重大疾病课件详解

人生中两个重要的生命人生中两个重要的生命讲师简介讲师简介 史国平史国平 19571957年年9 9月月8 8日出生日出生 19971997年年9 9月月8 8日从事寿险推销日从事寿险推销 获得美国百万圆桌会议会员获得美国百万圆桌会议会员 获得美国寿险行业协会质量大奖获得美国寿险行业协会质量大奖 通过保险教练师资格认证通过保险教练师资格认证 人生中两个重要的生命步枪子弹演变过程的启示步枪子弹演变过程的启示过去：炸子，尽可能一弹毙命过去：炸子，尽可能一弹毙命现在：不需要太强的杀伤力，不现在：不需要太强的杀伤力，不 需要打死，打成重伤为好。需要打死，打成重伤为好。人生中两个重要的生命如果红方蓝方各如果红方蓝方各2020人人例一，红方射杀蓝方例一，红方射杀蓝方1 1个人，个人， 蓝方仍有蓝方仍有1919个战斗人员。个战斗人员。例二，红方射伤蓝方例二，红方射伤蓝方1 1个人，个人， 蓝方可能只有蓝方可能只有1818个战斗人员。个战斗人员。人生中两个重要的生命开源开源 家庭人员护理家庭人员护理节流节流 重患需要高额医疗费用重患需要高额医疗费用人生中两个重要的生命人生中两个重要的生命财富人生人生44岁49岁我们购买我们购买保险不仅保险不仅是是因因为可能为可能会死亡会死亡更因为要生活更因为要生活这就是因为一场重这就是因为一场重疾我们失去的！疾我们失去的！重大疾病保险的起源重大疾病保险的起源人生中两个重要的生命克里斯蒂安克里斯蒂安尼斯林尼斯林巴纳德（巴纳德（19221922）南非著名的外科医南非著名的外科医生，成功的创造了全球第一例心脏移植手术。生，成功的创造了全球第一例心脏移植手术。现在的医疗水平可以让患病的人现在的医疗水平可以让患病的人活的很多，手术不会结束一个人活的很多，手术不会结束一个人的生命，却能结束一家人的经济的生命，却能结束一家人的经济命脉，一家人的经济生命结束了，命脉，一家人的经济生命结束了，这个人的生命也就结束了，作为这个人的生命也就结束了，作为医生我能挽救生理上的生命，却医生我能挽救生理上的生命，却挽救不了经济生命。挽救不了经济生命。人生中两个重要的生命生理生命和经济生命生理生命和经济生命人生中两个重要的生命克里斯蒂安克里斯蒂安尼斯林尼斯林巴纳德医生建议设巴纳德医生建议设计大病保险，以保障家庭中的经济生命。计大病保险，以保障家庭中的经济生命。人生中两个重要的生命目前状况目前状况改革开放，我们付出了两个巨改革开放，我们付出了两个巨大的代价：大的代价：资源和环境资源和环境人生中两个重要的生命重大疾病的特点重大疾病的特点1、不治会要命2、治疗时间久3、花很钱的病4、需别人照顾5、治疗后疗养复查人生中两个重要的生命死亡率最高的重大疾病死亡率最高的重大疾病 心肌梗塞心肌梗塞心脏停止心脏停止6分钟救活的机率分钟救活的机率万分之五万分之五情绪：大喜大悲情绪：大喜大悲睡眠：晚睡眠：晚10点到凌晨点到凌晨3点点血压：正常人每月测一次血压：正常人每月测一次 患者每天测一次患者每天测一次 人生中两个重要的生命心脏病紧急抢救办法心脏病紧急抢救办法1、拨打、拨打1202、把病人平放、把病人平放3、两乳连线中点、两乳连线中点4、双手相叠胸压抢救、双手相叠胸压抢救5、胸压深度、胸压深度1厘米厘米6、每分钟、每分钟100-120下下7、人工呼吸、人工呼吸人生中两个重要的生命人生中两个重要的生命 目前状况目前状况 2013年12月世界卫生组织统计数字 中国重大疾病死亡全球第一，占世界40%以上。 100 72 50 30 1/3 在我国，100人当中一辈子有72个人会罹患重大疾病，有50%人可以治愈，需要资金30万，如果没有钱，就会有1/3的人放弃治疗人生中两个重要的生命 重疾病患存活率大幅提升4大癌症期别5年存活率(93-97年) 期别期别癌症癌症0 0I IIIIIIIIIIIIVIV总计总计子宫颈癌子宫颈癌96%96%88%88%64%64%53%53%23%23%88%88%乳癌乳癌97%97%95%95%89%89%70%70%21%21%85%85%口腔癌口腔癌80%80%76%76%68%68%52%52%33%33%51%51%大肠癌大肠癌86%86%81%81%72%72%57%57%12%12%56%56%器官移植病人器官移植病人5年存活率统计比较表年存活率统计比较表 撷取年撷取年份份移植类别移植类别1998-20032004-2009心脏移植51.16%63.20%肾脏移植84.69%91.74%肝脏移植77.26%73.92%肺脏移植9.41%46.17%癌症及器官移植，癌症及器官移植， 5年存活率高！年存活率高！20122012年中国肿瘤登记年表年中国肿瘤登记年表人生中两个重要的生命全国每年新发现癌症患者全国每年新发现癌症患者312312万万人，每天约人，每天约85508550人，每分钟人，每分钟6 6人。每年因癌症死亡人。每年因癌症死亡270270万万人。人。特点：特点： 发病率为2.86 城市高于农村 四十岁以上发病率快速升高 35-39岁，0.87 40-44岁，1.55 20122012年中国肿瘤登记年表年中国肿瘤登记年表人生中两个重要的生命 发发 病病 率率 排排 名：名：第一位：第一位： 肺癌肺癌第二位：第二位： 胃癌胃癌第三位：第三位： 结直肠癌结直肠癌第四位：第四位： 肝癌肝癌第五位：第五位： 食管癌食管癌人生中两个重要的生命恶性肿瘤毫无争议的成为现在和未来的、恶性肿瘤毫无争议的成为现在和未来的、覆盖各类人群的第一大健康威胁！覆盖各类人群的第一大健康威胁！ 我们相信十年以后中国三大癌症将会困扰着每一个家庭，肝癌、肺癌、胃癌。肝癌，很多可能是因为水；肺癌是因为我们的空气；胃癌，是我们的食物。 今天癌症变成了一种常态。 马云社保的局限社保的局限1、住院押金；2、红包；3、手术中的自费器材；4、ICU自费药物；5、住院期间家属额外花销；6、住院及在家休息时间工资及奖金减少；7、购买营养品的支出；8、未来“工作收入损失”。人生中两个重要的生命大病相关费用大病相关费用三分之一：三分之一： 直接医疗开支直接医疗开支三分之二：三分之二： 间接开支，如：间接开支，如：家庭健康护理需求可替代药物家庭日常支出等等人生中两个重要的生命中国患者现状中国患者现状 绝大多数的家庭要绝大多数的家庭要 耗尽家中积蓄来求医。耗尽家中积蓄来求医。 贫穷与富有就是贫穷与富有就是 一场病的距离一场病的距离人生中两个重要的生命重大疾病保险可以为客户做什么重大疾病保险可以为客户做什么人生中两个重要的生命1.陪你一起抵抗病魔陪你一起抵抗病魔2.避免家庭陷入困境3.为人生健康保驾护航4.补充社保不足5.让你有本钱安心养病观念观念1 1、我们做这份大病险计划，并不是说客户一定会、我们做这份大病险计划，并不是说客户一定会得这些大病；得这些大病；2 2、我们做这份大病险计划，也不是说客户拿不起、我们做这份大病险计划，也不是说客户拿不起看病的钱；看病的钱；3 3、而是说，一旦万一如果罹患重疾，我们损失的、而是说，一旦万一如果罹患重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更大的来自于工作收入损失；不仅仅是医药费，更大的来自于工作收入损失；是保障人创造价值的能力。是保障人创造价值的能力。人生中两个重要的生命重大疾病保障保护重大疾病保障保护我们生命中，最珍贵的两样资产。我们生命中，最珍贵的两样资产。人生中两个重要的生命我们的身体健康我们的身体健康 我们的经济健康我们的经济健康感悟一感悟一 保险是伟大的，但仅仅是分红保险或理财保险，说伟大太牵强；而重大疾病险会让人获得生存的希望，那才切合实际。 如果一个患者知道自己患病存活率5年即可痊愈 他一定期待坚持5年，关键是他是否有足够的钱。 人生中两个重要的生命感悟二感悟二 今天已经住院的人今天已经住院的人,他是不可能预知他会住他是不可能预知他会住院的院的,否则他就不会住院了。否则他就不会住院了。 同样，已经得了肿瘤得人，他也不会知道同样，已经得了肿瘤得人，他也不会知道他会得肿瘤，否则他不会得肿瘤。他会得肿瘤，否则他不会得肿瘤。 年轻人读不懂老年人感受，年轻人读不懂老年人感受， 健康人想象不健康人想象不到病人的痛苦。到病人的痛苦。人生中两个重要的生命案例分析案例分析 假设假设24小时发生意外身故小时发生意外身故 姐姐：姐姐：11780元元 妹妹：妹妹： 300000元元 假设假设180天后发生重大疾病天后发生重大疾病 姐姐：姐姐：11780元元 妹妹：妹妹： 300000元元 假设健康生存到假设健康生存到65岁岁 姐姐：姐姐：235600+利息利息 妹妹妹妹 300000【保额保额】 +285492【红利红利】 合计合计585492人生中两个重要的生命我们为什么要买卖健康保险我们为什么要买卖健康保险 爱护我们所认识的人，让他们家人的生活不会因为他们罹患爱护我们所认识的人，让他们家人的生活不会因为他们罹患重大疾病而陷入困境，让他们和我们一样有重病保障，让重重大疾病而陷入困境，让他们和我们一样有重病保障，让重疾不在沉重。疾不在沉重。 爱护那些不了解保险的人，不会因为他们对重疾的无知而后爱护那些不了解保险的人，不会因为他们对重疾的无知而后悔怎么当时为什么没有投保，或者没有多投保一些的遗憾。悔怎么当时为什么没有投保，或者没有多投保一些的遗憾。 爱护我自己的生命价值，因为我的坚持，造福许多家庭免于爱护我自己的生命价值，因为我的坚持，造福许多家庭免于灾难恐惧，让家家户户知道重大疾病保险的作用。灾难恐惧，让家家户户知道重大疾病保险的作用。 不是买不买的问题不是买不买的问题 而是够不够的问题而是够不够的问题人生中两个重要的生命感悟三感悟三每一个人都会为自己的未来疾病支付费用，每一个人都会为自己的未来疾病支付费用， 只不过付的是保费或保额有所不同只不过付的是保费或保额有所不同 你不付保费你不付保费， 您的家人就一定会为您付保额！您的家人就一定会为您付保额！人生中两个重要的生命感悟四感悟四 假如今天躺在病床上的是我们，假如今天躺在病床上的是我们，3030万的医疗费用谁能帮万的医疗费用谁能帮助我们？助我们？假如今天躺在病床的是我们的亲人假如今天躺在病床的是我们的亲人 朋友朋友 ，我们能不能，我们能不能帮？能帮多少？帮？能帮多少？ 人的一生罹患重大疾病的几率是人的一生罹患重大疾病的几率是72%72%，我们一定是那，我们一定是那28%28%幸运者吗？如果不是，那我们会是幸运者吗？如果不是，那我们会是50%50%治愈者吗？我们治愈者吗？我们会不会是那会不会是那1/31/3被放弃的人。被放弃的人。 放弃病人是病人家属的痛苦，放弃病人是病人家属的痛苦， 更是患病者本人的悲哀更是患病者本人的悲哀人生中两个重要的生命 感悟五 有的人买了重疾保险因没有患病有的人买了重疾保险因没有患病而后悔，有的人患了病因没买保险而后悔，有的人患了病因没买保险而后悔，哪一个代价更大！而后悔，哪一个代价更大！ 没买保险罹患重病是不幸中的不幸，没买保险罹患重病是不幸中的不幸， 买了保险罹患重病是不幸中的幸运买了保险罹患重病是不幸中的幸运！ 人生中两个重要的生命业务员的价值业务员的价值 业务员最大的价值成交重疾险，就像医生挽留生命。业务员最大的价值成交重疾险，就像医生挽留生命。 买重疾险就是让他买的保险一定保险，其他保险不买重疾险就是让他买的保险一定保险，其他保险不一定是保险。一定是保险。 重疾保险是伟大的，而传播重疾保险的使者更伟大。重疾保险是伟大的，而传播重疾保险的使者更伟大。人生中两个重要的生命钱：攒着攒着没了钱：攒着攒着没了 攒着攒着花了攒着攒着花了 攒着攒着借了攒着攒着借了 攒着攒着送医院去了攒着攒着送医院去了人生中两个重要的生命谢谢大家听完之厚恩谢谢大家听完之厚恩人生中两个重要的生命