拜访客户技巧

拜访客户技巧Tag内容描述：<p>1、客户拜访技巧 (1) 营销学发展到今天，营销理论愈来愈丰富和务实了。在一些营销理论文章中，我们经常会被许多精辟的论点弄的情不自禁拍案叫绝，有一部分专家们经常提到就是一位优秀的 SALES（销售人员）应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚，原本这句话可以给我们带来许多积极意义，但事实上，我发现许多像我一样的营销人员在拜访目标客户时，往往则是另外一种情形；为什么呢？我们一起来做以下一些探讨！ 小周是一家酒业公司负责开拓集团消费（团购）业务的一名业务人员，他就经常跟我说起他拜访客户时的苦恼，他说 。</p><p>2、客户拜访技巧 (2) 让客户出任的角色：一名导师和讲演者；前期的准备工作：有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿；拜访流程设计： 1、 打招呼：在客户（他）未开口之前，以亲切的音调向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，早上好！” 2、 自我介绍：秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与（他）交换名片后，对客户拨空见自己表达谢意；如：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您！ 3、 旁白：营造一个好的气氛，以 。</p><p>3、客户拜访技巧 (3) 如：“王经理，今天我跟你约定的时间已经到了，今天很高兴从您这里听到了这么多宝贵的信息，真的很感谢您！您今天所谈到的内容一是关于二是关于三是关于，是这些，对吗？” 6、 结束拜访时，约定下次拜访内容和时间； 在结束初次拜访时，营销人员应该再次确认一下本次来访的主要目的是否达到，然后向客户叙述下次拜访的目的、约定下次拜访的时间。如：“王经理，今天很感谢您用这么长的时间给我提供了这么多宝贵的信息，根据你今天所谈到的内容，我将回去好好的做一个供货计划方案，然后再来向您汇报，您看我 是下周二上。</p><p>4、客户拜访技巧 营销学发展到今天，营销理论愈来愈丰富和务实了。在一些营销理论文章中，我们经常会被许多精辟的论点弄的情不自禁拍案叫绝，有一部分专家们经常提到就是一位优秀的 SALES（销售人员）应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚，原本这句话可以给我们带来许多积极意义，但事实上，我发现许多像我一样的营销人员在拜访目标客户时，往往则是另外一种情形；为什么呢？我们一起来做以下一些探讨！ 小周是一家酒业公司负责开拓集团消费（团购）业务的一名业务人员，他就经常跟我说起他拜访客户时的苦恼，他说他最担。</p><p>5、成功拜访的方法、技巧与话述有效的拜访顾客是会议营销取得成功的第一步，只有在充分准备下拜访顾客才能获得成功，那么我们应该做哪些准备，知道哪些内容，从前如何进行成功拜访呢？拜访时间：控制在上午12点以前或下午3点至5点。拜访目的：看顾客是否是目标人群 了解顾客报名目的了解顾客作息时间、兴趣爱好 了解顾客病症以及服药情况了解顾客家庭经济状况及家庭关系 与顾客建立亲近的关系传达高密度脂蛋白和企业文化 展示病例手册，建立可信（最好说出他认识的人服用天数的情况）留下下下拜访的由头 邀请至专卖店拜访地点：顾客家中或顾。</p><p>6、客户拜访技巧(3)如：“王经理，今天我跟你约定的时间已经到了，今天很高兴从您这里听到了这么多宝贵的信息，真的很感谢您！您今天所谈到的内容一是关于二是关于三是关于，是这些，对吗？”6、 结束拜访时，约定下次拜访内容和时间； 在结束初次拜访时，营销人员应该再次确认一下本次来访的主要目的是否达到，然后向客户叙述下次拜访的目的、约定下次拜访的时间。如：“王经理，今天很感谢您用这么长的时间给我提供了这么多宝贵的信息，根据你今天所谈到的内容，我将回去好好的做一个供货计划方案，然后再来向您汇报，您看我是下周二上午将。</p><p>7、拜访客户的三个要点 （1）重要的拜访应约定时间 在拜访客户过程中，为了达到成交的目的，往往需要与客户进行三番五次的沟通。在这一过程中，如果有重要的事情需要与客户沟通，一定要事先约好时间。只有这样，才能保证拜访计划的顺利进行。 （2）节省客户的时间 每个人的时间都是一笔宝贵的资源，对于你的客户来讲，他们很多是企业或机关的领导人，他们的时间更为宝贵，在拜访过程中一定要节约他们的时间。一般情况下，问候他们的电话不超过1分钟，约访电话最多不能超过3分钟，产品介绍或服务介绍电话不要超过5分钟。如果与重要的客户谈判。</p><p>8、拜访客户七大技巧在营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。然而，可能是因为怀有一颗“被人求”高高在上的心态；也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁的销售代表们司空见惯，所以就有很多被拜访者（以采购人员、店堂经理居多）对那些来访的销售代表们爱理不理；销售代表遭白眼、受冷遇、吃闭门羹的故事也多不胜举。很多销售代表也因此而。</p><p>9、如何提高客户拜访技巧明确拜访目的你明确地知道初次拜访客户的主要目的吗？在见你的客户时你做了哪些细致的准备工作？在见你的客户前，你通过别人了解过他的一些情况吗？在初次见到你的客户时，你跟他说的前三句话是什么？在与客户面谈的时间里，你发现是你说的话多，还是客户说的话多？ 销售五大步骤事前的准备接近需求探寻产品的介绍与展示缔结业务关系 第一步拜访前的准备 上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客，难免相互存在一点儿戒心，不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象，成功的拜访形象可以在成功之路。</p><p>10、销售拜访的三要素1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具 二、销售拜访的基本结构 寻找客户访前准备接触阶段探询阶段聆听阶段呈现阶段处理异议成交（缔结）跟进 （一） 寻找客户 1、 市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围。 2、 档案建设： 商业注意事项：（1）是否能达到GSP的要求；（2）商业信誉评估；（3）经营者思路是否开阔；（4）渠道覆盖能力。 3、 筛选客户： （1） 牢牢把握80/20法则；（2）选择企业最合适的客户。 （二）、访前准备 A、 客户分析 客户档案（基本情况、科室、级职）、 购买使用拜。</p><p>11、客户拜访 -中化化肥有限公司湖南分公司,客户拜访流程,克服异议,展示说明,探索需求,约见客户,事前准备,缔结成交,一、事前准备,3.,2.,4.,5.,1.,浏览以下自己制定的分销中心客户销售月度计划跟踪表,确定拜访对象，计划拜访路线,穿着公司统一配备的服装,带齐必备用品,浏览一下自己制定的分销中心客户拜访计划及要情汇总表,一、事前准备,实物准备,笔及笔记用品,相关资料,名片,小样品,小礼品,合约书,交通地图,一、事前准备,心理准备,根据事前资料的了解，在心中模拟 一个与客户会见的情况。,列出你想向客户了解的情况和提出 的问题。,预想会谈过。</p><p>12、客户拜访技巧(2)本站除了客户拜访技巧(2)这篇外，还有更多关于公关礼仪,公关礼仪知识,公关礼仪培训,公关礼仪论文的资料哦，让客户出任的角色：一名导师和讲演者；前期的准备工作：有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿；拜访流程设计：1、 打招呼：在客户（他）未开口之前，以亲切的音调向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，早上好！” 2、 自我介绍：秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与（他）交换名片后，对客户拨空。</p><p>13、客户拜访技巧(1)本站除了客户拜访技巧(1)这篇外，还有更多关于公关礼仪,公关礼仪知识,公关礼仪培训,公关礼仪论文的资料哦，营销学发展到今天，营销理论愈来愈丰富和务实了。在一些营销理论文章中，我们经常会被许多精辟的论点弄的情不自禁拍案叫绝，有一部分专家们经常提到就是一位优秀的SALES（销售人员）应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚，原本这句话可以给我们带来许多积极意义，但事实上，我发现许多像我一样的营销人员在拜访目标客户时，往往则是另外一种情形；为什么呢？我们一起来做以下一些探讨！ 小周是。</p><p>14、客户拜访技巧本站除了客户拜访技巧这篇外，还有更多关于公关礼仪,公关礼仪知识,公关礼仪培训,公关礼仪论文的资料哦，营销学发展到今天，营销理论愈来愈丰富和务实了。在一些营销理论文章中，我们经常会被许多精辟的论点弄的情不自禁拍案叫绝，有一部分专家们经常提到就是一位优秀的SALES（销售人员）应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚，原本这句话可以给我们带来许多积极意义，但事实上，我发现许多像我一样的营销人员在拜访目标客户时，往往则是另外一种情形；为什么呢？我们一起来做以下一些探讨！ 小周是一家酒。</p><p>15、电话拜访应注意的问题 杨森大学 选好打电话的时间，避开电话高峰和对方忙碌 的时间。比如有的住院医生上午十时以后和下 午都较为有利。 如果所找的人不在，可询问接电话者是否有其 他人可以商谈，或问清对方什么时候回来，以 便以后联系。 WHJ-03 电话拜访应注意的问题 杨森大学 讲话应热情和彬彬有礼。热情的讲话易于感染 对方；彬彬有礼的话语，同样易于得到有礼貌 的正面回答。 像“您好”、“打扰您了”、“如您不介意的 话”等礼貌用语，应成为我们的口头禅。同样， 开门见山，也是较受欢迎的说话方式，拿腔捏 调、故意卖关子、吐吐。</p><p>16、拜访客户的技巧 一事前准备重要性 兵马未动粮草先行 仪表仪容 一 发型二 牙齿三 着装四 精神状况五 健康状况 了解客户知己知彼百战百胜 A是什么类型的客户 工厂 贸易公司 物流公司才好带什么资料 名片 宣传彩页 B去见什么职位的人 业务 操作 负责人 老板才好派同级职务以上的人去见 C客户最主要的需求 价格 效率 服务才好做出如何承诺 D客户在什么位置 市内 外市 才好选择交通工具 E是否请客户。</p><p>17、拜访客户技巧 有效拜访及拜访目的拜访步骤拜访流程拜访注意事项 开场白了解客户讲解产品 学术递结产品特点 处方点 拜访前准备工作拜访后期跟进 有效拜访及拜访目的 什么叫有效的拜访 充分了解了客户的信息让客户清楚的了解我们产品的优势明确下一次拜访目的 拜访步骤 开场白了解客户讲解产品 学术观点递结产品特点 处方点 建议处方人群 开场白 目的 选择 创造一个友好轻松的谈话气氛 使会谈更深入的进行下去。</p>