奥迪基本销售技巧

奥迪基本销售技巧Tag内容描述：<p>1、阶段目标：阶段目标： 证明我们的车能最证明我们的车能最 大程度满足顾客的大程度满足顾客的 要求要求 新车展示的目的：新车展示的目的： 在在了解客户需求的前提下，了解客户需求的前提下， 有针对性的向客户展示奥迪有针对性的向客户展示奥迪 车给其带来的重点利益。车给其带来的重点利益。 奥迪车的价值奥迪车的价值 奥迪经销商的价值奥迪经销商的价值 奥迪销售顾问的价值奥迪销售顾问的价值 氙气大灯氙气大灯 这个系统是目前错误率最低的，很轻松就可以满足 大多数客户的需要 由于错误率低，因此，可以节省您的校验人力资本 方面的费。</p><p>2、欢迎大家参加奥迪经销商培训,奥迪经销商销售顾问 基本销售技巧培训 （流程、初次接触),时间安排： 上午 9：0011：00 下午 13：0016：00,课堂要求： 准时、认真、积极参与,流程保证了质量，而且使对照比较成为可能。,奥迪销售流程,奥迪销售流程,销售 是一件 面对不断变化的工作,为什么要有流程？,流程的作用：,将复杂的销售过程分解为 易于理解和清晰的 阶段目标和步骤,流程的意义：,提高销售成功率 提升品牌形象 便于网络、团队内互相借鉴、经验共享 利于自我检查工作质量 便于规范记录和团队合作 使管理层和销售顾问之间的沟通更准确、清。</p><p>3、欢迎大家参加奥迪经销商培训,奥迪经销商销售顾问 基本销售技巧培训 （了解需求）,2,确立潜在客户个性化的需求,试乘试驾,4,制定提案 提供融资服务 旧车置换 最终成交,提案到成交,5,现实客户 的跟踪,7,潜在客户的跟踪,8,初次接触,1,主动出击 网上联系 电话联系 - 潜在客户的来电 与销售顾问 的初次电话联系 - 电话营销 潜在客户到访展厅,我们在这一阶段的行动目标是什么？,弄清客户需求阶段,为什么要“弄清客户需求”？,了解客户的购车背景和需求重点 使客户了解我们的态度和提供总体解决方案的能力（信心）,弄清需求,获取 目标信息：,角色。</p><p>4、欢迎大家参加奥迪经销商培训,奥迪经销商销售顾问 基本销售技巧培训,奥迪销售顾问 角色与职责,“任重而道远”,品牌成功因素,产品 Product,价格 Price,地点 Place,定位 Positioning,人 People,流程、步骤 Processes,销售人员的演变,客户,经销商,销售顾问,奥迪销售顾问应该是：,（1）身体语言 （2）声调、语言 （3）仪表 （4）态。</p>