促成话术.

促成话术.Tag内容描述：<p>1、各位伙伴 以下是集合了众多行业精英销售人员的智慧 并根据中心课程的特点 成交 整理收单有关话术技巧精要 39条 希望能给家人们一些启示与作用 祝大家勇创佳绩 成交 收单话术集锦 一 首先把中心课程价值带给顾客 通过。</p><p>2、序言,销售是对话，而不是说话推销是先处理心情，再处理事情的过程推销要从建立人际开始拒绝才是推销的开始推销要以退为进,一步促成法,基本流程,寒暄,切入,展示说明,促成,拒绝处理,寒暄,产生熟悉感消除距离感,认同、赞美、肯定收集资料、寻找购买点自我介绍、自我推销,切入,打开推销话题引起兴趣表现需求,展示说明,强化购买点去除疑虑点,促成,签约投保单、收取证件、约体检尊重对方，坚持立场促成是个意念的交战。</p><p>3、适合参加酒会的客户群体 适合的客户1 老客户2 有缴费能力 流动资金 3 有长远意识4 不是很忙5 性格比较外向 不适合的客户无缴费能力性格内向或怀疑心过重忙得不可开交的人特别抵触理财的人 邀约话术 你好 请问是XX么。</p><p>4、李义山,视频短片话术整理,视频话术,业：您看我给您做的这份计划，可以说是融合了养老、医疗、大病 保障于一身的，那您感觉怎么样呢？ 客：我感觉还行吧，挺不错的 业：那您看您的身份证号码是多少？ 客：哎吆，现在就签单子吗？我还没有考虑好呢？我再考虑考虑吧 业：王先生，可以说考虑一下是应该的，为自己的家庭买一份保险是 一件很重要的事情。那我能问一下，您说的要考虑考虑是要考 虑10万的保额呢，还是考虑20。</p><p>5、2017 邀约话术及平台促成话术 课程目标 通过课程的学习 演练 让新人掌握会销平台的邀约话术和促成话术 目录 CONTENT NO 1 NO 2 NO 3 NO 4 平台操作流程回顾 电话邀约话术 三面见邀约话术 平台促成话术 电话邀约 仅。</p><p>6、,2017,邀约话术及平台促成话术,课程目标,通过课程的学习、演练，让新人掌握会销平台的邀约话术和促成话术。,目录,CONTENT,NO.1,NO.2,NO.3,NO.4,平台操作流程回顾,电话邀约话术,三面见邀约话术,平台促成话术,电话邀约：仅作为告知活动和获得递送请柬的目的即可，电话里不讲公司、不讲产品，客户有任何异议，都坚持到见面再讲。,一面见：邀请参。</p><p>7、,1,2017,邀约话术及平台促成话术,课程目标,通过课程的学习、演练，让新人掌握会销平台的邀约话术和促成话术。,目录,CONTENT,NO.1,NO.2,NO.3,NO.4,平台操作流程回顾,电话邀约话术,三面见邀约话术,平台促成话术,电话邀约：仅作为告知活动和获得递送请柬的目的即可，电话里不讲公司、不讲产品，客户有任何异议，都坚持到见面再讲。,一面见：邀。</p><p>8、促成签单 促成方法金句：第一促：（提问引发客户思考）客户经理：洋先生，请思考以下几个问题，（都解决了吗？）1、您和您的家庭有稳定，持久的收入来源吗？（互动：不论您是年轻还是年老，有病还是没病，生意发不发生风险，您和家人喘着气都会有一笔源源不断的收入来保证您的生活品质，有吗？）2、您的积蓄可以应付您和家人在未来越来越昂贵的重大疾病和意外的开销吗。</p><p>9、序言,销售是对话，而不是说话推销是先处理心情，再处理事情的过程推销要从建立人际开始拒绝才是推销的开始推销要以退为进,一步促成法,基本流程,寒暄,切入,展示说明,促成,拒绝处理,寒暄,产生熟悉感消除距离感,认同、赞美、肯定收集资料、寻找购买点自我介绍、自我推销,切入,打开推销话题引起兴趣表现需求,展示说明,强化购买点去除疑虑点,促成,签约投保单、收取证件、约体检尊重对方，坚持立场促成是个意念的交战。</p>