大客户顾问技术
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大客户顾问技术Tag内容描述：<p>1、大客户销售与顾问技术,国内大额产品销售培训第一人 中国客户关系管理专家,英维思集团销售部经理 Johnson & Johnson 中国培训经理 上海凯泉水泵专业销售顾问 DHL CHINA全国销售培训经理 美国太平洋研究院销售顾问 中欧国际工商管理学院MBA 清华大学总裁培训班特聘顾问 安东尼.罗宾激发心灵潜力神经系统语言学（NLP） 生命的灵性第一、二、三期 辅导员 美商博思能训练中心研修授证PMP管理课程训练师 曾授课主题与咨询项目： 7年专业培训经验。在国外接受了国际销售培训机构TACK讲师认证。在全国各地为数以千记的销售人员做过从电话销售技巧。</p><p>2、顾问师：丁兴良,专业销售技能,专业销售技能课程体系,大额产品 的特征,竞争对手 分析,客户定位与 心理需求分析,客户的 三种状态,项目成交 阶段,客户关系发展 （说对话）,内部采购流程 （找对人）,知己,知彼,策略,方法,引导客户需求 （做对事）,走出去，说出来，把钱收回来！,销售是,传统的销售模式,工业类汽车销售模式,快速消费品-小额销售,1. 在一次销售活动中解决 2成交货币值较少 3重货不重人 产品见证: 一本书.一支笔.可乐,工业类汽车-大额销售的特征,1. 周期长，一般须数次方能解决 2. 成交货币金额较大 3. 重视售后服务 4. 购货方非。</p>
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