孙子兵法与企业战略经营

002 良定 1 第三讲 孙子兵法 与企业战略经营 1. 孙子兵法 的思想体系 2. 孙子兵法 的战略思想体系 3. 兵法在战略经营中的应用 中国培训师大联盟 002 良定 2 1. 孙子兵法 的思想体系 利危 先知 先胜 为胜 胜 002 良定 3 利危： 起危利，落于胜。 “兵者，国之大事，死生之地，存亡之道” ( 计 ) “军争为利，军争为危”（ 军争 ） “智者之虑，必杂于利害”（ 九变 ） “非利不动，非得不用，非危不战。合于利而动，不合于利而止”（ 火攻 ） “凡用兵法之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮；则内外之费，宾客之用，胶膝之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣”，“故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也” ( 作战 ) 002 良定 4 先知： 内容： “经之以五，校之以计，而索其情” ( 计 ) “道、天、地、将、法” “主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。” 手段： 相敌（ 行军 ） 策之、作之、形之、角之（ 虚实 ） 用间（ 用间 ） 002 良定 5 相敌 策之 作之 形之 角之 用间 手段 先知 天 地 道 将 法 天 地 彼 己 知利危 识长短 趋利避害 扬长避短 内容 目的 孙子兵法 的先知思想 002 良定 6 先胜： 知胜：“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。” ( 谋攻 ) 先胜：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知而不可为。” ( 形 ) 002 良定 7 孙子 “经之以五”思想 孙子 “知胜有五”思想先知知胜胜道天 地将 法修道上下同欲者胜先知知胜胜战道曰胜知可以战与不可以战者胜明君贤将将能而君不御者胜保法以虞待不虞者胜造形治气识众寡之用者胜002 良定 8 主体：明君贤将 动力：修道保法 手段：造形治气 前提：战道曰胜 创势 造形 治气 强弱 形名 同欲 勇怯 力量和结构 优势 胜 目的 胜敌而 益强 二、 孙子兵法 的战略思想体系 002 良定 9 为胜： 致人而不致于人： 凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者致人而不致于人。 利害制权： 能使敌人自至者，利之也。能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。出其所不趋，趋其所不意。故能为敌之司命。进而不可御者，冲其虚也。退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也。我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。 002 良定 10 兵形之至，至于无形： 故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众敌寡。能以众击寡，则吾之所与战者约矣。吾所与战之地不可知，不可知则敌所备者多，敌所备者多，则吾所 与战者寡矣。故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右侧左寡，无所不备则无所 不寡。寡者，备人者也。众者，使人备己者也。故知战之地，知战之日，则可千里而会战。不知战地，不知战日，则 左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉？故曰：胜可为也，敌虽众，可使无斗。 002 良定 11 先为不可胜 胜可知而不可为 致人而不致于人 胜可为 兵者诡道 兵贵神速 以迂为直 因粮于敌 先知知胜 贵胜全胜 先胜 为胜 孙子为胜之术的内在关系 002 良定 12 造形 治气 利器 创势 致胜 能力 形 气 器 资源 最后胜利 胜敌而益强 002 良定 13 3. 兵法在战略经营中的应用 兵战与商战的相异之处 赢得或创造顾客 打垮或征服敌人 正当竞争是建设性的，不正当竞争是破坏性的 破坏性 必须遵守游戏规则 从不遵守规则、条 约和诺言 市场竞争 武力较量 非敌人 (间接性 ) 敌人 (直接性 ) 为了获取商业利益 为了获取政治经济 利益 商战 兵战 002 良定 14 都是对抗性竞争 都是为了争夺某种利益 都是有目的、有计划、有组织的活动 都是双方经济、科技、管理、后勤等整体实力的较量 抗争过程都要耗费大量资源、成本很高 双方指挥官或总经理的智谋精神，士兵或员工的素质、士气具有决定性的作用 3. 兵战与商战的共同之处 002 良定 15 法 道 将 天 地 适应和利用大环境能力 军队的战斗力。天时地利人和，三者最终体现在道法之中。 熟悉和掌握战场的能力 知天知地、知彼知己、修道保法的能力 天地人，人居其中。 “君”和“将”为军队之要。 002 良定 16 法 道 器 将 天 地 企业竞争力 修道保法利器 人 是最活跃、最重要的资源， 将 是最重要的 人。 天是政治、经济、社会文化、技术、自然等环境 地是企业所处的产业环境，包括竞争对手和合作者。 企业唯一的目的是 创造顾客 002 良定 17 法 道 器 5. 基于战略过程的应用 将 天 地 法 道 器 将 天 地 知彼 知己 战略意图 战略构架 战略方案 战略实施 胜 不断学习、灵活调整(因地制宜、因敌制胜 ) 庙算 先为不可胜，不制于人度 量 数 称 胜 适应、利用和创造环境 002 良定 18 5. 基于核心能力的应用 人 财 人的结构 财的结构 强弱(资源 ) 形名(结构 ) 形 :资源及其结构 企业文化 奖惩制度 同欲 勇怯 气 :士气 器 :技术和知识 技术 知识 基础设施 (含设备 ) 造形 治气 利器 能力 核心能力 创势 :持续动态竞争优势 胜 :利润和成长 检验条件 1:知天知地 检验条件 2:知彼知己 检验条件 3:顾客价值 企业成长 002 良定 19 核心能力 企业成长 核心能力企业内扩张 核心能力企业外扩张 加强型战略 一体化战略 多元化战略 防御型战略 市场渗透 市场开发 产品开发 前向一体化 后向一体化 横向一体化 相关多元化 混合多元化 收缩 剥离 清算 出售核心产品 虚拟运作 战略联盟