差异化战略资料.

差异化战略资料.Tag内容描述：<p>1、环顾四周你就会发现，产品惊人地相似，我们正被趋同化的产品包围着： 技术、品质、款式、功能、服务差别在日益缩小； 在全球化、信息化的时代， 甚至人们的文化和生活方式等 也在交流中变得日益相似。,为什么要追求差异化,问题： 1 .特点何在您凭什么要让顾客买您的产品？ 2.公司的知名度和区别度顾客怎样从众多的厂商中认准您的公司？,3 .产品的差异度和顾客的认知顾客怎样从众多雷同化的产品中发现您的产品？,乱花渐欲迷人眼 众里寻他千百度,案例: 陆家嘴快餐竞争格局分析,外卖,黄,浦,江,小餐馆,商务楼的数量： 每栋楼的平均人数：2000。</p><p>2、差异化战略,一、差异化战略的含义 二、差异化战略的优缺点 三、与低成本战略的比较 四、差异化战略的分类 五、差异化战略实施过程 六、差异化战略失败的思考,课程导读,一、差异化战略的含义,概念 基础 目标 条件 价值链,所谓差异化战略，就是企业在生产经营过程中，将充分发挥和运用其产品或服务独特的某一部分直至全部不同于其他企业的产品或服务的优势，作为指导企业持续稳定发展的方向。 它是一种以企业内部条件。</p><p>3、差异化战略,一、差异化战略的含义二、差异化战略的优缺点三、与低成本战略的比较四、差异化战略的分类五、差异化战略实施过程六、差异化战略失败的思考,课程导读,一、差异化战略的含义,概念基础目标条件价值链,所谓。</p><p>4、重点介绍产品差异的确立、产品差异的竞争价值、产品差异战略的组织结构难点：如何制作产品差异，如何制作产品差异以及产品差异。 产品差异化战略、毛利=收入-成本毛利增加的途径：收入增加、成本减少产品差异化战略着重于收入增加，而产品差异化战略的基本逻辑、原因：企业产品独特，满足客户的特定需求，为客户创造了附加价值。 重要：顾客为什么要付这么高的价格购买你的产品？ 如果能对产品取得高单价，企业就能获得丰富的。</p><p>5、第六章 产品差异化战略,重点介绍产品差异的建立、产品差异的竞争价值、产品差异战略的组织结构； 难点：建立什么样的产品差异；在什么地方建立产品差异；以何种方式建立产品差异。,一、产品差异战略的基本逻辑,毛利=收入-成本 毛利增加的途径： 收入增加、成本减少； 产品差异战略侧重于增加收入；,原因：企业的产品独特而且满足了顾客的特定需要，为顾客创造了额外的价值。,关键：顾客为什么愿意支付如此高的价格来。</p><p>6、,1,差异化战略,一、差异化战略的含义二、差异化战略的优缺点三、与低成本战略的比较四、差异化战略的分类五、差异化战略实施过程六、差异化战略失败的思考,课程导读,一、差异化战略的含义,概念基础目标条件价值链,所谓差异化战略，就是企业在生产经营过程中，将充分发挥和运用其产品或服务独特的某一部分直至全部不同于其他企业的产品或服务的优势，作为指导企业持续稳定发展的方向。它是一种以企业内部条件为重心的企业。</p><p>7、差异化战略差异化战略又称别具一格战略，是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。这种战略的重点是创造被全行业和顾客都视为是独特的产品和服务。差异化战略的方法多种多样, 如产品的差异化、服务差异化和形象差异化等。实现差异化战略, 可以培养用户对品牌的忠诚。因此, 差异化战略是使企业获得高于同行业平均水平利润的一种有效的竞争战略。1 实现。</p><p>8、一、 差异化战略概述二、 差异化的适用条件与组织要求三、 差异化战略的实施意义四、 中国企业的差异化战略实施现状五、 企业在差异化战略中存在的问题六、 企业实施差异化战略的建议七、参考文献一、差异化战略概述一、差异化战略的含义1、差异化战略的概念差异化战略又称别具一格战略，是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采。</p><p>9、差异化战略 一 概述 差异化战略又称别具一格战略 是指为使企业产品 服务 企业形象等与竞争对手有明显的区别 以获得竞争优势而采取的战略 这种战略的重点是创造被全行业和顾客都视为是独特的产品和服务 实现差异化战。</p><p>10、星巴克,差异化战略,“星巴克体验”正是舒尔茨炼金术的核心。凭着它，咖啡这种本来寻常无奇的大众消费品顿时身价倍增，普普通通的咖啡店也成为白领阶层趋之若鹜的“第三空间”。从管理角度来看，星巴克早期实行的是一种差异化战略。,文化营销,体验营销,文化营销,86%,体验营销,75%,文化营销,影响购买决策的最基本的因素,为了形成一种有利于竞争和销售的文化而营销,这里的文化可以理解成一种包括品牌形象、品牌内涵、品牌忠诚、独特社群（由现有的和潜在的消费者构成）等多种元素的文化 这种文化一旦形成，将使品牌的拥有者在与其他厂商竞争。</p><p>11、差异化竞争战略,郑健,为什么要追求差异化,环顾四周你就会发现，产品惊人地相似，我们正被趋同化的产品包围着：技术、品质、款式、功能、服务差别在日益缩小；在全球化、信息化的时代，甚至人们的文化和生活方式等也在交流中变得日益相似。,乱花渐欲迷人眼众里寻他千百度,问题：1.特点何在您凭什么要让顾客买您的产品？2.公司的知名度和区别度顾客怎样从众多的厂商中认准您的公司？,3.产品的差异度和顾客的。</p><p>12、a,1,第六章 竞争战略（二）,差异化战略,a,2,【导入案例】“海底捞”,火锅店数量众多，竞争相当激烈。来自四川资阳的海底捞火锅独树一帜，以高质量的服务在全国火锅市场中占据了一席之地。海底捞火锅的高质量服务体现在就餐前、就餐中和就餐后的各个环节当中。,a,3,海底捞简介,起源：1994，四川简阳，火锅店 现状：36家分店，覆盖北京、上海、天津、西安、郑州等地 理念：服务至上，顾客至上 价值观：用。</p>