竞聘报告资源整合

1 / 28 竞聘报告资源整合 某某竞聘报告 尊敬的各位领导，各位评委： 大家好！ 我首先感谢领导、同志们的信任和支持，给了我这个机会参加竞职。 我叫 *，今年 31 岁，毕业于湖北大学计算机网络管理专业；从 05 年开始工作，在入职本公司之前主要在软件公司从事于项目管理和实施工作， 2016 年担任技术中心主任助理职务，主要负责集团信息化建设及信息系统运维和开发等工作， 几年来无论是作为普通员工还是部门负责人，本人都严格要求自己，认真履行职责，加强自身思想品德和业务知识 学习，严格律己，兢兢业业。 适逢这次难得的竞聘机会，我本着锻炼、提高的目的，展示自我，接受教育 ,参加竞争，面临本次竞选我不敢奢求什么，只想让各大家进一步的认识我、了解我、认可我、支持我。我这次竞聘的职务是技术中心负责人一职。 其次我将自己的基本情况和个人对本岗位的认识及今后的工作想法做以下简要汇报： 一、以往学习和工作经历 XX年到 XX年在用友软件公司和重庆金算盘软件公司从事项目实施、培训和维护工作；涉及业务领域包括 ERP 2 / 28 管理系统、审计系统、房地产管理、 OA 办 公自动化、财政预算收支管理等系统。 04 到 05 年为自治区审计厅做助审工作，主要内容为审计软件数据转换模板开发和进点培训工作，典型案例为 04 年全区地税、工商系统审计和宁夏大学后勤集团及青铜峡铝业财务审计。 07 年到 08 年先后负责自治区发改委、哈纳斯天然气、大武口 905 厂及地德人和房地产的 OA 系统实施工作， 07 年到 08 年在慧邦信息化咨询监理公司从事自治区审计厅及青海审计厅视频会议和机房建设的系统监理工作。 08 年到 09 年在中国国际电子商务中心从事区内外贸企业电子商务 咨询及培训工作，包括相关外贸系统的维护工作。 2016 年至今在本企业技术中心从事信息系统维护工作，主要内容为浪潮 ERP 系统的实施培训和维护工作，协助部门领导完成其它信息系统的调研、开发和维护工作。入职本公司技术中心以来本人本着积极奉献、学以致用的态度发挥自身特长，在公司领导的指导和支持下带领ERP 系统实施小组成员积极推进系统项目建设，努力达成项目建设目标。 2016 年担任技术中心主任助理职务以来，继续负责信息系统维护实施及开发工作，重点推进 GS 系统实施及优化工作，并重点强化部门内部人员管理及绩效考核工作，优化人员配臵及分工；积极研究和探讨移动应用 ，尝试信息系统服务支持，扩大增强营销手段和品牌推广，充分了解并反3 / 28 馈百 度搜索引擎的应用价值，着力开展和建设集团网销店铺并开发了相关的手机应用程序。 重点对集团 14 年工作安排中集团库存集中管理、集团集中招标业务、以及设备管理业务和地磅无人值守系统建设项目认真落实进行重点推进，组织多次多形式的培训及指导工作，取得较大进展和效果。 任职期间加强软件开发和信息化系统优化工作，完成了集中采购业务供应商自主注册平台开发及车辆人员定位系统开发方案的制定，以及包括集团手机版通讯录、集团手机 版安全教育终端的开发，集团会议预约系统开发，在浪潮开发平台的基础上，也先后开发了集团生产设备报废审批，提高设备报废过程的有效监管，集团其它产品日销量管理，实现集团层面整体运营分析能力，提供较为完整的运营数据；过磅单数据调整以及各类分析和审计平台的开发，使得相关业务能从源头开始实时监测并跟踪业务的执行情况。 完善信息系统运行制度及技术要求，编制业务指导手册。结合历年来的系统运行情况和现场检查发现的问题点，进一步完善了相关管理制度，针对销售、采购等特殊业务及其它重点业务制定了关于规范和统一集团 GS 应 用系统相关业务的管理办法，关于车辆进厂及过磅管理的规定、关于规范质检报告单使用及监管的管理等规定和通知，为了提4 / 28 高和规范系统的安全运行控制权限管理，制定了集团 GS 应用系统权限管理框架，以及配套的 GS 系统操作权限管理办法，最大程度的保证系统操作权限的有效控制。制定了关于使用应用系统问题提交单的管理规定，进一步的优化了内部管理手段，提高服务质量。 下一步任务继续推进 GS 系统实施及功能优化工作，做好 GS 系统升级准备工作，结合业务需要优化现已上线使用的功能，确保应用服务的稳定性。提高本部门自主开发能力，通过 尝试外包合作等方式努力完成公司技术开发任务目标，加强部门队伍建设，努力提高部门技术综合能力。 二、对竞聘岗位的认识 信息化管理是以信息化带动工业化，实现企业管理现代化的过程，是将现代信息技术与先进的管理理念相融合，转变企业生产方式、经营方式、业务流程、传统管理方式和组织方式，重新整合企业内外部资源，提高企业效率和效益、增强企业竞争力的过程。技术中心作为信息管理、技术管理和技术创新的主管部门，在企业经营发展和领导决策分析方面有着不可缺少的支撑和保障作用。作为技术中心部门负责人要具有较高 的学习能力、沟通能力、和技术能力，同时具备一定居安思危的危机感和不怕苦敢于闯、严谨求实的精神风貌，积极学习和掌握先进的技术和产品，能给带领团队成员努力创建科技领先、技术一流、稳定可靠、实用性5 / 28 强的信息化系统和保障支撑体系。 如果我担任技术中心副主任，我会从以下几方面工作 1能力方面，加强业务学习和技能学习，提高自身管理能力，做好日常事务工作的同时，不断加强内部管理措施和考核，加强业务知识的学习努力提高个人及技术中心员工业务 能力及技术水平，提高部门服务质量，不断充实自己，提高岗位任职 能力。 2工作态度方面，以身作则，尊敬领导服从领导工作安排，合理分工、认真落实岗位责任制；做到以诚待人、以理服人，不计较工作得失，工作中发挥管理人员的先头兵意识主动、严谨、高效的开展各项工作。 3、工作方式方面，认真总结和分析 14 年工作中的不足和成功经验，对上年度未完成的工作任务继续推进，汲取同行业先进单位的管理手段和技术成果渗入本公司任务目标中，认真领会和分解公司未来工作任务安排，制定有效的工作计划，确保各项工作落到实处，最终完成各项工作目标。 3、业务及技术管理方面 ，结合企业运行管理现状，完善公司信息化管理相关制度，优化各业务系统功能，完善系统运行机制和管理制度，规范优化信息系统管理机制和考核办法，加强部门内部及企业间的业务培训和技能培训工6 / 28 作。 4、部门管理方面，建立融洽的学习氛围和较好工作环境，加强队伍精神风貌建设，从员工个人修养及工作作风方面逐步提高，培养员工的主动性及自觉性，实行优胜略汰机制提高员工的责任心和队伍整体技术能力，完善部门工作管理方式，加强绩效考核管理，从品得、能力、素质各方面提高部门员工整体工作风貌。 5技术创新方面，努力 发挥自身特长，积极学习和掌握先 竞聘客服组长报告 非常感谢各位领导还有同事给了我这次竞聘的机会，我是客服三部的 xxx，主要负责销 售三部的订单跟单等各项工作，今天我本着锻炼自己，为金山鑫泰及客户服务的宗旨站到这 里，竞聘客服组长一职。 在进入金山鑫泰的这段时间里，我了解了公司的生产营运流程，知晓了各项管理制度， 熟悉了生产线上的一些设备及其用途；在客服专员这个岗位上，我知道了客服专员的职责， 明白了客服专员该有的素质，我的优 势 第一， 心态：良好的心态是我们快乐工作和生活的重要因素之一，我在客服工作中能够 7 / 28 以积极乐观的心态处理问题，不会对困难有太多的抱怨，因为我觉得工作本身就是解决问题。第二，爱岗敬业，认真负责：能够做到做一行爱一行，金山的我踏入社会正式进的第一 个企业，所以我很珍惜，在平时工作中绝对服从领导安排，不挑肥拣瘦，能够认真负责的对 待每一项工作，在解决问题的过程中锻炼自己，提升自己。 第三，肯干勤学，适应性强：学 历代表过去，能力代表现在，学习力代表未来， 我始终能够保持谦虚的心态，通过学习别人 的优点来是自己不断进步。我进入金山一个多月，能认知公司的企业文化，熟悉工作环境， 与各部门同事相处和谐。 第四，善于团结同事，服务意识强：无论是我们本部门还是其他部门，都能做到对内对 外一样团结，只要有用的到我的地方，又在我能力范围之内，我义不容辞，对领导或销售交 予我的任务，我也从不怠慢。 我的任职目标及以后的工作思路 1、管理好自己，要成为一个优秀团队的管理者，自己在各方面一定要做 的最好，是团队 的榜样，把自己优良的工作作风带到团队中，影响8 / 28 到每一位团队中的成员，用真诚去打动每 一位成员加强自身专业能力，在业务知识方面多学习，能指导组员工作。 2、管理和沟通方面：我会及时总结日常工作，不断反思，对本部门的现状，问题做出分 析、预测和规划，反馈给相关部门并提出有效的意见及建议，为客服主管及高层决策提供相 关依据和报告。做好跨部门间的沟通，本部门内的沟通，特别是与销售部和生产计划部的沟通，要随时了解同事工作中的问题、思想动态等等。 3、在小组中建立好学习和培训工作，结合公司的文化把自己的工作技能运用到实际工作 中，传授给团队中的每一个成员，在团队中培养良好严谨的工作作风。 4、带领小组成员完成领导下达的任务，充分发挥小组每一个成员的能力；比如说 a 善于 跟客户沟通， b 对财务对账这方面比较了解， c 做事比较认真仔细，很贴心， d 从一开始就很 珍惜这份工作，对工作很负责，还有刚加入的 e 进来的比我们早，之前是后序车间文员，有 很多方面都比我们清楚，他们的这些优点我们都应该合 理的用在工作中。 9 / 28 5、定期召开答疑小会，在我们客服内部，规定每隔一个时间段答疑一次，将每个人在工 作中遇到的问题提出并讨论解决，实在不能解决的汇报上级，这样既可以相互学习经验吸取 教训，还可以增进我们之间的感情，对工作也是百利而无一害的事情。尊敬的各位领导，各位评委，在我的竞聘演说结束时，我还想说的是，我也许还不成熟， 也许还有这样那样的欠缺，我会努力努力再努力，不断完善自我，追求自我，超越自我，做 一个全面发展的人。西方一位哲学家说过：给他一个支 点，他会把地球撬起来。我要说的是： 给我这个职位，我一定会做得更精彩 !篇二：岗位竞聘述职报告 萝北县人民医院 感控科主任述职报告 尊敬的各位领导、各位评委大家好！ 首先感谢院领导给予我展示自我的舞台和施展才华 的机会！中层领导实行公平、公正、公开地的竞争上岗，这是深化人事制度改革的重大举措。 我叫赵莲花， 46 周岁，专科学历。副主任护师。自XX 年至今，在预防保健科任主任 一职，随着工作规范化管理，根据医院感染管理办法的规定，床位在 100 张以上的医疗机构 必须成立独立的感控科，所以我所竞聘的岗位是：10 / 28 萝北县人民医院感控科主任。 一、主要完成的工作。岁月留痕，往事可忆。工作上我能以科学的发展观为指导，认真贯彻落实上级的各项指 示精神；在本职岗位上敬心敬业，尽职尽责。自 XX年至今，在院领导的正确领导与支持下， 做了以下工作： 1、修改医院感染管理制度：根据国家有关法律法规的制定和不断的更新，从 XX 年至 今修改 6 次各项工作制度，做到持续不断改进。 2、规范医疗废物管理：全员培训，制 定规章制度并监督执行，目前各科室医疗废物管理 工作已做到规范化管理。 3、消毒、隔离、灭菌工作管理：我院供应室在 2016年实行了集中清洗工作，既省人力 又省物力，清洗、消毒、灭菌工作按照法律法规执行，并能及时下科室督导检查执行情况； 建立健全各项监测制度，各科室能按时完成各项监测工作，并做到合格。此项工作已经走向 规范化管理。 4、手卫生的管理：全员配备速干手消液，重点部门安装非触摸式水 龙头，使用洗手液或皂液洗手，纸巾干手 等重要举11 / 28 措，全员培训并普及洗手 七步法及洗手指征，大大减少院内感染病例的发生。 5、职业防护：全员培训职业防护知识，各科室配齐防护用品，经常下科室检查防护用品 使用情况，各科室执行良好。 6、医院感染病例监测工作的开展：从 2016 年开始，到鹤岗市人民医院和矿务局总医院 学习后，全方位开展医院感染病例监测工作，并建立科室感控小组，各负其责，真正落实三 级网络管理机制，每周下科室检查督导一次，使此项工作走向规范化。 7、人员培训 及考核：每年有培训计划，每季一次培训及考核，不定期举办技能演练。对 全院职工培训次数每年不少于 4 次。 8、为院领导在新建、改建、扩建重点科室的流程当参谋：院领导非常重视这项工作，所 以本人尽最大努力，结合自己掌握的医院感染管理知识，为院里把好这个关。 9、迎检工作：自 XX 年至今，迎检次数约上百次，本人对每次上级部门的检查工作都 非常重视，认真准备，无论软件还是各科室的实际工作，都要做细致的安排与检查，在院领 12 / 28 导的支持下，各科室同仁们的大 力配合下，经常受到上级部门检查组的好评，但也有不足之 处，每次检查后能认真的逐项整改，并存档，使医院感染管理工作不断的持续改进。 二、竞聘理由。 今天参加竞聘感控科主任一职，非常荣幸。我认为自己有能力、有信心做好这项工作， 同时我也十分热爱这项工作，愿意为医院分忧，为医院的建设和发展尽一份力量。竞聘感控 科主任我有三个方面的优势： 1、对院感工作非常熟悉：这是我的本职工作，从 XX年至今已经有 8 个年头，对医院 感染管理工作的基 本框架、工作程序、工作职责、标准制度、工作重点等都有较为全面、系 统的了解。 2、扎实的理论基础：多次参加省市级进修学习 30余次，认真学习法律 法规及医院感染 管理知识，每次学习到的内容能及时向院领导汇报，并逐项落实到位，关于院感方面的培训 班，利用业余时间自学相关法律法规，而且每年多次为全院医务人员做培训，使自己对医院 感染管理工作的目的、意义、工作内容等基本理论13 / 28 以及目前世界和国内医院感染方面的相关 情况也有很深的了解。参加培训学习， 能较好地结合本职工作，举一反三，认真听讲，虚心 请教，每次都顺利通过考试，拿到学分证。 3、有丰富的临床经验：医院感染管理工作是一项综合性较强的概率工作，涉及医院多个 科室，任预防保健科主任至今，能积极努力工作，协调好各种关系，团结同事，自己能解决 的问题绝不上交，协调好各科室之间的关系、及时上传下达及反馈信息，目的是把院感工作 真真正正落实到位。同时医院感染管理工作关系每一个医患人员的生命，也是现代医院管理 一项重大课题，没有一定专业知 识，没有丰富的临床工作经验，是不可能做好院感工作的。 本人从 XX 年至今，迎检次数约上百次，懂得哪些是重点工作，对医院不同科室懂得如何有 效防止交叉感染。在院领导的支持下，各科室同仁们的大力配合下，经常受到上级部门检查 组的好评，我的这些工作经历告诉大家，我具备了一定的医院感染管理工作经验。因此，无 论从理论到实践，都具备了感控科主任的基本素质。 三、如果这次我能当选为感控科主任，将积极协助14 / 28 院领导做好医院感染管理工作，下面 表达一下对下一 步工作的设想： 1、保质保量完成好自己分管的常规工作。 2、新建住院部入住后，帮助新建科室做好医院感染管理的准备工作。 3、加大监督检查力度，每周 1-2 次大查房，按时监测各项指标，使医院感染管理工作更上一层楼。 4、加大全院医护人员的培训力度，将培训重点放在科室，感控科不定时抽查学习内容， 使培训工作落到实处，让每个人都能了解医院感染相关的基础知识与技能，感控科每季举办 大型培训，并进行考核。 5、加强感控科自身建设，不断提高院感工作人员的素质，以便更好地适应工作。 我的设想都已经表达，敬请各位领导、各位评委能为我提供一个 为医院奉献、为大家服务的工作平台！如果我竞聘成功，我将珍惜这个机会，用心，用 情、努力干好工作，为医院的建设贡献自己的力量。我的述职完毕，谢谢大家！ 述职人：赵莲花 2016 年 8 月 7 日篇三：竞聘岗位述职报告 述 职 报 告 尊敬的各位领导、同志们：大家好！ 一、自我介绍 15 / 28 1、基本情况 我叫 xxx， xxxx 人， xxx 出生，中共党员，大专学历，现任 xxxx 煤业生产副矿长。 2、工作简历 xxxxx 3、个人业绩 在 xxx 煤矿任职期间，创造了连续十年安全生产无事故的业绩，并被 xxx 县委命题为“矿 山实干家”编入共产党员风采一书中。自 2016年 10 月被调入泽州 xxxx 煤业以来，我们首先对 xxxx 煤业存在的安全隐患进行 了一一排查。 xxxx 煤矿自 XX 年停产以后，矿井就停止了通风、检查瓦斯等工作，但未停 供电，未停井下排水，井下巷道失朽严重， 诸多问题都成为排水人员的安全隐患。为消除排 水隐患，我们多次与矿主进行交涉，向矿主及排水人员讲解排水作业中存在的严重隐患及可 能造成的后果， xxxx 公司安全部也以文件形式要求矿主立即停止井下的排水作业，彻底排除 了排水隐患。在雨季三防期间，积极组织相关人员对井田范围内采空区、塌 陷区进行治理，对有山体滑坡的危险地点进行了重点观测，确保了安全度汛。对矿区范 16 / 28 围内进行了资源储量勘探和瞬变电法探测工作。 二、对竞聘岗位特点的理解和认识 安全文化是企业发展 的灵魂，是煤矿的首要撑天柱，只有保证煤矿安全生产才能使煤矿 企业取得效益稳固发展。我认为稳步发展壮大煤矿企业不仅要提升煤矿管理人员的专业技术 水平及协调管理能力，更要尽快规范和建立煤矿的安全生产建设体系。同时，结合煤炭资源 整合小煤矿的特点，深入实践分析，总结经验，逐步走出一条独具特色的晋煤集团整合煤矿 的道路。因此，我对竞聘岗位特点的理解和认识有以下几点： 1、煤矿专业知识技术水平提高个人煤矿专业技术水平是抓好煤矿安全生产工作的前提和基础，由于煤 矿生产是一 种特殊条件下的作业生产，存在水、火、瓦斯、顶板、煤尘等诸多不确定因素，多变复杂的 地质条件及煤矿生产的安全压力决定了作为生产管理者需要有过硬的煤矿专业技术知识水平， 只有对煤矿井下地质、设备、各大系统、采煤工艺等每个生产过程细节绝对掌握，才能在各 种地质环境下保证安全生产。 17 / 28 2、煤矿企业的管理水平煤矿企业的管理不仅仅是要制定各种规章制度来规范和完善，更是要做到对煤矿管理的 精细化、人本化。众所周知，要实现以人为本的管理，就需 要明确自身责任、强化企业管理、树立安全观念，从更深、 更专、更远的角度理解掌握煤矿管理，建立健全煤矿管理长效机制。 3、具备丰富的煤矿工作实践经验 煤炭行业是一个高危行业，安全被视为煤矿安全生产的重中之重，因此对于煤矿安全生 产管理的要求更是极为严格，拥有丰富的煤矿工作经验也将是一个必不可少的条件。俗话说， “宝剑锋从磨砺出”，仅仅具备相关煤矿专业技术知识远远不够，必须要经过真正的实践积累， 只有通过深入煤矿井下的每个生产细节，一步步实践，才能把 知识与实践有效结合起来。 4、对煤矿工作的责任感和吃苦耐劳的精神鉴于煤矿生产工作环境的特殊性，作为一名煤矿安全生产的管理者就需要有强烈的责任 感和使命感，要有吃苦耐劳精神。既要保障安全，又要搞好生产，就必须要深入现场，不间 断的进行现场跟班、带班，了解掌握井下的实际情18 / 28 况，遇到特殊情况，能及时处理。 5、在煤矿基建和生产中的应急、决策和组织协调能力 无论是煤矿在基础建设阶段还是 安全生产过程中，应急、决策和组织协调能力都至关重要。特别是在煤矿资源整合 的情况下， 既要负责沟通协调周边村庄占地、民众利益的关系，又要在煤矿建设初期完备各种资料手续 过程中能够及时的进行协助矿长决策。 三、本人的竞聘优势及存在的不足 竞聘优势 1、丰富的工作经验。从事煤矿工作已有几十年，一步步的从开始的普通工人干到后来的 生产副矿长，煤矿安全生产的各个环节都非常熟悉，不论是在井下现场作业还是井上企业管 理，都拥有着丰富的工作经验，这样可以在以后的安全生产工作中少走弯路，提高煤矿安全 生产效率。 2、责任心和不怕吃苦的精神。从事煤矿工作多年，强烈的责任心和不怕吃苦的干劲一直 都是我在工作中自始至终执着的一个信念。只有本着强烈的责任心才能真正的为煤炭企业服 务，才能真正的保证煤矿的安全；只有秉着科学管19 / 28 理，不怕吃苦的干劲才能使得煤矿稳产创 利，才能为煤矿的发展打下坚实的基础。 3、不断学习，敢于创新。社会在飞速发展，我们也要与时俱进，为了不被社会的大潮冲 垮，就必须不断学习接收新的事物，给自己充电，为社会发光，同时，要在 工作中敢于挑战， 勇于创新，为煤矿的发展开辟一条昌盛大道。 4、有较强的煤炭企业管理能力。我从事二十多年的煤矿工作，对煤矿的安全生产、经营 管理都非常熟悉，而且曾经在煤矿有过生产调度、生产主任及生产副矿长的工作经历，更是 对煤矿企业的经营管理轻车熟路。 5、对于现今煤矿企业生产的各种工艺、设备、系统等比较了解。这对以后煤矿基建到生 产都有很大帮助，能够在一 定程度上改善煤矿基础建设和生产中存在的缺陷和不足。 存在的不足 1、管理和决策能力还需进一步提高，针对现今资源整合矿井的实际情况，管理上存在很 大的局限性和不确定性，在诸多重要事务的决策上仍有很大不足。所以，我要不断取长补短， 积极进取，进一步提高自己的管理水平。 20 / 28 2、学习还不够扎实，理论水平有待进一步提高。因未受过全日制大学教育，接受的文化 知识还不够系统，因此要在今后的工作中进一步加强学习，提高自身素质，尽快巩固理论水 平。 四、今后的打算 1、建立和规范煤矿基建期间的安全建 设体系，完善各项基建矿井管理制度，为煤矿基建 期间形成一个有力抓手，为矿井的基建提前做好一个安全屏障，保证矿井基建的安全。 2、建立和规范煤矿安全生产管理体系，“严”字当头抓管理，使得煤矿安全生产工作渐 渐系统化、规范化。 3、加强煤矿人员素质的培训，建立健全职工教育培训机制，努力提高矿井人员的素质， 积极传达贯彻公司下发的各种文件精神，精心组织职工学习、培训，提高职工的安全意识和 自保意识，为煤矿的发展夯实基础。 4、积极 协助矿长、总工，收集调查周边的小煤窑、采空区、塌陷区、水文地质等资料， 为 xxxx 煤业早日开工建设奠定基础。篇四：竞聘自述报告 竞聘自述报告 21 / 28 竞聘岗位： 竞聘人： 篇五：尚金永竞聘自述报告 竞聘自述报告 各位领导、各位评委：大家好！ 感谢公司领导为我们创造了这次公平竞争的机会！为了响应干部人事制度改革的召唤， 按照公司选聘方案，结合自身条件，我打算竞争工区副主任兼副书记一职，首先自我介绍一 下： 本人 200x 年 7 月毕业 于贵州电力技术学院施工专业，同期分配到贵州送变电工程公司。 后任 xxx 线路工程施工技术员； 2002 年 x 月任运检公司运检队长； 200x 年 x 月任安顺工作站 站长；现任安顺工区专责，。回眸过去的 x 年就职经历，收获颇丰，无论是从自身的政治素质、 文化修养还是业务技术水平上都有长足的进步，也做了大量工作。现思想政治上、工作水平 上都跃上了一个新的台阶。思想政治方面：坚持四项基本原则，坚决拥护中国共产党的领导，认真学习邓小平理论， 坚持学习十七大精神及南网方略 ，始终保持与时俱进的精神状态。工作中有强烈的事业心和 责任感、使命感，热爱自己的本职工作。多年来，22 / 28 我始终把学习放在重要位置，努力在提高 自身综合素质。始终以一名优秀技术管理人员的身份要求自己，规范自己的一言一行，努力 钻研输电运维技术知识。 内务管理方面：自任安顺工区站长以来，努力发挥自己的特长，认真做好参谋决策、日 常服务、沟通协调、信息传递等工作站常务工作，取得了一定的成绩。经过多年的学习和锻 炼，自己的写作能力、组织协调能力、判断 分析能力、领导部署能力都有了很大的提高。积 二一四年竞聘报告 姓 名 : 竞聘职务 : *区域经理 提交时间： 2016 年 3 月 26 日 附件 1 一、个人情况介绍 围绕个人简历，介绍个人的知识储备、专业特长、在过去工作中取得的突出业绩和创新举措。 1. 知识储备 本人在本科期间就读于 *大学计算机科学与技术专业，有良好的理工科背景。研究生就读于 *大学工商管理专业，期间的知识结构包括市场营销、管理学、管理 沟通、人23 / 28 力资源、组织行为学、会计学、财务管理等。 2. 专业特长 本人在组织、策划、管理沟通及人际交往上有较强的能力。本科及研究生求学期间，均担任班长，能与校院领导、老师及同学进行良好的沟通，并能组织班级积极参与各项活动。 3. 突出业绩 XX 年，。 XX 年，。 2016 年，。 2016 年，。 2016 年，。 围绕“德、能、勤、绩、廉”，结合典型事例进行自我评价。 针对 *项目下发的中期检 查的通知，我及时向集团及各参与单位领导汇报通知情况，并组织相关人员参与中期检查的准备，同时编写中期检查工作计划，由于时间紧、任务重，我向领导提出封闭请求后又与各方人员沟通，许多项目组成员身兼数职，有的又同时担任多个项目的负责人，这就需要与更多的项目组行沟通，争取更多的资源，最终通过上到公司领导、下到实施人员的反复请示、沟通，终于将课题骨干人员调进了课题组，通过课题组四天四夜的加班加点24 / 28 工作，最终使得课题顺利通过检查。 介绍个性特点和兴趣爱好。 自信、积极、乐观、勤奋、踏实； 善于沟通、表达，有全局意识，有亲和力及团队合作精神。 擅长篮球、足球，爱好读书、旅游等。 二、竞聘职位的能力、优势和不足 能力优势：善于学习、知识结构全面，组织协调能力强，主观能动性强。 履历优势：曾经在 *集团公司工作五年，通过技术交流等方式与企业进行过不同程度的接触，掌握一些行业特点以及客户资源。 在 *大学读研两年， MBA 的课程对我的营销理念起到了从无序到规范化、体系化的升华作用，营销实践课程又使得我的营销能力、策略有了提升； 另外，读研期 间的经历以及和老师资源的持续作用，使得我拥有了整合学弟学妹的资源为我拓展 *地区业务所用的能力。 来到公司后，又在 *部售前咨询岗位上工作三年，使我对公司的产品较为了解，从而能够更好的为客户推介产品，也能更加准确地把握用户需求，进而从专业的角度引导客户进行信息化规划以及产品的选择。 不足之处 : 25 / 28 市场化销售和销售管理岗位的历练不够完整； 政府企事业单位和相关客户行业客户资源积累有限。 三、竞聘该岗位的工作计划和措施 对所竞聘岗位职责的理解 和认识。 *区域经理要根据公司 “行业销售为主，区域为辅” 的营销策略，依靠公司的品牌影响力，结合 *区域的政府和部委、科研院所、高校资源较多的特点，以区域内与行业客户交叉较多的政府为主，科研院所行业拓展为辅开展销售工作。 主要负责区域营销策略制定、区域市场开拓、区域销售团队组建、区域合作伙伴资源整合、内部资源沟通与协调等几方面工作。 竞聘成功后的工作思路、计划、措施和目标。 工作目标：以北京为区域中心，年内重点开拓河北、天津、内蒙古市场，并 基于 公司已有的产品优势、案例优势和客户资源优势，着力拓展相关的政府及科研院所、高校等目标客户，形成业绩突破和增长。 在 2016 年通过借力内部资源聚焦整合，奋力主动进行区域市场开拓，努力完成以 *系统、软硬件代理等主要业务的销售工作，力争实现不低于 1000 万元销售收入和 15026 / 28 万元利润空间。 经过 2-3 年的努力，打造一只 3-5 人的具备较强战斗力的区域销售团队，完成 2 个以上新兴业务领域的突破，形成稳定持续的合作伙伴队伍，能够稳定产生 4000 万元以上的销售收入和 1000 万元以上的利润空间。 工作思路：经分析和判断，把今年的工作重点放在以下几个方面： 1. 系统集成业务推广 主要思路：加强以 *系统集成业务板块的合作，在政府企事业单位等领域已经具备较好优势的基础上，向华北区域的同类目标客户进行拓展，主要依托公司的品牌优势、丰富的案例优势。 2. 政府网站群项目拓展 主要思路： *软件公司在自己的领域内已经具备了较强的竞争优势，形成了市场化程度较高的产品、解决方案和服务能力，作为区域办事处，我们应该加强内部合作，在销售资源配置上主动互补和差异 化，通力拓展 *区域目标客户的拓展，共同提高增量业绩。 3 办公系统等管理系统业务拓展 主要思路：在区域内的政府企事业单位和相关科研院所内，加强管理信息化业务的拓展，主动推广公司已经积累较多经验的 *系统、 *系统，形成新的业务增长点。 27 / 28 工作计划：为了达到工作目标，计划主要分五个部分，第一要主要是调研和收集客户资源，针对初定的目标客户，进行 *区域市场 SWOT 分析，制定行动计划及营销策略；第二针对整理后客户资源，进行密集的前期销售工作展开，寻求合适的销售线索，推动销售进程 ，完成销售落单；第三大力加强与分子公司和内部资源的沟通协同，形成合力共同面向区域市场进行拓展；第四主动寻求行业内合作伙伴资源，寻求合作结合点，优势互补、取长补短，拓展软硬件代理和具体项目层面的业务；第五加强及时复盘，进行经验教训总结，以高效推动下一个环 节的工作。 措施：熟悉公司产品线，整合区域人员，以区域采点的形式，在一定时间内让团队成员进行区域排查，将排查工作以日报表的方式提交，时间到后，将带领团队成员进行查核，每周一都开例会，了解项目的进展情况，并在每月初针对各个情况做好月项目计 划表。 竞聘成功后自身需要加强的能力和改进的方向。 加快熟悉公司各版块的产品线和相关业务； 加强在实战中销售技能和素质的全面提升； 逐步提高对市场的分析判断和拓展能力； 培养销售团队的组建和管理能力。 四、对公司发展的建议。 28 / 28 1.开拓 *区域的市场及客户需要公司给予一定的激励或特殊政策，因本区域客户的培育是今后销售工作展开的重点，需要用激情和智慧去经营，也需要时间和过程达成目标。 2.需要投入精力进行专门的市场调研和分析，以 了解客户现状和真实需求，才能做到有的放矢。 3.尝试探索合作伙伴和代理商的合作模式，用整合资源的方式加快拓展力度，可以先试先行，在 *区域展开具体工作。 4.在适当的时间段及载体投放广告。