发掘客户需求

发掘客户需求Tag内容描述：<p>1、如何通过提问挖掘如何通过提问挖掘 客户需求客户需求 1 泰康银保新人衔接培训课程（2009版） 一、了解客户需求的重要意义 二、客户需求的分类 三、怎样挖掘客户需求 四、提问技巧演练 课程概况课程概况 2 泰康银保新人衔接培训课程（2009版） 销售就是“用产品和服务满足客户的需求” 需求是一切销售的前提 清楚不同客户的不同需求，设身处地为客户着想。只有这样 ，我们的风险规划才有针对性并得到客户的认同，我们的销售 才会成功。 3 泰康银保新人衔接培训课程（2009版） 一、了解客户需求的重要意义 二、客户需求的分类 三、怎样挖掘。</p><p>2、2011年8月 第一版,如何发掘客户需求,我信任你，但是我没有需求！,为什么客户总在说“没需要”呢？,不认为 需要,没发现,不关心 需求,客户说“没需要”的真正含义是：,客户在没有正确意识到这些问题的情况下，是不会发生购买行为的，所以我们在建立信任关系之后还要,发掘客户需求,课程大纲,为什么要了解需求 人有哪些需求 如何发掘客户的需求,紧张感,需求,动机,目标,购买行为,满足,为什么要了解需求,客户购买心理循环图：,“需求”是客户在购买过程中的重要一环！,将直接影响我们销售的成败！,了解并发掘客户的需求，,人有哪些需求,需 求,不。</p><p>3、挖掘客户需求,日期：,Your life can be enhanced, and your happiness enriched, when you choose to change your perspective.,Your life can be enhanced, and your happiness enriched, when you choose to change your perspective.,01,销售就是“用产品和服务满足客户的需求” 需求是一切销售的前提 清楚不同客户的不同需求，设身处地为客户着想。只有这样，我们的销售才会成功。,引言,01,1、对有效需求的不同理解，可以创造出不同的销售结果。 2、找到产品的功用利益可以取得一定的销售业绩。 3、挖掘创造客户的内在需求，帮助其解。</p><p>4、如何发掘客户的需求 培训讲义 课程目录 第一讲 认知需求 前言 第一节 了解需求的重要性 第二节 不了解需求的危害 第三节 购买与销售的过程 第四节 需求的本质 第五节 需求的层次 第二讲 利用发问了解需求 第一节 发。</p><p>5、业务员五项基本技能 发掘客户需求 一 六大细分市场的利益关注点 1 房产户 政策驱动 新购房户认为管道燃气基本为新开房产必备条件 倡导新生活的房产概念 管道燃气是其中增加新房卖点的一个因素 2 工商户 政策驱动 使用天然气可以提高产品加工工艺 与其他燃料对比有一定 价格优势 节省运营费用 更完善的服务 3 集体户 给职工增加福利 体现政绩 4 管道燃气置换户 政策驱动 燃料性价比 产品特性优势吸。</p><p>6、发掘客户需求,爬楼,两栋40层高楼，之间间距20米，铺着30公分的木板，你愿意爬过去吗？北风呼啸，雪花飘飘。 1万？ 10万？ 100万？ 美女？ 你所在的大楼燃着熊熊大火。 以客户的需求为中心；抓住客户燃眉之急，激发客户的需求；抓住客户的兴趣点，推进客户关系。,马斯洛的需要层次理论,美国心理学家亚伯拉罕马斯洛 于1943年将需求分为五种，像 阶梯一样从低到高，按层次逐 级递升，分别为：生理上的需。</p>