的每一个销售行动能够获得客户的共鸣，为分公司争取更多的客户，提高广告业务销量，增加分公司的经济收益。

2、勤勉工作，扩大广告业务销售面。

广告业务销售要实行主动出击的方法，绝不能在家守株待兔，等待客户上门。我要更加刻苦勤勉工作，深化、两个地区，主动做好老客户的维护工作，努力扩展新客户，力争在广告业务销售上，做到全覆盖，为增加广告业务销量，打下深厚扎实的基础。

3、坚决意志，努力争取客户。

做广告业务销售，我要坚决意志，不怕吃闭门羹，不怕受人冷落，具有坚韧拼搏、锲而不舍的精神，凡是哪里有广告销售业务，都要努力去争取，做到不争取到广告销售业务，决不罢休。誉属于过去，销售艺术永无止境，明天任重而道远。面对新的20××年，我要进一步激昂工作精神，鼓足工作干劲，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋勉努力，攻坚破难，把各项广告销售工作提高到一个新的水平，为分公司健康持续发展做出应有的努力与贡献。

20××年，酒店营销部在全体员工共同努力，大家心往一处想，劲往一处使，主动拓展业务，宣扬走访，公关营销闯出了一方新天地，酒店生意越做越红火，各项经济指标均超同期，实现时间过半，任务过半，为圆满完成全年营销目标打下坚实的基础。现将××××工作状况作如下总结：

××××共完成营收元,其中客房完成营收元，占安排的××%，平均出租率××%，平均房价元;另外，餐饮完成营收收入元，占安排的××%;××××月份客房任务超额完成，与去年同期相比，有所提高;但是较四月份的营收下降幅度也是比较大的;另外，在××××月份餐饮收入也超额完成安排目标，主要是体现在宴会包桌收入的提高方面，占据了当月餐饮营收的很大比例;从以上经营收入汇总来年，与去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，虽然较去年相比提高不大，但是在客源结构方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市场定位的;另外，餐饮方面，此月份在营收方面虽然超额完成任务，但是在内部客源方面散客消费是呈下降趋势的，如何提高此类客源的消费应是下期工作的重点。

在部门工作方面：营销部在××××月份累计完成会议接待13批次，其中主要完成了医疗器械会议期间在店会议的接待工作，通过此次接待活动宣扬了酒店品牌，同时也获得了客户的认同;另外，接待了中化轮胎和金莱克、××市马路局和深圳富士康集团等一系统会议团队;在部门销售方面，本月根据年度工作安排并结合酒店指导思想，主要对周边市场客户进行了走访工作，加强了政务类客源的回访并形成了有效的看法;同时，本月依据6月份市场状况提前对周边会议客源市场进行主动的走访，保证了淡季期间酒店客源的稳定;另外，本月完成了对许昌地区客户的走访，通过此宣扬了酒店产品，开拓了部分新客户;同时，本月结合酒店评星要求，对酒店各区域全部宣扬品进行了重新设计，使酒店公共标识符合评星标准要求;另外，本月部门开展了团队建设月活动，通过日常的团队意识培训和组织部门人员处出集体活动加强了团队凝合力和协同实力;公关营销方面：××××月份主要是策划了母亲节活动;制定出了短信营销流程和标准，使短信营销模式成为日常营销的一种;同时，部门结合餐饮重点加强婚宴产品的状况，对餐饮婚宴产品进行重新的包装和设计，现已完成宣扬手册的统一制作，将于下月投入运用;另外，本月将酒店积分活动礼品进行了重新的设计和推广，丰富了礼品种类，吸引客户的进一步消费。

销售工作总结

各位领导、各位同仁：

大家好！

xxxx年，对于我们个代营销部来说是不同寻常的一年。在这一年里，通过营销服务部全体伙伴的共同努力，我们全年完成营销任务xxxxx万元，超额完成了公司下达的xxxx万元的总任务，完成率达到xxx%。能取得这一成果，说明我们重组后的营销部已经打开了工作局面，也预示着新的一年我们还能更上层楼。

回顾过去的一年，营销部的伙伴们朝夕相处、同心同德、不辞辛苦、四处奔波，为了一个共同的目标不断努力，这当中有不少让人感动、也让人难忘的事情。比如我们公司的xxx、xxx两位伙伴，主动对外协调，协作交警上路检查车辆和代办保险，短短一年时间就分别完成了xxx万元、xxx万元的任务，这其中遇到了多少困难、付出了多少汗水，不用说大家也能想像得到；还有我们的xxx伙伴，主动跑摩托车行，帮助上牌办照，搞售后服务，完全是靠着一股吃苦耐劳的精神打开了工作局面。诸如此类的事例数不胜数，但每一个故事、每一处细微环节，都展示出我们这个团队精诚团结、奋勉向上、主动进取的风貌，也让我们每个人对自己的团队充溢了信念。我们这个团队，在xxxx年时仅有xx人，xxxx年增加到了xx人，这一方面体现了公司对营销工作的重视，另一方面也说明我们这个部门的工作影响力在逐步增加，凝合力在进一步加大，也迈上了一个新台阶。尤其难能珍贵的是，我们团队的每个成员对于新人都赐予了许多无私的帮助，手把手地指导每个新成员和客户沟通、抓业务增长点、填单出单，让他们尽快进入工作状态，业务量快速增加，既体现了团队精神，也让我们每个人都能全身心地融入团队，协同一体，是靠集体才智和集体力气共同开创了今日的局面。

网络营销干货汇总搜寻营销社会化营销移动营销数据分析应当说，xxxx年我们的确取得了一些成果，但更重要的是我们从中也积累了一些有益的阅历，看到了自身存在的问题。比如在车辆保险方面，我们此前抓得比较全面，形成了一套效率较高的业务流程，效果也不错，但其它险种如财产队、团体险等就做得不够，大家以后还要勤跑多学、拓展范围，做好这些险种的学问储备，力争有新的突破，实现多个险种齐头并进；另外，团队的新成员在保险业务学问方面还不行避开地存在一些欠缺，业务培训工作要尽快纳入议事日程，做到增一个人添一分力气、增一分业绩。

已经进入了新的一年，下面我讲一点个人的工作准备。一是抓好重点，结合公司下达的任务和我们的工作实际，仔细做好下年度的工作安排，排定工作日程表，确保本部门的工作正常有序；二是加强学习，自己要带头钻研业务学问，营造学习氛围，做到常学常新、学以致用、与时俱进，把营销部建成学习型团队；三是带好班子，主动帮助新成员开展工作、积累阅历，同时提高部门工作效率，共同搞好客户服务。我想，只要我们这个团队能够上下同心同德、相互信任支持，做到优势互补、协作协作，在新的一年里我们就肯定能创建新的业绩，实现新的跨越！

最终我要说的是，xxxx年我们能取得一些成果，是与公司领导的大力支持分不开的。所以，我要真诚地感谢公司各位领导对我的信任和训诲，对营销部的支持和帮助！我恳请各位领导在新的一年里，赐予我们更多的指导和帮助；同时也请各位领导信任，我们也肯定会用全新的风貌和更好的业绩来回报。

感谢大家！

销售工作总结

您好！特别感谢您给我到贵公司从事工作的机会，对此，感到无比的荣幸。

本人xx，毕业于xxx高校，所学专业为xx，于xxxx年x月x日起先在电商部工作，目前职位为客服专员。进入公司参与工作的几个月试用期经已接近尾声。工作以来，在单位领导的细心培育和教育下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。在这段的工作学习中，对公司有了一个比较完整的相识；对于公司的发展历程和管理以及个人岗位职责等都有了一个比较清楚的相识。在熟识工作的过程中，我也渐渐领悟了公司“诚信、勤奋、求实、创新”的核心价值观，为公司的稳步发展增加新的活力。下面就是我试用期自我鉴定，也是对自己的工作表现的总结。

我的主要岗位是客服专员。在工作中我努力做好本职工作，提高工作效率及工作质量。在本职工作做好之外，在天猫新店铺的打算期间和部门开发新产品的过程中，协作数据专员，利用自身优势，帮助其制定了一系列的表格，总结了相关数据；归纳了行业在电商领域（淘宝）的热销产品，并且结合自身产品，对标题进行第四次标题优化；在京东平台上，对产品进行了导入等等。作为售前客服，要做到以客户为先，尽量满意客户的要求。在学习产品学问和驾驭客服相关技巧期间，严格要求自己，刻苦钻研业务，就是靠着这样一种坚决的信念，争当行家里手。为我以后的工作顺当开展打下了良好的基础。

严格要求自己，端正工作看法，作到了理论联理实际；从而提高了自身的一专多能的特长及思想文化素养，包括生活中也学到了养成良好的生活习惯，生活充溢而有条理，有严谨的生活看法和良好的生活作风，为人热忱大方，诚恳守信，乐于助人，拥有自己的良好做事原则，能与同事们和谐相处。

自觉遵守公司的的规章制度，坚持参与公司的每次的培训。要求主动上进，爱惜公司的一砖一瓦，始终严谨的看法和主动的热忱投身于学习和工作中，虽然有胜利的泪水，也有失败的辛酸，然而日益激烈的社会竟争也使我充分地相识到成为一名德智体全面发展的优秀工作者的重要性。

在这段时间里我虽然是学校那学习了一些理论学问，但这一现状不能满意工作的需求。为了尽快驾驭电商行业和卫浴行业，每天坚持来到公司学习公司制度及理论学问等等，到了工作时间，就和那些前辈们学习实际操作及帮忙做点小事情，到了晚上和前辈们探讨工作内容，聊聊工作的不便及心中的不满加上自身不足，前辈们赐予工作上的支持和精神上激励，经过较长时间的熬炼、克服和努力，使我渐渐成为一名合格的员工。

虽然只有短短的几个月，但中间的收获是不行磨灭的，这与单位的领导和同事们的帮助是分不开的。我始终坚信一句话“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘如用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧”。我希望用我亮丽的青春，去点燃每一位客人，感召激励着同事们一起为我们的事业奉献、进取、创下美妙明天。当然，我在工作中还在存在着缺点和做得不到位的地方，我会接着努力工作学习，今后肯定尽力做到最好。工作中须要“超越”的精神，我信任经过努力，工作会越做越好。

在此，在对试用期的工作及心得体会做一汇报后，我想借此机会，正式向公司领导提出转正恳求。希望公司领导能对我的工作看法、工作实力和表现，以正式员工的要求做一个全面考量。我愿为公司的蓬勃发展贡献我全部的力气。

销售工作总结

自金秋20xx年9月正式入职以来，在繁忙而充溢的工作中，不知不觉迎来了20xx年。转瞬间来到圣泰企业集团这个团体已经5个多月了，在这期间，经验了我们公司销售人员专业培训，参与了阳光地中海项目的销售工作，加入到充溢热忱的销售团队中，品尝先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充溢活力的工作当中，对过去的一年做如下总结：

其次，加入这个团结提高的团体时间尚短，许多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这须要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自我的学问，武装自我的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。

作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自我身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自我的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，所以激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自我，不断的克服自我的缺点发挥自我的特长。并要在高素养的基础上要求自我不断加强专业学问和武装专业技能，做一个专业学问过硬、沟通协调本领强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。

从入职到20xx年年末，我共销售出住宅28套，总销售2680万元，占总销售套数的14.74%，并取得过其中1个月的月度销售冠军。但作为具有5年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满足，期望在20xx年度，会有所提高，有所突破，更好的体现和实现自我价值。

新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经验短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮忙下，我才能够很快的熟识我们阳光地中海的项目学问，和了解金石滩房地产市场的形式。

人性化的管理模式、通畅的部门连接、热忱向上的团队精神……应对这些良好的工作环境，坚决了我作为这个团体一员的信念，赐予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信念，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个团体的酷爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。

20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。9月的胜利开盘，使我们阳光地中海成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。一期的项目全部销售，给我们二期增加了许多信念，二期的胜利销售就给我们推向了又一个高峰——别墅。

在近一个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不一样程度的提高和新的相识，不但开阔了视野，并且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。经过这些了解，结合金石滩高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的相识到金石滩土地的特别性确定了它的不行复制性，以及非凡的潜质。

20xx年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合金石滩的整个市场，压力依旧很大。第一，同比金石滩同档别墅项目，我们的价格优势并不明显；其次，建材和建料方面与其它项目相比，也有必需的劣势；第三，并且同地区的别墅项目也许多，势必会给我们别墅项目得销售增加必需的压力。虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中必需会有新的突破，新的气象，必需能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

在销售过程当中不断的推出酒店式管理，酒店式物业管理是非常浩大的一个宏观概念，我们怎样能让客户发觉我们的项目优势，如何让我们的项目在全部项目中脱颖而出，那么就须要发挥我们整个销售团队得专业性，并在项目管理中完成最基本的保安保洁修理的基础上，我们要让它渐渐国际化，以满意高档消费群体的普遍须要，样板间的开放，也是在对客户销售过程中一个重要得销售手段，实例实景才能让更多客户在头脑中构成清楚的概念，促进我们的销售工作。

畅淋漓的发挥空间，实现了超越自我的期望目标，展示了广袤舞台中自我人生。

展望20xx，我已经触及到了它的边缘；20xx，我期盼的一个新的发展阶段；20xx，是以公司为依托的平台上，展示自我的崭新舞台。

销售工作总结

进入福满花园项目已有一年了。20xx年的主要工作是帮助王经理组建和管理销售部。经过全部销售部工作人员的共同努力，在过去这一年中取得了良好的销售业绩。为了提高自己的工作实力和效率，找出工作中的不足之处，现将20xx年工作状况总结如下：

销售部于20xx年xx月份起先组建，至今销售人员6人，管理人员2人，策划人员1人。初期的销售人员没有工作阅历和房地产学问，工作开展进度很慢，在制定培训文件和培训安排后，帮助王经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提高，对日常销售部的工作已能基本完成。

年度到访客户共记850人次。客户来访的数据每星期收录电脑一次，具体记录来访时间、意向户型、电话等，为将来的客户鉴定做好基础工作。前期的数据存在很多问题，客户的数据不清楚，多数客户的职业和认知途径没有填写，对后期的宣扬工作有肯定影响，经过销售部周会提出此问题后，现阶段对客来访数据已有所改善。

在年xx月xx日开展的vip卡活动，起先建立销售书面文件和电子档案两种。到年xx月xx日选房活动后，对已销售的商品房的认购书档案、商铺(vip增值确认书)、款申请书、退款确认书统一管理，按房号进行分区。全部的档案在书面文件和电子档案同步更新。

销控管理分为对外和对内两种，对外是以销控版贴红旗公开面对客户的形式。对内是王经理和我两层销控把关，分为书面文件和电子档案两种，书面文件只是简洁的房号限制，电子档案对已售和未售商品房数据具体记录，包括客户资料、面积、价格、已付款等等。全部房号须要两人认可后才可签定认购书，确保不出现一房两卖的状况。

按排销售人员的日常值班，针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间，协作策划部进行各项宣扬活动。现场管理由王经理主持每周召开例会，进行日常工作支配，销售人员在会议中沟通看法和阅历，项目的优劣势共享，发觉问题刚好解决，对客户提出的主要问题进行统一解答，提高销售率和销售人员接待客户的主动性。

虽然20xx年销售部取得良好的成果，但销售工作也不有很多不足之处。在一期参加了价格体系的制定，从中看到了自己学问面的不足之处;户型更改的过程也明白了自己对市场的敏感度不够。房地产的专业学问还须要进一步的提升，自己的工作实力须要加强提高。首先就是工作的主动性和主动性，许多时候都是都是陆总的提示才去做的工作，在年要改正，学会自己去找事做。对数据和图纸要加强理解和分析，让产品进更进一步的适合市场。自身的写作实力也是须要提高的一个重点。

我信任在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好。希望20xx年的销售成果比220xx20年的成果更上一个台阶。

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为经典企业的每一名员工，我们深深感到经典企业之蓬勃发展的热气，经典人之拼搏的精神。

在以后的岁月里，我的工作肯定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必需要要求的，我对自己的要求是最严格的，肯定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力!

提起工作我就会想起曾经的我是多么的努力，不过现在的我已经没有当年的终点了，我想我会在现有岗位上主动努力工作，来回报工厂对我的信任，我信任我能够做好的，我会为工厂的将来发展贡献出自己最大的努力!

我信任在公司全体领导职工的集体努力下，我们公司的业绩肯定会较去年去的长远的进步，公司的明天也会更加的美妙、强大!我也会在不断的学习中进步，帮助公司实现幻想，也不辜负领导和同事对我的期望!回想xx年的工作状况，销售20xx年找差距、比贡献，工作中还存在着这样或那样的缺点，如各种学习还不够好，服务质量还不是很高，思想相识还有待进一步提高。在以后的工作中，我将不断加强学习，提高自己身心修养，努力改造自己的世界观，克服困难，力争上游，改正缺点，搞好服务，加强团结，遵守纪律，按时上下班，不早退、不迟到，诚意实意接受指责。工作中要和局里同志搞好团结，协调工作，强化平安意识和服务意识，把平安责任落到实处，爱岗敬业，一丝不苟，尽职尽责完成各项工作任务，争取做一名称职合格的好职工。

沙石销售工作总结范文

——**县砂石管理工作综述。

十三年，在时间长河中只是弹指一挥，但对**县砂石产业发展来说，却是一次次曲折、发展、壮大的艰辛历程。自11018年开展黄砂管理以来，**县砂石产业发展历经洗礼，通过科学规划、不断探究、创新管理、规范操作、拓延链条，砂石管理工作走上了健康、可持续发展之路。一路走来，风雨兼程，砂石管理效益逐年大幅递增，年财政贡献率自管理之初的几十万元发展到2024年5000万元，砂石业已成为全县经济工作的闪光点和经济发展的新支柱。中央电视台、《_市场报》、《砂石》杂志、《决策》等权威新闻媒体相继对**砂石管理做法及阅历进行了专题报道。

基石：建立管理体制。

**县河道砂石规模开采可追溯至上个世纪五十年头，当时社会经济发展较慢，基本都是人工开采，方式落后，规模偏小。自九十年头起先，随着经济社会的快速发展，境内四条大河的砂石开采量逐年增大，开采户不断增多，由于无规范的管理机构和有效管理机制，受利益驱使，一度处于无序、混乱开采状态，成为社会关注的焦点、热点和难点问题。自11018年7月份起先，县委、县政府确定启动砂石行业规范管理，组建特地的砂石管理机构，制定并出台了相关措施和方法，建立管理体制机制，启动河道砂石开采销售税费征收工作，对县内的砂石资源依法进行规范管理，从而拉开河道砂石开采管理序幕。

**县砂石管理总站于11018年7月1日正式成立，隶属于原。

县安排委员会，职工由其他单位借调、退伍安置军人和社会聘请人员组成。2002年11月，更改为县政府直属正科级事业单位。目前，砂石管理总站内设办公室、票证吨位科、财务科、铁砂管理科、稽查队5个科室，下设7个管理分站，20个工作点，现有员工101人，管理区域覆盖全县10个涉砂乡镇，为规范全县砂石工作管理奠定了基础。

探究：推动改革创新。

回首13年的发展历程，**砂石产业的发展壮大得益于锐意改革、大胆创新。**县砂石管理总站始终把“改革”和“创新”作为全县砂石管理的主基调和主旋律，紧跟不断改变的形势和问题，深化调研，大胆探究，刚好弥补管理中的漏洞和不足，这也是**砂石管理的重要阅历和取得胜利的秘诀所在。

——推动管理模式改革。2001年9月，针对砂石管理效益不高、跑冒滴漏严峻等前期管理状况，**县砂石管理总站借鉴外地阅历，结合自身实际，创新并建立了以“统一规划、统一管理、统一价格、统一票证、统一纳税”为主要内容的“五统一”管理模式，对砂石开采、营运、销售、监管等各个环节进行了全面规范，一把尺子量究竟，为实现统一高效管理打下了坚实基础。从十年来的管理效果看，通过严格执行“五统一”管理，克服了以往管理中的随意行政和管理漏洞，理顺了行业发展秩序，推动了全县砂石产业的健康有序发展，财政贡献率连年大幅递增。

——推动票证制度改革。票证管理是砂石管理工作中最简单出现问题的重要环节，也是砂石效益管理的基石。在管理形式上，**砂石票证管理经验了四个阶段:第一阶段，11018年7月1日至2001年9月7日，对砂场实行一票制管理；其次阶段，2001年9月8日至2005年3月30日，实行统一票证管理；第三阶段，2005年4月1日至2006年9月20日，将手写五联单改为固定票额，印制特地防伪砂石税费票据，运用特制开、验票专用章；第四阶段，从2006年9月21日至今，运用固定票额吨位，车辆进出站时间改为无碳手写票证。通过多次改革完善，确保了票证规范、资金平安和账实相符。

——推动源头管理改革。2005年，对县内全部砂场实行源头管理，将管理站点前移，实现管理重心下移，这也是实现“五统一”管理的最有力举措和重要阅历。规定新增砂场必需由乡镇政府或水利主管部门提出申请，县砂石管理总站、水利局、国土局进行论证，按程序审批。续办砂厂每年要进行核批，未核批的不允许接着开采。对不符合规划、无证采砂的作业，坚决予以取缔。截止目前，全县没有一个未经批准的采砂点。经批准开办的砂场严格实行合同化管理，预交保证金到县财政专户储存。砂场违反合同规定的违约金在保证金中扣除。这种从源头抓好的方法，彻底扭转了过去砂场难于管理的被动局面。

销售人员销售工作总结

销售人员销售工作总结该怎么写呢？以下是由编辑为您整理的销售人员销售工作总结，欢迎您的阅读！希望此文能够对您有帮助！

近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，起先了惊慌而有序的辛勤与劳碌。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今日的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和主动的工作看法，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要刚好强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身缘由总结。我认为自己还肯定程度的存在有欠缺强力劝服顾客，打动其购买的技巧。

作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创建商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必需努力提高强化劝服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵阅历。

其次，留意自己销售工作中的细微环节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，爱护的服务去折服和打动消费者的心。让全部来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满足而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟识每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最终，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必全力以赴。这种精神的有无，可以确定一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就驾驭了达到胜利的原理。倘如能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经验。

总之，通过理论上对自己这一周的，还发觉有许多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的阅历。梳理了思路，明确了方向。在将来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作实力和公司的详细环境相互融合，利用自己精力充足，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务学问和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!

销售工作总结

各位领导、各位同事:

今年以来，作为销售区域经理，我能够仔细履行我的职责，团结和带领销售区域的全部员工。在厂部整体工作思路的指导下，在厂长和销售部全体管理人员的正确领导下，我主动稳妥地工作，完成了年度目标任务，总销量达箱，营销工作取得了可喜的成果。下面，依据各位领导的要求，我来汇报一下我的工作。如有不妥之处，请领导和同事指责指正。

今年，我们在销售工作中遇到了一些困难，特殊是因为我们的工厂面临合并和重组。各种不实传言让商业公司对我们的产品缺乏信念，许多零售商甚至不卖我们的产品。面对不利局面，在销售部的统一指挥和支配下，充分发挥全体员工的聪慧才智，进一步加强宣扬推广。首先，以我们的产品进入行业顶级产品为契机，快速传播信息。通过走访商业公司，走访零售商，刚好发放等企业宣扬资料，做好宣扬说明工作，让这个好消息第一时间传播给客户和消费者，打消他们对我厂的疑虑，增加他们把我们的产品卖好的信念。其次，充分利用暑期旅游热潮，与商业公司合作开展各种促销活动等。，有效刺激了终端消费。上半年该系列产品基本保持月均250盒的销量，下半年在暑期促销的带动下，月均销量在315盒左右。

在客户管理方面，我们在两个方面下功夫。第一，进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司的体制和营销策略发生了改变，但保持渠道畅通仍旧是我们做好市场开发的重要环节。主动与县以下公司业务部门和人员联系协调，感情亲密，妥当处理工作关系，特殊是有针对性地开展重点县公司工作。必需有回报。通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助。不仅促销活动可以顺当进行，而且县级公司对市场的掌控力度更大，不存在返销问题。

为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满足”，一对一的营销理念。向零售商供应全流程、高质量的服务。业务员主动上门探望，建立重点客户档案，刚好征求客户看法，对客户的经营状况、客户要求、消费者看法、市场改变了如指掌，并刚好反馈，让上级快速精确地了解市场信息。

在营销工作中，人是最活跃、最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办公室的内部管理中，首先要严格管理，加强纪律。进一步规范请假制度、晚间例会制度和作息时间。同时要求销售人员刚好联系，随时反馈。业务员要求我先做，发挥带头作用，自觉坚持每日排班制度，刚好向主管领导汇报市场信息、客户看法和建议，接受指令。其次，努力学习，增加责任感。业余时间自学并组织办公室人员学习营销业务、国家法律法规、行业政策等。，提高了自己的理论水平和营销技巧。这一年，我们还重点学习了一本书。大家都写了检讨，普遍反映我们受益匪浅。我们深刻相识到，营销无小事，任何一个细微环节都可能影响工作的质量和效果。通过学习，大家的责任感得到了有效的提高。

通过一年的工作实践，我深刻体会到:坚决信念，听从领导，是战胜困难的基础；优质的服务和充溢活力的公关是做好营销的前提；以身作则，加强管理是带好团队的关键；加强学习，提高实力，是做好履职工作的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能做出成果，不辜负领导和同志们的期望。

虽然一年来我在工作和思想上取得了一些成果和进步，但我也醒悟地相识到自己还存在一些不足和问题，离领导的殷切期望还有差距。比如在坚持学习，努力提高自己的工作实力和管理水平方面还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方法存在肯定缺陷，分析问题和解决问题的实力有待进一步提高。在新的一年里，我会专注于自己的不足。第一，我会顺应形势，转变观念。在做好渠道工作的同时，我将进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强对终端客户的宣扬和推广，从而提高销售额，优化结构。二是努力提高自身素养，大力提高管理水平，适应新形势的要求，在工作中不断创新，引导业务员把思想集中到业务上，把精力集中到本职工作上，把精力投入到执行上，用技能推动发展。

总之，我会进一步仔细反思自己的工作和思想，实事求是地总结阅历教训，恳切地听取指责看法，积累和提升自己做好本职工作的阅历和实力，以剧烈的事业心、饱满的热忱和高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。感谢大家！

销售工作总结

时间在不经意间从指间划过，转瞬又是一年。回顾20xx年的工作，在公司领导的正确指导和挚友们的协作下，我的工作可以一步一步的进行。现将20xx年工作小结如下:

人生何处不行销，我认为任何工作都与销售有关。即使中国竞选首相，总统们也须要发表演说，推销自己。优秀的导购不仅具备良好的销售和服务的心理实力，而且是一名优秀的销售心理学家。

在日常工作中，我学会了通过用户的每一个微小的动作，每一个微妙的头部表情来预料用户心理差异和意愿。

常常在工作中，我与形形色色的人打交道。他们来自不同的行业和不同的层次。他们有不同的意愿和不同的心态。

假如我们想服务好每一位用户，无论购买与否，假如你能让你的客户满足，当我们应对失败和面对“不”时，你必需有一流的心理实力。

然而，我要感谢这份工作，让我学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本事，让我的心理实力在工作中受到了很高的熬炼。

要作为一个好的导购，你须要有一流的口才，我每天都要与不同的客户交谈、沟通、介绍产品、久而久之，口才和沟通技能有了巨大的提升。

我觉得做导购就似乎在读免费的mba课程，它教会了我这些大机构园里学不到的学问和技能。如今，客户越来越理智，越来越聪慧，所以我们必需更好的销售产品，更好的劝服用户，我们须要学习越来越专业的产品学问，所以随着时间的推移，我们作为了某个领域的专家。

成为一名导购，除了学习专业的商品学问，我还必需学习一系列与商品相关的学问，这样我能够特别乐观，更加专业，并且拥有更高的周转率。

此外，我借助课余时间参与公司其它部门的工作，向挚友学习。由于这些不经意的行为，我的生意更加越来越胜利，使我作为公司最好的销售指导之一。

比人家多做一点，比人家多学一点，这样阅历都会比对方多一点，这样我的成长速度都会比对方快一点，收入也会比对方多一点。

学习是为了自己，为了财宝，为了顺当，为了华蜜，所以成为一个优秀的向导，不仅要精通这些产品，而且他的学问也须要是全面的。

在销售过程中，我们每天都在与人打交道，所以这是学习怎样与对方交谈，如何确立信任，如何获得对方认同的绝佳机会。

我充分驾驭此次机会，通过优质的服务，把生疏的顾客变成和善的同事，让各种用户都偏爱我，为将来的顺当做好充分的准备。

我之前从来没有观念到这一点，这份工作也是为了工作，从来没有想过我可以为将来做准备。

其实，我在工作中也有众多特点和困难。因此，我不会为那些成果感到骄傲。我会不断增加自己的业务实力，加强业务辅导和学习，不断优化自己工作中的不足之处，使自己的工作更加更加热忱和优质。

服务公司，服务用户。我们把每天的大部分时间花在工作上。只有使工作真正的华蜜起来，我们的生活能够真正华蜜。我很快乐我找到了一份使我快乐和劳碌的工作。

我对我的工作充溢热忱，在新的一年里，我将以更大的热忱投入到我的工作中，为公司贡献我的光和热!

销售工作总结

妈妈：请您允许我深情地叫您一声妈妈吧。过去，我虽然也多多少少地叫过您几次妈妈，但那声音是极其微小的。

每个孩子都有自己的亲生母亲，我也有。然而就在我刚刚6岁那年，我敬爱的妈妈病故离开了我。我心里是多么难受啊！

可是不久，我又有了一位新妈妈，那就是您。我听别人说法，继母对不是自己亲生的孩子狠极了。从今，我事事都爱找您的麻烦。每当您做好饭菜后，我总是说这也不好吃，那也不好吃。您只是对我愧疚地一笑。有时我刚刚换上您洗干净的衣服，便到处乱蹭，有意把它弄脏，但是您从来也不生气，每天早上总是把洗好的衣服摆在我的床前……每当我回想起这些事情，总觉得很对不起您。

尤其是前些日子发生的一件事，使我更加深感担心。我生病躺在床上，突然闻到了桂圆的香味，就跑到厨房里，想找桂圆吃，可是我翻了很多地方都没找到。突然，我发觉簸箕里有很多桂圆皮儿，忽然，我想到了您……等您下班回家后，我有意在您面前瞪眼、跺脚、使性子，但是您并没有对我发脾气。晚饭以后，您从小锅里盛出了一大碗煮好的桂圆端到我面前。此刻，我的眼眶潮湿了，一行行惭愧的泪珠夺眶而出。我在心里想：九泉之下的妈妈呀，您放心吧，您安眠吧，因为我有了一位好妈妈。

妈妈，您为了把我从一个不懂事的孩子，教化培育成身体健康、性格开朗、有志向的少年，花费了多少心血！回想起这六年来每次学校召开家长会，都是您亲自来具体询问我在校的状况。每当我有缺点或错误的时候，您总是耐性地开导、严格地要求。为此，就连教我一多年的老师也看不出您是我的继母……另外还有一件事，使我打心眼里感谢您。妈妈，您是从医的。您比我还清晰咱家这样的特别状况，您是完全可以自己生一个孩子的。但是您为了照看好我，并没有这样做。这得付出多大的牺牲啊！

妈妈，随着岁月的消逝，我长高了，长大了，而您却显老了，脸上也增加了不少皱纹。在这六年里，我从来没有像今日这样对您说过心里话，也从来没有真心实意地叫过您一声妈妈。现在我把我的心里话全部告知了您，您就是我的亲生母亲。

妈妈，请您宽恕直到现在我才发出这封迟到的信吧。

您的女儿威威。

销售工作总结

转瞬间，充溢机遇与挑战的已经过去，我们迎来了崭新的。在这一年里，我在公司领导和同事帮助下，工作的各方面有肯定的进步，同时我深深的感到：作为“人”、“广告人”有种深厚而浓烈的感情。

我于20xx年8月份到公司，下半年根据领导的指示负责广告公司的业务发展部的工作，任部门经理。六个月以来，在领导的帮助和同仁的支持下，工作上取的了肯定的成果。在此将主要的工作状况述职如下：

广告全年安排完成销售额元。实际完成元，未完成全年销售安排。

在不断的学习、实践中做好一个部门经理的基本知道和技巧。

广告公司的工作是“以项目为主，主动拓展新的营销业务工作”。在项目上，业务发展部帮助公司完成项目二期的各项工作，主要有：二期的认筹、演奏会、房展会、展会、分销处等工作。

其他项目工作主要有：离岸业务推介会等各项工作，办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、颁奖晚会、手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、海关关庆十周年、等。同时主动参与集团及公司组织的培训，对管理大纲、公司规章制度、房地产基本学问、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和驾驭，从而提升了工作实力，丰富了阅历，开阔了视野，对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的相识。

我在日常工作中渐渐的驾驭了各种活动的组织、操作流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细微环节，提高了在活动方面专业学问和有效阅历，也真正的体会到“为客户创建价值”的重量，但是，作为业务发展部的经理，所须要驾驭的学问面和操作阅历既广且杂，这是我自身存在的不足，须要接着强化学习力和积累管理工作阅历。

广告公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业，存在操作透亮度高、价格竞争的初级市场状况，对于我司的业务产生了较大影响。

业务发展部在拓宽外协单位的同时，不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品质量，并建立并执行“提示式”服务系统，在肯定的程度上，有效的遏制价格竞争的趋势。

但是，在广告业业务和操作透亮度越来越高的前提下，公司多次出现活动方案被“套”的现象和丢单的现场，由此我加强学习关于印刷及活动的相关学问，尽可能的了解这个领域的全部问题，完善自身的素养，在专业学问上领先于其他的广告公司，为公司树立良好的企业形象。

广告公司的工作比较困难，特殊是活动方面，须要协调、联系的工作比较多，在这些工作中我注意与设计、各个外协单位的建立融洽的关系，以便于开展工作。

加强自身的执行力，提高工作效率。作为业务发展部经理，由于对外合作的工作较多，接触的事务比较困难，要顺当完成工作，提高工作效率，就必需坚守工作流程和公司的各项规定，违反制度的事情坚持不做，只要做到这一点，才能称得上是为公司负责、为部门负责，更是为自己负责。

回顾这半年的工作中自己发觉还有许多的不足与缺憾：

首先，在工作中由于阅历不足，工作方法过于简洁，在处理一些问题上不够冷静、镇静。

其次，在业务理论水平和管理实力上还有待于进一步提高。再次，广告专业学问方面，须要大量的学习的充溢完善自己的学问库。

这些不足，有待于下步的工作中加以改进和学习。

在的工作中，我决心做到：

首先，我要加强学习专业学问，学习工作和管理阅历，不断提高业务素养和管理水平，使自己的全面素养上升一个新的层次。

其次，加强责任与危机意识，提高完成工作的标准。为公司的新年度的工作再上新台阶，更上一层楼贡献自己的力气。

再次，广告公司的业务发展的主流方向，始终悬而未决，成为业务发展的一个桎梏，解决广告公司发展方向是工作的重中之中。

这也将是完成公司全年安排利润指标的完成的大前提，找寻自有媒体，以创意指导制作，有效地与其他兄弟公司进行整合，将是我努力的方向。

“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经起先竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参加者的眼光是否长远、品行是否经得起考验。

销售工作总结

前期工作重心在南京，时间缘由，未能刚好将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色,相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场,先入为主，销售主管每周工作安排。

阅历总结，于xx年xx月xx日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺，实现平安生产。

1、本周将对各区队井下在用及井上库存支护材料进行抽检。

2、对1802平车场和1802辅运平巷贯穿点加强顶板管理、风机维护、管路电缆爱护、通风系统调试。

3、对新开口巷道开口点加强顶板管理（预料6号联络巷将在本周开口）。

4、精确驾驭五条大巷工程进度状况，刚好填图上表，便于跟踪。

5、