




已阅读5页,还剩45页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
阶段目标:阶段目标: 证明我们的车能最证明我们的车能最 大程度满足顾客的大程度满足顾客的 要求要求 新车展示的目的:新车展示的目的: 在在了解客户需求的前提下,了解客户需求的前提下, 有针对性的向客户展示奥迪有针对性的向客户展示奥迪 车给其带来的重点利益。车给其带来的重点利益。 奥迪车的价值奥迪车的价值 奥迪经销商的价值奥迪经销商的价值 奥迪销售顾问的价值奥迪销售顾问的价值 氙气大灯氙气大灯 这个系统是目前错误率最低的,很轻松就可以满足 大多数客户的需要 由于错误率低,因此,可以节省您的校验人力资本 方面的费用 采用双侧前后侧气囊标准装备,气囊总数达到六个 。 劳力士手表是世界上同类产品中最体现身份的腕表 。 a6l后座的头部空间如此宽大,像您这样有身份的人 要在途中和客人洽谈,就和在您宽大的会议室里一 样感觉尊贵和舒服。 1. 理性事物感性化理性事物感性化 的手段(化难为的手段(化难为 易)易) 2. “卖点卖点 ”与与“买点买点 ”之之 间的桥梁间的桥梁 3. 重点冲击的武器重点冲击的武器 新车展示时新车展示时 感兴趣中开始感兴趣中开始强烈感受中结束强烈感受中结束 顺应顺应 “重点需求重点需求 ”展开展开 创造意料之外的惊喜派生或新生创造意料之外的惊喜派生或新生 6位绕车位绕车 展示图解展示图解 疑问:我知道宝马是高档车,不过你们现在卖疑问:我知道宝马是高档车,不过你们现在卖 得都是刚刚才完成国产化的车,质量能过关吗得都是刚刚才完成国产化的车,质量能过关吗 ? 回答:最初我也和您的想法一样回答:最初我也和您的想法一样 继续:我去沈阳接受培训的时候专门参观了生继续:我去沈阳接受培训的时候专门参观了生 产线,结果发现不仅关键部分全是进口的,连产线,结果发现不仅关键部分全是进口的,连 流水线的组装工人也都是德国技工。流水线的组装工人也都是德国技工。 练习回答几个问题:练习回答几个问题: (6)互动交流)互动交流 - 问、听、讲问、听、讲 (7)适当的停顿)适当的停顿 (8)诚恳、耐心)诚恳、耐心 (9)敏感、反应快)敏感、反应快 (10)慎用术语)慎用术语 观察评议:观察评议: 目标:目标: 进一步增强客户的购买欲进一步增强客户的购买欲 望望 观察评议观察评议 : 在在日常工作中,日常工作中, 我们过去是怎样
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 化学品的合理使用高一化学教学人教版教案(2025-2026学年)
- 电网消防安全知识培训内容课件
- 建筑用工临时合同(标准版)
- 2024-2025学年高一地理上学期第10周说课稿(热力环流)
- 差旅费管理规定试卷教案(2025-2026学年)
- 2025二手汽车交易合同协议书
- 中小幼教学反思公开课教案教学设计一等奖(2025-2026学年)
- 新建戏台合同
- 本册综合说课稿-2025-2026学年小学综合实践活动三年级下册沪科黔科版
- 2025合作终止合同协议书
- 明至清中叶的经济与文化 同步练 高三统编版(2019)必修中外历史纲要上一轮复习
- 科研诚信承诺书
- 2023年全国乙卷语文高考真题(含答案)
- 50种安全技术交底
- MOOC 数学文化十讲-南开大学 中国大学慕课答案
- 医学科普项目申报书
- 企业职业病防治培训
- 关于供水抢修知识培训课件
- 胫骨平台骨折的护理查房
- 2023年安徽职业技术学院招聘考试真题
- 恩度的不良反应及注意事项
评论
0/150
提交评论