促成技巧.

促成技巧.Tag内容描述：<p>1、促成技巧新篇 行销人员的专业知识 形象 以及产品固然重要 但客户购买产品的那份感觉值得业务人员特别关注 也许在促成的结果上是一致的 但有的客户感觉自己赢了而有的客户感觉自己输了 不要停滞不前 第一 陷入谈判困。</p><p>2、1,定单促成技巧,2,假定准客户已经同意法 帮助准客户挑选法 先买一份试试看法 反问法 快刀斩乱麻法 拜师学艺法,3,一、假定准客户已经同意法,准客户一再出现购买信号 二选其一 帮助准客户下定决心 典型话术：1、您看您今天是先买养老险还是医疗险。2、您的保险计划书我是星期二还是星期三送到您的家里呢？3、。,4,二、帮助准客户挑选法,客户有种“货比三家”的心态 抓住险种特色。</p><p>3、促成,促成,什么是促成如何捕捉促成的时机促成的方法促成的促成动作促成循环图促成的关键促成的注意事项,销售循环图,促成是推销的目的,促成就象临门一脚,什么是促成,取得购买意愿+签订合同，收取服务费+开通服务。</p><p>4、促成技巧有人说 做销售的技巧犹如踢足球 中间踢得再好 花样再多 没有最后的 临门一脚 进不了球 一切努力都是白费 于是 针对最关键的 一脚 总结出几点 希望能对大家有所帮助 一 要敢于向顾客提出成交 在家具的销售中 一般很少看到顾客主动提出购买要求的 大多数都是在销售人员费尽心力 使出浑身解数去说服顾客才成交的 分析原因 主要是客户始终是被动的 所以我们作为家具顾问就必须在每一个销售服务的稍后阶段。</p><p>5、黄金促成,真诚地看着对方说：“这份保险真的会对您很有利。相信我，我不会让您吃亏的！”不断地尝试，一定大功告成！,MDRT促成话术,1.促成中可能遇到的难题2.如何促成3.促成过程中的注意事项4.寻求推荐,高潮,是销售的,成交,目的,是销售的,1.促成中可能遇到的难题,准客户有难言之隐；我们做得还不够；我们还没能具备完备的投资理财知识和投资理财顾问应具备的能力。,要有耐心，不断学习巧用技巧，如。</p><p>6、黄金促成,真诚地看着对方说：“这份保险真的会对您很有利。相信我，我不会让您吃亏的！”不断地尝试，一定大功告成！,MDRT促成话术,1.促成中可能遇到的难题2.如何促成3.促成过程中的注意事项4.寻求推荐,高潮,是销售的,成交,目的,是销售的,1.促成中可能遇到的难题,准客户有难言之隐；我们做得还不够；我们还没能具备完备的投资理财知识和投资理财顾问应具备的能力。,要有耐心，不断学习巧用技巧，如。</p><p>7、促 成,回顾成交面谈的步骤 促成的时机 促成的技巧 促成的动作及关门话术 促成的态度与障碍 角色扮演训练 总结与展示,课程大纲,成交面谈7个步骤,建立轻松良好关系,引出建议书,安排双方座位,解释建议书优势,总结保单利益,成交暗示,尝试成交,成交面谈的步骤,尝试成交,解释建议书的优势,第7步,第4步,第几个步骤最关键,第7步,促成的时机 促成的技巧,尝试成交,提出解决办法后。</p><p>8、保险销售技巧 2008 4 18 出处 业务员网 在竞争规律普遍作用下 保险销售技巧的不断完善 是无数保险销售人员一直在做的 这方面的技巧介绍也是多种多样 多方面的 这里简单整理一下怎么样促成购买决定 供大家分享 促成就。</p><p>9、促成力的讲解与实战演练 小组成员 崔君 单美丽 范成梅 赵新新 王朔 高文浩 张本玲 主顾开拓 说明 需求分析 接触 促成 接触前准备 计划与活动 客户服务 基础篇技巧篇禁忌篇时机篇实战演练篇 模块一 我的基础篇 促成的概念 促成就是一名专业推销员为使一名准客户现在就买而做的任何事情 专业化推销所有的动作都是为了促成 促成就是足球场上的射门 接下来放一小段录音 初步了解促成 促成的原则 有关促成率。</p><p>10、A,1,做好 准备 掌握 方法,4,4,A,2,寿险销售有7大销售流程，其中促成是其中一个非常重要的环节。在促成的环节，这些问题，你遇到过吗？ 对客户不够了解 时机不恰当 不敢直接开口 错过成交信号,促成前准备,促成方法,A,3,促成前4大准备,一、选择正确的客户：即指有责任心，有购 买力，愿意接受保险理念的人。 MDRT的一位大师认为，销售有这样一个公式： 成功=解说次数*客户品质。</p><p>11、主题 促成签单的技巧主讲人 邓总时间 17 30 18 00 促成签单的技巧概括 促成技巧1 不确定成交法促成技巧2 对比成交法促成技巧3 直接促成法促成技巧4 假设成交法促成技巧5 二选一成交法促成技巧6 危机成交法促成技巧7 以退为进成交法促成技巧8 替客户拿主意成交法促成技巧9 手续简单成交法促成技巧10 坦诚成交法促成技巧11 最后一个问题 成交法促成技巧12 绝地反击成交法 促成技巧1。</p><p>12、促成的技巧,讲师：何鹏荣,游泳池都是一边较深，一边较浅，现在假定个状况，你的孩子正在学游泳，或是你抱着他在游泳池开始从最浅的地方往最深的地方走，刚开始小孩子踩的到底，越来越深，父母抱着他，然后越走越深。人生也像这样，当你的孩子踩不到底时，会说：“爸爸！你不能放手喔！”爸爸说：“我当然不会放手”，但是游泳池很滑，万一父母跌倒，万一放手了，小孩怎么办？很可能就离我们远去了，用此比照生活上，每天赚钱就象。</p>