销售展业模式

销售展业模式 一销售的概念二销售三步曲ONOFFE=MC2E?M?C2? 。E:财富M:能力C2：交易速度的平方M:能力我们的成长能力代表什么绿色 心情自自信信：恢复打击恢复打击的能的能力力不要不要脸脸悟性悟性：听：听懂别人没懂别人没有有说说出来的出来的话话 理解理解别人别人要你要你讲讲出来的出来的话话取悦性取悦性：让：让人人喜欢的能喜欢的能力力销售销售就是让你喜欢我，让你爱上我，让就是让你喜欢我，让你爱上我，让你你离离不开我，让你想不开我，让你想念念我我影响力影响力：敢于敢于要要求求的能的能力力恒定性恒定性：咬定咬定青青山山不放松不放松 用心珍藏用心珍藏 这段初夏之旅这段初夏之旅我的顾客是谁？我个人卖的是什么？我的核心工作是什么？我为我的顾客传递什么价值？我的供应商是谁？我个人买到的是什么？我为供应商的核心工作是什么？我的供应商向我传递了什么价值？ 听美妙的音乐绿色绿色休闲悠闲的看书悠闲的看书个人生意运作本质1.良好的平台（产品，资源）2.个人支持发展系统（培训，提升）业绩是检验人的能力的唯一标准人生两件事：我得到我想得到的东西我成为了我想成为的那个人业绩的背后是团队，团队的背后是文化，文化的背后是心态，心态的后背是投资信念活销售是什么活销售是什么活状态活状态活销售流程感觉活销售人员企业产品价格购买时间唐朝语录人为什么贫穷，是源于不会推销和不好意思出丑就会成长，成长就会出丑充满成就感.销售的好处 自由自由 时间弹性好时间弹性好 充满刺激充满刺激 风险极小风险极小专业：3000元以下靠的是苦力和努力， 3000元以上靠的是专业专业专业行业行业职位职位合作合作职工职工职员职员主管主管管理级别管理级别经营者经营者 听话听话创新，改进创新，改进系统化思维，思考系统化思维，思考建立系统建立系统跨部门合作跨部门合作 顾问一体化经营3-5年战略3-6个月行动计划3本书多5倍行业杂志多10倍的书多20倍多40倍注意注意渴望渴望兴趣兴趣购买购买记忆记忆满意满意开场开场提问提问说明说明解答解答促成促成推荐推荐特点特点优点优点好处好处方案方案理念理念感受感受销售流程：六脉神剑六脉剑术准备准备六脉剑谱卖什么卖什么卖给谁卖给谁怎么卖怎么卖成功销售三部曲成功销售三部曲说明关系图表卖什么卖什么010203卖自己卖企业卖产品利益听美妙的音乐绿色绿色休闲悠闲的看书悠闲的看书卖自己：1.把自己卖给自己 2.把自己卖给别人：做一个万人迷 3.营销自己不要用你有限的今天来判断无限的明天学会自学会自我疗伤我疗伤自我激自我激励励自我转自我转换换自我实自我实现现自我的暗示 我喜欢我自己凡事看好的一面把自己卖给自己把自己卖给别人做一个万人迷 让人喜欢微笑 点头 嘴里说是的，是的三个不字架：不指责，不批评，不埋怨弥勒佛：代表微笑火：热情，凡事积极主动名片：代表记住别人的名字最伟大的推销员随时随刻推销自己玫瑰：会赞美别人话筒：有效表达：九字真经：抓重点 重逻辑 讲简单耳机：聆听：我的眼里只有你可乐：激发别人与你交往的欲望千金鼎：你是我生命中最重要的人语录喜欢或者不喜欢，爱或者不爱，都不会有来生理性能把事情做好，感性能把事情做大团队拆开来就是一群有耳朵的人听有口才的人讲故事写出自己让人喜欢的十个理由营销自己30秒电梯演说名字运用方案，方法，技术，系统锁定顾客群体时间限制成果展示顾客利益：产品利益+服务利益+人员利益+形象利益顾客成本：货品成本+时间成本+体力成本+精神成本最笨的人卖成分，优秀的人卖利益卖产品利益：FAB：指商品具备了前所未有，别出心裁的与众不同的特点，特色，这些特点，特色一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过销售人员的想象力，创造力来产生无中生有的把一卖成十是骗人把一卖成0.8是不合格把一卖成1.3是OK的产品四问：卖什么？ 多少钱？ 信任度 买回去干嘛？卖好产品的4P产品说明脚本练习完美践行卖给谁开发潜在客户的六大模式新产品推出来时换新周期认养孤儿参加社团俱乐部，商会，协会购买顾客名单报纸杂志刊物3秒钟介绍你的公司3秒钟介绍你的产品怎么卖1.开场提问 赞美 赠礼品 引证别人的意见 实物展示2.提问背景 需求类 决策 时间 类 预算和费用3.说明客户鉴证 实物展示 专家证言 视觉证明 统计资料 宣传报导4.解答争辩是第一大忌处理异议方法忽略补偿太极询问是的，如果直觉反驳法