婴儿服装市场 调查报告(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 婴儿服装市场调查报告(精选多篇) 中国婴幼儿奶粉市场调查报告 起因：近年来，伴随着我国乳品 行业和婴幼儿食品行业的快速发展，我 国婴幼儿配方奶粉市场发展迅速。我国 婴幼儿奶粉市场持续“ 走高 ”。我国高端 婴幼儿奶粉市场销量保持两位数的增长 速度，有望取代日本，成为仅次于美国 的全球婴幼儿奶粉第二市场,中国是全球 婴幼儿配方奶粉发展潜力最大的市场。 随着国内品牌的逐步发展，国内 品牌在我国婴幼儿奶粉市场的市场份额 也将逐步上升。 据统计，我国正处于人口生育高 峰期,每年新生婴儿增加在 1700 万左右, 中国目前是仅次于美国的全球第二大婴 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 幼儿奶粉消费大国，这样一个庞大的用 户群对国际奶粉巨头无疑是一个诱惑。 不过，现代家庭独生子女多，家里就这 么个宝贝，加上婴儿期的孩子还很娇嫩， 许多家长自然舍得在这些用品上花钱。 由此，婴幼儿奶粉市场的前景大为看好。 1.1.1 婴幼儿奶粉市场总体下降， 高端需求呈上升趋势 我国奶粉总体消费量略有下降。 我国奶粉人均月消费量 0.046 公斤，比 上年年同期降低 4.2% 。尽管奶粉总的消费量有所 下降，但我国高端奶粉及婴幼儿奶粉市 场潜力却被国内外厂商看好。根据相关 调查数据表明，美国、日本、中国已经 构成全球婴幼儿奶粉消费的第一阵营。 原本就差距不大的中国与日本市场，差 距已经非常接近，中国高档婴儿奶粉市 场销量以每年两位数的速度增长，目前 中国已经成为婴幼儿奶粉消费的第二大 国。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 11.2 高端市场集中度低 高端婴幼儿配方奶粉市场却一直 是我国奶粉市场的短板。我国取得婴幼 儿配方奶粉许可证的企业只有 40 多家， 市场集中度较低。婴幼儿配方奶粉占其 总量的三分之一以上，高档婴幼儿配方 奶粉的比例却远不到三分之一 。而相 比之下，经济发达的地区和国家，婴幼 儿配方奶粉的市场集中度则要高很多。 在香港市场市场，当地居头位的美赞臣 奶粉所占市场份额已有三分之一强，牢 据首位。当地排名前三位的奶粉品牌共 同拥有了五分之四的市场份额。而作为 婴幼儿配方奶粉第一大国的美国，市场 前三甲的美赞臣、雅培、雀巢公司占据 市场份额高达 97.1%，榜首的美赞臣更 独揽半壁江山，所占份额接近总体市场 的一半。 随着国内婴幼儿配方奶粉市场的 快速增长，相信一些优秀的婴幼儿配方 奶粉品牌将会逐渐提高自己的市场占有 率，从而改变目前国内市场集中度低的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 现状。 11.3 升级配方洋品牌优势凸显 日益增长的市场引来的是竞争的 持续升级，婴幼儿配方奶粉市场竞争尤 为激烈。高端奶粉市场更是成了国外品 牌的天下。为了进一步巩固市场，国际 品牌利用研发优势，打响了配方升级战。 如全新推出的美赞臣 a+ 奶粉经过严格 的实验，对 dha、ara 和胆碱这三种成 分进行了科学的搭配。 每 100 千卡奶 粉中 dha 、 ara 、胆碱的含量分别为 17 毫克、 34 毫 1 克和 24 毫克。这一比例完全达 到美国医学会，世界卫生组织等国际权 威组织推荐的相关标 准，除了明显增强孩子视力和提 高孩子智力外，也有利于增强孩子记忆 力。 11.4 市场进入良性轨道 国际知名品牌大多在行业中发展 时间较长，研发实力强，技术水平高， 而且拥有先进的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 质量控制和生产管理经验。同时， 在保证产品品质的基础上，注重为消费 者提供品牌的综合 价值，积累了良好的口碑。以拥 有上百年品牌历史的国际品牌美赞臣为 例，多年来一直坚持 接近母乳方向研发，走高端产品 路线。在质量上采用“ 全程安全 ”管理模 式，从原料、生产 到成品销售，提供全程安全保障。 并通过全面启动“ 信心 a+工程” 、开展 “母婴平安 120 活动” 、成立“ 妈妈乐儿会 ”及关 注贫困母亲育儿教育等项目，密切了与 消费者的联系，拉 动了销售。雄厚的生产实力、先 进的管理经验、富有社会责任感的服务 举措，使美赞臣不仅 在美国市场占据近半壁江山，而 且自 2014 年以来连续多年在中国市场 销量第一。国内品牌 欲在高端市场中突围，最迫切的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 便是在质量管理和服务方面进一步蓄积 能量，以此增强消费 者的信心。 2.1 市场规模 2.1.1 婴幼儿奶粉市场容量呈两 位数高速增长 我国近年来的婴幼儿数量直线上 升，为婴幼儿奶粉市场带来了商机。婴 幼儿奶粉市场的 规模不断扩大，市场容量节节攀 高。从 2014 年到目前。婴幼儿奶粉市 场容量呈两位数高速 增长，平均复合增长率为 30%左 右，我国正在取代日本，成为仅次于美 国的全球第二大婴儿 配方奶粉市场，其中高端婴幼儿 奶粉的市场规模将在 50 亿元左右。 2.1.2 国内品牌研发投入不足， 需加大研发力度 拥有强大的科研实力保证配方技 术不断创新，满足市场需要。国产品牌 要想摆脱这种价 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 格战的低水平竞争，民族乳业的 唯一出路是自主创新，只有通过品牌创 新营销创新尤其是产 品创新来超越竞争对手，才能实 现自己在消费者心目中独特的价值。如 伊利掌握了 lgg 益生 菌在中国的独家使用权，并且是 首家对中国人母乳进行专项研究的奶粉 企业，为中国消费者 量身定做适用奶粉。 2.2 婴幼儿奶粉市场价格分析 2.2.1 进口奶粉全线涨价，国产奶 粉价格变化不大 婴幼儿奶粉出现“ 涨 ”机，其中惠 氏、雅培、美赞臣、多美滋等洋品牌婴 儿奶粉平均涨 幅为一成左右。受洋奶粉涨价刺 激，个别国产高端奶粉也顺势涨价。 一些洋品牌奶粉目前已经全线涨 价。在一些大型超市，惠氏第 1、2、3 阶段的婴儿奶粉 提价 5%10% 不等，其中第 1 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 阶段产品涨幅最大，从 160 多元/罐提到 180 多元/罐；明治罐 装婴儿奶粉：130 元涨至 195 元； 雅士利金装婴儿奶粉：142 元涨至 158 元。 3.1 婴幼儿奶粉市场需求分析 3.1.1 中国婴幼儿奶粉年需 30 万 吨 我国每年大约有 1700 万婴儿， 就算其中 80能够得到母乳喂养，那么 还有 20，也就 是 340 万婴儿没有母乳，需要用 奶粉来喂养。每个孩子每年需要 27.2 公 斤奶粉，这样总计 就大约需要 9 万吨奶粉年，这 里计算的是 6 个月以下的孩子。那么稍 大一些的孩子呢，每 年大概需要 31 公斤奶粉，总共 大约需要 11 万吨。加上母乳不够的， 用一些奶粉来补充，大 概也需要 9 万吨左右，这样每年 的婴幼儿奶粉市场就需要 30 万吨。而 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 排除其他因素，50 的市场也要 15 万吨。 3.1.2 婴幼儿奶粉需求递增年缺口 将达 20 万吨 我国现在一年的婴幼儿奶粉产量 仅 812 万吨，而年市场需求约 30 万 吨，简单计算可 得出婴幼儿奶粉需求递增年缺口 达 20 万吨左右。 3.2 我国婴幼儿奶粉市场调查 3.2.1 消费者对婴幼儿奶粉营养成 分了解情况 奶粉包装上除了有调配方 法外，还有奶粉成份表，逐一标注了各 种成份的含量。目前很 多奶粉厂商都通过广告、杂志等 对营养成份作用宣传以达到宣传本产品 的效果。市场调查显示，大部份的家长 还是对配方奶粉中的营养成份作用有一 定程度的了解，为奶粉 选购作了非常充分的准备，不过 仍然有接近 1 成的用户只是听说过或完 全不知道配方奶粉营 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 养的作用，可能只是通过朋友介 绍，自己试用等方式选购奶粉。 3.2.1 消费者购买婴幼儿奶粉包装 类型 调研显示，消费者购买的奶粉包 装规格以每单位 400 克和 900 克的居多， 选择比例分别 达到 40%和 20%。根据研究数据， 如果我们把包装规格分为两类，即中等 包装、大包装，可以发现，选择中等包 装的消费者比例大约是 60%；选择大包 装的消费者比例是 40%。结合消 费者选择的奶粉包装类型进行交叉分析， 可以更加明晰消费 者的包装需求。数据表明，购买 袋装婴幼儿配方奶粉的消费者主要都是 选择中等包装的，选 择比例近 80%，其中选择 400 克 包装的比例超过 60%。而购买听装婴幼 儿配方奶粉的消费者 主要都是选择大包装的，选择比 例超过 80%，其中选择 900 克包装的比 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 例达到 50%。 3.3 目标群对奶粉品牌的知晓途 径 33.1 亲友推荐和电视广告是消 费者品牌认知的主要途径。 奶粉宣传与普通消费品一样，主 要通过电视广告、促销、网络、杂志等 形式进行推广。 消费者获知婴幼儿配方奶粉品牌 的主要途径是“ 亲友推荐”和“电视广告”， 电视媒体仍然 是产品宣传的第一位，占总人数 的 25.19。 3.3.3 商场促销也是比较主要的 认知途径 除了传统的电视广告和促销宣传 外，利用“婴幼儿妈妈班 ”、 “育儿沙龙/亲 子活动” 等隐性宣传的方式，可以有效的 提高品牌知名度、提升品牌形象、增加 品牌使用率，它们是 企业应当予以重点关注的传播途 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 径。 3.4 目标群选择奶粉的目的 婴儿配方奶粉市场竞争激烈，奶 粉宣传铺天盖地，特别在奶粉配方上， 加入越来越多的 元素以增强配方奶粉的营养，更 接近母乳，例如，加入益生元组合以加 强胃肠道功能、加入 叶黄素以保护宝宝视力、加入更 多胆碱、dha 以增强宝宝智力、视力等 等。 父母都希望宝宝是各方面都能够 得到较好的发展，但其中增加全面营养 提高健康状况的 配方奶粉是目前父母最希望所具 有的功用，占总体比率的 30.38%。其 次则是促进大脑发育和提高增强身体免 疫力的配方奶粉，所占比率分别是 24.84%及 24.59%，令人意外的是，补 钙及多种矿物质、维生素的配方奶粉关 注的人相对倒是比较少，占 21.19%。 分析原因有二：一是相较于宝宝直接的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 身体免疫力增强和智力提高，补充钙质 和矿物质、维生素的需求会退居其次； 其次是目前市场上补钙和矿物质、维生 素等奶粉及补品偏多，父母会形成一种 反对的心理。 35 消费者对婴幼儿奶粉品牌 喜爱程度 无论选用哪一个品牌的婴儿配方 奶粉，宝宝的健康生长才是最重要的。 调查中有接近 9 成的用户只选用过三个 品牌或更少的配方奶粉，其实，只要宝 宝吃后没有出现不良反应，生长发育的 正常的话，一般是不建议频繁更换奶粉 品牌，因为不同厂家间的奶源与添加配 方浓度不同，如果换奶粉方式不当，很 容易导致宝宝腹泻、便秘、过敏等症状， 最终影响宝宝的生长发育。 在本次调查中，一共提供了 27 个婴儿配方奶粉品牌以供选择，到底哪 个品牌用户占最多数？国外品牌在市场 上依然占有绝对优势，四大品牌：多美 滋、雅培、惠氏、美赞臣占了总投票人 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 数的一半 52.22，其中又一多美滋最 突出，占了 18.11。而国产品牌圣元 也受到较多用户的青睐，占 8.19。 3.6 影响消费者购买因素 营养与安全是消费者认为最重要 的因素。消费者在选购婴幼儿配方奶粉 时经常会考虑很多的因素，其中“配方 更安全”、 “成分与母乳相似 ”、 “营养成分 齐全”、 “含 dha、aa”、 “孩子喜欢吃、无 不良反应”等是消费者认为比较重要的， 重要性评价得分均超过 4 分。相对的 “购买方便”和“价格便宜”等因素的重要 性评价较低。 对消费者的选择加以分析和归纳 后可以发现，消费者在购买婴幼儿配方 奶粉时，考虑最多的不外乎是营养与安 全两个方面：营养方面，主要是希望奶 粉能够含有多种必须的营养成分和添加 有益的营养成分；安全方面，则是希望 既能够符合国际标准、同时又没有不良 反应。 3.7 消费者购买婴幼儿奶粉的主 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 要渠道 在销售形式日益多元化的今天， 婴儿配方奶粉也不例外，除了一般超市 外，母婴专门店、网店、甚至港澳台、 国外也同样成为家长们购买奶粉的渠道。 调查显示，超市依然是家长购买 婴儿奶粉最为主要的渠道，占 61.22，而越开越多的母婴专卖店也占 有一定的比例，达 30.13，近年流行 起来的网店也有 6.78%的占有率，证明 大家对网店方便快捷的方式正逐渐接受。 4.1 婴幼儿配方奶粉存在的问题 近年来，劣质 奶粉事件时有耳 闻，对婴幼儿配方乳粉行业提出了严峻 挑战。以坂岐杆菌发生在婴幼儿配方奶 粉中为例，它可能来自原料、运输环节， 也可能来自周围环境。如果企业没有严 格的质量控制体系，检测手段落后，这 个耐热性极强的致病菌，将会对新生儿 或早产儿的健康造成致命性 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 4.2 国内婴幼儿奶粉业拥有的优 势 与国外奶粉相比，国产奶粉质量 并不差，虽然小企业的婴幼儿奶粉质量 不容乐观，但大、中型企业的产品合格 率为 100。而且进口奶粉中含有的各 类高科技营养元素、 萝卜素、核苷酸等等，国产的品牌奶粉 也都具有。 4.3 国内婴幼儿奶粉业存在的劣 势 以惠氏、美赞臣等为代表的国外 乳品企业自上世纪八十年代开始，以高 档婴幼儿配方奶粉为突破口，以北京、 上海和沿海发达地区为根据地，逐步占 领中国的高端婴幼儿配方奶粉市场，并 形成较强的品牌优势、渠道优势和产品 优势。目前全球排名前 100 的乳品企业 已有 20 多家进入中国市场，进口品牌 的产值已占我国乳品市场的三分之一。 4.4 国内婴儿奶粉业的面临的机 会 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 目前中国儿童用品市场的规模大 约为 1200 亿元，并且有望保持年均 15%的 增长率，2014 年该市场的规模将达到 1700 亿元。而随着国内企业对婴幼产品 市场的关注，其产品质量会大幅度提高， 人们对国内婴幼产品的信赖度也会随之 提升。国产婴幼产品会凭借质优和实惠， 从以往被国外产品占先的市场中抢回属 于自己的地盘。作为拥有 13 亿人口的 大国，目前年人均奶类消费量仅为 8.8 公斤，仅占全球年人均奶类消费量 8%。巨大的市场潜力，使我国的乳业 近年来得到了迅速发展，但在研发婴幼 儿奶粉、开辟高端产品市场方面，国产 奶粉还应急起直追。婴幼儿配方奶粉占 绝对市场份额，为 61%，数量大约是 40 万吨。 我国每年新增大约有 1700 万婴 儿，就算其中 80%能够得到母乳喂养， 那么还有 20%也就是 340 万婴儿没有母 乳，需要用奶粉来喂养。一岁之内新生 儿每年喝掉 43 公斤/人奶粉，这样每年 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 的新生儿奶粉市场需求量就达 14.62 万 吨。加上一岁后幼儿持续奶粉消费，婴 幼儿奶粉消费量就更大。按照奶粉平均 单价 43.73 元/公斤的单价以及 40 万吨 婴幼儿奶粉数量计算，市场总价值量为 174 亿元，占全部乳品行业收入的 19.74%。 目前我国乳品企业共有 1500 家 左右，婴幼儿奶粉在企业生产的奶粉总 量中，占到了三分之一以上，但在目前 的婴幼儿奶粉中，高档奶粉的比例远不 到三分之一，因此其市场空间还非常广 阔。由于中国的计划生育政策，我国城 市家庭处于 46 个成年人抚养一个宝宝 的阶段。 ”不要让自己的孩子输在起跑线 上！”成为父母一个坚定的信念。引起 他们，特别是中高收入的家庭，在选择 婴幼儿配方奶时，奶粉的营养成分已经 凌驾于价格之上。因此，婴幼儿配方奶 粉高端市场有极大的发展潜力。 一、内容简介： 此次，黄州实训我们调查了 80 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 个女性消费者各 20 个男消费者。他们 的年龄阶段大多在 16-25 岁之间。 经过调查我们发现，黄州大部分 消费者的消费水平在 100-150 之间。不 过也略有一部分消费能接受 150-200 元 这个价位。而且，消费者对于衣服质量 的要求也是蛮高的，他们大多求针织及 混纺。不过对于卖衣服的地点消费者更 愿去那种专卖店或商业条街。对于服装 的选择消费者更注重选择比较休闲得体 的衣服。尤其重要的是我们发现黄州的 消费者对于网上购物没有充分的认识， 甚至更有甚者就没听说过网上购物。对 于名牌的要求也不是很高。 此次黄州调查让我们认识到对于 网上购物还需要我们大力推行，对于我 们网上开店而言即是一种扩展市场的机 会，不过也要我们更加努力的开创市场， 打开黄州这个“ 没网” 的现象。 这个只是对于我们这次调查的一 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 个简单的描述，下面是我们这次调查的 细节分析。 二、主体内容： 1、调查的背景 从整体来说：服装行业凭借廉价 的劳动力资源和强大的产业配套优势， 在纺织服装业中傲视群雄。随着进口配 额的取消，服装企业面临前所未有的发 展机遇。因此我们需加强以下几方面的 重点工作：巩固现有市场，维护出口秩 序；共享潜在市场；创新的市场；实行 标准化战略。出口企业更应做好“后配 额时代”的应对良方：首先是积极推进 企业改制，优化资源配置，增强创新能 力；二是积极开展实业化建设，促进贸 易向上下游的延伸，提高整个系统的效 益；三是积极实施品牌战略，逐步开发 自有品牌；四是积极“ 走出去 ”、 “请进来”， 主动吸收消化国外的先进生产工艺和管 理经验，加快人才队伍建设等。通过中 国专业服装项目市场调查报告生产企业 及投资机构将充分了解产品市场、原材 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 料供应、销售方式、有效客户和潜在客 户提供了详实信息，为研究竞争对手的 市场定位，产品特征、产品定价、营销 模式、销售网络和企业发展提供了决策 依据。2014 整个系列主要为单一色调， 当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、 历史和现代，也代表了品牌的风格。 1） 服装是改革开放以来最先形 成的市场，它是一个门槛低且容易进入 的市场，正因如此，它也是最容易饱和 及衰败的市场同时它对区域的要求很明 显，小县城有小县城集市，小村落有其 小市场，大省会城市也有与它相匹配的 规范的市场 2） 据调查,现代社会，越来越多 的人注意仪表。人们对服装的要求与选 择不仅与人的心理、年龄、性格有关， 还受到其它客看因素的影响消费者的购 买行为受收入水平、地理区域、民族习 惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展 水平等客观条件的影响，并同时与个体 的年龄层次、教育程度、审美趣味、消 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 费目的等主观因素密切相关。 3）.21 世纪的消费迎合现代人着 衣的不同品位与风格。 c.价格是购买服装的又一重要影 响因素。有超过半数的购买者只愿接受 100 元左右的服装价位。 d.就购买服装的场所而言， 58.06的女性和 47.37的男性选择在 专卖店购买。 e.调查显示，人们普遍认为，服 装批发市场普遍存在的问题是产品档次 不全、产品质量不高、卫生条件差等。 这些问题都是服装市场急需解决的问题。 这也表明，采购者的要求在不断提高， 他们希望在一个产品档次全、产品质量 高、金融设施健全、环境舒适的服装批 发市场采购服装。 要了解当前服装市场的全貌，提 供先进的市场发展经验和理念，让市场 之间相互了解、学习先进的发展模式， 从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理 方式。并且在实现指导市场发展、控制 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 过度开发、为行业和企业提供商业决策 参考、促入国际国内贸易平台交流等方 面起到积极作用。 随着消费者消费能力的增加，在 其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品 的基本功能，在达到一定经济收入的前 提下为了满意工作需求、心理需求、生 活需求以及社交需之求时，选择购买更 能够表现经济实力、自身品味的品牌产 品则是必然。伴随着信息交流速度更为 快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚 需求的步伐几乎一致。服装消费市场正 沿着：需求消费时髦消费时尚 消费个性消费，这样一个由低到高 的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然 在现阶段内因地区经济的差异、个人收 入的差异以及城市间文化的差异等因素 的影响，导致服装消费市场还存在整体 不均衡的表现，但随着时间的推移，这 种差异量将会快速持平。 3、调查结果 1) 性别： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 答案总数量：100 2）年龄： 答卷总数量：100 3）能接受的服装价格： 答卷总数量：100 4）经常购买服装的地方： 答卷总数量：100 5）对服装面料的选择： 答答案总数量：100 6）对网络购物的态度： 答卷总数量：100 4、总体的结论及建议 少年：该年龄段的消费群体是服 装消费的最主要的群体，是消费群体中 服装购买频率最多，总体购买金额较多 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 的群体，其中女性人口略多于男性，与 中国总体人口男女比例相反。该群体有 很强的购买欲望，时尚，追求流行、个 性，敢于尝试新事物，容易接受各种新 品牌。该群体中很大一部分容易冲动购 物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈 的细分市场。 青年：该年龄段的消费群体是服 装消费的主要群体，是消费群体中购买 单件服装价值最高的群体，该群体是消 费群体种经济基础最为雄厚的群体，有 较强的购买欲望。但该群体大多数人的 人生观和价值观已相对成熟，因此对风 格、对时尚有自己的喜好，其中相当部 分人已有自己喜好的品牌，对新市场越 来越强调消费者的个性化、感性化，因 此对消费者的心理把握越来越重要、越 来越复杂。从品牌和消费者行为之间的 复杂关系可以看出品牌建设的复杂性， 品牌建设与消费者行为之间的互动、多 变的关系。只有深刻认识到这一点，才 能有利于我们的品牌建设和维护的工作 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 过程，起到指导消费者行为的作用。 4） 当前所倡导的“名牌战略” 是 适应消费者行为而产生的，因为强势品 牌对消费者行为的影响是品牌的最一般 性能。强势品牌能给消费者心理带来一 种冲击效果，产生购买动机，而一旦适 用，由于较好的实际效果，而获得较好 的评价，口碑逐渐形成，进而达到信任、 强化、情感共鸣的效果，综上所述，面 对激烈的市场竞争环境，消费者行为是 企业最为关注的因素之一。对于现代企 业而言，其所有的产品开发和营销活动 都应当是以消费者需求为基础来入行的， 只有提供满足消费者需求的产品/服务才 是企业的发展之道。 5） 改革开放以来，我国的经济 建设有了长足的发展。人民的生活水平 显著提高， “衣、食、住、行” 中排在第 一位的就是“ 衣” ，人们对服装的要求更 是一日千里，从颜色到款式，再到品牌， 不同的消费群体、不同的消费心理形成 了不同的消费层次。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 3、调查结果 1) 性别： 答案总数量：100 2）年龄： 答卷总数量：100 3）能接受的服装价格： 答卷总数量：100 4）经常购买服装的地方： 答卷总数量：100 5）对服装面料的选择： 答答案总数量：100 6）对网络购物的态度： 答卷总数量：100 4、总体的结论及建议少年：该 年龄段的消费群体是服装消费的最主要 的群体，是消费群体中服装购买频率最 多，总体购买金额较多的群体，其中女 性人口略多于男性，与中国总体人口男 女比例相反。该群体有很强的购买欲望， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事 物，容易接受各种新品牌。该群体中很 大一部分容易冲动购物。是目前服装品 牌最多，竞争最激烈的细分市场。 青年：该年龄段的消费群体是服 装消费的主要群体，是消费群体中购买 单件服装价值最高的群体，该群体是消 费群体种经济基础最为雄厚的群体，有 较强的购买欲望。但该群体大多数人的 人生观和价值观已相对成熟，因此对风 格、对时尚有自己的喜好，其中相当部 分人已有自己喜好的品牌，对新 品牌的接受程度较低，购物理性 居多。 中年：该年龄段的消费群体事业 有成，服装购买欲望一般，但对服装有 一定的高阶需求。 市场上适合该年龄段的服装品牌 较少，往往是有购买欲望时，却找不到 适合的服装品牌，特别是满足该年龄段 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 的女性服装品牌严重缺失，市场机会较 大。 老年：该年龄段人口购买欲望较 低，对服装的需求不是很强。对于该年 龄段的服装品牌基本为空缺。 消费者的购买行为受收渗透水平、 地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化 传统以及社会发展水平等客观条件的影 响，并同时与个体的年龄层次、教育程 度、审美趣味、消费目的等主观因素密 切相关。 三、附件材料： 市场调查方案 一、调查目的 1、以消费者为对象，了解中青 年消费者在服装方面的购买动机、过程 和事实。 2、了解目标消费者的媒体接触 情况及习惯，了解本产品广告的媒体选 择与广告形式的效果。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 30 3、分析目标市场中的销售良机 与潜在性。 4、竞争产品的市场占有情况及 基本销售策略。 5、结合市场调查在被调查地开 展一次规模适当的促销活动和品牌推广 活动。 二、调查的范围和内容 1、基本界定为黄冈地区的中青 年者。 2、了解消费者经常购买的服装 品牌。 3、了解消费者购买频率。 4、了解消费者对品牌的认知情 况。 5、了解消费者的消费价格段。 6、对公司产品包装、价格、性 能、品质等评价。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 31 7、对本产品品牌的认知。 8、了解本产品的包装及卖场有 无影响消费者购买。 9、通过何种渠道知道本产品。 10、了解消费者基本情况。 三、调查方法 1、区域：黄冈市 2、调查对象：中青年者 3、调查方法：问卷调查 4、调查对象比例分配：男性 20，女性 80 四、调查程序 星期一、二写出市场调查方案， 设计出市场调查问卷 星期三实地调查 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 32 星期四、五总结并写出市场调查 报告 五、调查的详细方法：面访 六、经费预算 差旅费：20 元文印费：70 元小 礼品：50 元 合计：140 元 七、调查人员：吕文婷徐文娟罗 芬雷永凤刘晓林 调查时间：2014.3.9 2014.3.13 黄州市场问卷调查 为了了解黄州市场服装销售情况， 我们特制定如此消费问答题，希望您从 百忙之中抽出时间与我们入行交流与沟 通。谢谢您们的支持与合作！ 请您就以下问题在您认为合适的 地方打对勾 1.性别：男 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 33 女 2.年龄：少年中青年老年 3.平时喜欢的服装风格 a.可爱型 b.中性型 c.休闲型 d.成 熟型 4.对名牌服装的热衷度 a.无所谓 b.一般 c.喜欢 d.特喜欢 5.喜欢哪类色彩的服装 a.鲜艳纯度高的 b.灰色调中性色 c.黑白色 6.你能接受的服装价格 a.100 元以下 b.100150 元 c.150200 元 d.200 元以上 7.你经常购买服装的地方 a.百货 商场 b.普通商店 c.专卖店 d.商业条街 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 34 8.你对网络购物的态度 a.没有兴趣 b.条件成熟的时候可 以考虑 c.非常有兴趣 d.一般 9.在服装的三大元素里，对你的 购买影响更大的是 a.质量 b.款式 c.价格 10.你对服装面料的选择 a.纯棉 b.化纤 c.针织 d.混纺 e.其 它 11.你经常在什么时节购买服装 a.元旦 b.春节 c.情人节 d.春节开 学 e.五一 f.秋季开学 g.十一 12.会买清仓甩卖的衣服吗？ a.从来不会 b.有时会 c.经常性 再次感谢您对本次调查的积极参 与_ 范特尚 市场调查报告 随着经济社会的纵深发展，我们 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 35 大学生作为社会特殊的消 着经济社会 的纵深发展， 费群体正受到越来越大的关注， 由于大学生年龄较轻，群体较 费群体 正受到越来越大的关注，由于大学生年 龄较轻， 特别，他们有着不同于社会 其他消费群体的消费心理和行为。 特 别，他们有着不同于社会其他消费群体 的消费心理和行为。 一方面，他们有 着旺盛的消费需求，另一方面， 一方 面，他们有着旺盛的消费需求，另一方 面，他们尚未获得 经济上的独立，消 费受到很大的制约。 经济上的独立， 消费受到很大的制约。消费观念的超前 和消费 实力的滞后，都对他们的消费 有很大影响。 实力的滞后，都对他们 的消费有很大影响。特殊群体自然有自 己特殊的特点， 己特殊的特点，同时 难免存在一些非理性的消费甚至一些消 费 的问题。 的问题。他们的消费观念 的塑造和培养更为突出而直接地影响 他们世界观的形成与发展，大学生消费 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 36 具有多样化， 他们世界观的形成与发 展，大学生消费具有多样化，复杂性等 特点。作为大学生消费的重要组成部分 的服装消费， 特点。作为大学生消费 的重要组成部分的服装消费，几乎是大 学生日常消费中的除食品消费外最重要 的消费开支。 学生日常消费中的除食 品消费外最重要的