市场遇到的问题及解决方案

1、市场中的问题及解决方案各地区店面布局存在的问题：1.西山区和盘龙区的布置展示不够集中和凌乱；2.官渡区布局展示集中；3.各区域产品展示的清洁度差；4.空白市场很多，西山区占50%，盘龙区占45%，官渡区占25%；每个领域的问题：1.官渡区的问题：鹤星海地区的空白市场占30%，迪士尼、华美、金旺达、天伦、刚荣普的市场占有率较低，单一产品较少；布局不集中，没有按照先进先出的原则实施，显示器清洁度差；李瑞地区的空白市场占20%。华美、金旺达、天伦单品较少；显示器的清洁度需要加强；新罗寺湾区大板桥区的空白市场占35%，迪士尼、华美、金旺达、天伦、刚荣普的市场占有率较低，单品较少，陈列洁净度差；邓启荣地

2、区的空白市场占25%，迪士尼、华美、金旺达、天伦、川岛、嘉里来、金帝、刚荣普的市场占有率较低，单品较少，展示洁净度较差；官渡区整改意见：1.增加迪士尼、华美、金旺达、天伦和港融产品；2.显示器清洁度得到加强；3.加强空白市场的发展；4.把握好布局，扩大展示面；5.注意控制商店物品的日期。如果发现单个商品在15天内没有销售或销售量较低，应及时向市场部报告，市场部将给出整改方案；6.随时注意每个物品的保质期，严格遵循先进先出的原则7.加大走访力度，继续进一步加强客户关系2.盘龙区：存在的问题李松竹地区的空白市场占40%，迪士尼、华美、金旺达、龙发、亿东、川岛嘉里来、天伦、港榕浦的市场占有率较低，单

3、一产品较少；布局不集中，没有按照先进先出的原则实施，显示器清洁度差；卢秀珍地区的空白市场占45%。迪士尼华美金旺达龙发亿东川岛嘉里来天伦港荣金帝大理花园香品较少，且排面不集中。没有按照先进先出的原则实施，显示器清洁度差；寻爱区的空白市场占45%。迪士尼华美金旺达龙发亿东川岛嘉里来天伦港荣金帝大理花园香品较少，且排面不集中，未按先进先出原则实施。陈列不整洁，未按计划路线参观；刘墉地区的空白市场占30%。迪士尼华美金旺达龙发亿东川岛嘉里来天伦港荣金帝大理花园香品较少，且排面不集中。没有按照先进先出的原则实施，显示器清洁度差；盘龙区整改意见：1.增加迪士尼、华美、金旺达、天伦和香港荣产品；2.显示器

4、清洁度得到加强；3.加强空白市场的发展；4.把握好布局，扩大展示面；5.李松竹区和吕秀娥区有很多批发部门。我希望地区总监根据这两个地区的实际情况给出相应的政策，并以书面形式提交给市场部，市场部相关人员在3天内向公司汇报情况并给出整改意见6.负责每个区域的销售人员必须按照计划的路线进行访问；7.注意控制商店物品的日期。如果发现单个商品在15天内没有销售或销售量较低，应及时向市场部报告，市场部将给出整改方案；8.随时注意每个物品的保质期，严格遵循先进先出的原则；9.加大走访力度，继续进一步加强客户关系；10.必须根据减少补充运行出勤的原则进行访问，并应随时关注竞争产品的动态和代表空白市场占50%，

5、大理、迪士尼、华美、金旺达、龙发、一东、川岛嘉里来、天伦、刚荣普市场占有率较低，单一产品较少；布局不集中，没有按照先进先出的原则实施，显示器清洁度差；西山区整改意见：1.增加迪士尼、华美、金旺达、天伦和港融产品；2.显示器清洁度得到加强；3.加强空白市场的发展；4.把握好布局，扩大展示面；6.负责每个区域的销售人员必须按照计划的路线进行访问；7.注意控制商店物品的日期。如果发现单个商品在15天内没有销售或销售量较低，应及时向市场部报告，市场部将给出整改方案；8.随时注意每个物品的保质期，严格遵循先进先出的原则；9.加大走访力度，继续进一步加强客户关系；给区域主管的建议：1.销售员在签署相关协议时，必须在三天内将相关材料交给市场部的外围人员；2.签订相关协议时，业务员的地址、电话号码、联系人等