保险公司组织发展

保险公司组织发展Tag内容描述：<p>1、相应对策 增员就是不给自己退路 破釜沉舟 增员就是给自己更多的机会 有时候困难其实就是机会的伪装 万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违 者必究 放下过去就是为了轻装上阵 带着包袱是走不远的 不管我们是不是准备 好了 社会总在不断变化 不管我们愿不愿意 生活总要继续 机会就像太阳并不 是每天都能升起 机会像爱情需要缘分也需要运 气 当机会来的时候你会抓住吗 万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违 者必究 本次增员行动 对公司合作双赢 对伙伴造势助推 核心重塑寿险之魂重 建团队文化 难得的增员系统工程 上下同欲整体推动 。</p><p>2、1 课程纲要 一、增员的形势（行业展望） 二、增员的理念（端正态度） 三、增员的理由（启动意愿） 四、增员的方法（前程规划） 2 3 保险市场未来行情看涨的十大原因 1. 目前投保率很低，市场潜力极大 2. 人口高龄化和医疗费用的增长 3. 三口小家庭急剧增加 4. 意外因素增加使得风险意识增强 5. 经济条件好转，理财观念提升 6. 产品转型：投资类非传统寿险产品将越来越畅销。 7. 遗产税法即将出台，大单将越来越多。 8. 入世后人才竞争加剧，业务员的福利待遇将大幅度提升。 9. 业务员素质提高。角色转换：由寿险顾问到金融理财顾问。 10.。</p><p>3、1,增员与组织发展,与团队共同成长,2,课程设计PPP表,目的：帮助预备主管建立增员理念，理清思路，抓住增员关键点，做好团队发展规划。 目标：促进组织发展，做大团队。 过程：3课时。 要领：突出增员观念的灌输，举例并注重启发引导思考。 收益：使学员深刻领会增员的重要意义，增强发展组织的信心，树立正确的增员理念。,3,增员的形势！,4,中国大市场,“欲独霸世界，先逐鹿中国”“99上海 财富论坛 全球最大500家企业，289家投资中国 全球100多家保险公司在中国设立200多家代表处 “如果每个中国人都买一顶我的睡帽，我就发大 财了。”鸦。</p><p>4、2000/08/12,1,组织发展的重要性,2000/08/12,2,组织发展中存在的误区 剃头挑子一头热！ 1、公司热； 2、业务员凉； 3、主管想热又怕热； 4、其他人不冷不热；,2000/08/12,3,公司增员热的原因： 1、抢占市场； 2、更新血液； 3、广纳人才； 4、规模效益； 5、永续经营；,2000/08/12,4,公司发展的三个阶段： 1、大量增员阶段； 2、量中求质阶段； 3、以质取胜阶段；,2000/08/12,5,业务员增员凉的原因 1、增员是主管的事，与我无关； 2、争市场，抢饭碗； 3、培训跟不上，留不住，不如跑业务 4、市场破坏严重；,2000/08/12,6,主管想热又怕热的。</p><p>5、组织发展的基石新人的育成,一、“衔接教育”是永续经营的催化剂,1、“衔接教育”能全面、系统的对新人进行全方 位的培训,2、“衔接教育”可充分体现团队的力量，使新人 产生强烈的归属感,3、“衔接教育”能使新人形成良好的学习习惯,4、“衔接教育”能有效解决新人问题，提高新人 留存率,5、“新人衔接教育”能使我们的培训人员得到飞 速提升,二、销售训练是新人充电的重要管道,1、广泛的训练内容，能使新人产生极大的参与 兴趣,2、训练内容广为使用实际案例，才能有助于新 人吸收成长,3、互动的训练方法，才能提升新人的展业技巧,三、有。</p><p>6、1,组织发展我发展,2,目 录,一、增员能为我们带来什么？ 业 务 员：个人发展好还是组织发展好？ 见习主任：我没有晋升成功，到底差在哪里？ 业务主任：我维持没问题，也必须增员吗？ 独 行 侠：既然不想做主管，我为什么要增员？ 二、我们该怎样做好增员? 什么时候增员，效益最好？ 增什么样的人，留存最高？ 增什么样的人，最有希望成为绩优人员？,3,业务员：个人发展好还是组织发展好？,注：业务收入含首佣、续佣及继续率奖金,一、增员能为我们带来什么？,4,从上表可以看出甲乙两位业务员如司时间相差无几，个人业务收入也不相上下，但年。</p><p>7、1,组织发展我发展,2,目 录,一、增员能为我们带来什么？ 业 务 员：个人发展好还是组织发展好？ 见习主任：我没有晋升成功，到底差在哪里？ 业务主任：我维持没问题，也必须增员吗？ 独 行 侠：既然不想做主管，我为什么要增员？ 二、我们该怎样做好增员? 什么时候增员，效益最好？ 增什么样的人，留存最高？ 增什么样的人，最有希望成为绩优人员？,3,业务员：个人发展好还是组织发展好？,注：业务收入含首佣、续佣及继续率奖金,一、增员能为我们带来什么？,4,从上表可以看出甲乙两位业务员如司时间相差无几，个人业务收入也不相上下，但年。</p><p>8、让我们一起去飞翔,有一个老人特别喜欢收集各种古董，一旦碰到心爱的古董，无论花多少钱都要想方设法地买下来。 有一天，他在古董市场上发现了一件向往已久的古代瓷瓶，花了很高的价钱把它买了下来。 他把这个宝贝绑在自行车后座上，兴高采烈地骑车回家。谁知由于瓷瓶绑得不牢靠，在途中“咣当”一声从自行车后座上滑落下来，摔得粉碎。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,这位老人听到清脆的响声后居然连头也没回。这时，路边有位热心人对他大声喊道：“老人家，你的瓷瓶摔碎了!”老人仍然是头也没回地说：“摔碎了吗？。</p><p>9、上士与上将,你看重谁？,历史的经验： 一个再顶尖的神枪手的价值也不能高于一个将军的价值。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 www.wanyiwang.com万一网中国最大的保险资料下载网站,不想当将军的士兵不是好士兵,寿险行业当将军 就要做组织发展,组织发展观念之一,唯有组织发展才能使我的收入高而稳定。 借助别人100%成功而让自己100%的成功。 比较优势原理，即使你有优秀的签单能力，组织发展也是唯一的出路。,万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com,组织发展观念之二,已有近140年历史的日本明治生命保险公。</p><p>10、2010年三季度业务经理季度专题培训 1993年5月安徽工商银行1996年3月中国平安保险公司安徽分公司 寿险 2004年1月至今太平人寿总公司教育培训部 专业资料库负责人 陈雅娴 总公司教育培训部 个人业务部2010年6月 组织发。</p>