的方法和工具

的方法和工具Tag内容描述：<p>1、学习导航通过学习本课程，你将能够： 了解销售平台的过程； 把握服务客户的层次； 学会进行路线管理的方法； 认识到路线管理的优点。客户管理的工具与方法 孙培俊一、销售平台1.销售平台的构成销售平台由市场平台、工作平台、购买平台构成。业务员可以从市场平台中找到合理的工作平台，从工作平台中创造有效的购买平台，从购买平台中发展KA（Key Account）客户。市场平台【案例】靠谱的业务员小张某公司领导将北京市的业务交给业务员小张负责，一个月之后来检查工作，问：“小张，北京市有多少个客户？”小张开始详细汇报自己一个月的工作。</p><p>2、TPM全面生产维护 -汤文平,2019/5/11,1,某汽车公司推行TPM后的生产线,2019/5/11,2,TPM介绍,TOTAL 全公司的,PRODUCTIVE 生产,MAINTENANCE 维护,由全员参与的生产维护活动,提高 设备综合效率,TPM 的英文原意,TPM（Total productive maintenance） 全员生产维护：是指全体员工通过小组活动进行生产维护，其目的是提高生产时间以充分利用各种资源。,2019/5/11,3,TPM 的其他含义,近来，关于TPM的P和M被赋予了一些新的含义，其中关于Productive Management）的具有代表性，可称之为全面生产管理：是指在传统全员生产维护的基础上，扩充至整体性的。</p><p>3、2019/5/31,第二讲 工具：管理咨询的程序、规范与方法,徐国君,2019/5/31,本讲纲目,1 管理咨询的程序 2 管理咨询的规范 3 管理咨询的一般方法,4 管理咨询的具体方法,第一节 管理咨询的程序-1,1接洽咨询阶段 （1）初步接洽 （2）研究回复 （3）达成合作意向,项目建议书的基本结构： 一、咨询项目的背景与应用价值 二、项目的目标 三、项目工作内容与提交成果 四、工作步骤与时间安排 五、项目人员组织 六、项目费用与报酬预算、付款方式 七、其他事项,第一节 管理咨询的程序-2,2预备咨询阶段 （1）签订合同 （2）制定咨询工作方案 （3）做好。</p><p>4、C计划 绩效管理,XX XX保险,绩效是组织期望的结果，是组织为实现其目标而展现在不同层面上的有效输出。包括“个人绩效”、“组织绩效”两个方面。 例:基本法中规定的个人或者小组的续期指标、FYC任 务额,一、绩效的概念,组织绩效建立在个人绩效的基础上，当组织绩效分解到每个人的时候，只要每一个人都达成了组织的要求，组织绩效就实现了。 例： 基本法中组FYC任务额组员各职级月度FYC任务额合计组任务额主管职级对应系数主管个人月度FYC任务额,一、绩效的概念,二、绩效管理的概念,绩效管理是指管理者和员工为了达到组织目标，共同参与的。</p><p>5、5工作研究,IE的分析方法和工具,工作研究步骤,方法研究分析方法,方法研究的分析层次及分析技术,工作研究（WorkStudy）,方法研究（MethodStudy）,工作衡量（WorkMeasurement）,程序分析（ProcessAnalysis）,程序图（Pr。</p>