统一方便面株洲市场

第 1 页 共 30 页2009'湖南省职业院校冬季技能竞赛高职产品营销策划及模拟推销项目营销策划书名称：统一方便面株洲市场营销策划方案 编号 63第 2 页 共 30 页目 录前言-3一、营销策划背景-3(一) 市场背景分析- 3(二) 消费者分析-5(三) 企业 SWOT 分析-7(四) 统一方便面产品分析-8(五) 竞争对手分析-9二、营销战略-9(一) 营销目标-9(二) 方便面市场细分-9(三) 目标市场选择-10(四) 定位-10三、营销策略组合-11(一) 对原有产品的整合及其功能的定位-11(二) 新产品开发填补市场空白-11(三) 价格策略-11四、分销渠道-12(一) 渠道选择-12(二) 终端布点环境选择- 12(三) 选择与管理渠道成员- -12(四) 渠道成员激励-13(五) 评估渠道成员-13五、活动策划-13(一) 常规销售活动-13(二) 圣诞节活动策划-14(三) 元旦节活动策划-16六、公关策划-18(一) 公关策划目标-18(二) 公关活动的任务-18(三) 具体公关活动-19七、广告策划-20(一) 户外广告-21(二) 广播广告-21(三) 移动广告-21(四) 报刊杂广告-21第 3 页 共 30 页(五) 短信广告-21(六) 网络广告-22(七) 电视广告-22八、费用预算与效果预测-25附件一株洲方便面市场调查计划书-27附件二株洲方便面市场的调查问卷-29前 言株洲市统一企业分公司，委托我们进行调研，根据调查结果，进行株洲市方便面市场营销策划。我们在撰写本案之前，对株洲市内的家乐福超市、新一佳超市、家润多超市、步步高超市等大型卖场及其 40 余家中小店进行调查访问，对消费者行为进行问卷调查，随机抽取有代表性的消费者开展座谈，并根据我们自己在统一企业为期两个多月的兼职经验，获取并掌握了大量关于方便面市场的一手资料。通过对这些资料的研究分析，了解了消费者的需求。另一方面，通过分析统一企业及其产品，了解统一方便面满足消费者需求的能力。综合两方面，提出营销战术，以营销战略为指导，制定公关，广告等营销组合战术。以实现重塑统一方便面的形象，促进销售，开发新市场，扩大市份额的目标。一、营销策划环境分析（一）市场背景分析株洲市方便面市场集中度非常高，仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的 64%。统一的市场份额为 23%，康师傅在方便面市场份额和消费者忠诚度上都占据了绝对优势，而统一是唯一一个有实力能与康师傅抗衡的品牌，但消费者对它的品牌忠诚度与对康师傅的品牌忠诚度相比还有很大差距。1.市场规模根据我们对株洲市场调查，从调查得知学生是方便面市场的消费主力，他们的购买量占株洲方便面市场销量的 1/3。2006 年，株洲市方便面销售量达 390 万包，销售额 1200 万人民币，在产量和销售额上保持着高于上年 30%以上的增速，远远高于其他快速食品 20.6%的平均增长水平。2007 年，株洲方便面总产量约437 万包，折合 327.9 万吨，同比增长 18%，销售额为 1500 万元。2008 年方便面产量约 460 亿包，销售额 1800 万元，继续呈现出加速增长的趋势。2.品牌运作从目前市场上的方便面品牌运作的情况来看，各个企业采取的策略基本都是第 4 页 共 30 页从四个层面进行操作，以获取消费者的关注和市场的认可。物质层面：首先，产品功能是方便面对消费者的承诺和利益所在,其次，通过方便面品种的多元化、系列化适应不同层次和不同个性的消费需求。诉求层面：康师傅以口味浓、分量足为产品特点，并塑造“讲究健康美味的健康食品专家”形象；白象强调营养含量高,口味好；统一以引导吃面新时尚，吃出创意，吃出花样为诉求点。传播层面：方便面是典型的广告产品，方便面企业以广告为主要传播手段。销售层面：各企业的销售无不尽其能，如大大小小的促销活动、赞助、成立俱乐部等。3.品牌现状与格局(1)主要品牌竞争:统一方便面面对前有“猛虎”（康师傅），后有“群狼”（今麦郎，白象等）残酷的现状。图一为我国十大方便面排行榜：资料来自：买购网 http:/www.maigoo.com/maigoo/061fbm_index.htm(2) 统一拥有“统一 100”“好劲道”“巧面馆”“小浣熊”等知名品牌。(3) 康师傅拥有“面霸 120”“料珍多”“新面族”“巧玲珑”“劲拉面”“亚洲精选”“好滋味”“小虎队”“挂面”等多个系列产品，这些品牌有着很高的市场渗透率和占有率，品牌特征非常明显，占绝对优势。(4)华丰、白象方便面、思圆方便面、五谷道场、南街村等全国性品牌，发展前景也非常可观。第 5 页 共 30 页(5)康师傅、统一、白象等品牌的市场地位在短期内是牢固不可动摇的。白象，华丰和五谷道场等品牌也在奋起直追挑战统一的地位。4.市场占有率与渗透率分析(1)康师傅作为行业领导者，其市场占有率和销售额在 2006 年和 2008 年两年的发展中呈稳步提高的趋势，市场占有率从 2006 年的 25.3%提高到 2008 年的32.5%。(2)统一市场份额较为稳，2006 年和 2008 年其市场占有率分别为 12.3%和12.7%，而在株洲市场上统一拥有 23%的市场份额。(3)白象在方便面中端市场占有 30%的市场份额。(4)华龙其市场占有率从 2006 年的 18.4%下降到 2008 年的 17.1%，销售额占全国方便面销售总额的比例从 2006 年的 17.5%下降到 2008 年的 14.4%。康师傅、统一、今麦郎等品牌在市场渗透方面和市场占有方面都占绝对优势，表现出明显的强势品牌特征。图二为各品牌 08 年市场占有率： 资料来自买购网 http:/www.maigoo.com/maigoo/061fbm_index.htm5.竞争层面不断扩展由于各方便面品牌广泛采取采用多元化、多品类发展策略，使得方便面市场不断细分，各竞争品牌在不同档次、不同口味、不同包装、不同价位上均有相近产品推出，同质化竞争非常严重。而且，竞争已经从产品层面上升到品牌、宣传、渠道、优惠促销等各个营销层面，广告大战日渐激烈，促销、公关方式多种多样。(二）消费者分析1.购买行为的影响因素分析第 6 页 共 30 页41%23%16%13%7%康 师 傅统 一今 麦 郎白 象其 他根据我们针对消费者问卷调查数据得知，消费者购买方便面产品主要的考虑因素为：品牌、口味、价格、广告、包装等。问卷调查数据显示：在消费者购买方便面时主要考虑的因素中，有 35.5%的消费者人都考虑产品品牌形象， 30.6%的消费者考虑口味，其次为价格、广告与包装。图三2.消费者品牌忠诚度分析有 36.3%的消费者主要吃一个品牌的方便面，吃两个品牌的消费者也占到34.6%，两者的合计已占到被调查者的 70%以上，而吃 5 个及以上品牌方便面的消费者不到 3%。所有参与调查的消费者对“康师傅”和“统一”两品牌方便面的购买率摇摇领先于其他品牌。图四为株洲消费者最半年内购买过的方便面：消 费 者 购 买 因 素 比 例0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%品 牌 口 味 广 告 价 格 包 装 其 他系 列 1第 7 页 共 30 页图四(3)购买力分析随着株洲市经济近几年飞速的发展，市民的生活水平得到提高,消费能力也得到较大程度的提升。虽然消费者选购各类方便面的主要支付价位在 1.1元3.0 元之间，占被访者的 70.4%，但档次高、口味好的方便面正受到越来越多消费者的欢迎。与此同时，购买 3.0 元以上方便面产品的消费者的比例在增加，占到了 15.0%，而购买 1.0 元以下的只有 14.6%。从整体上来说，消费者购买决策已由过去的低介入向较高的介入转变。（三）统一企业分析1.优势(1)统一企业具有完备稳定的产品开发和销售网络，新产品开发能力较竞争对手更强。(2)统一企业具备高效的管理团队与管理理念，拥有专业的营销团队，具备很强的市场开拓能力。(3)统一企业推行规模化生产，设备先进，使统一方便面的成本优势突出，产品的利润空间比较大。(4)良性品牌经营，统一方便面本着“三好一公道”的经营理念，塑造了“诚实、苦干、创新、求进”的企业精神，品牌知名度高，在消费者的心理购买目录中处于靠前的位置，拥有忠诚的客户群。(5)统一依靠其成功的广告表现，符合年轻人的广告代言，在学生消费群体中拥有很高的品牌美誉度与品牌忠诚度。2.劣势(1)统一不管是在消费者心目中还是在市场竞争中都还只是处于市场挑战者的位置，与市场领导者康师傅相比还存在一定差距。 (2)传统的经销方式经销商制度存在缺陷，经销商追求眼前利益，终端价格高，对终端市场的供、补货不及时、配送滞后、服务态度质量差。(3)企业内部管理层太多，管理效率低下，市场应变能力不灵敏。(4)生产基地与覆盖区域的距离较远，物流成本较高。3.机会第 8 页 共 30 页(1)销售增长空间大。与康师傅市场占有率高达 41%相比，统一市场占有率只有 23%，还有很大的市场增长空间。(2)株洲市甲流严重，冲击了消费者对餐饮业的消费信心，从而给方便面市场造就机会。(3)新概念方便面开发还不充分，方便面一般作为主食的色彩相对浓厚，而将其当做口感口味调剂的还不多，这就为企业提供了产品开发的新空间。(4)金融危机的影响，人们工作压力增加，经济收入减少，在一定程度上会刺激方便面市场销售量的增长。(5)株洲是一个工业城市,服装生产、批发市场繁荣，吸引各地批发商聚集于此，流动人口多，消费群体扩大。4.威胁(1)人们对方便面营养卫生、环保等要求的逐渐增高，会引起方便面生产设备、制作工艺、原材料、包装技术等不断地更新换代，将是使企业的生产经营成本提高。(2) 主要竞争对手“康师傅”的威胁，虽然方便面市场仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的 64%，然而康师傅在市场份额和品牌忠诚度上都占据了绝对的优势。(3) 新进入者的威胁。中粮集团资金雄厚，设备先进，收购造成方便面市场轰动的五谷道场非油炸方便面，打着“非油炸，更健康”的口号，进军方便面市场。 (4) 运输业与旅游服务业现代化营销观念与管理机制的引进，优质餐饮配套服务的相继推出，会在一定程度上降低这一市场对方便面的需求。(5) 国外快餐店业的冲击，国外快餐业在我国迅速发展，必将带动并促进国内快餐业经营管理水平与服务质量的提高，会对方便面市场造成影响。（四）统一方便面产品分析1产品质量分析由统一企业生产的“统一 100”“好劲道”“巧面馆”“小浣熊”四种品牌系列产品方便面，这些产品质量符合我国食品卫生法，并注重于生态环境保护与经济效益理念，是满足于消费者需求的自然、健康、营养及安全卫生的速食方便面产品。2产品价格分析目前株洲市市场价格在人民币 2 元以下的方便面仍占据市场 75%的份额。而统一袋装面市场的平均价格在 1.52 元之间，主要针对中端市场，统一桶装方第 9 页 共 30 页便面平均价位在 2.5-3.5 元之间，针对高端市场。3产品特点分析统一方便面是一种方便、快捷、健康、安全的速食食品。统一方便面是现代年轻人的最佳选择。并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人具有很强的吸引力。4. 产品品牌分析统一方便面有 “统一 100”“好劲道”“巧面馆”“小浣熊”四种品牌，统一企业的企业经营是把从量的竞争提升为质的竞争品牌的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国.使“统一”成为一个为广大消费者所喜爱的速食品牌。在食品制造领域，“统一”坚持产品的研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，走时尚食品广告创意路线。统一方便面通过广告、公关等促销活动使统一品牌深入人心。（五）竞争对手康师傅产品分析康师傅在市场份额和忠诚度上都占据了绝对优势。统一是惟一一个有实力能与康师傅抗衡的品牌。康师傅方便面在华南、华北、西南、西北、东北各个区域都有无可撼动的市场占有率，统一紧跟其后。1.康师傅方便面品牌结构康师傅方便面以主力口味红烧牛肉面广受株洲市消费者欢迎，同时康师傅继在干拌面方面继续增加渗透，让消费者可以在享用干拌面的同时，一样能吃到红烧牛肉面的不变口味，更加稳固了康师傅美味形象。在此基础上，康师傅又陆续推出辣旋风、千椒百味、酸香世家等新口味，更是完全符合株洲市民喜好辣和酸，口味重的习性，成为康师傅在株洲市场上的销售主力。2.康师傅的产品功效康师傅品牌经营高价面市场，致力于维持现有的高市场占有率。福满多品牌来抢功乡镇农村的中、平价面市场。“亚洲精选”锁定年轻人市场，创造时尚新领域。“食面八方”深入干拌面市场，巩固干拌面市场的第一品牌地位。“好滋味”，满足城市中下阶层消费者需求。二、市场营销战略（一）营销目标总的来讲，是市场机会的分析与利用。株洲消费者口味都很重，嗜好辣，可以抓住这一点进行产品与市场开发的策划，针对消费者需求，开发满足株洲消费者的产品，既增加方便面的辣劲又有营养。第 10 页 共 30 页我们根据统一方便面在株洲地区实际情况，而制定的此营销的目标:1.进一步对统一方便面市场细分，更好的为株洲不同需求的消费者提供满意的方便面。2.促使统一方便面市场价格合理化，更好吸引消费者，抢占市场。3.完善销售渠道，加强与经销商的交流，增加统一方便面销售量。4.使统一方便面系列产品市场占有率达到 49%，品牌忠诚度达到 79%。（二）方便面市场细分我们在根据对株洲市方便面市场和消费者问卷分析的调查的基础上，进行株洲市场细分：1.果酱方便面、绿色环保健康方便面，针对白领阶层的消费者。2.正餐色彩的方便面、自选汤料的方便面、饼干方便面，针对于学生和 2030 岁年轻消费者市场。3.干便面针对低收入者市场。低档方便面市场的份额日益扩大，提高对低收入市场的重视程度，开发能满足低档消费需求的方便面产品。（三）目标市场选择我们通过对株洲市各具有代表性的消费者的问卷调查进行分析得出统一方便面在株洲市的目标市场是年龄为 1545 岁的消费人群。从而针对株洲，确定学生市场，低收入市场和一般工薪阶层市场（年龄在 25岁到 40 岁之间的消费者市场）。株洲统一方便面目标购买者为：(1)年龄在 15-25 岁，独立生活的年轻人、在校学生，自己负责开支刚毕业、初次工作的年轻消费者。(2)年龄在 25-30 岁之间,生活刚刚起步，开支共同负责，没有小孩青年夫妻。(3)年龄在 2545 岁之间，工作比较繁忙且收入低的消费人群。(4)外地流动人口。株洲是一个服装生产批发繁荣的城市。外来流动人口多，全国各地的大量批发商聚集于此，进行服装批发进货，他们因为时间仓促或者饮食习惯的不同都会选择速食产品方便面。（四）定位1.产品定位统一方便面在株洲市场的定位从消费者需求出发，我们对它的定位是：热辣不上火，统一营养面。这一定位是通过市场调查数据分析得知的，株洲消费者的口味很重，特别喜欢辣的产品，既辣又营养，最能获得消费者认同。通过广告、公关等活动向株洲第 11 页 共 30 页消费者宣告统一重视消费者需求，专门针对株洲人民推出辣劲十足的健康方便面。这样既能满足消费者需求,又能在消费者心中形成统一重视消费者意见的形象,从而提升销售量.2.品牌形象定位统一企业根据消费者的需求推出辣劲十足的营养方便面,这种行为将在消费者心中形成统一重视消费者意见的企业形象。窥一豹而知全身，统一企业以最好的面回报消费者的同时更关注普通民众的情感。统一不仅是方便面更是情感的表达。为人世间最平凡而真挚的亲情、友情、爱情搭建沟通桥梁。统一企业是我国众多企业中的平凡的一员，但统一却是蕴藏强大民族情感的企业，关注国家的发展、期盼祖国的统一。我们将围绕以上主题，开展各种广告、公关活动等传播策略，向消费者传递这一思想。从而在消费者心中树立平凡而又真挚的企业形象。品牌宣传语：中华统一，情感天下三、营销策略组合（一）对原有产品及功能的整合与定位1.在原有的产品中再增加一包特制辣椒油，辣味十足，独特配方不上火，增加营养成分。根据调查问卷显示，株洲人口味都较重，喜欢辣的口味，而统一目前推出的方便面辣劲还无法满足株洲消费者挑剔的味觉。2.将统一 100 品牌四种系列的产品，牛肉配宽面系列、海鲜鸡肉配细面、猪肉配圆面系列、酱拌面系列下所有口味的产品，位于同一价格区间，各种口味的产品混搭，组装成家庭特惠大礼包，每包 6 种口味，进行捆绑销售。3.组成每箱 12 包的小箱方便面进行销售，由 12 种不同的口味组成。消费者还可以卖场进行口味组装。4.把方便面面饼份量按性别差异，采用不同包装，女性一般食量少，面饼可以相对减少份量，男性包装方便面增加面饼份量。5.功能定位：创意无极限，混搭更有味。（二）新产品的开发填补市场空白开发全新概念的产品引领新的方便面潮流新产品：具正餐色彩的方便面，自选汤料的方便面，果酱方便面，饼干方便面，干便面。（三）价格策略目前株洲市场上康师傅与统一方便面对于中高端市场的价格大致相似。为了让统一新开发的产品尽快抢占市场，可以以不同的价格向不同的阶层第 12 页 共 30 页销售产品：1.果酱方便面、饼干方便面针对白领阶层的消费者，采取撇脂定价策略，价格较高。原因：新产品以高收入白领阶层为目标消费者。白领阶层对价格敏感度低，对其附加价值，健康营养要求高，也可使统一企业加快开发成本的收回。2.正餐色彩的方便面、自选汤料的方便面针对于学生和 2030 岁年轻消费者市场。原因： 2030 岁年轻消费者，他们追求个性和自主选择性。我们新开发的正餐色彩的方便面、自选汤料的方便面、饼干方便面也就针对于这一特征设计。3.干便面针对低收入者市场，采取快速渗透定价策略。原因：株洲低收入消费者对价格敏感。低收入群体的收入不高，对于他们来说最注重的是实惠，统一中高档产品价格都稍高，对新开发的产品采取低价更容易打开市场，抢占市场份额。四、分销渠道（一）渠道选择1.在坚持原有渠道策略的基础上，认识到控制终端消费是渠道建设的关键点。2.开设株洲统一形象展示店。在株洲市中心地带开设株洲统一形象展示店。展示统一企业文化、统一所取得的成绩、统一的平面广告、统一各系列的方便面。划分为展示区、休闲区、美味区，提供舒适桌椅、网络、报刊书籍、美味泡面以及送货上门服务。3.建立株洲网上超市，由统一展示店负责，在株洲市区网上商店的订单提供送货上门。（二）终端布点环境选择1.商业区、各种功能组合的综合商圈，主要是超市、商场等，其铺货量等对销售起直接影响作用，这是主要销售场所，如株洲百货、新一佳超市、家乐福超市、步步高超市等。2.住宅区，主要是便利店、中小超市和个体经销店，这是真正带来售量爆发式增长的销售终端。如财富小区阳光便利店、合泰小超市等。3.重视株洲众多的服装批发市场，如华丽服装批发市场，金帝服装批发市场，中国城服装批发市场等等，加强与服装市场管理方合作增加铺货率，或者开设独立的统一门店，专门为在服装市场工作的人员服务，提供送货到店。4.网吧、KTV 等娱乐场所，也是一个销售增长点，加强与这些娱乐场所的合第 13 页 共 30 页作，占领这一特殊的销售市场。如中国城 KTV，钻石 KTV，象牙塔网络会所，光明在线网吧等。5.旅馆，餐饮店等小众市场也能带来销售增长。6.株洲统一形象展示店特别开设统一热线，安排两位电话接线员，解决顾客的问题以及了解顾客需求，承接送货上门服务。（三）选择和管理渠道成员对分销商的选择要从经济实力、人员、配送能力、覆盖区域、配合度等多方面考虑。1.对每个分销商划分区域，分区管理。2.安排专门业务人员对分销商进行培训、管理、市场拓展工作。3.制定适合当地市场的分销商激励和考核措施。（四）渠道成员的激励从经销商处获悉，与统一企业合作并不是一件轻松的事情，统一经销挣钱比较困难，经销商对此颇多抱怨。因此，要通过各种措施，加强与经销商、批发商、零售商的沟通交流，增加其对企业的信任感、忠诚度，提高经销商单位利润，使这种长期合作的关系能得以保持。可以采取如下措施：1.公司对经销商进行送货补贴：0.5-1.00 元/件。2.完成或提高区域内公司规定的产品铺货或单品销量等考核，则提供产品奖励。3.组织参加统一铺市等项目的比赛，并提供相关物质奖励。4.定期对经销商进行市场相关分析，提升其的业务能力和服务能力。5.定期召开经销商会议，在会议上对销售业绩好的经销商进行表扬与奖励。6.公司各项政策出台，事先召开经销商的讨论会议。7.增大自己的返利与折扣，使自己给经销商的单位利润增大。8.达成销售指标，付 5%佣金；保持适当存货，付 5%佣金；及时报告顾客购买的情况，再付 5%佣金等。9.再结合运用公关手段，加强与经销商、批发商、零售商的沟通交流，增加其对企业的信任感、忠诚度。具体活动第四章节公关策划中介绍。（五）评估渠道成员1.定期对经销商和分销商进行全面评估。2.坚决砍掉不符合公司发展的经销/分销商。3.对经销商和分销商薄弱的地方，进行提升培训。第 14 页 共 30 页4.将经销商和分销商销量绩效按月/季度/年进行对比，发掘市场潜力。五、活动策划（一）常规销售促进1.家庭优惠装搭配赠送给消费者与方便面互补的产品，如小玩具、小记事本、小镜子等，组合赠送塑胶碗。2.积分制每购买一箱统一方便面赠送积分 5 分，满 100 分便可以免费赠送一箱方便面。3.周末促销一般消费者多选择在周末进行方便面大规模选购,所以，为加强促销活动的效果，利用礼拜天进行促销活动。送小礼品（如，餐巾纸，勺子，饭盒，购物环保手提袋），整合不同口味的组合，并打出优惠装。促销活动现场张贴统一方便面的宣传海报，以辣到冒眼泪的夸张形象表现统一方便面辣劲十足，直接刺激消费者产生购买欲望。4.在各大社区进行促销，现场免费泡食，免费试吃。可以进行电话订购统一方便面，服务推行送货上门。5.校园促销在湖南工业大学，中南林业科技大学，湖南铁道职业技术学院等院校开展促销活动。校园促销张贴的海报增加其艺术特性，统一方便面让艺术家都不由自主的陶醉，强调统一方便面与校园的学术氛围紧密融合。6.通过在大卖场安排导购小姐，诱导消费者的购买行为。开展人员推销，要求导购小姐要热情大方。从而加强与消费者的双向信息沟通，加强对产品销售终端的控制。进入冬季，圣诞节、元旦即将到来，节日经济所蕴藏的商机不可估量。各个行业的商家就此开展大规模的各种活动，以达到其目的。各大品牌方便面的促销活动更是层出不穷。因此，我们为了使统一方便面在株洲地区达到增加销售量，巩固顾客忠诚度，开拓新客源，打击竞争对手等目的，根据对圣诞和元旦的消费特点和统一方便面在株洲地区的情况和现状的分析，特此制定以下活动策划。第 15 页 共 30 页（二）圣诞节卖场促销活动策划1.活动时间：2009 年 12 月 24 日12 月 25 日 (两天)2.活动主题：中华统一 情感天下3.活动地点：家乐福超市、步步高超市、家润多超市、新一佳超市超市4.活动场所布置以及物资准备：(1)各大卖场内海报 展板、横幅以 “统一和你共度圣诞” 为主题 (2)各个卖场不断播放“圣诞歌” 营造一种欢快的圣诞节日的气氛，圣诞歌主要包括平安夜、圣诞之歌、铃铛儿响叮当等。(3)在商场总台左侧靠墙处树立一棵高为 1.5cm 的圣诞树。右侧为一个身高为2.0com 圣诞老人。 (4)所有卖场促销工作人员都身穿统一方便面工作服，头戴圣诞帽。(5)制作一批“统一圣诞许愿”小卡片 100 张。(6)礼品:圣诞帽 500 顶 、小型圣诞人 300 个、圣诞银光棒 10000 根5.活动内容：(1)凡购买统一方便面的顾客，凭购物小票，都可到卖场领取两根圣诞银光棒。(2)凡购买统一方便面的顾客，凭购物小票（统一方便面超过 10 元），即可到买场总台参加抽奖活动。一等奖奖品为圣诞帽，二等奖为小型圣诞老人，三等奖为圣诞银光棒。(3)对于大批量购买顾客，还可以凭购物小票（统一方便面类超过 20 元），即可到卖场总台领取卡片（一人一张），消费者在卡片上写下圣诞愿望，把贺卡贴到“统一圣诞树”上。(4)每隔两个小时扮演圣诞老人的工作人员在卖场免费派送特制袋装小型方便面。(5)在此次活动消费者中通过抽签产生 15 对幸运消费者，每个超市产生 3 对，参与平安夜晚株洲统一形象展示店的“你浪漫，我买单”圣诞 Part。（三）圣诞节统一形象展示店“你浪漫，我买单”圣诞 Part1.活动时间：12 月 24 日平安夜2.活动主题：你浪漫，我买单3.活动对象：情侣、夫妻第 16 页 共 30 页4.活动诉求：以爱情为诉求点5 活动主持：形象店店长与株洲娱乐频道主持人（出场费：5 万元）6.活动地点：株洲统一形象展示店7.活动现场布置：(1)Party 期间展示店一角设置点心吧台，供到场幸运者自助选购茶水、酒类、点心等。(2)在形象展示店门口搭建 1 个圣诞拱门，拱门用圣诞枝、铃铛、霓虹灯装饰。门外各放置 2 棵 4.0m 高圣诞树，用满天星，圣诞节小礼物装饰。在入门处的显眼位置设几个布置特别的、具有节日和品牌产品特色宣传点和一个制作精美的宣传小卡片，上面有活动的场地、时间、内容等信息安排，并以设计精美的品牌广告图片为卡片背景，让情侣进店前领取。(3)在展示店内摆两个景点:一是做一个长城雪景图(木工制作)，二是做一个圣诞魔法屋，二楼楼梯口放一颗精美的圣诞树，店内由以气球和装饰灯,喷绘为主体装饰物，用满天星和圣诞小礼品营造温馨浪漫的氛围。(4)以小型圣诞树、圣诞花、圣诞钟、圣诞贴纸、圣诞公仔对店内座椅进行装点布置，悬挂宣传横幅、条幅、宣传画。整个现场热热闹温暖，温馨浪漫。8.节目安排：(1)比赛环节：“心心相印”：一对情侣分别将给彼此的喜爱写在彩带上，然后装进同种颜色的心型气球里，用双方的脸颊将气球送到对面的“潘多拉的魔盒”，途中需要彼此默契的合作，穿越几重障碍才能到达，整个过程中，气球不能掉到地上，否则无效。在规定的时间内，盒子里的气球最多者获胜“背爱前行”：男方身着圣诞老人的服装，前面挂一只沉甸甸的圣诞礼物袋，背负着用一只手拉着泡木做的雪橇的女友，朝着圣诞魔法屋前行，最先到达者胜出。“爱的考验”：女方戴着可爱的卡通手套，站成一列，男士被布带蒙着眼睛，通过与每个女士两秒钟的轻触，找出自己的女友，并站到她的左边。待大家各就各位后，主持人宣布可以取下布带后，找对的为获胜者。(2)谢谢你的爱，真爱大告白通过上轮的比赛环节，输的情侣到主席台进行“谢谢你的爱，真爱大告白”，让情侣们彼此说出自己对对方的爱，说出自己爱情中最浪漫的事情。最后让“爱的天使”教大家用手语表达“我爱你”给现场的客人每人发一个孔明灯，情侣双方在孔明灯上写下“爱的誓言”，一同放飞孔明灯，让天空作证第 17 页 共 30 页情侣间的爱情。(3)最浪漫情侣评比发给每对情侣一张卡片，写下想为对方做的最浪漫的事，由所有情侣共同评选出写的最浪漫的情侣，由统一赠送最后大奖“爱的馈赠600 元浪漫基金“(4)Part 闪耀之星由所有来参加活动的女士与男士上台进行歌舞等才艺表演，评选出 Part 最佳魅力小姐、最佳魅力先生，魅力小姐与魅力先生将作为特邀嘉宾参加统一方便面元旦假面舞会。每个活动中都提供专业摄影，保证技术和质量，情侣自费。到场的所有情侣统一形象展示店还每对赠送照片 10 张，活动后每对赠送一份精美的圣诞小礼物。（四）元旦卖场促销送礼活动策划1.活动时间：2009 年 12 月 30 日1 月 3 日 2.活动主题:中华统一 情感天下3.地点:家乐福超市、步步高超市、家润多超市、新一佳超市4.卖场布置和物资准备(1)在卖场营造浓重的节日气氛，播放背景音乐新年好恭喜大发财等歌曲(2)场外布置，在门口立升空气球、挂国旗和彩红大灯笼等。 商场前正门悬挂四条 “新年新气象，喜迎顾客来”的横幅 (3)设计制作一大型活动促销宣传喷绘画面，标题为“欢庆元旦”(4)制作印有统一标识的假面具和“假面”舞会入场券 1000 份(5)特制印有统一集团资料和统一方便面的产品介绍及诱人彩色图案的年画和年历(6)在卖场各大进出口张贴宣传5.活动内容：(1)对于购买统一方便面 10 元以上的消费者，凭发票可以在卖场总台换取印有统一”标识的假面具和“假面”舞会入场券。(2)在现场进行关于统一方便面的相关问题问答（例如：种类，口味，广告语等问题的解答），对回答正确的消费者赠送印有统一集团资料和统一方便面的产品介绍及诱人彩色图案的年画和年历。(3)三天卖场活动中每天开展 5 分钟“统一方便面限时抢购，统一为你买单”，每个人仅能选定一个购物车，在卖场进行统一方便面抢选活动。五分钟内统一第 18 页 共 30 页企业付款，超过时间，顾客自行负责。（四）元旦新年 “假面篝火狂欢晚会”1.活动时间：2009 年 12 月 30 日晚上 9:30-12：002.活动主题：“假面篝火狂欢晚会”3.活动宣传语：这是激情狂放的世界，所有朋友带上面具，一起加入到狂欢的队伍。你可以和着动感的拉丁舞曲来一段踢踏舞，你可以拉着陌生但同样激情的女孩跳一曲酒醉的探弋， 这是魅力世界，这是狂欢的舞台，统一与株洲市民一起舞动新年！4.地点：黄帝广场5.活动会场布置和事前准备(1)用泡沫、满天星、气球布置，在舞台前布置，悬挂满天星和小礼品，在 3组新制作的自动点火排列之间用悬挂气球进行装饰，圣诞节能用的物资也充分利用。舞台两边台柱上悬挂两个带有“欢庆元旦”字样的大红灯笼。横幅为“统一和你迎新春”,舞台中央设置屏幕。(2)在会场摆放 5 台大型音响，并制定好的灯光效果(3)主持人:谢娜（出场费：10 万）(4)邀请：圣诞 PART 最佳魅力小姐与最佳魅力先生圣诞 PART 最浪漫情侣株洲 bass 街舞团(5)主要针对于学生和市区民众。必须带印有统一标识的面具和入场券参加舞会6.活动内容:(1)在开场之前播放热辣的音乐，营造热闹的气氛(2)主持人串词(3)统一企业特派株洲销售部经理发言主题思想:我们只会举办“假面”舞会,绝不做假面(4)bibaoss 街舞团表演节目，带动所有观众的热情，以集体对唱，群体摆手舞为主(5)最佳魅力小姐、最佳魅力先生热舞表演(6)最浪漫情侣情歌对唱(7)观众才艺展示，由主持人邀请现在观众上台才艺展示，每位上台表演的观众赠送精美礼品。第 19 页 共 30 页(8)快乐的互动游戏以及幸运元旦抽奖活动，设置一二三等奖，给欢乐的人群意外的惊喜。24：50 开始组织幸运市民轮流敲钟，10 秒钟倒计时，整点时点燃焰火，礼花齐放，全场欢呼，达到元旦浓情 party 的高潮。(9)在会场周围设置方便面展示区和销售区，为幸运市民赠送统一家庭装方便面与小礼物，并现场进行销售。为有需要的市民提供现场提供开水泡食。六、公关策划（一）公关策划目标1.商务活动与公关活动相结合。2.公关活动与媒体发布同时进行。（二）公关活动的任务1.提高企业品牌知名度，树立良好的公众形象。2.为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道。3.借助宣传攻势，引起经销商各方面的注意，寻求市场合作，促进营销渠道建设。4.刺激消费者对统一方便面的购买欲望并完成购买行为。（三）具体公关活动1.开展向株洲市醴陵县县、茶陵县等贫困山区赠送方便面活动,并集资筹建“统一”希望小学。(1)主题：统一助成长，守护新希望(2)时间:2010 年 3 月 5 日(3)目标：通过此公益活动，使统一企业在株洲人们心中的形象和声誉度得到提高,获得消费着信赖。(4)具体公关活动措施：在株洲日报株洲电视台，尤其是醴陵县和茶陵县电视台等媒体做重点宣传。从而使这些地区的潜在消费者认可统一企业，从而促进销售量的增加。在醴陵县、茶陵县选出两个贫困镇，选好建希望小学的地点。在希望小学开建当天，吸引醴陵县和茶陵县电视台进行宣传、报道，特别邀请株洲电视台晚间报道栏目进行新闻报导。在希望小学奠基当天，邀请醴陵县、茶陵县教育局局长、宣传部部长进行奠基剪彩，奠基仪式后进行现场统一方便面各类产品展示，并免费赠送（每户村民凭户口簿可以领取统一方便面家庭装 2 份），并且进行免费试吃。2.统一企业举办一年一度的株洲市经销商颁奖、答谢晚会主题:统一天下 经销中华第 20 页 共 30 页(1)时间：2009 年 12 月 12 日 20：00-22：00 (2)活动地点：株洲华天大酒店(3)目标：通过举办经销商颁奖晚会答谢晚会，激励鼓舞经销商，拉动统一品牌在株洲地区的凝聚力，加强对株洲地区经销商的控制力。(4)邀请媒体计划名单：株洲电视台、株洲日报、株洲在线 、株洲交通广播电台 邀请的主要嘉宾：株洲市食品监督管理局长、株洲市电视台台长及其领导、株洲消费者维权协会会长、著名歌唱家汤灿主持人：马可(5)物资准备:宣传资料：晚会流程列表统一方便面新产品资料宣传单礼品：统一笔记本 100 个、笔 100 支和精品雨伞（布料上印制统一企业的宣传标语）100 把经销商荣誉证书，和奖杯（分为金销奖、银销奖、铜销奖奖杯及证书） 经销商签到单 100 份，经销商信息意见反馈表 100 份宣传横幅：条幅宣传语 数目热烈欢迎株洲统一方便面经销商朋友 3 条中华统一 经世济民 2 条热烈祝贺统一企业株洲经销商颁奖晚会胜利召开 2 条中华统一 情感天下 3 条(6)具体公关措施：主持人马可组织会场串词株洲地区统一企业株洲份公司总经理致欢迎词经销商代表讲话：天元区超市销售部经理住宅区“欧洲花园”社区自选商店老板湖南工业大学商业一条街自选商店老板株洲消费者维权协会会长发言株洲分公司总经理宣布 09 届最佳金销获、银销奖、铜销奖获奖名单颁奖：株洲市卫生局局长、消费者协会会长、株洲市市委宣传部部长担任颁奖嘉宾。第 21 页 共 30 页歌唱家汤灿，歌曲演唱歌曲辣妹子颁奖仪式结束，所有经销商、嘉宾、媒体记者到餐厅就坐 (7)答谢晚会开始，统一企业株洲分公司领导向各来宾敬酒 3.甲型 H1N1 流行性感冒严重，统一企业株洲销售管理处进行印刷宣传预防甲流的宣传册，赠送给中、小学、高等院校和各企业社区单位。统一与株洲市人们一起预防甲流。4统一联合株洲市政府与各大高校，统一专家，到各大高校开展“食品安全与方便面”专题讲座。并为各大高校学生提供勤工俭学的岗位,聘请的学生将成为统一形象展示店的兼职员工。5在目标消费者高度集中的中高档社区，精心策划 “我吃我创意”活动，让消费者烹调方便面，创意吃面，一场快快乐乐的周末体验式营销活动就此拉开，借此抓住对品牌没有要求的消费者，在此消费者心中树立统一的品牌形象。七、广告策划（一）户外广告以射灯广告牌，充气物造型，墙体为载体，悬挂、黏贴平面广告。户外广告在表现形式上采取直观，活泼的版面设计，加上个性化，口语话宣传语，第一时间吸引受众注意。广告创意：以辣到冒眼泪的夸张形象表现统一方便面辣劲十足。广告语:不怕辣你就来（二）广播广告与各大广播电台合作，利用广播广泛的影响力，宣传统一方面。广告创意：株洲交通广播电台合作，宣传语为“12点了，统一方便面提醒您，要吃中饭了，健康的身体才是革命的本钱。与各大高校电台合作，宣传语为“亲爱的同学们，统一提醒大家，甲流严重，记得通风透气，注意身体健康。”（三）移动广告在城市公交车车身，以及公交车站牌上，公交车移动电视宣传统一方便面广告创意：株洲人最不怕的是什么？辣辣辣 统一面最不缺的是什么？辣辣辣火辣辣的株洲 火辣辣的统一方便面第 22 页 共 30 页为了节约邀请明星代言的广告费，可以在株洲针对中老年人，进行最适合的形象代言人选拔赛，这样既能造成轰动的宣传效果，吸引株洲人民眼光，又节约经费。（四）报刊广告除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用娱乐报刊的中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。要设计得简明、醒目，能够吸引消费者的眼球。如株洲日报报花彩色 900 元，一方位 1600 元等。（五）短信广告与中国移动合作，利用移动的高市场占有率，向用户发送宣传统一方便面的最新消息，介绍统一形象展示店，询问回复消息收取费用，既宣传统一，又能为移动带来短信收入。短信文案：还在等什么？这里有舒适的环境，最贴心的服务，只要你想吃，没有吃不到，株洲统一方便面形象展示店，竭诚为您服务。（六）网络广告致力于做好自身官方网站的同时，与株洲在线合作开辟“统一创意”论坛，软文宣传统一方便面。制作 FLASH 系列广告，供消费者观看下载。广告创意：画面一开始伸出五只手围绕一包统一面,你争我枪,随后伸出第六只手,同时显示的字摹是 2009 谁最火 ? 统一方便面（以下先用图片的形式展现）（七）电视广告.统一方便面热辣篇(1)广告诉求：辣(2)广告主题：中华统一 情感天下第 23 页 共 30 页(3)广告语：辣到你冒汗，辣进你心坎！(4)广告创意：夜深了，主人睡着了，厨房里的锅碗瓢盆开会了。碗 “天气越来越冷，吃什么都没劲”“那不是，我都不想夹东西了”筷子说，“主人说煮什么都不好吃”锅接着说，筷子“我好想吃让我冒汗的东西！”“嗨，伙伴们，我来了”统一方便面跳出来，“伙伴们，我现在肚子增加了好东西统一特制辣椒油，辣到你冒汗，辣进你心坎，还不上火!”大家一哄而上吃统一方便面。字幕：辣到你冒汗，辣进你心坎！(4)广告时间：15 秒(5)广告媒体：湖南卫视 晚上 8：008：15，重播 3 次株洲电视台经济频道 18:30-19:00 600株洲电视台 21:07-21:10城市剧场2 前 1000(6)广告费用：湖南卫视15 秒 1800×10 天株洲电视台经济频道 15 秒 600 元×30 天株洲电视台城市剧场2 前 15 秒 1000 元×30 天总计：18000+18000+30000=66000 元2.统一方便面圣诞篇(1)广告诉求：爱情(2)广告主题：中华统一 情感天下(3)广告语：收获爱情，收获美味。(4)广告创意：镜头一：圣诞节，全世界都是快乐的，只有女孩，一个人看着全世界的快乐却独自孤独着。女孩不知道有个男孩痴痴的跟着他。图书馆，已经九点多了，女孩还坐着。镜头二：男孩走近她的身边，说：喜欢你那么久，一直没能开口，看着你，我就心疼，吃晚餐吧，别饿坏了。男孩从背后拿出统一方便面，热辣，香味袭人，如同男孩内敛而又炙热的爱情。镜头三：女孩眼睛湿润润的，与男孩一起吃方便面。字幕（广告词）：收获爱情，收获美味，统一方便面。(5)广告时间：15 秒。(6)广告媒体：湖南卫视 晚上 9：009：15，重播 2 次。株洲电视台 晚上 7：357：50，重播 2 次此广告 12 月 15 号27 号播放。第 24 页 共 30 页(7)广告费用：湖南卫视15 秒 1800×10 天株洲公共电视台徐丽当家前 15 秒×1200 元×12 天株洲电视台新闻联播后 15 秒 1500 元×12 天总费用：18000+14400+18000=50400 元3.统一方便面-元旦篇(1)广告诉求：亲情、家的味道(2)广告主题：中华统一 情感天下(3)广告语：统一方便面，属于家的面。(4)广告创意：镜头一：元旦节的前几天年幼的女孩煮面。镜头二：“奶奶，面好了。”女孩把面端出来了祖孙俩坐到桌子旁，方便面热气腾腾，香味诱人镜头三：“奶奶，快过年了，妈妈是不是要回来了？ “快了，过几天妈妈就回来了。”“好棒哦，那我也煮统一方便面给妈妈吃！”（表情欢呼雀悦）字幕：统一方便面，属于家的面。(5)广告时间：15 秒。(6)广告媒体：湖南卫视 晚上 8：008：15，重播 3 次。株洲电视台 晚上 7：357：50，重播 2 次此广告 12 月 28 号后月份播放(7)广告费用：湖南卫视15 秒 1800 元×30 天株洲公共电视台影视剧场前 15 秒×1200 元×20 天株洲电视台新闻联播后 15 秒 1500 元×20 天株洲经济频道电视剧场冠名（2 次/晚间、5 秒标版+15 秒广告）60000 元/月总费用：54000+24000+30000+60000=168000 元4.统一方便面分享篇(1)广告诉求：友情、分享(2)广告主题：中华统一 情感天下(3)广告语：更多分享，更多美味，更多营养，统一方便面。(4)广告创意：刚出校门的大学生，两同学一起租的房子里，工作一天回来，煮统一方便面做