市场营销战略规划方法--SWOT

<p>1 、波特五力竞争模型图,三、 战略规划方法,2.SWOT分析矩阵 &nbsp;SWOT分析矩阵是伦德等提出的一种全面分析组织外部环境变化和内部资源条件，从而寻找适宜外部环境变化和内部资源条件的满意战略组合的一种分析工具，使用SWOT矩阵进行分析的方法称为态势分析法。组织外部环境变化给其带来机会和威胁，而此时组织的内部资源条件也有优势和劣势。 &nbsp; &nbsp;外部环境变化后存在的“机会”用 O(Opportunities)表示、外部环境变化所构成的“威胁”用T(Threats)表示。组织内部资源条件的“优势”用S(Strengths)代表、组织内部资源条件的“劣势”(或“弱点”)用W(Weaknesses)表示。,SWOT矩阵的制作与分析步骤： &nbsp;(1)对组织外部环境进行分析，明确外部环境构成及其新变化，寻找由于外部环境变化给组织带来的新发展机会(O)和新威胁(T)。 (2)对组织内部资源条件进行分析，弄清组织资源条件的现状，还具有哪些竞争优势(S)？哪些是弱点(W)？如何用优势来赢得绩效？如何避免弱点带来的损失？(3)绘制SWOT矩阵。从以上分析中，已得到组织因外部环境变化带来了机会和威胁，而内部资源条件有优势和弱点，这样以外部环境中的机会和威胁为列(或为行)、组织内部资源条件具有的优势和弱点为行(或为列)构成二维矩阵。,SWOT矩阵：,机会（O）,劣势（W）,优势（S）,威胁（T）,SO战略（增长性战略）,ST战略（多种经营战略）,WO战略（扭转型战略）,WT战略（防御型战略）,内部因素,外部因素,优势 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;本地市场的地理优势 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 政府支持 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 设备、经验优势,机遇 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;小包装油将快速发展,威胁 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 食用油将从计划走向市场,开发小包装油 &nbsp; &nbsp; &nbsp; 价格跟随策略,向国际市场扩展,深化改革、组建销售公司,把三分之二职工推向市场,劣势 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 富余人员多 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 激励机制不完善 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 缺乏市场竞争意识,案例：某食用油厂家SWOT分析矩阵,SWOT分析,1、北京发展电子信息产业SWOT分析,SWOT分析,一个食品公司的SWOT矩阵,SWOT分析模型,关键优势S1 &nbsp; &nbsp; &nbsp;S2 &nbsp; &nbsp; S3S4S5,关键劣势W1W2 &nbsp; &nbsp; &nbsp;W3 &nbsp; &nbsp; &nbsp;W4W5,大量机会：O1O2O3O4O5,大量威胁T1T2 &nbsp; &nbsp; T3 &nbsp; &nbsp; &nbsp;T4 &nbsp; &nbsp; &nbsp;T5,积极发展型战略集中战略,降低弱势型战略产品开发战略加强管理,回避威胁性战略开发新细分市场进入新地区克服威胁型战略一体化战略多元化战略,防卫型战略改变产品或市场榨取撤退,（2）,（1）,（3）,（4）,北京宏业信通科技有限公司SWOT分析模型（虚线表示长期中市场条件的变化趋势）（租金专利品牌）,3.波士顿矩阵图法 &nbsp;波士顿矩阵图法又称为增长率市场占有率分析矩阵法，首先由波士顿咨询公司(BCG)提出。波士顿矩阵图法是针对公司经营的产品或服务有多种，或是有多个经营单位所组成，用波士顿矩阵图法的市场销售增长率和相对市场占有率这两个指标构成的矩阵图来分析这些产品、服务或经营单位，以决定对策。(1)方法要点 &nbsp;一个经营单位、产品或服务的相对市场占有率和年市场销售增长率是反映其市场吸引力与发展状况的最重要指标，公司可以用这两个基本参数决定其对经营单位、产品或服务的取舍和经营战略组合。,问题业务高增长率低市场份额 &nbsp; 转为明星或淘汰 需要现金满足需要,明星业务 高市场份额 高增长率 &nbsp; 需要大量资金投入以支持其增长,现金牛业务 低增长高份额 已经建立的、成功的战略业务单位产生大量现金,瘦狗类业务 低增长低份额 低利润潜量,相对市场份额高 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;低,市场增长率低 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;高,波士顿咨询集团成长份额矩阵,?,(2)工作步骤波士顿矩阵法图的制作 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 以年市场销售增长率和相对市场占有率这两个参数为坐标，加上指标关键值，波士顿咨询公司设计出一个具有四象限的网格图，如图2-5所示。横轴代表产品相对市场占有率，它是本公司某产品的绝对市场占有率与其主要竞争对手产品绝对市场占有率的比值，而且以某个关键值为区分高低的标准，这里暂取1.5倍。纵轴表示该产品的年市场销售增长率，它是本公司某产品的当年市场销售额相对于去年市场销售额的净增长率，暂取20%为区分高低的关键值。纵轴市场销售增长率反映经营单位、产品或服务的市场吸引力大小。,2.5 &nbsp;战略规划方法,战略选择根据波士顿矩阵图，明星、金牛、幼童、瘦狗这四类产品在市场上的地位不同，公司对它们的期待也不同，因此就需采取不同的战略措施，如表2-4所示。明星业务是指市场增长率和相对市场占有率都较高的业务，是公司的经营实力所在，最好战略应能维护其稳定增长，加强其所需资源的保证力度。,</p>