大客户营销培训

大客户营销培训Tag内容描述：<p>1、大客户销售培训 第一章 大客户销售人员的特质 一、对行业市场的了解 行业现状 行业划分 行业优势 行业问题 行业最牛人员 行业最差人员 行业国际现状 行业前景 第一章 大客户销售人员的特质 二、对目标细分市场的了解 目标市场的划分 目标市场的定位 目标消费者的特点 目标消费者的要求 目标客户的诉求 第一章 大客户销售人员的特质 三、对本公司产品的了解 本公司有哪些产品 本公司产品分哪几类 本公司产品分几种规格 本公司产品每一类的特点 第一章 大客户销售人员的特质 四、找到使用该产品的消费者的需求和购买力 消费者到底需要什么 。</p><p>2、www.purise.com 高级营销管理系列高级营销管理系列-大客户销售管理大客户销售管理 www.purise.com 课程流程 项目早期 评判与鉴别 决策过程 掌控 竞争策略 制定 项目销售 综合管理 www.purise.com 大客户销售管理特点 项目大，周期长，需求多 资源投入大，竞争对手强 客户关系/决策过程复杂 销售人员技能要求高 销售管理压力大 平衡销售资源 掌控项目进度 提高竞争效率 技能评估/培养 www.purise.com 大客户销售管理的挑战 销售管理者 商机鉴别，资源投入安排，商机进展掌控，销售 预测报告，销售计划制定，销售业务代表离职的影响， 客户。</p><p>3、A.O.Smith Commercial -Key Account 目录 n1、KA初次拜访的三要素 n2、KA过程拜访沟通的三个原则 n3、KA销售与渠道开发 引言销售工程师的自我升华 n知识 n技巧 n态度 n 效果 = 知识 技巧 态度 1 初次拜访的三要素-3T T T T Two Minutes Twenty Minutes Twice F-A-B Feature 特性 -商用产品的特点、性能 Advantage 功效 -商用产品的这个特性会怎样、会带来什么 Benefit 利益 -产品的功效对我（客户）有什么好处 FAB叙述顺序 因 为-（特点）- 它 可 以-（功效）- 对您而言-（利益）- 转换 FEATURE BENEFIT 产品已具备的。</p><p>4、中国工业品实战营销创始人 国内客户营销培训第一人 项目型营销与流程管理资深顾问 IMSC工业品营销研究院首席顾问 中欧国际工商管理学院EMBA 17年专业公司的销售经验； 14年研究工业品营销的背景； 6 年针对工业品与客户的培训与咨询经历 从业经历： 项目性销售策略搞定客户 客户服务提升客户价值 客户组织规划与管理天龙八部 客户战略营销赢在信任 工业品营销的八大系统 项目型销售与管理 行业性策划与解决方案 授课主题： 荣誉证明： 经验专长： 全球婴儿护肤排名第一：Johnson & Johnson 销售经理 国内水泵行业第一：凯泉水泵 资深销售。</p><p>5、2019/2/17,1,大客户销售技巧,2019/2/17,2,开场白,2019/2/17,3,课程介绍,谁是大客户 20“ 客户分析方法 30“ 客户关系建设 60“ (休息) 10“ 实现销售 30“ 自我总结 30“ 顾问式销售 30“ 结束语 10“,2019/2/17,4,课程介绍,谁是大客户 客户分析方法 客户关系建设 (休息) 实现销售 自我总结 (休息) 顾问式销售 结束语,2019/2/17,5,谁是大客户,提问： A、你经常联系的客户有几个？占你客户群数量的比例？ B、这几个客户的销量占你的客户群销量的比例？,2019/2/17,6,谁是大客户,结论： 2/8原则 80%的销量出自20%的客户,%,2019/2/17,7,谁是大。</p><p>6、大客户营销技巧实战训练,关于六祖神功,一个离经叛道的理论 重要的是把握客户内在的需求 大客户成交的六个重要步骤。,不同于以往的培训,以往的营销课程理论性更强，激励性更强。 心态好才只是开始和你能够坚持下来的原因 让营销更有效的是你的行为方式和营销技巧,客户的内在需求,很多不能成功的交易是因为我们被客户迷惑了 大客户的交易会随着时间、背景、过程、人物的变化而变化。 只有抓住了客户的内在需求才可以促使交易成功。,客户开拓-寻找合适的客户 客户接近-给客户见我的理由 需求分析-我知道你想要的是什么 购买信号识别-我觉察到。</p><p>7、工业品大客户销售与管理培训,工业品大客户销售与管理培训讲师：谭小琥,单位:万元,新形势下,销售量严重下滑,怎么办呢,?,开发新客户难又难?,费时又费力,找重点客户帮忙！,重点客户可起大作用！,重点大客户能给你带来80%的销售量哦,那要怎样,做好重点客户呢？,那很容易！ 告诉你一个方法！,重点大客户促销与管理培训班,凯文金,提供医药咨询与培训的专业服务,1、重点大客户的市场价值评估,要学到以下几点：,2、重点大客户的目标设定与管理,3、重点大客户的销售策略的制定与管理,4、重点大客户的管理,5、重点大客户的客户服务,做到这些需要到专。</p><p>8、项目背景介绍 大客户管理概述和实施关键点 小结,大客户管理培训内容,中国电信市场有三个主要的细分市场,大客户,商业客户,公众客户,竞争对手的主要争夺市场，已经可以看到竞争对手的大量动作，中国电信如不做出迅速的反应，将有可能面对关键客户的流失,中国电信的“实力”和退出成本是中小企业考虑去留的关键因素 更加主动，贴切的服务是长期保有这个市场的努力方向,质量：高出消费者要求 服务：没走出负面形象的阴影。</p>