青海妇科药市场调查报告.ppt

妇科药市场调查报告,目录,第一部分 医药行业总体形势,2005年17月份总体生产态势 销售与利润 成本与费用 资本与运营 行业生产集中度下降 强势地区和企业优势明显,第二部分 妇科疾病调查,常见妇科病调查 我国妇科病发病情况分析 妇科病的求治手段调查 妇科病的市场状况,目录,第三部分 妇科炎症市场的调查,市场概况 市场上妇科炎症用药的分类情况 妇科外用药的市场特征 栓剂药物市场现状,第四部分 竞争对手及渠道调查,一般竞争对手 主要竞争对手 渠道及推广模式,第一部分 医药行业总体形势,2005年17月份总体生产态势 销售与利润 成本与费用 资本与运营 行业生产集中度下降 强势地区和企业优势明显,2005年17月份总体生产态势,2005年17月份，医药工业完成工业总产值2480.11亿元，同比增长24.20%；完成工业销售产值2313.29亿元，同比增长24.23%；实现工业增加值938.04亿元，同比增长24.20%。,从医药工业主要子行业增加值完成情况看，多数行业增幅比上半年有不同程度回落。 17月化学原料药工业累计实现增加值225.38亿元，同比增长30.48%，7月当月实现31.9亿元，同比增长37.08%； 化学药品制剂工业前7个月累计实现增加值250.98亿元，同比增长20.63%，7月份实现36.1亿元，同比增长25.7%； 中成药工业累计实现增加值231.78亿元，同比增长19.31%，7月份为30.65亿元，增长22.64%,增幅在上半年大幅度提高后有所回落； 生物制药工业累计实现增加值70.68亿元，同比增长32.48%，7月份为10.03亿元，增长31.15%； 医疗器械工业累计实现增加值63.73亿元，同比增长24.29%，7月份为11.11亿元，增长42.89%，继续在高位平稳增长。,2005年17月份总体生产态势,从前7个月各行业增加值占医药工业总增加值比重的同比变化情况看，化学原料药工业同比增加近0.85个百分点， 生物制药工业提高0.11个百分点， 医疗器械工业提高0.83个百分点； 中成药工业下降1.02个百分点， 化学药品制剂工业降低0.75个百分点。,2005年17月份总体生产态势,前7个月，化学原料药产量完成80.44万吨，同比增长39%，其中7月份完成10.16万吨，同比增长23.8%。在6月份增速达到最高后7月份有所回落。,第一部分 医药行业总体形势,2005年17月份总体生产态势 销售与利润 成本与费用 资本与运营 行业生产集中度下降 强势地区和企业优势明显,销售与利润,前7个月，医药工业实现产品销售收入2307.29亿元，同比增长24.85%，多数行业销售增幅继续得到不同程度的提高。 其中， 化学原料药实现销售收入647.2亿元，同比增长28.1%； 化学药品制剂实现621.6亿元，同比增长22.77%； 生物制药实现153.1亿元，同比增长31.22%； 中成药实现481.4亿元，同比增长21.84%； 医疗器械实现168.1亿元，同比增长24.9%， 增速分别比上月末提高0.16、0.12、0.01、-0.71和0.93个百分点。 中药饮片实现63.7亿元，同比增长26.91%。,17月份，医药工业实现利润192.57亿元，同比增长17.25%。其中， 化学原料药实现利润37.28亿元，增长16.1%； 化学药品制剂实现62.33亿元，增长22.82%； 中成药实现46.83亿元，增长17.68%； 卫生材料实现4.27亿元，增长37.89%， 生物制药实现16.62亿元，增长36.48%； 医疗器械实现13.1亿元，下降23.19%，下降势头有所放大，是医药工业各行业中唯一实现利润下降的行业。,从利润的行业构成变化看，化学原料药、医疗器械工业实现利润占医药工业的比重同比分别下降0.19和3.58个百分点；化学药品制剂和生物制药同比则分别提高了1.47和1.22个百分点。 元贝驾考2016科目一 http:/www.yuanbeijiakao.net/st/km1/ 元贝驾考网,销售与利润,第一部分 医药行业总体形势,2005年17月份总体生产态势 销售与利润 成本与费用 资本与运营 行业生产集中度下降 强势地区和企业优势明显,成本与费用,17月份，医药工业销售成本为1558亿元，同比增长24.98%。 其中，化学原料药507.8亿元，同比增长21.13%； 化学药品制剂366.26亿元，同比增长24.58%； 中成药280.74亿元，同比增长27.38%； 生物制药102.74亿元，同比增长35.67%； 医疗器械125.6亿元，同比增长26.65%。,除化学原料药行业，医药工业主要行业成本增长速度都不同程度地高于收入增长速度。,在销售费用方面，前7个月，医药工业销售费用321.2亿元，同比增长18.48%。 其中，化学药品制剂130.8亿元，同比增长23.35%； 中成药97.89亿元，同比增长13.61%； 化学原料药41.38亿元，同比增长12.76%； 医疗器械11.31亿元，同比增长21.87%； 生物制药16.08亿元，同比增长21.9%。 元贝驾考2016科目四 http:/www.yuanbeijiakao.net/st/km4/ 元贝驾考网,成本与费用,第一部分 医药行业总体形势,2005年17月份总体生产态势 销售与利润 成本与费用 资本与运营 行业生产集中度下降 强势地区和企业优势明显,截止到7月末，医药工业总资产为5469亿元，同比增长14.4%；总负债为2855亿元，同比增长14.45%，资产负债率为52.21%。化学原料药行业的资产负债率提高2.22个百分点，其他行业均分别不同程度下降，其中卫生材料和制药机械工业下降最大。,资本与运营,资本与运营,7月末，医药工业产成品资金占用为333.48亿元，同比增长12.55%，其中： 化学药品制剂产成品资金占医药行业产成品资金的比例为24.37%，金额为81.2亿元，同比提高0.55个百分点； 化学原料药为86.23亿元，同比增长17.31%，所占比例为25.86%，提高1.05个百分点； 中成药为82.54亿元，同比增长3.27%，占24.75%，降低2.22个百分。 以上3个行业产成品资金占用共计占医药工业的比例达到74.89%。 医疗器械、生物制药合计所占比例在7%左右。,资本与运营,前7个月，医药工业应收账款净额为735.6亿元，同比增长12.5%，主要行业应收账款净额所占比例与去年同期基本保持一致，化学药品制剂、化学原料药和中成药三个行业合计占整个医药工业应收账款净额的比例为75.51%，其中化学原料药和中成药行业所占比例同比下降0.6个百分点。,资本与运营,7月末，医药工业资金利润率为4.49%，资金利税率为13.03%(均为折年率)，同比分别提高0.48和0.27个百分点；产成品资金占用率为12.4%，同比提高0.1个百分点。 这表明医药工业总体经营状况有所改善，但改善势头明显受到抑制。,第一部分 医药行业总体形势,2005年17月份总体生产态势 销售与利润 成本与费用 资本与运营 行业生产集中度下降 强势地区和企业优势明显 驾驶证考试 http:/www.jszksw.com 金手指驾驶员考试2016科目一科目四,行业生产集中度下降,从前100名企业收入的行业分布看， 27家化学原料药企业共实现销售收入306亿元，占前100名企业销售收入的比例为28.6%，占本行业实现销售收入的比重为47.28%； 32家化学药品制剂企业实现销售收入28亿元，占前100名的24.14%，占本行业的41.55%； 3家生物制药企业实现12.95亿元，占前100名的1.21%，占本行业的8.46%； 5家医疗器械企业实现30.19亿元，占前100名的2.82%，占本行业的17.96%； 27家中成药企业实现235.83亿元，占前100名的22.04%，占本行业的48.98%。 从数据看，主要子行业生产集中度有所下降，特别是生物制药行业下降明显。,第一部分 医药行业总体形势,2005年17月份总体生产态势 销售与利润 成本与费用 资本与运营 行业生产集中度下降 强势地区和企业优势明显,强势地区和企业优势明显,江苏、山东稳居收入和利润的前两名，山东收入、利润增速最高，并且呈现持续加速态势。,17月份，医药工业销售收入和利润排名前10位的省市占整个行业的比例分别为69.94%和72.87%，同比行业市场集中度下降，利润集中度略有提高。 在前10个省市中，山东以292.7亿元的销售收入，江苏以25.9亿元的利润居各省市之首，江苏以283.8亿元处在收入第二位，山东以22.1亿元居于利润排名次席。 在收入排名前10位的省市中，山东增速达到47.13%，高出多数省市20个百分点左右，江苏、浙江、河北、河南、四川增速都在20%以上。 山东利润同比增长达到59.75%，黑龙江增长52.87%、广东为20.49%；而北京利润下降1.21%，下降速度趋缓。,上海企业实现收入占前100名企业的首位，浙江企业效益最佳。黑龙江化学原料药工业效益改善显著；江苏化学药品制剂工业则在全国最佳，北京企业次之；山东生物制药企业综合效益最优；北京在医疗器械方面的竞争优势有所恢复；中成药工业地区集中度最低。,从进入前100名企业的区域和行业特征看，化学原料药工业收入的26.99%来自河北，其次是黑龙江的16.91%，浙江的14.2%和山东的13.22%；而化学原料药利润的25.2%来自浙江，21.12%是黑龙江企业创造。,化学药品制剂工业收入的35.23%来自江苏，15.04%为北京企业创造；利润的36.02%为江苏创造，其次是北京的14.2%，表明江苏化学药品制剂工业效益在全国依然最好，北京企业次之。,强势地区和企业优势明显,强势地区和企业优势明显,进入销售收入前100名的生物制药企业中，收入来自2个省市，其中山东71.23%，上海28.77%；在利润的省市分布上，山东为43.23%，四川为16.9%，陕西为12.61%，广西为10.93%。这表明山东生物制药企业效益依然较好，行业收入集中度明显大于利润集中度。,医疗器械收入集中在5个省市，北京29.41%，辽宁21.68%，山东19.02%，广东17.32%；利润来源则集中在北京、浙江、上海和广东，分别为36.48%、17.91%、12.53%和43.08%。这表明北京医疗器械工业有所恢复，广东效益提高显著。,中成药工业进入收入前100名的企业来自16个省市，是所有行业中区域集中度最低的行业，其中重庆最高为18.89%，其次是江西的14.39%，天津的14.17%；利润来源于15个省市，其中最高的北京为14.06%，山东为13.11%，河北为12.71%、吉林为11.98%。,第二部分 妇科疾病调查,常见妇科病调查 我国妇科病发病情况分析 妇科病的求治手段调查 妇科病的市场状况,常见妇科病调查,外阴炎症：外阴炎的常见症状为外阴皮肤瘙痒、烧灼感和疼痛，在活动、性交和排尿后加重。急性期红肿、充血、有抓痕。慢性炎症、痛痒、外阴发生开裂、苔藓化。有些患者小阴唇内侧肿胀、充血、糜烂和成片湿疹。,阴道炎：阴道炎是阴道粘膜及粘膜下结缔组织的炎症，是妇科门诊常见的疾病。正常健康妇女，由于解剖学及生物化学特点，阴道对病原体的侵入有自然防御功能，当阴道的自然防御功能遭到破坏，则病原体易于侵入，导致阴道炎症，幼女及绝经后妇女由于雌激素缺乏，阴道上皮菲薄, 细胞内糖原含量减少，阴道PH高达7左右，故阴道抵抗力低下，比青春期及育龄妇女易受感染。,月经不调：月经不调是指与月经有关的多种疾病，包括月经的周期、经量、经色、经质的改变或伴随月经周期前后出现的某些症状为特征的多种疾病的总称。,常见妇科病调查,尿道感染：尿道感染一般分为上泌尿道感染和下泌尿道感染。按细菌侵入的途径又可分为：血性感染、上行感染、下行感染。妇女大部分是上行感染，临床上常见的为下尿道感染即膀胱炎，是老年妇女的常见病、多发病，其发病率高于男性8-10倍，因此预防很重要。,宫颈糜烂：宫颈糜烂是妇女最常见的一种疾病。多由急、慢性宫颈炎转变而来，在已婚、体虚的妇女更为多见。,霉菌性阴道炎：霉菌有多种，在人体主要为白色念珠菌属。念珠菌通常是一种腐物寄生菌，可存在于人体的皮肤、黏膜、消化道、泌尿系或其他部位，有时在阴道中存在而无害。但在机体抵抗力降低的条件下，可成为致病原因。,子宫颈炎：是生育年龄妇女的常见病。临床分急性和慢性两种，以慢性子宫颈炎为多见。,常见妇科病调查,附件炎：妇女生殖器官和盆腔组织炎症中，以输卵管炎最多见。由于输卵管与卵巢邻近，输卵管发生炎症时，卵巢往往同时受累，一般把两者同时称为“附件”，因此附件炎就是输卵管卵巢炎。慢性附件炎非常多见，常为急性转化而来，也有急性症状不明显，一旦发生就是属于慢性的。,盆腔炎：是指女性的盆腔、生殖器官(包括子宫、输卵管、卵巢)、盆腔腹膜和子宫周围的结缔组织等处发生炎症，统称之为盆腔炎。,其他妇科病：包括白带增多、外阴白斑、痛经闭经、卵巢肿瘤、子宫肌瘤、输卵管炎、乳房疾病等。,妇科外用药主要针对妇女的外阴炎、各类阴道炎等炎症。,第二部分 妇科疾病调查,常见妇科病调查 我国妇科病发病情况分析 妇科病的求治手段调查 妇科病的市场状况,我国妇科病发病情况分析,我国有关资料调查显示，育龄妇女妇科疾病发病率在以上。女性一生中几乎患过不同程度的阴道炎，其中有以上因病情严重影响了正常的工作和生活。 同年前相比，我国女性的卵巢癌发病率增加了，子宫内膜异位症的发病率上升到以上。 许多女性的卵巢早衰也提前了年，在岁的女性中，有近一半的女性提前出现了更年期症状，卵巢癌、子宫内膜异位、慢性盆腔炎、卵巢早衰等妇科疾病发病率明显上升，并呈年轻化趋势，成为威胁我国女性身体健康的“杀手”。,这种情况造成了我国妇科用药呈逐年递升的态势，特别是随着健康卫生教育的普及，这一市场将会有更大的发展。,据世界卫生组织的不完全统计，妇女中各种妇科疾病发病率在以上。,发病率最高的是妇科炎症，据估计，全球每年生殖道感染的新发病例数高达.亿人次，其中阴道炎、宫颈炎占总发病人数的41。 其中绝大部分是农村妇女，她们健康卫生意识差，卫生以及性健康知识匮乏。同时，由于生活节奏快，工作、生活压力过大，一些女经理、女商人的发病比例也较大。 此外，宫颈癌等一些原本发病年龄在40岁以上的妇科疾病现在也常发在20多岁的女士身上，这些疾病的年轻化趋势越来越明显，正在严重威胁着女性的健康。 体检结果还显示，低收入女性患有妇科病比例高达90.1，远远高出全国已婚女性患病率为50的平均水平。,我国妇科病发病情况分析,第二部分 妇科疾病调查,常见妇科病调查 我国妇科病发病情况分析 妇科病的求治手段调查 妇科病的市场状况,妇科病的求治手段调查,对于妇科疾病的求治手段，在城镇有32%的患者表示要求助医生，农村只有不到10%。选择购买药品自疗的在城镇约占53%，在农村约有42%，其他患者表示视情况而定。,由此可见，妇科病患都依然羞于求医，特别是农村的患者。而在购买药品自疗的选择中，城镇和乡村患者都拥有较高的样本量。造成这个现象的原因是城镇女性知识构成的提高使其拥有初步判断疾病的性质和应该的治疗手段；而农村患者则是因为自疗更隐蔽。,有分析人士认为，对于一个抗感染用药的市场，零售份额过高让人有点担心，消费者盲从于铺天盖地的广告进行“自我药疗”恐怕并非长久之计，要使这个市场健康有序地发展，还要靠规范和严格的专业诊疗，零售药品应该处于一个补充的地位。,妇科病的求治手段调查,第二部分 妇科疾病调查,常见妇科病调查 我国妇科病发病情况分析 妇科病的求治手段调查 妇科病的市场状况,妇科病的市场状况,妇科药都是零售药店中居于感冒药、消炎药、止咳药等常用药之后，销量比较大的品类之一。因此，诱人的利润使得这一市场的竞争也异常激烈。每一年，在中国药品零售市场上，大约有几十种以上的妇科药新产品上市。,妇科病的市场状况,随着社会经济文化的发展以及女性自我保健意识的增强，近年来，妇科病治疗药物市场需求巨大，妇科病用药销售金额增长很快，该市场呈现出热点频现的繁荣景象。,有关数据显示，2004年妇科病用药市场规模为约52.8亿元，较上年增长16.84%；从整个市场的增长趋势来看，妇科病用药市场增长稳定。有机构预测2005年妇科病用药市场将会比2004年增长11.70%，市场规模将达59.00亿元；2008年妇科病用药市场规模将会高达77.55亿元。较高的发病率使得我国妇科病用药的市场容量稳步增长，年度增幅将在10%左右。,妇科病的市场状况,我国妇科用药市场容量大，生产厂家多达百余家，但热点分散，缺乏在学术和市场上均表现突出的领导性品牌。,有限的市场、众多的品牌、相对饱和的市场空间使得妇科炎症中成药市场呈现激烈的竞争态势。妇科千金片、金鸡胶囊和花红片三大品牌每年投入的广告费用都在2000万3000万元。妇科千金片曾经以扎实的医院市场基础保持领先地位。但近年来，金鸡胶囊和花红片的迅速成长对其构成了一定威胁。而江西海尔思药业的康乃馨抗宫炎片更是异军突起，在密集的电视媒体的广告投放下，市场份额直线上升，短短2年时间就在广州、深圳、武汉等地打破了妇科炎症用药市场的原有格局。江苏康缘制药的桂枝茯苓胶囊在市场上也表现得相当活跃。,妇科病的市场状况,据统计，进入2004版医保目录的妇科用药品种有100多个，剔除10余个抗肿瘤药和20个左右的激素类药后，剩下的治疗妇科抗感染药中，中药数量大大超过了西药数，达25个。,有数字称，妇科零售用药市场上，中成药所占的比例为62%，而化学药仅为38%。中成药由于副作用小，适于长期用药，适应了妇科炎症容易复发的特点，临床应用非常广泛。但是，真正被医生和患者所接受和使用的品种并不多，在妇科炎症诊疗中往往都采取中西结合、内外并用的方式，疗效是否确切、见效是否迅速成为中成药亟待解决的问题。,第三部分 妇科炎症市场的调查,市场概况 市场上妇科炎症用药的分类情况 妇科外用药的市场特征 妇科外用药市场消费特征 妇科外用药品种剂型市场调查 新产品现状概况 妇科外用药的中西药构成调查 妇科外用药生厂厂家及品牌现状 栓剂药物市场现状 栓剂目前的市场形势 栓剂优势 消费者购买特征,市场概况,妇科炎症用药市场因为潜力巨大，被众多商家看好，许多消字号等功能性产品不断涌现，甚至药械字号的生产企业也赶来瓜分这块大蛋糕。,虽市场竞争异常激烈，但新产品仍络绎不绝的涌现。虽然近年来，在中国药品零售市场上，妇科炎症用药市场新产品的平均淘汰率已经居于所有新上市产品之首。但即便如此，众多医药企业对这一细分市场仍然乐此不疲，使得后来的新产品络绎不绝，调查中，项目小组成员了解到新近被批准的用于妇科炎症的新药有：盆腔炎胶囊、妇炎康颗粒、金刚藤片、抗宫炎胶囊、宫颈炎康栓、妇炎康胶囊等十几个。,妇科消炎药大品牌优势已经形成，几成垄断态势。妇科千金片、桂枝茯苓胶囊等已经在产品推广中，形成知名强势品牌。消费者对这些产品的认同度极高，并且事实上它们在妇科炎症类用药产品的销量上占据绝对优势。,第三部分 妇科炎症市场的调查,市场概况 市场上妇科炎症用药的分类情况 妇科外用药的市场特征 妇科外用药市场消费特征 妇科外用药品种剂型市场调查 新产品现状概况 妇科外用药的中西药构成调查 妇科外用药生厂厂家及品牌现状 栓剂药物市场现状 栓剂目前的市场形势 栓剂优势 消费者购买特征,市场上妇科炎症用药的分类情况,妇科炎症市场产品基本分为两大类，外用药和口服药。外用药主要分为洗剂类、栓剂类和泡腾片类。根据我们对北京、武汉、上海、广州和深圳五大城市药品零售市场的调查显示，外用药(不包括健字号洗液)占五大城市妇科炎症用药总体市场的66.74%，可见外用药目前在妇科炎症用药市场占有主导地位。,2004年有调查称妇科外用药多达379种，主要分为洗剂类、栓剂类和泡腾片类。这三类妇科外用药均是铁力红叶康妇消炎栓的直接竞争对手，其中洗剂类包括健字号和药字号，多被消费者认知为日常护理；栓剂和泡腾片类为药字号，因此从这个角度来说，本品主要的竞争对手是同类产品及泡腾片类产品。,第三部分 妇科炎症市场的调查,市场概况 市场上妇科炎症用药的分类情况 妇科外用药的市场特征 妇科外用药市场消费特征 妇科外用药品种剂型市场调查 新产品现状概况 妇科外用药的中西药构成调查 妇科外用药生厂厂家及品牌现状 栓剂药物市场现状 栓剂目前的市场形势 栓剂优势 消费者购买特征,妇科外用药的市场特征,据权威机构的数据统计表明，中国妇科外用药市场的年产值达到26亿无人民币，占零售药品市场销售总额的1.53%。专家预测，随着女性自我保健意识的不断提高，女性外用品的市场容量每年平均以10%的速度增长。其中中药洗液一项就占据市场份额的34%。,妇科外用药的中西药构成调查,受达克宁栓销售的推动，化学药在广州和上海两地均占据了六成以上的市场份额。中成药在北京、武汉所占的销售份额较其他城市高，但在北京市场，化学药仍略占优势。广州、武汉、杭州三大城市的中成药市场份额比2004年第一季度有所增长；北京、南京的中成药市场份额下滑幅度较大；上海市场变化不大，2004年第一季度与2005年第一季度的份额基本持平（见图3）。,第三部分 妇科炎症市场的调查,市场概况 市场上妇科炎症用药的分类情况 妇科外用药的市场特征 妇科外用药市场消费特征 妇科外用药品种剂型市场调查 新产品现状概况 妇科外用药的中西药构成调查 妇科外用药生厂厂家及品牌现状 栓剂药物市场现状 栓剂目前的市场形势 栓剂优势 消费者购买特征,栓剂优势,传统的口服用药需要经胃、肝、肾代谢，对妇科疾病而言，需要长时间坚持服药。在这种情况下，如能在医生指导下有针对性地选择适合患者使用的栓剂剂型，效果可能会更好。目前，医生和患者的妇科栓剂用药观念还有待更新。此外，栓剂药物的适应人群、适用病症的研究也有待加强。 驾驶员之家 http:/www.jsyzj.com 驾驶员之家科目一、科目四考试,第三部分 妇科炎症市场的调查,市场概况 市场上妇科炎症用药的分类情况 妇科外用药的市场特征 妇科外用药市场消费特征 妇科外用药品种剂型市场调查 新产品现状概况 妇科外用药的中西药构成调查 妇科外用药生厂厂家及品牌现状 栓剂药物市场现状 栓剂目前的市场形势 栓剂优势 消费者购买特征,消费者购买特征, 消费者已形成购买妇科洗液自我清洁护理的习惯。, 消费逐渐理性化 医院里处方产品在药店销售乐观。, 产品价值定位集中在25元/盒左右，对消费抗性不大。, 消费注重品牌形象的影响及品牌文化、理念的感染。, 由于病症部位的特殊性，产品的疗效为消费核心利益。, 从消费受让价值观分析：在消费总价值链当中最关切的消费 利益为产品价值（疗效）和品牌价值，而对产品的服务及销售人员价值利益关注性不大；而在消费总成本价值链当中，最关切的消费成本为产品的方便性及产品价格。,渠道及推广模式,达克宁栓剂、修正消糜栓、施贵宝的米可定泡腾片等品牌，经过多年的苦心经营，几乎编织了一个全国性的销售网络，拥有广告支持能力和品牌知名度。,渠道及推广模式,西安扬森的达克宁独占熬头、市场占有率排名第一。主要是靠强大的企业品牌认知名度、忠诚度、美誉度以及产品的媒体广告拉动。达克宁作为多年的老产品，凭借企业品牌的影响力，通过医院学术推广扩大了产品的市场份额；后期“斩草除根”的广告诉求宣传，塑造了很明晰的产品形象。产品包装上的记忆点“玫瑰”，在消费者心中留下深刻印象。,渠道及推广模式,中外合资企业上海施贵宝的米可定以及陕西金方的双唑泰阴道泡腾片主要靠医院大夫的推荐带动OTC终端的销售，产品销售额居前列。,恩威的洁尔阴泡腾片，作为企业主导产品洁尔阴洗液的兄弟产品，凭借着老产品多年的市场网络及品牌的美育度、忠诚度，低价进入市场，向泡腾片市场发起突围，目前已经占领了一定的市场份额，市场销售很乐观。,终端促销类产品依靠终端拦截，获得一定市场份额。如修正的消糜栓。,渠道及推广模式,作为后期之秀的消糜栓，表现不俗，广告诉求的核心销售主张（USP）“不要瘙痒、不要异味、不要白带异常”给消费者承诺了一个很具体的消费利益，再加上修正企业强大品牌势力后盾，使得产品市场份额节节攀高。而伊达宁属修正企业家族产品，采用了与西安扬森达克宁名字关联战略，打市场产品插边球。在OTC货架上，与拳头产品消糜栓并排按放，形成规模，吸引消费者的眼球。可以说是达克宁带来了伊达宁的关注率，消糜栓带动了伊达宁的销售。,渠道及推广模式,其销售渠道主要集中在医院和OTC医药店。,妇科用药属朝阳产业，区域性生产格局已形成，产品品牌出现本土化。,医院带动OTC市场消费，用两条腿走路为大型企业（尤其为合资企业、外资企业）主要推广模式。大型企业尤为外资企业，她们借助多年强大的医院学术推广在医院建立的良好品牌美誉度及忠诚度，利用医院终端完善的网络关系资源，借助大夫的推荐消费信任作用。整合OTC市场资源，用医院带动了产品OTC消费市场。,渠道及推广模式,多产品终端促销及SP活动成为后期之秀企业的推广亮点。近年来，随着OTC产品终端连锁超市化，方便了消费人群，集中了产品种类，但后期每个厂家面临的同样问题就是终端费用的增加（管理费、进店费、柜台费及活动赞助费等），在加上终端拦截，但产品OTC市场终端促销工作开展难度大。,高空广告（电台、报刊、户外及车体）拉动仍为成长型企业的赢利杀手剑，其报刊广告表现形式主要有新闻和软文两种，这种表现形式已经在消费者心中产生了抗性，缺乏新鲜感。,