太平洋宝宝安康销售话术

P2:产品篇 30 秒产品介绍： 宝宝安康是太平洋保险专门为孩子量身定制的一款产品，一个专属儿童的大病保障保险。 我们都希望给孩子建立一款专款专用的基金。我们这个产品保障无缝隙，满期还本一百一， 三十加一双豁免，一天只需五元起；而且我们有满期保障金、重大疾病保障金、身故全残 保障金“三金双豁免”的承诺；更为重要的是，这个产品交费低、保障高、有病保病、还 能还本还付息、30+1 的大病保障，同时，还享有身价保障金，而且与大病保障互不冲减； 更重要的是减轻了家庭经济负担，能很好地解决小孩在成长阶段所需的各种费用，给孩子 更全面的保护。 产品特色： 出生满 5 天即可投保的重疾保险 1、0 岁可投保，保障无缝隙 一款突破最低投保年龄限制的少儿保险。出生满 5 天即可投保，相当于让您的孩子一降生 就拥有大额健康保障，成为一个真正的福气宝宝，也使父母对新生儿的爱和保护无缝对接、 即可出现。 2、满期返本 110%，长成享礼金 一款孩子长大后就可返还全部的少儿重疾计划。当孩子 25 岁或 30 岁人生独立时，将获得 相当于所交主附险保费总额 110%的满期保险金，当年的投入可以全部拿回，更有增额收 益。若被保险人不幸身故，也将获得主附仅所交保费 110%的身故保险金，可确保您的资 金安全。 3、保费双豁免，保障想周到 一款创新加入保费双重豁免功能的少儿重疾计划。若孩子步行患合同约定的重疾，之后的 保费可以全部豁免，帮助减轻家庭负担；若投保人不幸身故或全残，之后的主附险保费也 可以豁免交纳，保证合同不失效。双保费豁免功能设计体现周到体贴、彰显人性关爱。 4、专属少儿险，30+1 病种全 一款专为子女成长阶段设立的少儿专属重疾计划。涵盖 30 种少儿常见重疾并特设一项少儿 高发重疾白血病，少儿疾病种类覆盖广而全，为您宝贝的健康提供全面的保障。 5、最高保额 30 万，充足免担忧 一款重大疾病保险金额可高达 30 万元的少儿重疾计划。该计划不但保障全，保额也相当充 分，未成年人可承保的保额最高为 30 万元。让您海西的重疾保障一步到位，健康成长无后 顾之忧。 6、5 元一天起，天天享安康 一款真正实惠的少儿重疾计划。 “宝宝安康”的每份为 1800 元，买一份相当于一天交 5 元 保费，价格可承受，您还可以选择一次性或分 3 年、5 年、10 年交清保费。 “宝宝安康”要 让每个孩子都能拥有获得保障的可能！ P3：客户利益解说 张先生和太太喜得千金，起名璐璐，他们给刚出生 5 天的女儿投保了 2 份“宝宝安康重大 疾病保障计划” ，年交保费 3600 元，交 10 年，保至 30 周岁，基本保额为 299708 元，让璐 璐一出生就拥有大额医疗的保障。 璐璐的保障利益如下： 1、 重大疾病保险金 若被保险人不幸患合同约定的重大疾病，并将获得 299708 元的重大疾病保险金，帮助被保 险人早日恢复健康。 2、 满期保险金 在璐璐 30 周岁时，可获得相当于所交保费 110%的满期保险金 39600 元，张先生夫妇可将 其作为孩子的婚嫁金或创业金。 3、 双重保费豁免 在交费期内，若投保人不幸身故或全残，将豁免交纳剩余的保费，保证了父母呵护子女的 责任；若被保险人不幸患合同约定的重疾，之后的保费也可以豁免交纳，进一步减轻家庭 财务负担。 4、 身故或全残保险 所交保费 110%的身故或全残保险金 36900 元。 宝宝安康与其他公司的儿童险相比有什么特点 宝宝安康是太平洋保险专门为儿童量身打造的一款重大疾病保障计划。这是本公司做了 详细的儿童疾病发病率调查后所设计开发的，能过满足客户真正的疾病保障需求，低保费、 高保额的重疾保障，出生 5 天即可承保，孩子成长还可获得 110%的保费返还，保障您的 资金充分利用，是市场上最值得信赖的儿童保险。 P4：宝宝安康的红利分配方案 宝宝安康有什么保障 小朋友一旦拥有了这份福宝宝保障计划，他就可以享受六金二免，真正达到十全十美的全 方位保障； 第一金：祝福金：即交即领，每年领取 1800 元至终身，若不领可累积生息，利滚利；前 10 年的祝福金，相当于“宝宝安康”所交保费； 第二金：红利金：每年可享受公司经营成果，红利分配； 第三金：满期金：30 岁领取 19800 元，可作为孩子的创业金或婚嫁金（或父母的补充养老 金） ； 第四金：祝寿金：70 岁领取 117200 元，可作为孩子的补充养老金；若不领取可累积生息， 以 3%计算至*岁可达到* 元； 第五金：重疾金：30 岁之前享受重疾保障高达 149854 元；且享受专属孩童疾病 30+1 种， 属业内首创； 第六金：身故金：两豁免：我们这个产品还有一个国内首创双豁免功能：既豁免投保人， 又豁免被保险人” P5：公司篇 太平洋保险公司怎么样 中国太平洋保险（集团）股份有限公司（以下简称“中国太平洋保险”）是在 1991 年 5 月 13 日成立的中国太平洋保险公司的基础上组建而成的保险集团公司，总部设在上海， 2007 年 12 月 25 日在上海证交所成功上市，2009 年 12 月 23 日在香港联交所成功上市。 中国太平洋保险旗下拥有太平洋寿险、太平洋产险、太平洋资产管理公司和长江养老保险 等专业子公司，保持持续领先的市场地位。2009 年，中国太平洋保险保费收入 963 亿元， 投资资产规模达到 3660 亿元，养老保险受托管理资产规模 247 亿元。 2010 年，入选英国金融时报全球 500 强企业，排名第 208 位，连续第 6 次入选中国品 牌价值 500 强，排名第 99 位，连续第 2 次入选美国福布斯全球 2000 强上市公司前 500 强，排名第 460 位，是一家信誉卓著、品牌杰出、财务稳健、效益优良的一流保险金 融服务集团。 太平洋重大投资渠道 银行大额协议存款 国债 金融债 A+企业债 证券 大型基础建设 渤海产业基金 同业拆借 海外投资 其他国家允许的投资 太平洋保险的重大投资项目 你们是上市公司，我们的红利都被你们股东拿走了 没错，我们公司在 2007 年 12 月 25 日在上海证交所成功上市，2009 年 12 月 23 日在香港 联交所成功上市。但是，股东只享受集团公司总体经营利润的分享，而作为“宝宝安康” 这样一款儿童重大疾病保险产品，我们公司红利分配遵循公平、灵活、长期稳定及可操作 性原则。在本合同保险期间内，在符合保险监管机构规定的前提下，本公司每年根据上一 会及年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。若本公司确定合同有红利分配 的，则该红利每年合同生效日对应日分配给投保人。 P8：接触篇 邀约话术 “陈姐！你好！我是太平洋保险公司的*，今天特意送你一份我们公司最新上市的新产品 的宣传资料看看。 ” “李姐您好！我是太平洋保险公司的*，我是您的好朋友陈姐介绍的。陈姐说您很能干、 为人处事很好、事业又很成功，有些事情想向你请教一下，不会占用您很长时间，您看是 明天上午 10 点，还是下午 15 点方便呢？” “陈姐！您好！好久没见，最近很不错吧，告诉你一个好消息，我们公司近来新推出了一个 专属儿童的大病保障保险。我觉得很不错！非常适合宝宝！我这儿仅拿到了 10 份资料，在 我方便的时候，我给您送过去看看。 ” P9：说明篇 根据险种特点说明 陈姐！上次说过，这个保险是交费低、保障高、有病保病、还能还本还付息，现在我具体 的给您介绍一下： 一是出生即能保，保费可返还； 二是大病保障全（30+1） ； 三是国内 首创、保费双豁免； 四是确诊即理赔；五是身价保障高。我举个例子给您说明一下。 。 。 假如说，有一个孩子投保了该险种，我们都希望我们的孩子平平安安、健健康康，那到他 30 岁时，我们公司将返还所缴保费的 110%；当然，在合同生效 180 天后，初次诊断，患 有保单列明的 30+1 种重疾中的一种或多种，我们公司还可以立即给付一大笔医疗费用， 大病保险责任终止，其他保险合同继续有效；而且豁免以后各期保险费并视同已交，并且， 投保人在交费期内万一发生不幸，也可免交以后各期保险费并视同已交，只要孩子在，让 爱永远延续下去。同时，还享有身价保障金，而且与大病保障互不冲减；更重要的是减轻 了家庭经济负担。 根据产品背景说明： 为解决孩子的看病难题，太平洋站在市场需求的最前沿，开发设计了一款能够有效帮助儿 童解决疾病问题的保险宝宝安康，她是我们公司推出的一款业内最专业、最赚钱的少 儿大病保障产品，不会存在条款不明，合同模糊， “理赔难”等问题，您可以放心购买。 根据中国儿童疾病死亡原因分布，一向被认为是承认高发重疾的肿瘤，却是儿童疾病死亡 的第一大原因。儿童肿瘤疾病治愈率很高，但治好一名肿瘤患儿需要花费 10 万20 万元。 以少儿高发重疾白血病为例，由于化疗技术的不断改进，儿童治愈率可达 80%之高，而成 人却只有 20%。儿童急性淋巴性白血病不再被认为是不治之症，可是，据统计，许多白血 病儿得不到应有的治疗。 所以，中国儿童急需一款以保障重疾为主导，又能享受分红、提供保障的险种，而宝宝安 康的特点就是 P10：说明话术 1、人为什么要每天看天气情况，是因为下雨要带雨具，今天储蓄这笔钱，就是给孩子准备 了一张健康定期存折。 2、我们每天为什么要刷牙呢？一是防止蛀牙。二是为身体更健康。 3、汽车有几个轮子？但为什么要带一个备用胎呢？ 4、您一天存 5 元还是 10 元呢？ 5、您现在不愁吃不愁穿，收入这么高，真令人羡慕。不过，您有没有考虑过给您的孩子一 份重疾保障？现在金融不景气，通胀加剧，物价飞涨，钱存银行利率又低，投入股市既没 经验有又有风险，宝宝安康非常适合您投资，专业的投资、便宜的保费，一方面能让您的 孩子快乐的成长，另一方面能过给您带来双倍收益，而且可以充分避税。 6、何不趁年轻的时候，有经济来源的时候，为自己的孩子准备一份重疾保障呢？ 7、第十个五年计划，我国将开征遗产税，分红保险是有效的避税手段。 8、 “宝宝安康”是给孩子最好的疾病保障工具，它和银行储蓄是不一样的，有人把购买儿 童保险比喻成时挖了一口井，有源源不断的活水喝，而银行储蓄就是一口缸，舀完就没有 了。 P11：9、为您的闲钱找出路，适当投资。太平洋是您的免费投资理财顾问，使您的闲钱发 挥最大的使用价值高额的保障，快乐的童年。 10、在安全、稳定的基础上，回报无限。一人投保，双重收益，回报着实丰厚。高分红、 高现金价值、高红利，让您无限享受规模效益、 11、银行给的我们给，银行不给的我们也给、这样的产品您要吗？ 12、有分红、有返还、保终身。 13、像银行一样，固定有利息；像投资一样，年年有红利；像社保一样，养老到终生；像 父母一样，呵护有保障。 14、比单纯的保障多一份投资，比单纯的投资多了两份保障。 15、为小孩投资一份保险，在小孩成长的道路上送上父母的一片爱心，这也不算过份的溺 爱。 16、我一方面是向您宣传保险，另一方面也想借此机会能多认识像您这样的朋友。 17、大病现在已经不是意外，而是我们必须准备的一笔成本。所以，我今天来就是给您建 立的一个健康帐户。 ” 18、让孩子有一个护身符，是每个家长都会做的事情。 19、分红部分来自于公司利润，就相当于许多理财专家在帮您打工。 20、从长远的眼光看，您的孩子不但得到了高额的疾病保障，同时又为您的家庭补充了一 个投资计划，您应该能接受吧，我们签单吧。 针对高端客户话术 陈总，您认为您的孩子在您的保护下就能健康的成长？您是不是觉得“家里条件还可以， 给小孩看病的钱还是有的。 ”“反正我的收入还不错，我就不需要为我孩子的看病的钱操心 了吧？”这样的想法也是否曾经划过您的脑海呢？其实您这种想法是错误的，根据中 国儿童疾病死亡原因分布，一向被认为是承认高发重疾的肿瘤，却是儿童疾病死亡的第一 大原因。虽然治愈率很高，但治好一名肿瘤患儿需要花费 10 万20 万元。而少儿高发重 疾白血病，其花费却更高。无论您的家庭条件再好，也经不起一场重大疾病的打击。 我们公司专门为您准备了业内最顶级的儿童重疾保障产品“宝宝安康”帮助您抵御疾病风 险，给孩子一个快乐的童年。它的特点是：交费低、保障高，有病保病，还本又付息。 P12：陈总，像您这种高端人士一定对儿童疾病保障问题有所了解吧，不知道您有哪些儿 童疾病保障产品呢？我们公司为了给儿童一份重疾保障计划，特别推出了一款宝宝安康产 品，我第一时间想到了您，我来给您详细介绍一下吧。 陈总，您生意可真是越做越红火啊，看您容光焕发，一定是生意顺风顺水吧。我现在也给 您带来一款新产品，是专门针对您这种成功人士的，我来详细给您介绍一下。 陈总，您的办公室这是气派啊，把自己的公司经营的那么好，真是巾帼不让须眉啊！您一 定花了很多心思吧。不知道您有没有关注一下自己孩子的疾病问题呢，我们公司最近推出 了一款专门针对儿童的产品，可以让您的孩子健康无忧，我来给您详细的介绍一下。 拒绝处理 买保险就是买保障，买保险投资都是骗人的 话不可以这么说。的确，保险的保障功能是它最基本、最独特、最鲜明的特点，很多人认 同保险就是从认同人生风险需要呵护保障开始的。近年来，随着保险业的发展和投资多元 化趋势，广大客户也有了许多新的需求，因此，投资、分红、养老、儿童疾病保障等带有 家庭理财功能的保险应运而生。这些带有投资功能的保险，特点是保障+投资，其实并没 有丧失保障功能。至于说，保险投资骗人，那就是误会保险公司了！保险公司作为国家最 大的机构投资者、国家金融企业，其经营、运作、收益分配、信息发布，都是在国家严格 的监管下规范进行的。而且， “宝宝安康”是顺应市场儿童需求的政策需求推出的，怎么能 说是骗人的呢？ 小孩买大病保险不吉利 首先问一个问题：大病是大人得，还是小孩得？是政府官员得还是普通老百姓得？其实， 大病面前人人平等。因为我们人体有 23 万亿个细胞，除了头发和指甲以外，其中的任何一 个细胞发生病变都有得大病的可能。大病现在已经不是意外，而是我们必须准备的一笔成 本。所以，我今天来就是给您建立的一个健康帐户。 P13：我家孩子买过大病保险 话术一：那恭喜您，很早就给孩子提供了保障，保险意识真强！但我们知道，随着生活品 质的变化，医疗费用的提高，原来的大病保障金已经满足不了客户现金的需求了，所以， 保险公司现对大病的种类已经增加到 30+1 种，对保险金额也从过去的 5 万增加为 30 万。 您看您孩子现在还穿过去的婴儿衣肯定是不合适的吧” 话术二：恭喜你，您是个非常有责任心的妈妈，我一方面是向您宣传保险，另一方面也想 借此机会能多认识像您这样的朋友。您买了没关系我可以为您整理一下您的保单，这是我 们日常工作一项内容，也让你能更清楚你的保险利益。 孩子还这么小，以后再说吧 “非常感谢您告诉我您的想法，可是生儿育女，培养成才是每位家长的心愿，也是每位家 长的责任。为小孩投资一份保险，在小孩成长的道路上送上父母的一片爱心，这也不算过 份的溺爱。我向您推荐的这份计划，与您的初衷并不矛盾吧。 ” 我不知道适合不适合我家小孩 孩子每一步的成长都凝结着父母无数的心血！小的时候孩子免疫力低，而我向您推荐的这 款产品包含了专属儿童的 30+1 种大病，能让我们更安心的照顾我们的孩子。而且当我们 需要用钱时这份保险又会帮您解决不时之需，可以说这份保险可以帮助您更好的照顾抚养 您的子女。而且这款险种是专门为像您这样爱孩子的家长及宝宝量身定制的，非常适合的！ 听说某某公司的某某产品是不是更好 您说的那个产品也不错！如果像我们公司的“宝宝安康”这样，能够出生 5 天就可拥有大 额健康保障就好了 您说的那个产品也不错！如果像我们公司的“宝宝安康”这样，能够给 31 种疾病提供保障 就好了 您说的那个产品也不错！如果像我们公司的“宝宝安康”这样，能够满期返本 110%就好 了 您说的那个产品也不错！如果像我们公司的“宝宝安康”这样，最高保额能够达到 30 万就 好了 P14：我现在无力承担，要等这一季收成以后再谈 您总不能说因为今年有水、旱、风灾而不播种，坐等来年吧？我相信您一定希望风调雨顺， 年年丰收来保障家庭生活。但是过去这些年，您是否存在一笔足够的保障金，来保证您的 家庭您的孩子不受任何灾害的影响呢？ 我要和我太太商量 这是很好的建议，我们约个时间到您府上拜访，共同探讨保险。相信您夫妇有许多问题想 要了解，今夜还是明天方便？ 你们返还的就是我们所交的保费？ 的确，我们返还给您的金额就是您所交的保费金额，因为宝宝安康的特点之一就是返本， 保证您的本金不受到损失。 但是宝宝安康又是一个长期的儿童重疾保障计划，它除了让您的本金不受损失，它满期能 返本 110%，更何况它还给您分红，就是让您的钱生钱。 每年如何准确知道分红数据 本公司每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。若本公司 确定合同有红利分配的，则该红利于每年合同生效对应日分配给投保人。本公司每年向投 保人提供一份红利通知书。您也可以随时拨打公司的服务热线 95500 进行咨询，或者登陆 我们的网站 WWW.CPIC.COM 查询分红结算利率。 P15：促成篇 限时限量促成 这么好的儿童重疾保障产品我们限时限量，您现在投资既可以让孩子快乐无忧，还可以享 受理财收益。买保险在当下已经成为一大潮流优势，现在就购买，不但可以马上享受保单 收益，而且有丰厚的礼品可以拿。多买多赚，还不快快行动！ 二选一促成 您认为王先生这种做法是否值得借鉴？（沉默谁先开口谁先死）根据您的状况，您是 选择 10 万还是 20 万？ 您认为王先生的这种未雨绸缪的远见是否值得借鉴？（沉默谁先开口谁先死）根据您 的状况，您是选择 10 万还是 20 万？ 运用激励方案促成 由于“宝宝安康”是我们公司新推出的险种，为了扩大影响力，我们正在搞活动，您现在 没有投保的花，我们太保可以给您赠送 运用保险对象促成 某某家的孩子投了“宝宝安康”保险，您看您是不是也该为自己的孩子保这个险？您看您 自己也投了某某保险，自己的孩子也少不了呀？ 运用条款优势促成 李姐，我们的宝宝安康具备保障无缝隙、满期返本 110%的功能，可以解除您的全部忧虑， 为您孩子的成长打下坚实的基础。假如您的孩子不幸身患重病，我们立即为您筹措资金， 解决您的燃眉之急；假如您的孩子到 30 岁都一直平平安安，健健康康，我们公司将返还所 缴保费的 110%，可以给您的孩子作为婚嫁金或创业金。 运用吉祥数字促成 您看，今天正好是 12 月 12 日，如果您今天购买的话，相信您幸运的女儿会让您的生意月 月红，年年红！ 您看，2011 年 1 月 1 日就快要到了，您给您的孩子投保的话，就象征着您对孩子一生一世 的爱！ 2 月 14 日，情人节快到了，您今天给您的女儿投保“宝宝安康” ，可以让您的爱陪伴她一 生。 运用年龄与保费关系促成 您看过两天正好是您孩子的百日纪念，而我们正好也在搞活动，就当这个保险是您给孩子 一份纪念礼物吧，而且买保险越早越划算！ 如果我没记错的话，今天是孩子的周岁生日，今天为他保这个险不是更有意义吗？这个险 可以让他快乐无忧，这是所有家长的心愿啊，用“宝宝安康”作为生日礼物再好不过了！