2020经典旅游营销案例分析

2020 经典旅游营销案例分析天台山“将私奔进行到底”第一：借势私奔!第二：私奔5200层微博高楼、中国第一私奔团荷兰“海平面下的艺术之光”据数据统计显示，自 2005年至 2007年，中国游客到荷兰旅游人数每年都以15%的比例进行增长; 今年前 6 个月相对于 2007 年同期达到17%的人数提升; 在 2008 年“探访世界上最美丽的春天”主题活动中人数增长相对于 2007年一度高达36%，所获得的巨大成功是前所未有的。借天龙八部影视城及影视剧的拍摄，以之为杠杆，以之为契机，整合、创新大理旅游品牌形象，让大理旅游形象再上新台阶，在全国 （ 甚至世界 ） 范围掀起大理旅游继电影五朵金花之后的第二次高潮，撬动大理经济和文化板块。第一：回归整合资源大盘点 ; 风花雪月 !1、五朵金花的故乡浪漫风情 ;2、天龙八部的故乡武侠传奇3、风花雪月富有诗意的自然景观4、三塔、太和城、石宝山石窑、南诏铁柱历史人文5、南诏国、大理国古王国6、三道茶、三月街白族风情7、茶马古道、南方丝绸之路亚洲文化的十字路口8、佛之齐鲁、儒释道巫本主开放、包容、一团和气的“妙香国”1、庄子著作逍遥游，有仙风道骨、清静无为、自由自在的味道，有强大的文化支撑和哲学意味，且与旅游直接相关。2、洞仙歌（ 天龙八部第 32 回目录 ） “且自逍遥没谁管”，极其精准地描绘出旅游、居住、生活在大理的最生动、最突出的感受，是对“风花雪月”的最佳阐释，是消费者对大理旅游的需求和利益的最佳诉求。4、将严肃文化与通俗文化、商业文化结合，“逍遥”可指游山玩水、琴棋书画、可指吃喝玩乐，可指修仙成道，也可指声色犬马。“逍遥、江湖”二词符合大理的旅游格调：雅俗共赏、人神共处。视觉、听觉、味觉、触觉味味皆全; 风情、人情、爱情、侠情情情动人，可赏、可玩、可见、可闻，风花雪月，完全之美，逍遥江湖 ! “逍遥、江湖”使“风花雪月”与天龙八部水乳交融，可以说“风花雪月”就是武侠小说要营造的主要氛围这一借势，可以说精准恰当、力沉势大。新西兰指环王奇迹10年前，新西兰南部是一片风景壮丽，但是人烟稀少的地方。2003 年 12 月 1 日，新西兰首都惠灵顿万人空巷。由美国新线电影公司投资拍摄的电影指环王三部曲之第三部国王归来在这里举行全球首映。这不仅是第一次好莱坞影片在新西兰举行全球首映，而且首映规模也创造了历史纪录：参加人数达10 万人。一位专程从其他城市赶到惠灵顿的影迷说：“这部影片将是新西兰电影史上的唯一，是所有新西兰人的骄傲。”这部典型的好莱坞风格影片无形中令远离美国的南太平洋国家新西兰获得了神奇的力量。如今只要提起指环王，世界各地的观众都能轻易地联想到新西兰，因为电影中神话般的“中土世界”，正是取自新西兰南部一片风景壮丽、人烟稀少的地方。第一：指环王打造的旅游品牌指环王三部曲在无形之中，成就了一个经典的旅游品牌，新西兰的旅游业也因此有了一个鲜明的主题。1、旅游品牌定位：魔戒之国 ;2、旅游主题开发：在原有新西兰旅游的基础上，重新包装推出探访新西兰南北岛各大新奇景点的“魔戒”主题游。第二：影视业与旅游业的完美结合指环王这部典型的好莱坞风格影片无形中令远离美国的南太平洋国家新西兰获得了神奇的力量。如今只要提起指环王，世界各地的观众都能轻易地联想到新西兰，因为电影中神话般的“中土世界”，正是取自新西兰南部一片风景壮丽、人烟稀少的地方。新西兰国家旅游局最近发表的一项调查显示，每十个到新西兰旅游的外国游客中，就有一个声称是被指环王吸引来的，并且，这股热潮短期内不会停止。三、新西兰旅游业奇迹产生的启示由此，利用强大的影视资源，展开营销传播活动，对剧中的自然风光与人文特色展开具有特色品牌打造，资源开发，成为了可能。1、指环王对新西兰南部旅游地的整合营销传播;2、指环王赋予了新西兰南部旅游鲜明的品牌价值、文化内涵;影视、比赛等文化娱乐活动会x 让观众感同身受，从而产生身临其境的期望旅游成了满足这种期望的最好方式。所以，结合热门的文娱活动进行深度旅游和特色旅游线路的开发，将会成为旅行社开发新品的趋势之一，也将越来越广泛的被消费者认同和接受。清华大学总裁班网络营销专家刘东明认为 , 新西兰其实可以借力指环王更全方位的传播, 参考韩国影视剧与旅游的深度合作以及服饰、餐饮、影视周边产品联动的模式。刘东明老师还强调尤其需要学会使用互联网媒体传播。互联网已经超过了“报纸”、“杂志”、“电视”等传统媒体，成为公众获取旅游信息的最重要的渠道，是旅游信息传播的第一媒体。玉龙雪山与“印象丽江”情缘玉龙雪山，这座全球少有的城市雪山，既是丽江旅游的核心品牌。玉龙雪山景区在2007 年成为全国首批66 家 5A 级景区之一，升级后的第一个动作是整合周边六个景区的经营权，做大丽江旅游核心品牌景区。从景区营销角度看，玉龙雪山的这种做法，本质上是一种品牌扩展策略。所谓品牌扩展，是指景区在成功创立了一个高品质的知名品牌后，将这一品牌覆盖到其他景区产品，形成共同拥有一个家族品牌的旅游产品集群。为此，玉龙景区特邀张艺谋导演及其创作团队以丽江山水实景演出大型舞台剧印象丽江捆绑“玉龙景区”品牌。大型山水实景演出印象丽江自 2004年 3 月 20 日正式公演之后，引起了巨大轰动。根据玉龙雪山景区的统计，印象丽江自2006 年 7 月 23 日公演以来， 2007 年接待观众23.64 万人， 2008 年接待观众 60 万人， 2009 年接待观众140 万人，全年演出 927 场，每天演出 3-4 场，门票收入超过1.5 亿元，净利润 7300万元。印象丽江为什么能取得这样优异的市场业绩呢?就节目本身而言，主要是三个结合：丽江品牌与张艺谋品牌的结合、民间生活元素与实景演出艺术的结合、少数名族文化与雪山特殊环境的结合。1、价格策略：如何制定门票价格政策。既要调动旅行社的积极性，又不能让利太多而减少演出收益?2、渠道控制，如何选择渠道分销模式。