房地产培训课程

房地产培训课程Tag内容描述：<p>1、如何做好房地产市场研究如何做好房地产市场研究 主讲人：陈啸天主讲人：陈啸天 20072007年年7 7月月 主要内容 房地产市场研究基本思路1 4 4、CBDCBD的开发的开发 房地产宏观经济分析2 房地产整体市场分析3 房地产政策影响分析4 房地产市场供求分析5 房地产项目市场分析6 一、房地产市场研究基本思路 1 1、总体认识、总体认识体、面、线、点体、面、线、点 n 市场是一个多面体，多面体是由不同的面构成的，而面是由线构成 ，线是由点构成，每一个点可以理解成为一个交易行为，在房地产市场 可以理解为一个项目的开发和销售。 n 按照这种设。</p><p>2、困扰商业地产开发商的 几个问题及解决方案 主讲：鑫海智桥商业管理集团总裁 刘明 鑫海智桥商业管理集团 www.xhzq.cc 商业地产开发过程中 经常困扰开发商的几个问题 第一部分 鑫海智桥商业管理集团 www.xhzq.cc 问题一令人震撼的建筑却难以实现理想的招商 商业地产的运作不能等同于操作住宅、写字楼。 操作商业地产很重要的原则就是 不能先考虑建筑，而是应该先考虑 商业，首先要从商业经营入手， 进行定位后再考虑建筑。 鑫海智桥商业管理集团 www.xhzq.cc A.商业地产项目的建筑规划一定要具备 承载商业的功能； B.商业地产项目的建筑规划。</p><p>3、商业地产发展形商业地产发展形商业地产发展形商业地产发展形 势与成功的要素势与成功的要素势与成功的要素势与成功的要素 众策纵横内部学习(基础类)文件 NO.:A0014 情况是在不断的变化，要使自己的思想适 应新的情况，就得学习。 毛泽东在中国共产党全国宣传工作会议上的讲话 商业地产概念商业地产概念 商业与房地产是两个截然不同的概念，从19世纪60年代 开始，商业经营与房地产开发逐渐结合起来，产生了今 天众所周知的概念商业地产。 广义概念: 商业地产是指各种非生产性、非居住性物业，包 括写字楼、影剧院、会展中心以及流通业服务。</p><p>4、管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肃薀袂羃莁蕿薂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿芆螁羅肅芅袄膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃袈羂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈莈薄袁肄蒇蚆肇莂蒇蝿袀芈蒆羁肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肃薀袂羃莁蕿薂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿芆螁羅肅芅袄膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃。</p><p>5、销售人员培训课程项销售人员培训课程现场销售人员的素质决定了销售执行情况好坏，因此销售培训是销售的关键所在，培训必须贯穿销售的始终，以使销售人员的素质不断提高。培训分类：根据项目，可以分为上岗培训和岗位培训；根据新进销售人员，可以氛围前期培训和后期培训；根据员工晋升情况，可以分为销售组长培训、销售主管培训、副专培训、专案培训。前期培训目的在于使销售人员具备基本的、必要的销售技巧、专业技能、基本的专业知识，以使销售人员能够为客户提供专业、周到、热情、细致的销售服务。分阶段培训，根据销售人员的成长情况。</p><p>6、房地产市场调研培训课程在信息技术时代，信息变得如此重要，已和资金、材料、设备和人力等并列为管理的五大资源。随着房地产市场由卖方市场向买方市场的转变，房地产市场竞争由价格向非价格竞争发展，使得对房地产市场营销信息的需要比过去任何时候都更为强烈。市场调查是企业营销活动中必不可少的重要组成部分。实践证明，在十分复杂、激烈竞争的经营环境中，只有通过认真细致、有效的市场调查，才能制定出切实可行的营销战略，使企业立于不败之地。 第一课 房地产市场调查的内容房地产市场调查，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的。</p><p>7、目录课程设计说明21.公司基本情况假定22.小组成员任务分工3成本管理体系前言41.公司具体发展目标42.要解决的问题43.编制的主要依据44.遵循的基本原则4第一部分5公司工程设计阶段成本管理主要环节5及相应管控要点和目标51.设计阶段成本管理工作清单52.招标阶段主要环节的成本管控目标及管控要点6第二部分21成本管理工作的主要流程211.限额设计控制流程212.设计变更流程图233.设计部门工作流程234.项目设计阶段工作流程245.设计管理部在可行性研究报告的编制中的工作流程266.设计衔接专组的工作流程267.设计招标流程278.施工图纸设计交底流。</p><p>8、中国商业地产战略投融资策略,演讲人： 鲁 炳 全 中国人民大学 特聘教授 中国易学风水研究院 研 究 员,1、现状(situation) 两大一单,自有资金加大（High equity）, 土地取得成本提高、预售条件提高（35%投资、多次封顶）或取消、银根紧缩 房地产金融风险加大(high risk)：市场风险、政策风险、企业财务风险、道德风险、土地开发风险、法律风险 融资渠道单一（mono-financing）,2、应对措施：三个创新一个保障,金融产品创新：学习美国，大众乃至世界的钱投入房地产（不直接用于炒房）：REITs,CMBS,REF,eg. 制度创新：产权制度、法律制度、金。</p><p>9、房地产电话营销培训课程,金地格林泊乐2017.3,电话销售的目的？,让客户上门,房地产地产几十上百万价值的商品，必须经过多方因素综合影响，并且是必须要经过现场各种票据文件确认方形成成交，因此，陌生电话不可能直。</p>