保险公司保险培训

保险公司保险培训Tag内容描述：<p>1、1,网点培训要领,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,课程大纲,网点培训的重要性 网点培训的特点 网点培训的内容 网点培训的组织 对讲授者的要求,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,网点培训是开启客户经理深入经营网点的“金钥匙”！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,网点培训的重要性,客户经理与渠道沟通的桥梁 展示公司品牌与实力的时机 增强渠道人员销售保险信心 提高渠道人员销售产品技能 协助银行逐步建立营销理念 帮助银行提高网点业绩产能,网点培训的特点,培训对象的特殊。</p><p>2、选择太平，献身保险,一、步入误区，在困境中挣扎,认识误区 -万事不求人未必好 炒股、开专卖店、茶庄 选择不对努力白费 要学会解脱,二、选择太平如鱼得水,太平人寿十大亮点 历史最悠久1929年成立 股东结构最合理三大股东强强联合，23.3亿 保险经验最丰富国内、国外 管理最先进三高团队、IT平台、统一出单、承保、理赔 信誉最可靠连续4年惠誉国际BBB+，零投诉 产品最有特色卓越人生、一诺千金，阳光天使 增长速度最快年年翻番，5年赢利 市场定位最明确面向中高端，服务中高端，连续刷新全国第一大单 培训体系最完善新人培训、晋升培训、新产。</p><p>3、销售面谈技巧的提升与演练,( 1） 习惯 （2）爱好 （3） 工作 （4）健康 （5） 经济收入 （6）理财 （7） 保险 （8）个性,推销工具自检表,推销用,小礼品、名片、展示资料、理赔、承保资料、工作证、代理证、本人得奖证书、客户档案卡,成交用,投保单、计算器、钢笔、收据、便条纸,查阅用,投保规则、保单条款、费率表、保户手册,推销的关键在拜访 拜访的关键在面谈,3、展示说明,5、反对问题 的处理,1、寒喧,2、 开 门,销售面谈程序,销售面谈循环图,4、关门,什么是寒喧,寒喧就是话家常 谈一些轻松的话题 说一些互相恭维的话 问一些关心你的问。</p><p>4、社会保险制度的发展历史 菲斯克集团（FescoGoup）政策研究员 王永峰 2013年7月7日 社会保障制度在西方有180年的历史，已经成为 现代文明社会的重要标志。目前，世界上已经有 170多个国家和地区建立了社会保障制度。 社会保障制度包括社会保险制度、社会福利制 度、社会救济制度等，其核心是社会保险制度。 国外社会保险制度的历史发展可分为五个阶段 1、萌芽阶段 代表国家： 英国 背景： 16世纪前后，以英国为首的欧洲各国进入工业化早期，伴随着圈地运动，农民被迫 离开土地，部分沦为流民，无家可归，社会矛盾突出，政府被迫考虑救济贫。</p><p>5、本资料来自 www.m448.com -,1,辅导训练育成,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 www.m448.com管理资源网中国最大的保险资料下载网站,- 本资料来自 www.m448.com -,2,课程大纲,如何辅导 如何训练 主管的育成,- 本资料来自 www.m448.com -,3,团队业绩=人力*产能 产能=技能*意愿 团队的人力和产能决定了团队业务的多少。,- 本资料来自 www.m448.com -,4,案例,姓名：张蜜缸 男 23岁，大学毕业；爱好：打电脑游戏 2009年1月入司，司两个月还未出单; 出勤正常，早会后回家打游戏，几乎没有拜访量;入家庭经济条件好;居住在。</p><p>6、本资料来自 www.m448.com-,1,XX人寿XX市分公司第四季度 组经理晋升培训班 培训说明会,企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,-本资料来自 www.m448.com-,2,热烈欢迎 全辖的新晋升组经理,企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,-本资料来自 www.m448.com-,3,培训目标和课程设置 培训的方式 培训班的组织 培训班的作息时间 培训规定 培训班的考核,企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,-本资料来自 www.m4。</p><p>7、本资料来自 www.m448.com -,1,银行保险,- 本资料来自 www.m448.com -,2,银行保险的起源及发展,- 本资料来自 www.m448.com -,3,银行保险的定义,银行保险是指经由共通的销售渠道，提供保险与金融商品及服务给共同的客户群。 慕尼黑再保公司银行保险的运用,- 本资料来自 www.m448.com -,4,银行保险定义：,“银行保险” : 1980年以后诞生的名词 狭义定义 : 通过银行的网络销售保险产品 广义定义 : 利用银行的客户信息资料发展直接销售,- 本资料来自 www.m448.com -,5,世界各国银行保险的市场状况,法国 混业经营，发展强势 英国 组成金融集团，。</p><p>8、白天鹅计划 巧用电话 节省时间 无压力 拜访客户效率高 对方无准备 奠定面谈基础 化不可能为可能 反正他也看不见我！ 白天鹅计划 电话约访注意事项 一、打电话之前： 保持愉快、轻松的心情 面带微笑、放一个镜子在面前 避免杂音或被打扰 准备笔、纸等书写记录工具 准备接受拒绝 要站着打电话 二、 接通电话： 注意礼貌，态度稳重 用尊重的口气与对方交谈 发音咬字清楚 适时赞美 三、解释目的： 适时介绍自己 提及介绍人，拉近距离 提示主题，注意反应 四、 遭到拒绝时处理之道 先同意他的想法，体会它的感受 赞美他的优点，再提示介绍人的。</p><p>9、健康保险观念宣导,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,小小的测试,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,每周喝酒低于两次的?,感觉工作非常轻松,压力不大的?,没有抽烟习惯的?,现在我们身体状况与10年前比怎么样？,每周锻炼身体三次以上的?,假如商场在5楼,您会选择电梯或楼梯?,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,一个人最重要的是健康,.,1倒下，生命将没有意义！,现在我们的生存环境,管理资源网制作收集整理，未经。</p><p>10、本资料来自 www.m448.com -,1,基本法财富制度,- 本资料来自 www.m448.com -,2,何谓基本法？,基,法,本,- 本资料来自 www.m448.com -,3,基本法的主要功用,一、是对寿险营销员的行为规范的要求 二、是对寿险营销员的职业生涯规划和引导 三、是对寿险营销员的营销利益的明确和保护,- 本资料来自 www.m448.com -,4,基本法的本质,是我们合理行为的制度保障,是保证我们利益得以实现的最公平、最透明的经济杠杆,给我们一个公开、公平、公正的生存与发展的舞台,- 本资料来自 www.m448.com -,5,同业比较,- 本资料来自 www.m448.com -,6,适合自己的就。</p><p>11、保险公司理培学习材料出现交通事故后首先要做的是及时报案。出了交通事故除了向交通管理部门报案外，还要及时向保险公司报案。一方面让保险公司知道投保人出了交通事故，另一方面也可以向保险公司咨询如何处理、保护现场，保险公司会教车友如何向对方索要事故证明等。车主在理赔时的基本流程：(1)出示保险单证。(2)出示行驶证。(3)出示驾驶证。(4)出示被保险人身份证。(5)出示保险单。(6)填写出险报案表。(7)详细填写出险经过。(8)详细填写报案人、驾驶员和联系电话。(9)检查车辆外观，拍照定损。(10)理赔员带领车主进行车辆外观检查。(11。</p>