保险增员培训

保险增员培训Tag内容描述：<p>1、中国人寿河南省分公司 全省营销组训培训班 1 中国人寿河南省分公司 全省营销组训培训班 增员要诀 z成功吸引成功 民工吸引民工 z增员最怕的是： 做对事，找错人 z找对人比找堆人重要 z点燃思考：1+1=？ 2 中国人寿河南省分公司 全省营销组训培训班 增员对象的来源 z一、缘故 六、招募广 告 z二、转介绍 七、职团开 拓 z三、影响力中心 八、报征 z四、现有保户 九、“挖角” z五、人才市场 十、其他 3 中国人寿河南省分公司 全省营销组训培训班 增员的流程 z接触 z说明 z甄选 z拒绝处理 4 中国人寿河南省分公司 全省营销组训培训班 z增员说。</p><p>2、增 员 技 巧 增员 象 招揽新保单 推销流程 准备 接近 推销效用 商品说明 拒绝处理 促成 准 备 了解背景资料 方便拜访时间 带什么媒体 告诉他什么 佐证资料 接 近 适当的赞美 推销自己 现身说法 佐证资料 佐 证 资 料 公司活动照片 公司刊物 个人得奖记录 工资条 推销效用 工作的意义 工作的特点 可协助达成意愿 可帮助很多人 爱心的事业 说 明 介绍公司 介绍单位 公司制度 未来发展 拒绝处理 口才不好 家人反对 没兴趣 没经验 没对象 促 成 请到公司参观 请主管面谈 参加培训 正式上岗 增 员 不能休假 毫不间断 持续进行。</p><p>3、中国人寿河南省分公司 全省营销组训培训班 1 中国人寿河南省分公司 全省营销组训培训班 增员要诀 z成功吸引成功 民工吸引民工 z增员最怕的是： 做对事，找错人 z找对人比找堆人重要 z点燃思考：1+1=？ 2 中国人寿河南省分公司 全省营销组训培训班 增员对象的来源 z一、缘故 六、招募广 告 z二、转介绍 七、职团开 拓 z三、影响力中心 八、报征 z四、现有保户 九、“挖角” z五、人才市场 十、其他 3 中国人寿河南省分公司 全省营销组训培训班 增员的流程 z接触 z说明 z甄选 z拒绝处理 4 中国人寿河南省分公司 全省营销组训培训班 z增员说。</p><p>4、1,增 员,新华人寿 北京分公司,2,自我介绍,1968年出生，研究生学历，1995年6月加入寿险。1996年8月进入新华，历任业务员、业务主任、营业部经理、支公司经理、培训部经理。,3,从新大纲看增员,4,现状分析,盲,忙,茫,亡,5,新大纲是汪洋中的明灯 新大纲规划了业务人员的寿险生涯 新大纲是业务人员最好的激励,6,为何需要增员,增员,圆,源,远,缘,元,援,7,8,增员可以帮你赚钱,增员奖金 提高增员奖金率，增设增员成功奖，及时 兑现，快速回报，上不封顶。 增员利益的提高： 10 % 增员成功奖的引入：800 元 特 点：利益增加，动态管理,9,增员是晋升之。</p><p>5、X 世代增员、育才、留才之道,中国人寿保险公司,了解自己是聪明 了解别人是智慧,知已知彼,百战百胜,性格分析学 在增员中的应用,S(活泼型),C(力量型),M(完美型),D(和平型),（S）活泼型性格的特点：,1、情感外露、热情奔放、迷恋生活童话。 2、外向、乐观、讨人喜欢。 3、难以独处，不甘寂寞。 4、讲话绘声绘色、夸张。,（S）活泼型性格的特点：,5、容易赞美别人，说话从不思考。 6、犯错误的速度比道歉快。 7、爱表现、爱唱歌、不识谱。,（M）完善型的性格的特点,1、目光敏锐，做事谨慎，崇尚美感。 2、探求事物的本质，不停留在表面。 3、。</p><p>6、2000/08/12,1,组织发展的重要性,2000/08/12,2,组织发展中存在的误区 剃头挑子一头热！ 1、公司热； 2、业务员凉； 3、主管想热又怕热； 4、其他人不冷不热；,2000/08/12,3,公司增员热的原因： 1、抢占市场； 2、更新血液； 3、广纳人才； 4、规模效益； 5、永续经营；,2000/08/12,4,公司发展的三个阶段： 1、大量增员阶段； 2、量中求质阶段； 3、以质取胜阶段；,2000/08/12,5,业务员增员凉的原因 1、增员是主管的事，与我无关； 2、争市场，抢饭碗； 3、培训跟不上，留不住，不如跑业务 4、市场破坏严重；,2000/08/12,6,主管想热又怕热的。</p><p>7、增员系统的建立,全省系统营销主管培训班,内容简介,壹、增员常见的问题 贰、增员观念细化与评估 叁、增员流程,壹、增员常见的问题,当前增员常见问题,没有有效的增员计划 没有特定的增员渠道 没有形成增员系统 没有培养增员能力 没有充分认识组织发展,贰、增员观念的细化与评估,1、制定科学明确的增员目标 2、激励目前你组织内面临失败的业务员 3、制定详细的增员活动方法和时间 4、详定具体的增员目标市场 5、提高准业务员成为正式业务员的比例,增员观念的细化,6、在决定增员前，掌握所有增员者的相关资料 7、开发一套健全的程序评估新人资。</p><p>8、增员观念,您认为寿险经营是？,您认为市场开拓是靠个人还是靠组织？,寿险商品是无形商品，购买者是购买背后所具有的使用价值。,市场需要更多的行销人员，去提升保险观念。,增员就是：,扩展人脉 提升能力 寻找创业伙伴 经营人生,大家的心结,增员不如展业 难以形成增员市场 新人难以成长,您在寿险业中如何定位与成长,组织发展 个人发展,增员即,增员、 增援、 增圆、 增远、 增愿、,增员的基础观念,增好人 好多 增对人 针对 增准人 准确 增贵人 贵重,增员的基本原则,增有缘之人 与我们有缘 增有源之人 有充足客户 增有远之人 有企图心之人,视。</p><p>9、如何有效增员,如何有效增员,授课对象：组经理 授课方式：以讲授为主 授课时机：增员的意义之后 授课时间：50分钟 听课人数：60人 学员手册：60份 教学用具：投影仪和笔记本电脑,如何有效增员,课程目标：通过本单元课程的学习，使组经理掌握增员的方法，从而达到要增员、会增员、增好员的目的， 课程重点： 1、增员的方法 2、增员的流程,如何有效增员,课程流程： 1、课间背景音乐众人划浆开大船 2、根据音乐来进行掌控与引入主题 3、以提问的方式让学员回答增员的方法 4、总结增员的方法,如何有效增员,个体式增员 周围的亲朋好友 转介绍 影。</p><p>10、有效增员模式的建立,增员：,元 援 源 圆,建立正确的组织发展观念,树立有序增员的观念 保持组织内部的相对稳定 增员渠道多样化、生活化,增员渠道,转介绍 缘故 市场增员 广告增员 新闻媒体 随机增员,有效的新人定着,面谈与甄选 基础培训教育 定着辅导 良好的职场文化,增员的注意事项,增员者必须具备有效增员的观念,增员者本人应具有 较高的素质,“成功吸引成功 民工吸引民工。</p><p>11、成功的增员观念与方法,1,增员观念与方法,成功的,成功的增员观念与方法,2,在企业中 发展事业,成功的增员观念与方法,3,为什么要增员？,成功的增员观念与方法,4,增员有哪些好处？,成功的增员观念与方法,5,公司发展的需要,组织发展是寿险业发展的两大发展之一 有组织做大生意 无组织唱独角戏,成功的增员观念与方法,6,个人发展的需要,合作的好处？ 换成增员答案是样的 广集人才，扩大组织 提高产能，提升形象 抢占市场，取胜他人 吐故纳新，注入活力 稳定队伍，提振士气 壮大实力，永续经营,成功的增员观念与方法,7,个人发展的需要,演而优则导 。</p><p>12、推 荐 法 增 员,推荐增员法的基础,为什么影响力中心转介绍是获取候选人名单的最佳渠道？ 有效的影响力中心应符合的条件？ 影响力中心何处去寻找？ 怎样取得影响力中心的合作？,为什么影响力中心转介绍是获取候选人名单的最佳渠道？,通过他，更能获得候选人的认同 通过他，更能影响候选人 通过他，更能事先筛选候选人 通过他，更能提高效率,有效的影响力中心 应符合的条件,必须能够给予帮助 必须愿意给予帮助,有效的提名者,交友广阔，且所认识的人符合你要的业务人员的条件 对这些人有某种影响力 对保险业及业务员的工作有正面的看法 对下。</p><p>13、1,增 员 篇,2,增员课程目的,帮助学员熟悉增员的步骤 协助学员掌握增员各步骤的方法与技巧 提高学员进行增员工作的意愿,3,增员课程内容, 增员概述, 专业化增员流程,增员计划与活动,增员对象开拓,增员接触前准备,增员接触,增员说明,增员甄选,增员促成,增员后续追踪,4,收 获,懂得采用多样化的方法搜集增员对象名单 采用更有效的方法与增员对象接触及说明。</p><p>14、1,增员选择的三次面谈,2,增员,有效增员,增员有效,?,?,?,3,第一次面谈,一、寒 暄,二、询 问（一）,三、寿险营销工作简介,四、增员对象提问,五、解释下一步,4,第一次面谈“标准问卷”,一、请问你对目前的工作感到满意的地方是哪些？,二、请问你对目前的工作觉得不满意的地方是哪些？ 具体一点可以吗？比如说,三、在目前的工作上继续做下去，比如说五年、十 年吧，你会得到些什么？,四、在事业上你有没有一些长远的打算呢？好象是 五年，甚至是十年的计划呢？,五、你心目中理想的工作要具备什么条件呢？还有 吗？,六、那么，你目前的工作都具。</p><p>15、1,增员的方法与技巧,2,为何需要增员,增员是单位组织发展主要的过程 提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉 补充单位生产人力的损失 提高业务单位的工作士气，建立业务员信心 发挥团队的力量，提高主管收入水平 扩展人际关系，提高管理能力 寿险业远景与晋升之道 增员是单位主管应尽的最大职责,3,增员对个人的好处,提高个人收入 扩展人际关系 增强个人成就感 协助他人获得成就 教学相长,4,管理大纲规定增员 可带来的收入,底薪的增加 增员奖金 新人转正奖金 管理津贴的增加,5,增员对营业单位的好处,增加保费收入与提升人员士气 提高工作稳定。</p><p>16、增员途径与方法,中国人寿,增员前的思考,为什么要增员？ 增什么样的员？ 只是找人做 *雇用合格的业务员 没有计划的面谈 *详列面谈细节 不用开放式的问题 *开放式的问题 缺乏条件限制的查证 *查证个人资格条件 增员的目标； 数量 质量 增员的二阶段法则； 招募和甄选 招募的对象； 1。追求高收入者 2。对目前的工作缺乏挑战性 3。对现在的工作单位不满意 4。目前正在寻找工作 招募的途径： 1。个人观察 2。1+1增员 3。现有保户 4。校园招募 5。影响力中心 6。广告、人才 （一）甄选（优选） 诚实正直、有进取心、信心、工作主动性和独立性、。</p><p>17、增员面谈进阶,广东分公司 谢光明 2013年7月,照片,谢光明 高级主任,教育背景：大学专科 职业背景：物管公司业务主任 入司时间：2006年8月 晋升时间：2010年晋升04 目前职级：高级主任 主要荣誉： - 2012年入选公司聚龙峰会，获优秀主管奖 - 入围广分历年人力发展峰会精英奖,数据展示,近三年保持月均直接增员1人以上，源于我对增员面谈技巧的不断思考与改善,3,4,过去的我,2008年，受部门氛围影响开始增员 增员没有自己的方法，只靠一腔热情 勤奋地增员面谈： - 在人才市场招聘，每天面试40多人 - 网络招聘，一年面试100多人,5,过去的结果,成。</p><p>18、女性增员,分公司营销培训部 2007年3月,课程大纲,1、增员女性的成功案例 2、增员女性的优势 3、如何增员女性,女性是维持家庭及社会和谐的支柱,增员女性的成功案例,日本的推销之神-柴田禾子 亚洲最大团队的领袖-金爱丽 河南新华连续三届高峰会长-白秀兰 有家庭主妇到高峰会会长，推销皇后， MDRT会员 我们身边的杰出代表： 王玲芝：由克服重重阻碍到寿险的颠峰MDRT会员 刘向丽：从冲破家庭的阻力到寿险的颠峰MDRT会员 韩芝萍：由共产党员到高峰会会员,现象：团队中80%的业务来源于女性 获奖中80%多为女性,究其原因为何？ 我们一起分析一下,。</p><p>19、来自 www.3722.cn 中国最大的资料库下载,来自 www.3722.cn 中国最大的资料库下载,增加销售业绩的六个方法,来自 www.3722.cn 中国最大的资料库下载,管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！,来自 www.3722.cn 中国最大的资料库下载,推销不外乎是一个数字的游戏，如何拜访更多的顾客，跟你的销售业绩会成正比。下面的六个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。,管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！,来自 www.3722.cn 中国最大的资料库下载,一、提早跟顾客约会 提早跟顾客约会，差不多9点的时候见第一。</p>