促销管理

促销管理Tag内容描述：<p>1、此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除天马行空官方博客：http:/t.qq.com/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632白酒促销管理在白酒的终端攻略中，促销是营销中的重要环节。如何组织、管理促销是一个区域市场主管经常遇到的问题。有的品牌在区域市场的促销活动十分出色，而大多数白酒品牌在促销管理上十分原始；缺乏系统管理是导致这一现状。</p><p>2、公司促销管理规定一、本管理规范的目的1指导各区域市场的促销策划和实施，使之成为冷暖机市场竞争的有力武器，提高促销策略运作水平。2加强管理和控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的达成。3实现流程化管理，为销售人员提供服务，提高促销策略市场响应速度，提高促销活动的组织和实施效率，增强其销售效果。二、促销的类型A类促销由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司市场部负责策划，各省办事处和区域经理负责组织及。</p><p>3、此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 天马行空官方博客 QQ 1318241189 QQ群 175569632 新产品促销策划与促销管理 无论是耐用消费品 还是快速消费品 新产品上市促销有十分明显的特征 同时 新产品上市促销活动也分为很多层级 如针对一批商的市场促销 针对二批商的促销政策 针对零售商的铺货促销政策针对消费者的市场动销促销等 新产品上市策划与促销管理 首先就要求我们的企业建立起。</p><p>4、天马行空官方博客：http:/t.qq.com/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632促销，适可而止促销是贯穿营销的主旋律，只要有产品、有服务推向市场，促销便紧跟而至。各商家会根据自身的条件和目的选择不同方式和载体。就促销动机而言，大致可分为如下几类： 1、销售促进：最大限度地提升销量和现金流，为是促销的主要动机，也是零售商家和品牌厂商的共同目标； 2、打击和压制竞争对手：有市场就会有竞争，各市场竞争主体为了在竞争中取得优势地位，除了战略布局和商业模式的差异化之外，促销是一促最基础、最常规的竞争方式； 3、创造。</p><p>5、此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除天马行空官方博客：http:/t.qq.com/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632促销，适可而止促销是贯穿营销的主旋律，只要有产品、有服务推向市场，促销便紧跟而至。各商家会根据自身的条件和目的选择不同方式和载体。就促销动机而言，大致可分为如下几类： 1、销售促进：最大限度地提升销量。</p><p>6、促销员工作职责 基本要求 形象端庄、有较好的语言表达能力、良好的职业道德、积极的工作态度 有较强的理解能力、服务能力及销售技巧，能较快掌握基本业务知识和领会工作相关要求 有相关产品销售和推广经验 有一定的事业心和敬业精神，乐于承担工作压力与责任 身体健康 工作职责 服从市场督导的管理。 向消费者主动宣传商品及品牌形象，提高品牌知名度。 利用各种销售技巧，营造卖场顾客参与气氛，提高顾客购买愿望。</p><p>7、天马行空官方博客：http:/t.qq.com/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632促销四法，使促销能真正“促销”促销是营销中重要的手段，经常成为企业“攻城略地”的有力武器。可是有许多营销人仅仅把促销当成提升销量的手段，往往采取简单的“降价卖赠”来妄图“一促即销”，可结果却往往是“雷声大雨点小”。 那么怎么才能使促销真正实现促进销售，这就需要方法和技巧了。笔者根据自身的经验总结出促销四法，希望对企业的促销行为提供一些有用的提示。 （注：促销分为消费者促销和渠道促销，本文所讲的促销均是消费者促销。） 准促销。</p><p>8、此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 天马行空官方博客 QQ 1318241189 QQ群 175569632 促销四法 使促销能真正 促销 促销是营销中重要的手段 经常成为企业 攻城略地 的有力武器 可是有许多营销人仅仅把促销当成提升销量的手段 往往采取简单的 降价卖赠 来妄图 一促即销 可结果却往往是 雷声大雨点小 那么怎么才能使促销真正实现促进销售 这就需要方法和技巧了 笔者根据自身的。</p><p>9、此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 天马行空官方博客 QQ 1318241189 QQ群 175569632 死地促销法 2006年6月 北京 A公司 本来A公司卖得红红火火的酸奶 销量却出现了直线下降 以往热闹场面如一阵风 风过之后 只有冷冷清清 此时 很多渠道商不仅不来提货 甚至有不少交纳过订金的经销商 还要求退还订金 市场到底怎么了 营销经理赶紧身赴市场一线 原来是B公司在捣鬼 暗地。</p><p>10、促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)(1) 人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。* 销售发表会* 销售员会议* 电话销售(2) 广告（Advertising）由特定厂商以付费方式将他们的观念，产品，服务，经由各种传播媒介传给社会大众。</p><p>11、促销三境界天马行空官方博客：http:/t.qq.com/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632我们还记得英雄的一段经典对白吧：“剑的三层境界：一是手中有剑，心中亦有剑；二是手中无剑，心中有剑；三是手中无剑，心中亦无剑”，这是剑的三层境界，笔者认为促销也有三境界：“一是战术有促销，战略亦有促销；二是战术无促销，战略有促销；三是战术无促销，战略亦无促销”。 第一境界在终端竞争形式上要有促销，通常关注的促销对销量所起的作用，和销量挂靠，要凭数字说话。在战略上，也要有促销这么一环。因为没有销量也就没有了利润，当。</p><p>12、天马行空官方博客：http:/t.qq.com/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632十一促销手记(1)去年“十一”期间，公司总部要求各区办事处所有的市场、销售同事，驻扎前线与促销员一起现场售卖产品。于是，我来到了大中某重点店。短短的七天，却让我如炼狱一样，身心倍受“折磨”。虽然，11台的销量位列卖场前不贴边、后不靠谱的位置，但我们还是通过努力，回敬了对手一个漂亮的Smile。 “十一”头一天，客流比较集中。刚开门的功夫，店内店外已经是人声鼎沸、客流熙熙攘攘了。门口路演的厂家更是一字排开，又唱歌又跳舞，音响大得直炸。</p><p>13、小论店主促销 天马行空官方博客：http:/t.qq.com/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632在快速消费品领域，为了更好的实现“快”，掌握占有最多的终端是非常重要的，这一点已经得到了业内的一致认可，并且很多厂家也越来越多的在终端文章，针对终端的宣传、人员、促销、返利等营销力度越来越大。而为了更好更快的宣传公司及其产品，提高知名度，促进销售，特别是在新品上市时期或销售旺季，在销售终端设置促销员也成为一项行之有效的方式和手段。 对于某些快速消费品，比如冰品、乳品，主要的销量集中在中小规模的便利店和自营店，。</p><p>14、某超市08元旦促销方案天马行空官方博客：http:/t.qq.com/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632活动时间：2007年12月29日-1月5日活动主题：温暖送万家活动方式：活动期间，凡在XX超市或XX店一次性购物满200元的顾客朋友凭当天单张电脑小票可兑换刮刮卡一张，即有机会获得以下奖品：1、送惊喜 1、五星级酒店元旦套餐一桌（共八桌）； 2、团圆蛇王大餐一桌（共八桌）；2、平安送1、全年意外伤害保额18000元及全年意外医疗险保额2000元一份（共199份）3、送爱心 1、送爱心礼品一份（共999份）4、送温暖1、环保内衣一套（共99套）2、肯。</p><p>15、超级市场促销活动评估一、促销评估是超级市场促销活动的重要工作超级市场促销的目的，除了希望在特定期间内提高来店顾客数、客单价以增加营业额之外，更重要的是促使顾客日后继续光临。因此，需要通过检查来确保促销活动实施的品质，以便为顾客提供最好的服务，达成促销效果。此外，促销活动作为提升经营业绩的工作要长期不断地进行下去，就必须有促销活动的总结。通过评估每次促销活动的效果、成功、经验、教训，总结促销活动成功或失败的原因，积累促销经验，对于做好促销工作、促进超市公司日后的发展、不断取得更好的业绩是必不可少的。</p>