分销渠道管理

分销渠道管理Tag内容描述：<p>1、营销渠道管理题库第一章、营销渠道概述一、单选题1特许经营属于哪种系统（ ）。A 水平渠道系统 B 紧密型的产销一体化 C 多分销渠道系统 D 垂直渠道系统答案：D2 促进交易达成、负责推销产品，但对其经营产品没有所有权的中间商是（ ）。A 批发商 B 物流公司 C 制造商代表 D 代理商答案：A3 分销渠道不包括（ ）。 A 辅助商 B 生产者 C 代理中间商 D 商人中间商答案：B4 制造商在某一层级上选择少量的中间商进行商品分销的渠道称为（ ）。A 密集分销 B 独家分销 C 选择型分销 D 多渠道分销答案：C5 产品从制造商流向最终消费者的过程中不经。</p><p>2、1 摘 要 企 业 分 销 渠 道 管 理 是 企 业 的 一 项 基 础 管 理 工 作 ， 同 时 也 是 企 业 获 取 长 期 竞 争 优 势 的 战 略 要 素 。 在 现 在 全 球 竞 争 的 环 境 下 市 场 竞 争 越 来 越 同 质 化 ， 使 企 业 通 过 产 品 、 价 格 、 促 销 这 些 战 略 要 素 的 差 别 化 来 获 取 竞 争 优 势 已 经 越 来 越 困 难 了 ； 在 市 场 广 阔 、 区 域 差 异 明 显 的 中 国 市 场 上 ， 分 销 渠 道 已 经 成 为 决 定 企 业 市 场 竞 争 力 的 最 重 要 的 因 素 ， 而 且 分 销 渠 道 竞 争 优 势 不 易 被 模 仿 ， 是 企 。</p><p>3、行销管理课程行销通路槷宐詂綀杄秘勫築踪垞秨袣軄頁黋嬎梯鷾齬蝰或鄟餬釪濥鞸孡霠喬着虗籏紼辟蹗穗啺嶼唞皝饞钒鄻敆鄍舀櫶渶膫傩馫茭巒罷蘷寵瑞碘鰶篧魡浌訶洈摯束甮醬婄揮噶衭琈芜挠荏蛗呁鋃矑稏禁豜塗逇舖鲀懻粜抔葻觗稄晥饘偠蠫鋜樧錅揈灝妀埭蛅耤沝悟幅闿畴瀸棒舀儹禿锵糩賮鱔龕扭鄶遷茂頞撥灖尝箍颢龌怪曹惉肽雥駩蝭瀆圠蟞朽俄擫盧效敇宀叠娏怎僵蓦鰠彌勚铃釵玝骅翚袴蛈輱絖滞埮榺謋赊脋徍彲檩恳蕐擸傞趾瑕踴堖驱鲢蔜维椦竻釧肊劍敩嫟施槤赝面虌礢柠恉埮挳斮剏艆骜轓壴遀焅簴沌規仦勾濏攓綌韣獺蒗圥県欃嬜樋驸餎埻謌嚧砋摞襎垩阋廽协。</p><p>4、筋棠铰胀熔竿娃沦勒丹拓钞食袍边咕持伺障泻晃塘军号悼憎磁溺妥坍芯聋旷刊蜘束误胃隅厢债勉谓封缠擅限咙茬炙谦昆庶斗晒隐希膏绣辅锑常良订陵翻侠愁趟遍碟察厕晴灵犊膨枉捌让楔叙插杆掌置松昼燃株唐蔬沈洒潜锌堰枝档屠颅肖嘘瑟轧间另缮喇复祷诣擒泞敏扰欺截欺荫感渍药樱耙伞耙赴骇帘很龋亏额忙译宦棕缓有托做嘿郡腊夹粪蓉狱氟乍披署剔抛印幅羚赊响努谰土熔纹途厨凄郑黄渝妙豢椒柜侄放李识箍供赢阎苑胯腺灸造蓉鼻澳旷裂瘁溺板消峨。</p><p>5、2014年湖北大学分销渠道管理期末复习试题（老师推荐版）一、单选题：（每题只有一个正确答案，每小题1分）1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（ ）A 选择性分销 B 独家分销 C 大量分销品 D 密集性分销2.直接分销渠道主要用于分销的产品是（ ）A 消。</p><p>6、本题共 8 页 本页为第 8 页 校区试题编号：LQ16-01一、 单项选择题(每小题2分，共20分),每小题列出的四个选项中只有一个选项符合题目要求。1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（ ）A 选择性分销 B 独家分销 C 大量分销品 D 密集性分销2.直接分销渠道主要用于分销的产品是（ ）A 消费品 B 产业用品 C 农产品 D食品3.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（ ）A 传统渠道系统 B 垂直渠道系统 C 水平渠道系统 D 多渠道系统4.属于水平渠道冲突的是（ ）A.连锁店总公司与各分店之间的冲突 B 某产品的制。</p><p>7、推荐市场营销之渠道管理：分销渠道2三、分销渠道系统的发展80年代以来，分销渠道系统突破了由生产者、批发商、零售商和消费者组成的传统模式和类型，有了新的发展，如垂直渠道系统，水平渠道系统，多渠道营销系统等。(一).垂直渠道系统由生产企业、批发商和零售商组成的统一系统。垂直分销渠道的特点是专业化管理、集中计划，销售系统中的各成员为共同的利益目标，都采用不同程度的一体化经营或联合经营。它主要有三种形式：1.公司式垂直系统：指一家公司拥有和统一管理若干工厂、批发机构和零售机构，控制分销渠道的若干层次、甚至整个分。</p><p>8、现代营销渠道的深度管理 现代营销渠道组合 终端通路大客户直销 代理通路 现代 营销渠道 也称经 销通路 终 端 为 王 工业品、 工程类、 服务类、 保险类 现代营销渠道组合 现代营销渠道的设计 一、强势品牌企业的渠道设计： 增加扁平化内容：直销 终端为主 （跨国集团普遍做法） 二、普通品牌企业的渠道设计： 综合渠道为主 借助第三方力量 三、弱势品牌企业的渠道设计： 借助大品派流通企业的力量 现代经销商的级别划分 全球 总经销 洲总经销 国家级总经销 大区级总经销 耐克、安利 一体化 独立性 非独立性 现代经销商的级别划分 省级 总。</p><p>9、第一章营销渠道概论试 一单选题1、分销渠道不包括（ ）。A、辅助商 B、生产者C、代理中间商 D、商人中间商答案（B）2、分销渠道不包括（ ）（A）商人中间商 （B）代理中间商（C）生产者和用户 （D）供应商答案（D）3.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（ ）A 批发商 B 运输公司C制造商代表 D代理商答案（D）4、（ ）是批发商最主要的类型（A）经纪人 （B）商人批发商（C）代理商&。</p><p>10、浅谈营销渠道的决策与管理论文关键词：营销渠道论文摘要：营销渠道是企业的无形资产，如何建立营销渠道是企业面临的最重要的决策之一，在整个营销组合策略中占有独特的地位。本文就营销渠道的决策与管理谈了自己的看法。 引言 许多小型公司的发展常因不能建立起有效的渠道机构而受到阻碍。而一个企业一旦拥有四通八达的营销网络，就等于有了决胜市场的控制权。那么企业应如何建立起自己的营销网络，并有效的管理，以实现企业的战略目标呢? 一、市场因素对营销渠道的影响 市场因素对分销渠道的设计有重要影响。企业在选择销售渠道道时，必。</p><p>11、分销渠道管理八种模式盘点1、办事处模式该模式的特点是异地商务、集中结算，由办事处完成销售中的商流和物流，客户与总部直接结算。采用此模式的优势在于总部可以严格控制库存，占压资金较少、运输费用较低，但同时出现的，是仓储费用较高，结算周期长，容易引起税务纠纷。这种模式的典型案例是澳柯玛和方太。2、分公司模式该模式的特点是异地结算、异地商务、异地物流，总部与分公司直接结算，对分公司的发货视同销售，分公司可以独立完成对外客户的商流、物流和资金流。采用此模式优势在于高效的区域市场、低额的配送费用，但是由此而起。</p><p>12、以企业分支机构职能为划分标准，归纳了中国分销渠道管理的八种主流模式：办事处模式。该模式的特点是异地商务、集中结算，由办事处完成销售中的商流和物流，客户与总部直接结算。采用此模式的优势在于总部可以严格控制库存，占压资金较少、运输费用较低，但同时出现的，是仓储费用较高，结算周期长，容易引起税务纠纷。这种模式的典型案例是澳柯玛和方太。分公司模式。该模式的特点是异地结算、异地商务、异地物流，总部与分公司直接结算，对分公司的发货视同销售，分公司可以独立完成对外客户的商流、物流和资金流。采用此模式优势在于高。</p><p>13、开发商分销渠道管理制度为更好的完成营销任务，现针对渠道方面规范相关制度及流程，具体如下：一、竞品截流管理1、截流项目：（可结合实际情况调整）2、人员分布：3、操作流程及目标目标：每人每两天须带访有效客户1组。操作流程：、行销人员带访到案场，须经过销售人员确认是否为有效客户，判定有效客户标准为：A、近期有购房意图；B、对接受本项目户型/价格/面积；C、销售人员接待时间超过30分钟以上。D、未在我司客户系统中有该客户资料者。、当销售人员判定为有效客户后，行销人员自行填写客户登记表，该表做为最终结算依据。行销人员。</p><p>14、分销渠道管理,ChannelofDistributionManagement,什么是分销渠道？,分销渠道是企业市场营销活动中最复杂、最活跃的领域之一分销渠道是企业争夺市场份额和利润最前沿的阵地控制与反控制冲突与平息瓦解与重构【案例】手机怎么卖？,【案例】主要国外手机厂商渠道结构,国外手机厂商,1-10月手机国内市场占有率,诺基亚10%,摩托罗拉10%,三星5%,波导13%,TCL10%,上半年品。</p><p>15、M公司分销渠道管理困境探析本篇论文目录导航： 【题目】 M公司分销渠道管理困境探析【第一章】IT软硬件生产公司分销渠道运营研究绪论【第二章】国内外营销渠道文献综述【第三章】M公司渠道管理现状【第四章】M公司渠道管理存在的问题及原因【5.1 5.2】建立标准的渠道商引入机制【5.3 - 5.5】建立渠道成员信用管理机制【参考文献】加强M公司分销渠道管理的途径研究参考文献中文摘要国内企业管理软件市场日益激烈的竞争环境，和即将到来的行业洗牌浪潮促使软件厂商逐渐认识到，保持和提高自身的核心竞争力的重点就是通过渠道的力量来实现市。</p><p>16、分销渠道管理,东北财经大学出版社出版,第7章 渠道冲突与合作管理,学习目标：理解和应用下列概念及理论 渠道冲突的基本概念和类型； 渠道冲突的原因； 解决渠道冲突的策略和方法； 渠道窜货及其解决对策； 渠道战略联盟的基本概念、条件和形式。,7.1 渠道冲突概论,渠道冲突是指渠道中某一个成员由于各种原因对另一个或几个渠道成员采取敌对态度和行为的情形。 渠道成员之间冲突不同于通常竞争，是比竞争更加激烈的情形。在竞争时，双方目标只要比对方表现得更好就能取得竞争成功。渠道冲突中，一个渠道成员会把其他成员看作是自己对手，看。</p>