基本法讲解（各层级分析）课件

坚持基本法,山田本一是日本著名的马拉松运动员。他曾在1984年和1987年的国际马拉松比赛中，两次夺得世界冠军。记者问他凭什么取得如此惊人的成绩，山田本一总是回答：“凭智慧战胜对手！” 大家都知道，马拉松比赛主要是运动员体力和耐力的较量，爆发力、速度和技巧都还在其次。因此对山田本一的回答，许多人觉得他是在故弄玄虚。 10年之后，这个谜底被揭开了。山田本一在自传中这样写到：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一标志是银行；第二标志是一个古怪的大树；第三标志是一座高楼这样一直画到赛程的结束。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40 多公里的赛程，被我分解成几个小目标，跑起来就轻松多了。开始我把我的目标定在终点线的旗帜上，结果当我跑到十几公里的时候就疲惫不堪了，因为我被前面那段遥远的路吓到了。”,马拉松运动员的故事,罗曼·罗兰,“人生最可怕的敌人，就是没有明确的目标！”,我们的收入来源,试用层级4项,佣金项目,正式级别5项,客户经理层级7项,主任层级13项,经理层级17项,总监层级18项,非管理层级 与 管理层级,相差悬殊！,初年度佣金 增员奖 责任津贴 新锐奖,试用营销员,新人养成奖标准如下： 新人签约、参会、使用E行销、每月两件单,基本法解析篇新人基本法,一份付出，两份回报，真正的高额双佣,增员奖,注：1、以上月FYC均指所增人员月度FYC； 2、发放时间：12个月； 3、试用层级正常享受增员奖。 4、推荐人需达成E行销、出勤、1000C等基础条件,增员奖标准如下：,新人录入业务系统起3个考核月内晋升为正式营销员，于录入业务系统第4个月获得试用期间打折部分初年度佣金。 新锐奖试用期间打折部分初年度佣金=600元,新锐奖,考核101晋升103,7月15日上岗，算7月新人；8月15日发初佣和养成奖； 7月16日上岗，7月16日-8月算第一个月，8月15日发初佣，9月15日发养成奖 新人做7000元健康无忧C，20年，初佣是多少？ 转正，折前3000C，折后2400，打折部分600元。,思考：,考核102晋升103,进步奖,降级营销员若在降级后3个月内再次晋升为正式营销员,可于再次晋升为正式营销员次月获得“进步奖”。 进步奖奖金降级期间打折部分初年度佣金=250元,初年度佣金 续年度佣金 增员奖 季度销售分红 个人继续率奖,正式营销员,根据本人自然季度内累计FYC的达成状况， 计发季度销售奖金。（正式以上层级）,如果你每月个人FYC6000，那么你的季度销售分红： 18000*12%=？,2160元,季度销售分红,考核103维持,进步奖,降级营销员若在降级后3个月内再次晋升为正式营销员,可于再次晋升为正式营销员次月获得“进步奖”。 进步奖奖金降级期间打折部分初年度佣金=250元,初年度佣金 续年度佣金 增员奖 季度销售分红 个人继续率奖 客户经理责任津贴 长期服务津贴,客户经理层级,800C、2000C 3000C,记住三个点：,和新人养成奖就高获取,客户经理责任津贴,要做就做长期绩优,长期服务津贴,标准（晋升）,考核103晋升104、105,标准（维持）,初年度佣金 续年度佣金 增员奖 季度销售分红 个人继续率奖 长期服务津贴 业务主管责任津贴 管理津贴 经营津贴 维持津贴 育成奖 年终管理分红 营业组继续率奖,主管层级,责任津贴：不同职级，统一标准；职级越高，享受越多。,丰厚的管理利益 源于精细化管理,管理津贴：产能越高，计提越多；职级越高，差异越大。,责任津贴、管理津贴,经营津贴调整系数：,季度无新增合格的主管，下一季度经营津贴打八折！,经营津贴,提高一代育成利益，晋升理念贯彻始终。,一代育成：从少到多，20%育成有利！,育成奖,业务主任年终管理分红标准如下：年底时所任级别为业务主任层级人员，根据其年底任职业务主任层级的连续任职时间内直辖组月平均FYC（含主任本人）达成情况，按下表确定年终管理分红比率。计算公式为：业务主任年终管理分红=连续任职期间直辖组累计FYC（不含主任本人）×年终管理分红比率。,年终管理分红,201晋升和维持,202晋升和维持,203晋升和维持,总结来说 基本法保证了我们的利益 基本法打造了我们的职业发展道路,因此我们要 借助基本法赢取最大利益 借助基本法快速稳健的发展,初年度佣金 续年度佣金 增员奖 季度销售分红 个人继续率奖 长期服务津贴 营业部经理责任津贴 营业部经理管理津贴 营业部经营津贴 营业部经理维持津贴,分部经理层级,百万营业部育成奖 营业部经理年终管理分红 营业部继续率奖 增部奖 育成奖 营业组继续率奖 业务主任管理津贴,营业部经营津贴,营业部经营津贴标准如下：（享受条件：营业部FYC20000元）,（2）增设营业部经理维持津贴标准如下：,营业部经理维持津贴、责任津贴、管理津贴,（1）营业部经理层级月度责任与管理津贴标准如下：,育成奖,注：第三代育成奖的发放以育成人与被育成人在同一个营业部为计发条件。,百万营业部成就奖,百万营业部成就奖=直辖部当月累计FYC（不含部经理本人及直辖组）*比例,增部奖,增部奖：新增营业部FYC（含被增部人本人及直辖组）*增部奖比例,（3）营业部经理年终管理分红标准如下：年底时所任级别为营业部经理层级人员，根据其年底任职营业部经理层级的连续任职时间内直辖部月平均FYC（含经理本人及直辖组）达成情况，按下表确定年终管理分红比率。计算公式为：营业部经理年终管理分红=连续任职期间直辖部累计FYC（不含经理本人）×年终管理分红比率。,营业部经理年终管理分红,标准（晋升）,考核,标准（维持）,初年度佣金 续年度佣金 增员奖 季度销售分红 个人继续率奖 长期服务津贴 营业部经理责任津贴 营业部经理管理津贴 营业部经营津贴 总监职务津贴 总监辅导津贴,总监层级,百万营业部成就奖 年终管理分红 营业部继续率奖 增部奖 育成奖 营业组继续率奖 业务主任管理津贴,我的薪资我做主,根据其所任级别，按下表计发总监职务津贴。,丰厚的管理利益 源于精细化管理,总监职务津贴,总监辅导津贴=所增营业部FYC总和（不含直辖部）*辅导津贴比率,丰厚的管理利益 源于精细化管理,总监辅导津贴,标准（晋升）,考核,标准（维持）,晋升,