运营规划怎么 写

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 运营规划怎么写 前不久国家制定“ 十二五 ”列规划， 同样企业应当意识到要有自己的长远规 划，代理商或分公司更需要科学正确的 运营规划。对运营规则的认识，仁者见 仁智者见智。制定运营规划这个重任究 竟由谁来承担？是老板还是职业经理人？ 当前许多职业经理人对运营规划认识模 糊，把脉不准，或者过多理论套路，在 战略决策方面不能给老板提供科学简捷 参考依据。本人认为分公司或代理商的 运营规划简单概括为二大部份： 一、 现状分析 1、市场分析：从全省、地级市、 县市场信息收集，整理并进行分析，区 别哪些是重点市场、次要市场、哪些是 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 主要商圈、次要商圈，受众群体是否明 确，消费者意见反馈情况如何，市场份 额占多少、品牌的知名度如何？行业在 整个市场的表现力如何？公司产品在市 场的竞争优势有哪些？等宏观、微观方 面做深层次分析。 2、竞争对手分析：主要竞争对 手、潜在竞争对手、替代品分别有哪些？ 他们一年的销量是多少，竞争对手已做 了什么，竞争优势在哪里，如管理、产 品、款式、价格、渠道、广告等，他们 的弱势在哪里，找到突破口，接下来他 们想做什么，进行深度分析。 3、空白市场分析：找出所有的 空白市场，对空白市场进行细分，哪些 是有效空白市场，哪些是无效空白市场， 哪些是主要空白市场，哪些次要空白市 场，哪些空白市场同业品牌做得好，该 用什么最有效快速方式进行招商？ 4、销售网络分析：现有销售网 点总数有多少，网络覆盖率是多少，有 多少家专卖店、专柜、直营店、散货点、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 分别所占比例是多少？一地多店数量及 所占比分别的多少，道具有几代，每代 道具在全销售网当中所占比。 5、销售数据分析：全网络销售 业绩是多少，各个区域、地级市销售数 量是多少，找出优质店、销售最好的区 域，各个销售网点年、季、月、周销售 数量是多少，本年度和去年同期比较增 幅、增长比率是多少，各系列、产品占 销售总量比重是多少，找出销售最好的 产品、做好店铺赢亏分析。 6、广告分析：全年投放了哪些 主流媒体，电视、户外、杂志等其他媒 体投放金额分别是多少，比例占多少， 广告覆盖率如何，哪些性价比高，哪些 效果好，近期几年广告投放分析。 7、推广总结：公司推广如些品 牌推广活动，如节日促销活动，新产品 上市推广活动，司庆、庆典重大专题活 动、公益活动等其他形式的推广活动做 了哪些，效果如何，对销量是否有直接 拉动，对品牌知名度、价值有没有帮助， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 活动是否有创新性，不足的地方有哪些 等进行全方位分析。 二、 发展规划 1、产品方面：在产品设计方面， 把握好今年流行趋势，了解产品款式、 版型、面料等时尚元素，确定主打产品， 整体将产品概念输入，将设计师的理念 灌输给终端加盟商，不断拓展产品线的 宽度和深度，让产品系列丰富起来。 2、价格方面：由于区域发展不 平衡，价格比较难以统一，但可以确定 区域主导价格，价格折扣不能太低，既 可能保护各区域的价格体系，避免发生 窜货现象；在促销活动期间，同样执行 统一的促销价格，尽可能全省统一价格 销售。 3、渠道方面：确定渠道方式， 明确渠道重点，对渠道进行科学化管理 布局，制定一系列激励政策稳定渠道成 员之间的关系。对渠道制定详细的完善 计划，小店改大店、一地多店、形象升 级、空白市场招商等制定相应的政策。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 4、推广方面：在新品发布会方 面做好每一次的新品发布会工作，每次 发布会要有新的主题新的信息，精心策 划、高规格、灵活运用订货技巧、制定 有效激励政策。在新品上市推广 方面做好推广计划，如：广告片、产品 手册、POP、宣传画、海报等制作。在 终端服务方面做好具体实施办法，产品 识别、产品上市手册、辅料等配套物、 销售话术培训，陈列、售后服务等工作。 在促销活动方面充分利用好节假日、重 大喜庆日子做好全年的促销活动计划。 在品牌推广方面策划一些专题活动，加 强品牌联盟，多举办一些公益活动。 5、团队建设方面：不断完善组 织架构，完善市场部、企划部、客户部、 仓库物流部、人事部、培训部等团队数 量，明确各部门工作权限和员工工作职 责，加强团队建设，加强日常管理：如 会议管理、绩效分析，表报管理等；引 进优秀职业经理人；加强与员工之间的 沟通，开展一系列团队活动，如户外拓 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 展、团队内训、生日会等。 总之，运营规划是企业发展的指 导思想，要一切从实际出发，不能照本 宣科，灵活运用科学合理的操作方法， 对企业进行统筹规划。 （