企业竞争策略

1、竞争战略第1节竞争对手分析第2节企业基本竞争战略第3节企业特定竞争战略第1节竞争对手分析，1。竞争对手分析的必要性。竞争定位，竞争对手分析第1部分。当前的战略和战略要制定一个科学的竞争战略，企业必须首先了解竞争对手目前采用的战略和战略，如成本领先和技术领先竞争对手的战略和战术可以通过竞争对手的市场行为来反映，也可以通过其他手段来理解。优势和劣势评估竞争对手的优势和劣势是竞争对手分析的一个重要方面。竞争对手的优势和劣势只能通过与自己企业的比较来确定。企业可以逐一比较竞争对手的产品、分销、促销、定价、企业声誉、成本、技术、组织、管理、人员素质和财务实力，从而确定他们的优势和劣势。假设和判断竞争者对

2、自己和市场的假设和判断极大地影响了他们的战略制定和目标追求。例如，如果它认为自己是一个低成本生产者，它可能会用自己的降价行动惩罚某个降价者。为了知道竞争对手会扩张、退缩和维持什么领域，他们是否满足现有的竞争地位，以及他们对环境变化的反应，追求目标的企业必须分析竞争对手在市场上追求什么。根据实力和市场份额的不同，一个行业的企业可以分为四种类型：优势地位。这些公司在行业中处于主导地位，在相关产品市场占据最大的市场份额，并能控制其他竞争对手的行为。他们是一个行业的领先公司。强势地位这类公司在行业中处于强势地位，可以采取独立行动，不会危及其长期地位，其长期地位也不会受到竞争对手行动的过度影响；它占据了

3、很大的市场份额，并不时攻击占主导地位的公司。事实上，它是行业中的二流公司。优势地位这种公司有实力采取和利用一些特定的战略，比普通公司有更多的机会来提高自己的地位。它通常寻求保持现有的市场份额，以实现稳定的发展。这种公司属于行业中的三流公司。弱势地位这种公司可以继续在令人满意的水平上经营，但它的存在必须得到占主导地位的公司的允许，而且改善其地位的机会比一般公司少。这些公司通常以生存为经营目标。第二节企业的基本竞争战略。成本领先战略2。差异化战略3。专注策略。竞争战略及其类型。竞争战略是指任何行业或企业都可以采用的竞争战略。企业的基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、聚焦战略、成本领先战略

4、及其特征。成本领先战略是指企业在研发、生产、销售、服务和广告等领域将成本降至最低，成为行业成本领导者的战略。优势：形成进入壁垒；增强议价能力；减少替代品的威胁；保持领先的竞争地位。缺点：竞争对手开发低成本的生产方法；竞争者采用模仿的方法；客户需求的变化。差异化战略及其特征差异化战略是指企业为满足顾客的特殊需求而提供不同的产品或服务，以形成竞争优势的战略。优势：形成进入壁垒；降低客户敏感度；增强议价能力；防止替代品的威胁。缺点：差异化成本太高；竞争对手推出类似产品；竞争对手推出更多差异化产品；买家不再需要企业赖以生存的产品差异化因素。聚焦战略及其特征聚焦战略是指企业将经营战略聚焦于特定的目标市场

5、，为特定的区域或购买群体提供特定的产品或服务。优点：它可以抵御替代品的威胁；能够对竞争对手最薄弱的环节采取行动；高于这个行业的平均收入。缺点：生产和运营成本太高；客户需求可能会改变；竞争对手将采用相同的策略；竞争者找到了可以从企业目标市场细分的市场。第三节企业的具体竞争战略：1。防御策略2。进攻策略。后续战略4。桥接策略及其类型。竞争战略是指适用于不同规模和实力、追求不同目标的企业的竞争战略。企业有四种具体的竞争战略：防御战略、进攻战略、跟进战略和防御战略及其原则。防御性战略是指企业采取措施保护自己的市场不受侵犯，以确保其产品在市场销售中的安宁，从而保持现有的市场份额并在现有市场中获得更高的利

6、润。防御战略适用于行业中的主导企业。防御战略原则：设置防线，堵塞漏洞；培养攻击自己的勇气；坚决阻止竞争对手的攻击。进攻性战略及其表现形式进攻性战略是指企业采取措施抢占竞争对手的市场份额，目的是击败竞争对手，增加市场份额，从而获得更多的利润。进攻性战略适用于在行业中处于强势地位且不满足现有地位或市场份额的其他类型的企业。攻击策略的基本形式有：正面攻击；侧翼攻击；游击攻击。正面攻击策略及其原理，正面攻击是指攻击者集中力量，正面指向竞争对手的力量，即攻击竞争对手的优势而非劣势。正面攻击通常是一个强大的企业用来攻击市场领导者或与自己规模相似的公司的策略。正面进攻的原则：力量的原则；追求和攻击一样重要。

7、侧翼攻击战略及其原则侧翼攻击是指攻击者将力量集中在竞争对手的弱点上，而不是优势上发起攻击。侧翼攻击特别适合资源比对手少的攻击者。侧翼进攻原则：发现竞争对手的弱点，奋起反击；战术上突然的；超越对手。游击攻击战略及其原则游击攻击是指对竞争对手所处的不同领域或地区进行小规模或间歇性的攻击，以削弱和瓦解对手，最终夺取某些领域。游击进攻特别适合于资金不足的小公司，因为小公司的人力、物力、财力有限，无法发动正面进攻，甚至很难进行有效的侧面进攻。游击进攻原则：轻装前进；一旦形势逆转，我们应该逃跑。企业可利用的进攻手段、价格折扣战略、廉价产品战略、信誉商品战略、多品种战略、产品创新战略、改进服务战略、降低成本

8、战略、密集广告、跟进战略及其类型，跟进战略是指企业模仿或追随市场领导者或在产品、技术、价格、渠道和促销方面实力雄厚的企业的竞争战略。跟随者是不愿意扰乱市场的公司，他们担心在混乱中损失更多。为了避免风险，许多公司在第二个和以后的地方经常选择跟随战略而不是挑战。企业有三种跟进策略可供选择：紧随其后的追随者在尽可能多的细分市场模仿市场领导者，以及产品、价格和广告等营销组合策略，而没有任何形式的创新。与跟随者保持距离在基本方面模仿跟随者，但在包装、广告和价格方面与跟随者保持一定的差异。选择跟随的追随者在某些方面紧跟追随者，但在其他方面走自己的路。填充策略及其原则。填补战略是指为对细分市场不感兴趣的小规模或大公司提供产品或服务，并避免与大公司竞争的战略。事实上，这是一个“漏洞”战略，关注当前市场中竞争对手领域的差距，然后将营销努力集中在这个相对狭窄的“机会窗口”上。填补空缺的策略适用于资金不足的小公司。实施填补空缺战略应遵循以下原则：填补空缺的基本点应具有适当的规模和增长潜力；填补空缺的基本点并不为大竞争者所喜欢；公司有资源和能力向灌装基地提供产品或服务。填补空缺战略、最终用户专业化、客户规模专业化、特殊客户专业化、地理市场专业化、产品或产品线专业化、产品特性专业化、客户订单专业化、质量/价格专业化、服务专业化